國際市場營銷第二章國際經(jīng)濟環(huán)境課件

國際市場營銷第二章國際經(jīng)濟環(huán)境ppt課件contents目錄國際市場營銷概述國際經(jīng)濟環(huán)境國際市場選擇與進入國際市場營銷策略國際市場營銷管理01國際市場營銷概述定義國際市場營銷是指企業(yè)跨越國界，以全球市場為目標，進行有形產(chǎn)品、無形服務及理念的推廣和銷售活動。特點國際市場營銷涉及多國市場，具有跨國性、差異性、競爭激烈等特點。企業(yè)需了解不同國家和地區(qū)的文化、經(jīng)濟、政治環(huán)境，制定相應的營銷策略。定義與特點國際市場營銷可以幫助企業(yè)拓展銷售市場，增加銷售額和利潤。擴大銷售市場提高品牌知名度獲取優(yōu)質(zhì)資源通過國際市場營銷，企業(yè)可以將品牌推廣到全球，提高品牌知名度。企業(yè)可以通過國際市場營銷，獲取其他國家的優(yōu)質(zhì)資源，如技術、人才、原材料等。030201國際市場營銷的重要性國際市場營銷面臨諸多挑戰(zhàn)，如文化差異、語言障礙、法律法規(guī)差異、貨幣匯率波動等。企業(yè)需具備跨文化溝通能力、法律合規(guī)意識和風險管理能力。挑戰(zhàn)隨著全球化進程加速，國際市場營銷為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和發(fā)展機會。企業(yè)可以借助國際市場營銷，提升競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。機遇國際市場營銷的挑戰(zhàn)與機遇02國際經(jīng)濟環(huán)境介紹全球經(jīng)濟的構(gòu)成，包括發(fā)達國家、發(fā)展中國家、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟體等。世界經(jīng)濟體系分析全球經(jīng)濟在過去幾十年的增長與衰退情況，以及主要影響因素。經(jīng)濟增長與衰退概述全球貿(mào)易和投資的趨勢和主要參與者，以及跨國公司在全球經(jīng)濟中的地位。貿(mào)易與投資全球經(jīng)濟概況區(qū)域經(jīng)濟一體化組織介紹世界上一些重要的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織，如歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟等。區(qū)域經(jīng)濟一體化的影響分析區(qū)域經(jīng)濟一體化對成員國和非成員國的影響，包括貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應、投資轉(zhuǎn)移效應等。區(qū)域經(jīng)濟一體化的概念解釋區(qū)域經(jīng)濟一體化的定義、目的和主要形式。區(qū)域經(jīng)濟一體化貿(mào)易政策類型介紹自由貿(mào)易政策、保護貿(mào)易政策及其在不同國家的應用情況。關稅措施解釋關稅的概念、種類和征收方式，分析關稅對進出口的影響。非關稅措施介紹非關稅措施的種類和影響，如進口配額、技術壁壘等。貿(mào)易政策與關稅解釋外匯市場的定義、主要參與者及功能。外匯市場的功能介紹不同國家的匯率制度，如固定匯率制、浮動匯率制等。匯率制度分析匯率變動對國際貿(mào)易、投資及國內(nèi)經(jīng)濟的影匯率變動的影響外匯市場與匯率03國際市場選擇與進入123根據(jù)地理位置、文化、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素，將全球市場劃分為不同的區(qū)域，針對不同區(qū)域制定相應的營銷策略。區(qū)域細分根據(jù)消費者的需求、購買行為、生活方式等因素，將消費者劃分為不同的群體，針對不同群體提供差異化的產(chǎn)品和服務。消費者行為細分根據(jù)產(chǎn)品或服務的特性、用途、生產(chǎn)方式等因素，將產(chǎn)業(yè)劃分為不同的類別，針對不同產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務。產(chǎn)業(yè)細分國際市場細分03經(jīng)濟環(huán)境評估評估目標市場的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、購買力等因素，以確定企業(yè)在該市場的經(jīng)營成本和市場接受度。01市場潛力評估評估目標市場的需求規(guī)模、增長潛力、競爭狀況等因素，以確定市場的發(fā)展前景和投資價值。02政治穩(wěn)定性評估評估目標市場的政治穩(wěn)定性、政策環(huán)境、法律法規(guī)等因素，以確定企業(yè)在該市場的經(jīng)營風險和機會。國際市場評估出口模式通過將產(chǎn)品或服務銷售到國際市場的方式進入國際市場，包括直接出口和間接出口。投資模式通過在目標市場投資設廠、收購兼并等方式進入國際市場，包括綠地投資和跨國并購。合作模式通過與目標市場的企業(yè)合作，共同開發(fā)市場、共享資源等方式進入國際市場，包括戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)。國際市場進入模式04國際市場營銷策略產(chǎn)品定位根據(jù)目標市場的需求和特點，確定產(chǎn)品的市場定位，以滿足消費者需求。產(chǎn)品創(chuàng)新不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以滿足消費者對新產(chǎn)品和功能的需求。品牌建設建立強大的品牌形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度。產(chǎn)品策略根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的價格策略，以吸引消費者并保持市場份額。市場定價根據(jù)不同市場和消費群體的需求差異，制定不同的價格策略，以提高總體利潤。差別定價運用消費者心理因素，采用尾數(shù)定價、限時折扣等策略，提高消費者購買意愿。心理定價價格策略通過自己的銷售團隊或代理商直接與消費者建立聯(lián)系，以控制產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道。直接渠道通過經(jīng)銷商或零售商銷售產(chǎn)品，擴大市場覆蓋面和提高銷售額。間接渠道結(jié)合直接和間接渠道的優(yōu)勢，根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點選擇最佳的銷售方式?；旌锨狼啦呗詮V告宣傳利用各種媒體進行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和吸引消費者。公關活動通過公關活動和媒體關系，樹立企業(yè)形象和維護品牌聲譽。銷售促進采用折扣、贈品、試用等促銷手段，刺激消費者購買欲望和提升銷售量。促銷策略05國際市場營銷管理為適應全球市場，企業(yè)需要建立全球營銷組織，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理企業(yè)在世界各地的營銷活動。全球營銷組織根據(jù)地理位置或市場特點，將全球市場劃分為若干區(qū)域，為每個區(qū)域設置專門的營銷組織。區(qū)域營銷組織針對企業(yè)的不同產(chǎn)品線，設立獨立的產(chǎn)品管理組織，負責制定和執(zhí)行產(chǎn)品策略。產(chǎn)品管理組織按職能劃分部門，如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售等，各部門各司其職，協(xié)同工作。職能型組織國際營銷組織結(jié)構(gòu)營銷計劃制定詳細的營銷計劃，明確營銷目標、策略和行動方案，為控制和評估提供依據(jù)。營銷預算根據(jù)營銷計劃制定預算，合理分配資源，確保各項營銷活動的順利實施。營銷績效評估定期評估營銷活動的績效，分析實際效果與預期目標的差距，及時調(diào)整策略。反饋與改進收集客戶和市場反饋，及時調(diào)整和改進營銷策略，提高營銷效果。國際營銷控制與評估市場風險由于市場需求、競爭態(tài)勢等因素的變化，可能導致企業(yè)面臨市場風險。匯率風險由于各國貨幣匯率波動，可能給跨國企業(yè)的