戰(zhàn)略管理工具與案例

戰(zhàn)略管理工具與案例2024/3/25戰(zhàn)略管理工具與案例外部環(huán)境分析工具外部環(huán)境分析框架PEST分析PEST的擴展變形外部因素評價矩陣環(huán)境不確定性分析矩陣腳本法行業(yè)生命周期行業(yè)集中度三四規(guī)則戰(zhàn)略集團2024/3/252戰(zhàn)略管理工具與案例工具20外部環(huán)境分析框架三個分析層次1、總體環(huán)境2、行業(yè)環(huán)境3、競爭環(huán)境2024/3/253戰(zhàn)略管理工具與案例工具20外部環(huán)境分析框架（續(xù)）總體環(huán)境1、全球環(huán)境2、人口與自然3、經(jīng)濟4、法律政策5、社會文化6、技術(shù)2024/3/254戰(zhàn)略管理工具與案例工具20外部環(huán)境分析框架（續(xù)）行業(yè)環(huán)境（五力模型）2024/3/255戰(zhàn)略管理工具與案例工具20外部環(huán)境分析框架（續(xù)）競爭環(huán)境——企業(yè)的直接競爭對手2024/3/256戰(zhàn)略管理工具與案例工具20外部環(huán)境分析框架（續(xù)）外部環(huán)境分析步驟1、獲取信息2、檢測變化3、預測結(jié)果4、評估結(jié)果2024/3/257戰(zhàn)略管理工具與案例工具21PEST分析政治（political）經(jīng)濟（economical）社會文化和自然環(huán)境（social）技術(shù)（technological）2024/3/258戰(zhàn)略管理工具與案例工具21PEST分析（續(xù)）政治和法律環(huán)境1、政體層面2、制度層面3、法律層面2024/3/259戰(zhàn)略管理工具與案例工具21PEST分析（續(xù)）政府穩(wěn)定性政府換屆外交情況政府預算產(chǎn)業(yè)政策投融資政策對外貿(mào)易規(guī)定稅務政策財政政策壟斷法律環(huán)境保護法對民營企業(yè)的支持政策公司法勞動法影響企業(yè)發(fā)展的政治和法律因素包括：2024/3/2510戰(zhàn)略管理工具與案例工具21PEST分析（續(xù)）利率匯率經(jīng)濟周期貸款的難易程度可支配收入水平通貨膨脹率政府預算赤字就業(yè)狀況影響企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素包括：貨幣政策GDP與GNP的變化人均收入與人均儲蓄的變化外匯儲備與外債加入WTOGNP趨勢貨幣供給能源適用性2024/3/2511戰(zhàn)略管理工具與案例工具21PEST分析（續(xù)）傳統(tǒng)價值觀社會發(fā)展趨勢消費者心理社會各階層對企業(yè)的期望人口總數(shù)影響企業(yè)發(fā)展的社會文化人口因素包括：收入分配社會穩(wěn)定生活方式對工作和休閑的態(tài)度教育水平消費水平2024/3/2512戰(zhàn)略管理工具與案例工具21PEST分析（續(xù)）社會科技水平社會科技力量國家科技體制國家科技政策科技立法影響企業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素包括：政府對研究的投入政府和行業(yè)對技術(shù)的重視新技術(shù)的發(fā)明和進展技術(shù)傳播速度折舊和報廢速度2024/3/2513戰(zhàn)略管理工具與案例工具22PEST的擴展變形SLEPTPESTELSTEEPLEPESTLIED2024/3/2514戰(zhàn)略管理工具與案例PEST分析的一個綜合框架2024/3/2515戰(zhàn)略管理工具與案例PEST分析舉例（續(xù)）寶潔公司（Procter&Gamble，P&G）2024/3/2516戰(zhàn)略管理工具與案例PEST分析舉例（續(xù)）一、政治法律環(huán)境分析1、社會主義新農(nóng)村建設為日化行業(yè)帶來商機2、“十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)3、今年4月1日起取消了護膚護法用品的消費稅4、國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律5、其他產(chǎn)業(yè)政策2024/3/2517戰(zhàn)略管理工具與案例PEST分析舉例（續(xù)）二、技術(shù)環(huán)境分析1、追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔進行技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入2、據(jù)了解，寶潔公司計劃未來五年內(nèi)（2008-2012）最少生產(chǎn)累計價值200億美元的對環(huán)境影響比較小的產(chǎn)品。而在今年，寶潔還加入了《哥本哈根氣候變化框架合約》，制定了2012年全球減碳的指標，并表示將及時公布階段性減碳的結(jié)果。2024/3/2518戰(zhàn)略管理工具與案例PEST分析舉例（續(xù)）三、社會文化環(huán)境分析1、受到環(huán)保、能源等原因影響2、我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變3、我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變4、寶潔公益在中國的企業(yè)形象良好2024/3/2519戰(zhàn)略管理工具與案例PEST分析舉例（續(xù)）四、經(jīng)濟環(huán)境分析1、我國人口眾多以及人們消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力巨大2、近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長3、中國物流不盡如人意4、中國的信息化還不是十分普遍5、原材料價格的上升6、金融危機對日化產(chǎn)業(yè)的影響2024/3/2520戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣外部因素評價矩陣（externalfactorsevaluationmatrix，EFE）評價步驟1、找出影響企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素2、根據(jù)重要性賦予每個因素權(quán)重3、根據(jù)企業(yè)對這些因素的掌控能力或者應對能力來評分4、每個因素的權(quán)重乘以該因素的評分，即為該因素的加權(quán)評分5、所有因素的加權(quán)評分之和，即為企業(yè)面對外部環(huán)境中的機會和威脅的綜合加權(quán)評分。2024/3/2521戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)評分機會1……n威脅1……n總計1.02024/3/2522戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）應用舉例1、某金融機構(gòu)外部因素評價矩陣（p63）2、某移動增值服務公司外部因素評價矩陣分析3、運用EFE矩陣對某物業(yè)企業(yè)外部環(huán)境分析4、某民營圖書行業(yè)發(fā)展外部評價EFE矩陣5、寶潔公司的EFE……2024/3/2523戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）某移動增值服務公司，是一家專注于移動增值業(yè)務的服務提供商（SP），主要業(yè)務為經(jīng)營短信平臺，提供彩鈴、彩信、音樂下載，以及手機游戲等。該公司總部設在上海，在納斯達克上市，目前已經(jīng)有近千名員工，年營業(yè)收入超過億元，上升勢頭非常好。但在另一方面，作為一個新興行業(yè)的企業(yè)，該公司也面臨很多威脅。這些來自外部的機會和威脅，既有對移動增值服務這一新興行業(yè)產(chǎn)生影響的，也有對掌上靈通這一具體企業(yè)產(chǎn)生影響的。因此，以其為例，來分析EFE矩陣權(quán)重設置的當與不當之處，比較有代表性。2024/3/2524戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）一、影響某移動增值服務公司的外部因素機會：

1、移動增值服務市場增長迅速2、年輕人不斷增加的消費能力3、人們花在交通、參加會議等上面的時間增加4、3G網(wǎng)絡為移動增值服務提供更多市場開拓空間5、內(nèi)容提供商大量涌入6、納斯達克上市提供了更多的資金支持2024/3/2525戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）威脅：

1、移動運營商的產(chǎn)業(yè)鏈延伸2、內(nèi)容提供商的產(chǎn)業(yè)鏈延伸3、社會輿論對資費陷阱和不良信息的反感4、技術(shù)發(fā)展導致的技術(shù)門檻降低5、海外上市導致的管理成本上升2024/3/2526戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）二、賦予上述因素以權(quán)重

2024/3/2527戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）三、對各因素評分：評分的規(guī)則，范圍為1-4。2024/3/2528戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）四、評分及加總2024/3/2529戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）五、分析按照教科書所言，加權(quán)分數(shù)總計為2.35,說明這家公司：1、在整個產(chǎn)業(yè)中對現(xiàn)有機會與威脅做出了反應，比較有效地利用了現(xiàn)有機會并將抵銷了部分外部威脅的不利影響；2、2.35低于2.5的平均分數(shù)，這說明，該公司在利用機會，抵銷外部威脅不良影響方面，并不是做得最好。2024/3/2530戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）運用EFE矩陣對某物業(yè)企業(yè)外部環(huán)境分析1、物業(yè)企業(yè)面臨的機會(1)政局穩(wěn)定,經(jīng)濟大環(huán)境好。(2)國家政府部門日益重視物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展。(3)物業(yè)管理法規(guī)日益完善。比如：《城市新建住宅小區(qū)管理辦法》（1994）、《物業(yè)管理條例》（2003）(4)物業(yè)管理市場潛力大。(5)人們消費觀念的改變。2024/3/2531戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）2、物業(yè)企業(yè)遇到的問題(1)專業(yè)人才匱乏。(2)物業(yè)市場不規(guī)范,缺乏良好的競爭機制。(3)境外物業(yè)企業(yè)的進入。(4)物業(yè)管理行業(yè)競爭激烈。(5)開發(fā)商遺留問題造成物業(yè)管理企業(yè)負擔增加。2024/3/2532戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）EFE矩陣(外部因素評價)分析模型的構(gòu)建與應用最后,從表中分析可以看出,物業(yè)公司目前的機會與挑戰(zhàn)并存,從數(shù)字的對比上看機會略大于威脅。雖然物業(yè)市場不規(guī)范,加入WTO后的行業(yè)競爭會更加激烈,但物業(yè)管理企業(yè)具有巨大的市場潛力、廣闊的市場前景,說明企業(yè)可以較好的抓住機遇規(guī)避威脅。2024/3/2533戰(zhàn)略管理工具與案例工具23外部因素評價矩陣（續(xù)）某民營圖書行業(yè)發(fā)展外部評價EFE矩陣2024/3/2534戰(zhàn)略管理工具與案例工具24環(huán)境不確定性分析矩陣1、環(huán)境的動態(tài)性2、環(huán)境的復雜性2024/3/2535戰(zhàn)略管理工具與案例工具24環(huán)境不確定性分析矩陣（續(xù)）簡單動態(tài)：不確定程度較高復雜動態(tài)：不確定程度高簡單穩(wěn)定：不確定程度低復雜穩(wěn)定：不確定程度較低動態(tài)穩(wěn)定簡單復雜2024/3/2536戰(zhàn)略管理工具與案例工具25腳本法自學（了解）2024/3/2537戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期行業(yè)生命周期理論(IndustryLifeCycle)

行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟活動所經(jīng)歷的時間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個發(fā)展階段：幼稚期，成長期，成熟期，衰退期。2024/3/2538戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期（續(xù)）2024/3/2539戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期（續(xù)）行業(yè)的生命周期曲線忽略了具體的產(chǎn)品型號、質(zhì)量、規(guī)格等差異，僅僅從整個行業(yè)的角度考慮問題。識別行業(yè)生命周期所處階段的主要指標有：市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等。2024/3/2540戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期（續(xù)）投資專家給出的判斷行業(yè)生命周期的標準1、毛利率2、總盈利2024/3/2541戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期（續(xù)）點讀機行業(yè)生命周期多長？

2024/3/2542戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期（續(xù)）一般來說分析行業(yè)生命周期有二個重要因素要考慮：一個是行業(yè)規(guī)模，另外一個就是替代品何時出現(xiàn)。

2024/3/2543戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期（續(xù)）

首先說行業(yè)規(guī)模，一般說消費群體大，行業(yè)規(guī)模就大，行業(yè)生命周期就長。點讀機的消費群體是小學生，如果主要考慮城市小學生，那么數(shù)量在1個億以上，如果50%小學生買點讀機，規(guī)模在5000萬臺，以每年500萬臺總銷量，那么點讀機行業(yè)至少10年。在08年以前點讀機雖然已經(jīng)存在5年了，但是08年以前點讀機行業(yè)規(guī)模不大，累計不過200-300萬臺銷量。所以從理論上推算，點讀機還可能發(fā)展至少5年以上。特別是09年-10年行業(yè)進入成熟期，行業(yè)規(guī)模每年至少增長50%以上。其實復讀機可以作為參照，復讀機在1995年出現(xiàn)，行業(yè)在1998-2002年進入高速增長期，每年最大銷量曽達到1000萬臺以上，即使現(xiàn)在復讀機每年還有400萬臺的銷量。

2024/3/2544戰(zhàn)略管理工具與案例工具26行業(yè)生命周期（續(xù)）

另外一個重要因素是替代品的出現(xiàn)，最典型的例子是VCD機出現(xiàn)淘汰了盒式錄像機，數(shù)碼相機出現(xiàn)淘汰了膠卷，MP3出現(xiàn)淘汰了VCD隨身聽和CD隨身聽。那么什么是點讀機的替代品，目前還看不出來。因為點讀機目前是唯一是普通課本發(fā)聲的機器，點讀筆目前在同步教材方面存在無法解決的問題。如果隨著技術(shù)發(fā)展點讀機出現(xiàn)替代品，那么行業(yè)周期就會縮短。2024/3/2545戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度

行業(yè)集中度（ConcentrationRatio）是指該行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額（產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、銷售量、職工人數(shù)、資產(chǎn)總額等）的總和。是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標，用來衡量企業(yè)的數(shù)目和相對規(guī)模的差異，是市場勢力的重要量化指標。2024/3/2546戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）行業(yè)集中率是指該行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額的總和。例如，CR4是指四個最大的企業(yè)占有該相關(guān)市場份額。同樣，五個企業(yè)集中率（CR5）、八個企業(yè)集中率（CR8）均可以計算出來。但是，集中率的缺點是它沒有指出這個行業(yè)相關(guān)市場中正在運營和競爭的企業(yè)的總數(shù)。2024/3/2547戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）一般認為，即如果行業(yè)集中度CR4或CR8＜40，則該行業(yè)為競爭型；而如果30≤CR4或40≤CR8，則該行業(yè)為寡占型。根據(jù)美國經(jīng)濟學家貝恩和日本通產(chǎn)省對產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標準，將產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)粗分為寡占型（CR8≥40）和競爭型（CR8＜40%）兩類。其中，寡占型又細分為極高寡占型（CR8≥70%）和低集中寡占型（40%≤CR8＜70%）；競爭型又細分為低集中競爭型（20%≤CR8＜40%）和分散競爭型（CR8＜20%）。2024/3/2548戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）局限性1、傳統(tǒng)判斷方法的邏輯是，用前幾家企業(yè)的某一指標（銷售量或銷售額）占該行業(yè)總量的百分比表示一個產(chǎn)業(yè)集中度的大小，可以表明它在市場上的地位高低和對市場支配能力的強弱，是企業(yè)形象的一個重要標志。這種邏輯是基于傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)時代的市場和行業(yè)情況，由于產(chǎn)品間差異不明顯，因此，憑企業(yè)的銷售量或銷售額就能說明該行業(yè)的整體結(jié)構(gòu)，但是在現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展中，這種情況已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變。2024/3/2549戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）局限性：首先，產(chǎn)品分類日益細化，產(chǎn)品線長度和深度不斷加強，產(chǎn)品間的差異越來越大，因而銷售量的數(shù)據(jù)并不能準確判斷行業(yè)的集中度。2024/3/2550戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）其次，即使是基于銷售額的行業(yè)集中度測算，相對基于銷售量的計算結(jié)果有效，但其所能說明的含義也比較有限。一般認為，即如果行業(yè)集中度CR4＜30或CR8＜40，則該行業(yè)為競爭型；如果30≤CR4或40≤CR8，則該行業(yè)為寡占型。在產(chǎn)品更新日益迅速的今天，這種界定也已經(jīng)失去了意義。在互聯(lián)網(wǎng)時代的“長尾”市場中，無限小眾市場的價值總和并不遜于如日中天的熱門產(chǎn)品。面向特定小群體的產(chǎn)品和服務同樣具有極強的競爭力，即使領(lǐng)頭企業(yè)的市場份額很大，但行業(yè)的競爭程度仍然較高。2024/3/2551戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）有一些原因可以造成行業(yè)集中度低下

1.由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定在著名的波特產(chǎn)業(yè)競爭理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下行業(yè)，這些行業(yè)中的產(chǎn)品一般具有以下一項或數(shù)項產(chǎn)品屬性和特征：

2024/3/2552戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）

(1)保質(zhì)期短暫：比如糕點業(yè)、鮮奶業(yè)，1-5天的保質(zhì)期令某些有雄心壯志的地方企業(yè)望洋興嘆，無可奈何。達能乳業(yè)在上海和廣州設有兩大生產(chǎn)基地，該公司品牌、管理、人才等綜合實力俱佳，但因其主導產(chǎn)品為“在冷藏區(qū)保存21天”的乳酸奶，受產(chǎn)品保質(zhì)期和冷藏條件制約，業(yè)務范圍只能龜縮于長江三角和珠江三角一帶，而難以拓展全國市場2024/3/2553戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）(2)儲運成本過于昂貴：如桶裝水和雪糕冷飲業(yè)，前者>5—10元的廠價和每百公里1元左右/桶的運價，限制了多數(shù)桶裝水廠的區(qū)域擴張；后者從冷藏車、冷藏倉庫到超市冷藏柜，儲運投入巨大，許多地方冷飲公司不得不畫地為牢，偏居一隅。另外，一些產(chǎn)品易破損，體積過大，儲運成本從而過高，亦是市場集中度低下的重要影響因素2024/3/2554戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）(3)產(chǎn)品難以規(guī)?；a(chǎn)：即產(chǎn)品無法快速低成本復制，比如眾多的手工藝品，土特產(chǎn)品，中國還有一些行業(yè)處于手工作坊階段，一旦出現(xiàn)可以大規(guī)模生產(chǎn)的機械設備，行業(yè)格局就可能發(fā)生翻天覆地的變化。2024/3/2555戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）(4)受原材料供應制約：一些行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍，比如礦泉水業(yè)，受礦泉水源制約，大量企業(yè)難以向區(qū)外拓展，這是造成該行業(yè)市場集中度低下的重要原因。2024/3/2556戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）2.由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實力所決定

(1)業(yè)內(nèi)廠家的綜合實力普遍強大：(此處所定義的綜合實力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實力。)市場上充斥著幾十個實力均衡的品牌，各品牌之間的市場份額爭奪非常激烈，但沒有一家獨占鰲頭。比如日用品中的牙膏、香皂和衛(wèi)生巾等行業(yè)，這些行業(yè)發(fā)展比較成熟，領(lǐng)先的多是合資品牌分割天下，這些品牌相互爭奪，卻誰也難以脫穎而出，致使市場集中度低下。在這些行業(yè)內(nèi)，很難發(fā)現(xiàn)大的市場機會。2024/3/2557戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）(2)業(yè)內(nèi)廠家綜合實力普遍較弱：一些行業(yè)內(nèi)廠家處于低水平競爭階段，市場位于較低層次的均衡狀態(tài)，廠家無力（或無心）打造強勢品牌，各自偏居一隅，不思進取，從而導致行業(yè)市場集中度低下。比如糖果業(yè)、炒貨業(yè)、榨菜業(yè)等等，若仔細挖掘，類似的細分行業(yè)還很多，畢竟中國尚處于市場經(jīng)濟的初級階段。在這類行業(yè)中，比較容易挖掘市場機會。2024/3/2558戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）3.由消費需求多樣化程度所決定消費者需求日漸多樣化已是事實，千人一面的時代一去不復返。為適應個性飛揚多樣的消費需求，消費者細分和市場細分日益重要，一些行業(yè)的產(chǎn)品更加關(guān)注的是細分市場。細分市場越多，必然意味著市場集中度越低，比如化妝品產(chǎn)業(yè)中的洗面奶，潤膚露等產(chǎn)品。2024/3/2559戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）4.由新興行業(yè)所處的發(fā)展階段所決定許多研究表明，中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的主要源泉。許多新產(chǎn)品（有專利壟斷的除外）從中小企業(yè)中誕生、發(fā)展。但中小企業(yè)的實力又決定了在新行業(yè)發(fā)展初期難以迅速擴張占領(lǐng)市場，反而極易形成萬箭齊發(fā)，千帆爭先的競爭局面，從而影響了市場集中度。比如2000年的保暖內(nèi)衣業(yè)，由于科技的進步，內(nèi)衣衣料的保暖性能取得突破性的進展，各種背景的中小企業(yè)紛紛上馬生產(chǎn)，幾乎一夜之間，市場上冒出500百余種保暖內(nèi)衣品牌，強勢品牌難以脫穎而出，市場的低集中度成為必然。2024/3/2560戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）5.受計劃經(jīng)濟遺留的歷史包袱和政策所影響在一些行業(yè)，如果完全面對市場，可能早已是高市場集中度行業(yè)，但是由于存在地方保護，人為營造區(qū)域競爭壁壘，從而影響了一些行業(yè)的市場集中度。比如有眾多地方品牌的啤酒、白酒、香煙行業(yè)。2024/3/2561戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）現(xiàn)實中，一些行業(yè)的市場集中度低下，有可能是由以上一種或幾種因素重復累加造成的。影響的因素越多，市場集中度越難提高；同樣，企業(yè)對制約的因素分析的越透徹，越能發(fā)現(xiàn)其中蘊藏著的行業(yè)機會，從而提高企業(yè)自身的市場占有率。2024/3/2562戰(zhàn)略管理工具與案例工具27行業(yè)集中度（續(xù)）案例：中國裝備業(yè)市場集中度分析（p74-76）2024/3/2563戰(zhàn)略管理工具與案例工具28三四規(guī)則三四規(guī)則矩陣是由波士頓咨詢集團(BCG)提出的。這個模型用于分析一個成熟市場中企業(yè)的競爭地位。在一個穩(wěn)定的競爭市場中，參與市場競爭的參與者一般分為三類，領(lǐng)先者、參與者、生存者。優(yōu)勝者一般是指市場占有率在15％以上，可以對市場變化產(chǎn)生重大影響的企業(yè)，如在價格、產(chǎn)量等方面；參與者一般是指市場占有率介于5％～15％之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對市場產(chǎn)生重大的影響，但是它們是市場競爭的有效參與者；生存者一般是局部細分市場填補者，這些企業(yè)的市場份額都非常低，通常小于5％。2024/3/2564戰(zhàn)略管理工具與案例工具28三四規(guī)則（續(xù)）2024/3/2565戰(zhàn)略管理工具與案例工具28三四規(guī)則（續(xù)）在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量絕對不會超過三個，而在這三個企業(yè)之中，最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。這個模型是由下面兩個條件決定的：在任何兩個競爭者之間，2比1的市場份額似乎是一個均衡點。在這個均衡點上，無論哪個競爭者要增加或減少市場份額，都顯得不切實際而且得不償失。這是一個通過觀察得出的經(jīng)驗性結(jié)論。市場份額小于最大競爭者的1/4，就不可能有效參與競爭。這也是經(jīng)驗性結(jié)論，但是不難從經(jīng)驗曲線的關(guān)系中推斷出來。通常，上述兩個條件最終導致這樣的市場份額序列：每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的1.5倍，而最小的競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4。2024/3/2566戰(zhàn)略管理工具與案例工具28三四規(guī)則（續(xù)）"三四規(guī)則"只是從經(jīng)驗中得出的一種假設，它并沒有經(jīng)過嚴格的證明。但是這個規(guī)則的意義非常重要，那就是：在經(jīng)驗曲線的效應下，成本是市場份額的函數(shù)。倘若兩個競爭者擁有幾乎相同的市場份額，那么，誰能提高相對市場份額，誰就能同時取得在產(chǎn)量和成本兩個方面的增長；與所付出的代價相比，得到的可能會更多。但是對市場競爭的領(lǐng)先者而言，可能得到的好處卻反而少了。然而在任何主要競爭者的激烈爭奪情況下，最有可能受到傷害的卻是市場中最弱下的生存者。2024/3/2567戰(zhàn)略管理工具與案例工具28三四規(guī)則（續(xù)）這個理論正好可以解釋中國彩電業(yè)幾次降價后，各個企業(yè)的競爭態(tài)勢的變化。在長虹第一次降價后，企業(yè)的成本和產(chǎn)量都得到收益，使它迅速成為市場占有率最大的企業(yè)，康佳和TCL則緊隨其后。經(jīng)過幾次的降價后，企業(yè)已經(jīng)不能再靠價格因素來擴大市場份額了，企業(yè)必須創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。2024/3/2568戰(zhàn)略管理工具與案例工具29戰(zhàn)略集團所謂戰(zhàn)略集團StrategicGroup，也稱戰(zhàn)略群體，是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。在一個產(chǎn)業(yè)中，如果所有的企業(yè)都執(zhí)行基本相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個戰(zhàn)略集團。如果每個企業(yè)都奉行著與眾不同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中有多少企業(yè)便有多少戰(zhàn)略集團。實際上，一個產(chǎn)業(yè)中僅有幾個戰(zhàn)略集團，它們采用著性質(zhì)根本不同的戰(zhàn)略。每個戰(zhàn)略集團內(nèi)的企業(yè)數(shù)目不等，但戰(zhàn)略相同。產(chǎn)品與其它產(chǎn)品距離越近，彼此間的競爭越激烈；如果競爭企業(yè)間的產(chǎn)品距離越大，那么產(chǎn)品內(nèi)競爭就會緩和，由此形成戰(zhàn)略集團。2024/3/2569戰(zhàn)略管理工具與案例工具29戰(zhàn)略集團（續(xù)）邁克爾·波特對于戰(zhàn)略群體,進行了有效地劃分,他認為可以通過考慮一定的特征組合來劃分戰(zhàn)略群體,并根據(jù)戰(zhàn)略群體的不同而確定環(huán)境的機會和威脅。2024/3/2570戰(zhàn)略管理工具與案例工具29戰(zhàn)略集團（續(xù)）*產(chǎn)品（或服務）的差異化程度；*各地區(qū)交叉的程度；*細分市場的數(shù)目；*所使用的分銷渠道*品牌的數(shù)量；*營銷的力度（如廣告復蓋面，銷售人員數(shù)目等）；*縱向一體化的程度；*產(chǎn)品的服務質(zhì)量；*技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者而不是技術(shù)跟隨者）；*研究開發(fā)能力（生產(chǎn)過程或產(chǎn)品的革新程度）；*成本定位（為降低成本所做的投資大小等）；*能力的利用率；*價格水平；*裝備水平；*所有者結(jié)構(gòu)；*與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系；*組織的規(guī)模。波特認為可以通過以下組合進行戰(zhàn)略群體的劃分:2024/3/2571戰(zhàn)略管理工具與案例工具29戰(zhàn)略集團（續(xù)）2024/3/2572戰(zhàn)略管理工具與案例工具29戰(zhàn)略集團（續(xù)）