某管理咨詢公司營銷部工資及提成方案定稿

工資構(gòu)成：底薪+提成轉(zhuǎn)正及辭退：第一個月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務(wù)即工資構(gòu)成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金【績效底薪增減辦法】:1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績效底薪；2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上(未完成最低銷售任務(wù)),根據(jù)實際完成的比例計5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上(包含2倍),績效底薪*1.5倍；6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上(包含4倍),績效底薪*2倍；最高2倍；工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團隊績效底薪+個人提成+團隊提成個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；團隊銷售最低指標：正式期成團隊提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2務(wù)才可計算提成，未完成無提成。(如會議收費人數(shù)未達成標準人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額),標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為主管連續(xù)兩個月未完成團隊最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團隊數(shù)量，如有一個小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團隊建設(shè)底薪+個人銷售提成+團隊銷售提成由總經(jīng)辦進行考核，平均成績需達到85分以上；兩項均合格可得一項不合格只能得團隊底薪的50%;兩項均不合格只能得團隊建設(shè)底薪的1/3,連售任務(wù)才可計算提成，未完成無提成。(如會議收費人數(shù)未達成標準人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額)標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系團隊提成計算方法：(團隊當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績)*0.8%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%;1、個人當(dāng)月業(yè)績達到5萬元以上的，額外獎3、團隊當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團隊5000元，團隊當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團隊1萬元，由該團隊內(nèi)完成個人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個人業(yè)績所占元的，獎勵該團隊主管6000元，正負主管在完成個人3:1的比例進行分配，主管個人未完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，獎金由另外1、會議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，(沒有代理的情況下),得銷售提成的80%;3、銷售了代理的客戶：(成交額-付給代理的費用)*該產(chǎn)品提成系數(shù)4、如銷售員銷售了別的團隊的客戶，只計算個人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團隊提成；精品文檔精心整理目錄序號遇9、………………裝飾部獎金提成方案16、…………裝飾部產(chǎn)值業(yè)績的劃分精品文檔可編輯的精品文檔交車精品文檔精心整理裝飾部與其它部門合作流程(銷售部)銷售部(銷售顧問)下單裝飾部(內(nèi)勤員)接單通知裝飾部(裝飾技師)完工裝飾部(洗車組)轉(zhuǎn)入●銷售部所有精品贈送以及精品銷售單必須由銷售部經(jīng)理簽字確認，否則裝飾部拒收做工，特殊●單據(jù)清晰易看，交車時間、裝飾要求單據(jù)交代裝飾部內(nèi)勤員。●銷售部展廳內(nèi)部使用精品或美容護理產(chǎn)品需填寫精品內(nèi)領(lǐng)單，同時須由部門主管經(jīng)理簽字確●如裝飾部人員不給予與銷售部配合，請銷售顧問及時告知裝飾主管，以便盡快處理問題，我們精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾部與其它部門合作流程(售后部)售后(前臺)(理賠)銷售下單，裝飾部(內(nèi)勤員)接單通知裝飾部(裝飾技師)完工完工裝飾部(洗車組)轉(zhuǎn)入▲售后前臺理賠所有精品銷售單必須由部門主管簽字確認，否則裝飾部拒收做工，特殊情況需電話▲單據(jù)清晰易看，交車時間、裝飾要求單據(jù)交代裝▲如裝飾部人員不給予與銷售部配合，請銷售顧問及時告知裝飾主管，以便盡快處理問題，我們▲如當(dāng)天下班前有未完成車輛需下班后洗車者，必須6點之前通知洗車美容組安排人員值班洗車，如美容組沒有安排，收到通知當(dāng)事人罰款50元(做為活動基金使用)前臺未通知同樣罰款50元時間僅限21點之前。精品文檔可編輯的精品文檔簽打簽打字單庫單精品文檔精心整理◆車間維修保養(yǎng)完工后清洗車輛，開赴美容護理區(qū)域交予美容組專業(yè)負責(zé)人，并交代清楚負責(zé)該◆如油漆組油漆未干透，鈑金組安裝玻璃等…特殊原因請及時告知洗車工，以免造成不必要的損裝飾部與其它部門合作流程(備件部)予(如因質(zhì)量問題需換貨等經(jīng)濟情況著需打欠條給予備件庫，當(dāng)日下班前必須補單消除欠條)。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理★銷售洽談表如打折銷售必須由銷售人員本部門主管經(jīng)理簽字方可買單?！镤N售洽談表需由1客戶簽字2銷售人員簽字3財務(wù)簽字，(簽署四聯(lián)，財務(wù)部一聯(lián)，裝飾部一聯(lián)，備件部一聯(lián)，存根一聯(lián))★洽談表需由客戶姓名，車牌號，電話號碼，精品以及所精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾內(nèi)勤員(兼精品銷售)貼膜技師美容技師(兼洗車組長)安裝技師洗車工鑒于目前根據(jù)公司業(yè)務(wù)量的增長，裝飾部共需要人員6人。裝飾主管：主要負責(zé)1、裝飾部所有人員的考核，規(guī)章制度的制作。2、負責(zé)與廠家的精品交流，3、與供應(yīng)商的精品協(xié)商溝通，4、與公司內(nèi)部各部門精品裝飾的協(xié)調(diào)，5、裝飾人員獎金的核算，獎懲6、計劃裝飾部的運作計劃、每月活動周月年報表的制作，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作計劃，9、精品銷售員以及美容護理區(qū)域的人員培訓(xùn)，10、汽車用品的市場調(diào)查3、接收到銷售部售后精品單據(jù)后派發(fā)裝飾技師施工，4、展廳精品的看管與銷售，5、裝飾部與財務(wù)的數(shù)據(jù)核對，與供應(yīng)商的貨物月結(jié)款對賬等，6、精品的出貼膜師傅一人：負責(zé)1、全公司所有汽車防爆膜的粘貼，保證按時完工，(F0預(yù)計兩小時全車，F(xiàn)3R需要2小時半全車，目前公司月百輛車貼膜一人恰好)。美容技師一人：負責(zé)1、專業(yè)負責(zé)美容項目及產(chǎn)品的推銷，接待客戶，交接鑰匙牌。2、美容護理項目洗車工的培訓(xùn)3、車輛的移動送車。4、洗車組的管理。安裝技師一人：負責(zé)1、新車整車精品的加裝2、汽車電子產(chǎn)品的安裝(DVD、倒車雷達、防盜器等..)精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾部人員基本薪資待遇(暫定)裝飾主管：底薪+所管轄區(qū)域內(nèi)所有人員總提成獎金的10%+精品管理費的9個系數(shù)(所有精品成本*管理費1.3*0.9提成系數(shù))。內(nèi)勤員：底薪1000元+個人銷售提成精品+精品管理費的2個系數(shù)。(所有精品成本*管理費1.3%*0.2提成系數(shù))。貼膜師傅：底薪1500元，加貼膜臺次提成每臺次不含前擋10元，含前擋15元。倉庫：精品管理費的2個系數(shù)(所有精品成本*管理費1.3%*精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾部獎金提成方案■免費車輛每臺提成1元；以登記數(shù)據(jù)為準，同時有洗車票，含售后的車輛；作假罰10倍；■自費車輛每臺提成3元；以登記數(shù)據(jù)為準，同時以財務(wù)數(shù)據(jù)為輔；■免費車輛每臺提成2元；以登記數(shù)據(jù)為準，同時有蠟票；作假罰10倍；■自費車輛每臺提成5元；以登記數(shù)據(jù)為準，同時以財務(wù)數(shù)據(jù)為輔；■免費車輛每臺提成10元；以登記數(shù)據(jù)為準；■自費車輛每臺提成20元；以財務(wù)數(shù)據(jù)為準；四、清洗內(nèi)飾、漆面護理(150元)■免費車輛每臺提成10元；以登記數(shù)據(jù)為準；■自費車輛每臺提成20元；以財務(wù)數(shù)據(jù)為準；■免費車輛每臺提成30元；個人得25元，5元轉(zhuǎn)入美容組按分數(shù)均分；自費35元■轉(zhuǎn)為自費的加項目400元(轉(zhuǎn)為加強型),再提30元銷售提成；六、防爆膜提成：每臺車不含前擋10元，含前擋15元?！鲋芯W(wǎng)、排檔鎖：5元■倒車雷達：10元■尾翼、霧燈：15元■氙汽大燈、有燈倒車鏡、防盜器、冷光踏板、冷光飾條：20元■大包圍：30元■其它相關(guān)項目按以上5項類推；■空調(diào)清洗：20元■發(fā)動機洗：10元1.5元一臺，由銷售部支付；■銷售額小于2萬元的，含2萬元，按銷售額提成毛利潤的20%;■銷售額大于2萬小于3萬元的，超額部分按銷售毛利潤的25%;■銷售額大于3萬小于5萬元的，超額部分按銷售毛利潤的30%;■銷售額大于5萬的，超額部分按銷售毛利潤的35%;十一、美容組個人銷售的精品按個人得80%,20%歸美容組其它人按分數(shù)分配；以上提成按個或班組計算；其中的80%歸個人，20%歸裝飾部考核后分配；十三、每投訴一單，由客戶部區(qū)分為有效或無效投訴，有效投訴每單扣1分，并罰款20元；十四、事故車由個人負擔(dān)50%,部門負擔(dān)20%,公司負擔(dān)30%;十六、本方案從2009年8月15日起執(zhí)行。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理姓名考核時間自我總監(jiān)總經(jīng)理總分說明事項業(yè)務(wù)指標有解決的每單扣0.5分；本月投訴：分；1-8千9分；8千-5千8分；5-3千7分，3千以下0分；不含項目；比亞迪流程考核比亞迪滿意度調(diào)查名為9分，51-60名為8.5分，61-79名為7分，80名以下為0分部門每月會議及到表為準；公司內(nèi)部問題的售前、售后協(xié)調(diào)；無投訴；每次有效投訴扣0.2分，并罰款20元；工作態(tài)度笑容著裝根據(jù)表現(xiàn)評定服從經(jīng)理的工作根據(jù)表現(xiàn)評定總語事項部門經(jīng)理：精品部內(nèi)勤員精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理姓名考核時間自我考核服務(wù)總監(jiān)總分說明事項盤點每月底盤點；次月4日出盤點表；延期一天扣0.2分；報表附后；每月數(shù)據(jù)錄入及工作成；每延期一天扣0.1分；每月最低按預(yù)算執(zhí)行，不能低于3千5百元；3千5百以上10分；3千4百-3千9分；3千-2千8分；2千-1千5分，1千以下0分；不含項目；無投訴(1個銷售員投訴為9分，2個銷售員投訴為8分，三個銷售員投訴為5比亞迪的滿意度排名按洗車的分數(shù)直接填列次日3日前交分析表；每延期1天扣每月4次會議，缺1次扣50元，并扣0.2分；以分議簽到表為準；根據(jù)表現(xiàn)評定排根據(jù)表現(xiàn)評定總項部門經(jīng)理：jhy-jp-001-009b精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理姓名考核時間自我考核理總監(jiān)總分說明事項意8分，不滿意0分精品每月不低于2000元計劃銷售量；2000元以上為10分；2000-1500為9分；1500—1000為8分小于1000元為5分；議簽到表為準；公司內(nèi)部問題的解決與精品內(nèi)勤員一其他部門銷售人員等；部門之間的根據(jù)表現(xiàn)評定根據(jù)表現(xiàn)評定事項部門經(jīng)理：姓名考核時間精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理自我考核總分說明事項每日均30臺以上為10分；25臺為9.5本月項目見附表；比亞迪流程考核售前5比亞迪流程考核售后5客戶投訴的分析與當(dāng)天投訴，當(dāng)天報各主管；三天內(nèi)必須解決如不能解決，第二天必須上報；投訴分析每周必須有；三天內(nèi)沒有解決的每單扣0.5分；每月數(shù)據(jù)記錄工作每月4次會議，缺1次扣50元，并扣0.2分；以分議簽到表為準；公司內(nèi)部問題的解決售前、售后協(xié)調(diào)；無投訴；每次有效投訴扣0.2分，并罰款20元；根據(jù)表現(xiàn)評定排根據(jù)表現(xiàn)評定事項精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理■銷售額N≤80000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤的20%;■銷售額N>8000≤15000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤的25%;■銷售額N>15000≤25000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤的30%;■銷售額N>25000≤30000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤的35%;■銷售額N>30000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤的40%;■銷售部個人總量平均后未完成者，每臺扣50元；■銷售經(jīng)理總量平均后未完成臺次，每臺扣10元；■銷售部經(jīng)理：(所管轄區(qū)域內(nèi)所有銷售員精品總提成的8%)■銷售部主管：(所管轄區(qū)域內(nèi)所有銷售員精品總提成的2%)精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理目的：提高裝飾部的營業(yè)效率與售后部精品業(yè)績，提高員工滿意度?？傮w體現(xiàn)多銷多得的原■銷售額小于1萬元的，含1萬元，按銷售額提成毛利潤的20%;■銷售額大于1萬小于2萬元的，超額部分按銷售毛利潤的25%;■銷售額大于2萬小于3萬元的，超額部分按銷售毛利潤的30%;■銷售額大于3萬的，超額部分按銷售毛利潤的35%;售后部各主管：(所管轄部門內(nèi)人員精品銷售總提成的10%)。精品機油：10