深圳黑弧-華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3-6月階段推廣建議案

深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案2024/3/25深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案一、前期廣告效果分析及跟進：二、下階段推廣內(nèi)容三、推廣目標四、階段推廣策略五、推廣策略--創(chuàng)意點訴求節(jié)奏控制六、市場核心戰(zhàn)術(shù)七、媒介策略八、媒體計劃架構(gòu)：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案一、前期(開盤—春節(jié)）廣告效果分析及跟進開盤——春節(jié)前報廣以“展露尊崇”為階段性推廣主題，以項目為主體漸進式訴求項目的尊崇，在市場中樹立了項目尊貴的形象與豪宅的地位。系列軟文及新聞報道對榮獲名盤二十強、兒童繪畫活動及業(yè)主聯(lián)誼活動等相關(guān)事件進行了詮釋。為項目強銷進行了有利的促進，市場反映良好。戶外廣告以天鵝湖形象出現(xiàn)，以對波托菲諾生活格調(diào)的形象延續(xù)為主。電視廣告及電視廣告雜志由于意境優(yōu)美、訴求全面、時段恰當使之在促進銷售方面的效果非常明顯。表現(xiàn)：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案目前A、B、C己成交近80%，D棟成交25套。福田區(qū)尤其是僑城片區(qū)消費仍占較大比例，主要是通過媒體及口碑以達到項目的認知。目標客戶群對項目有較好的知曉度，并己在部分成交業(yè)主中形成良好的口碑效應(yīng)。推廣的重點比較集中。[波托菲諾]及[天鵝堡]都有較強的概念在推廣中使用。效果：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案前期廣告宣傳以項目整體形象為主，著力塑造項目尊貴的形象與豪宅的市場地位。公眾對項目有一定認知度。且對項目定位與格調(diào)較為認同。下階段將把細節(jié)賣點做為主要宣傳重點。加強認知，使春季銷售達到新的高峰。利用多方位媒體渠道，尤其是輔助媒體，包括在周邊高爾夫球會的大堂、深圳各星級酒店大堂、高檔汽車專營店大堂擺放項目宣傳資料；在高爾夫雜志、新周刊、航空雜志等高端專業(yè)媒體進行宣傳等來加大推廣的輻射面。提升知名度及形象。通用各項參與性的公關(guān)活動，結(jié)合巧妙的促銷工作，增加[天鵝堡]美譽度、新聞性，繼續(xù)深挖口碑宣傳的潛力。同時又必須考慮春交會亮相的波托菲諾二期對一期天鵝堡影響，創(chuàng)造總體市場中的市場細分，化解一、二期相互競爭。跟進：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案二、下階段推廣內(nèi)容12月——2月展露尊祟項目總括描述3月——4月彰顯氣度項目細節(jié)賣點結(jié)合推廣活動5月——6月?lián)碛胁环矎娬{(diào)享受其中不凡的生活感受深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案強勢宣傳與整合推廣增加品牌附加值提升口碑推廣潛力2.加強認知3.促進認同1.提高知名度銷售三、推廣目標雜志廣告報紙廣告現(xiàn)場活動新聞宣傳系列報廣郵遞廣告新聞宣傳春交會活動新聞宣傳項目細節(jié)描述傳遞活動信息公關(guān)活動外展場TV廣告深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案四、階段推廣策略2002.3春節(jié)階段推廣活動配合現(xiàn)樓賣點五一現(xiàn)樓賣點刺激——充分體現(xiàn)項目的品質(zhì)、規(guī)模，增強潛在客戶對項目的認知度，直接達成銷售。文化——利用開盤后的幾次活動，營造區(qū)域人文，提升口碑推廣潛力。2002.5春交會深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案四、階段公關(guān)活動規(guī)劃3.25————4.285.1——5.207月僑城運動會歡樂谷二期開幕華僑城狂歡節(jié)樓盤獨特品味（文化）區(qū)域人文五一節(jié)春交會參展二期預(yù)熱6月深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案時間目的3.1---3.8---3.17春季聚焦1、發(fā)掘與業(yè)主同層次消費群的購買潛力。2、加大推廣輻身面，擴大區(qū)域人群。

3、持續(xù)刺激銷售4、強勢促進春季銷售高峰訴求點彰顯氣度1、僑城運動會2、歡樂谷開幕3、二期預(yù)熱4、狂歡節(jié)1、特點之（山水景觀）2、特點之（高球圈）3、特點三（18米柱廊）3.18---4.31五、推廣策略--創(chuàng)意點訴求節(jié)奏控制4.1---5.1表現(xiàn)1、賣點彰顯品味2、配合相關(guān)活動1、提升品位感2、營造文化氣質(zhì)1、賣點持續(xù)刺激銷售2、進行樓盤意大利形象宣傳深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案六、春交會活動春交會活動主題：

強化“天鵝堡”的推廣，注重D、E棟的推廣

推出波托菲諾二期，結(jié)合天鵝堡的形象，展示項目總體優(yōu)勢

演繹波托菲諾生活格調(diào)，闡述生活主張

活動：歡樂之旅、波托菲諾之旅深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案主力媒體報紙為主力之一，特區(qū)報為主、商報、南方都市報輔助，主要傳達項目活動消息、傳播項目特質(zhì)，配合賣點刺激階段的推廣，同時增加部分珠三角地區(qū)目標客戶的宣傳。電視廣告將做為又一主力，以置業(yè)安居與地產(chǎn)視界的廣告雜志為主。通過波托菲諾形象片與現(xiàn)樓實景拍攝相結(jié)合，以傳遞項目的格調(diào)為主。擴大社會認知度。此兩個欄目滾動頻度較高，費用較低，可考慮長期使用。軟文文章與新聞報道緊跟活動和事件發(fā)布，把握新聞的時效性，爭取項目以較高的頻率見報，保持一定新聞關(guān)注度與曝光率。戶外廣告仍以深南路為主動線，但應(yīng)加強靠羅湖、南山片區(qū)的攻勢。輔助媒體（航空雜志、高球雜志、世界經(jīng)理人雜志）等把握系列廣告發(fā)布，以形象訴求為主。DM發(fā)布，建議制作“[天鵝堡]生活雜志”，以[天鵝堡]實景照片為主要內(nèi)容，以波托菲諾形象為核心。優(yōu)勢在于