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文檔簡介

促銷和促銷組合策略主講教師：

成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道、向市場提供滿意的分銷產品，還要采取適當?shù)姆绞竭M行促銷。

促銷的含義促銷是促進產品銷售的簡稱，是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷的核心是溝通信息。促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產生購買行為。促銷的方式包括人員推銷和非人員推銷。促銷的作用一是傳遞信息，提供情報。二是突出特點，誘導需求。三是指導消費，擴大銷售。四是形成偏愛，穩(wěn)定銷售。促銷組合營業(yè)推廣人員銷售

公共關系

廣告為了達到促銷目的，將上述四種促銷方式有機地結合形成一個促銷整體的活動即促銷組合。廣告信息可達多顧客,可多次重復,單向傳播,費用昂貴。人員推銷信息互動,靈活針對性強,易建立關系,費用最昂貴。營業(yè)推廣工具多樣化,見效快,輔助性,費用不高，時效短暫。公共關系非直接商業(yè)性,公眾性,值得信賴,難以控制傳播過程

促銷組合策略生產者批發(fā)商零售商消費者促銷人員促銷需求推進策略(PushStrategy)（非人員促銷，特別是廣告）生產者批發(fā)商零售商消費者需求需求需求拉動策略(PullStrategy)促銷促銷

推進策略:單位價值較高的產品，性能復雜、需要做示范的產品，根據(jù)用戶需求特點設計的產品，流通環(huán)節(jié)較少、流通渠道較短的產品，市場比較集中的產品等。拉動策略：單位價值較低的日常用品，流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道

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