泰瑞機(jī)器股份有限公司注塑機(jī)出口現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究

泰瑞機(jī)器股份有限公司注塑機(jī)出口前景及發(fā)展策略研究泰瑞機(jī)器股份有限公司注塑機(jī)出口前景及發(fā)展策略研究吉林工程技術(shù)師范學(xué)院何云琳吉林大學(xué)摘要隨著科技的進(jìn)步，人們生活和工作需求的不同，塑料制品被廣泛應(yīng)用于汽車、電子、包裝等領(lǐng)域，帶動了一個又一個產(chǎn)業(yè)的興起，其中，注塑機(jī)行業(yè)在塑料制品的興起中發(fā)展迅速。目前世界各國對塑料需求都在提高，汽車、電子、包裝等很多領(lǐng)域的塑料制品也在不斷更新?lián)Q代。可見注塑機(jī)行業(yè)發(fā)展勢頭良好，前景開闊。但我國注塑機(jī)行業(yè)仍存在很多問題，比如產(chǎn)品定價不合理，品牌在國際市場上沒有競爭力，在節(jié)能降耗方面達(dá)不到出口國標(biāo)準(zhǔn)等，使得我國與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比產(chǎn)品競爭力比較低。因此，為了更好地發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，我們有必要對注塑機(jī)行業(yè)的出口現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行分析。而泰瑞機(jī)器股份有限公司位于中國注塑機(jī)行業(yè)發(fā)展最迅猛的長三角地區(qū)，研究其在注塑機(jī)行業(yè)的出口現(xiàn)狀和制約該公司出口業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢，對該公司以及注塑機(jī)行業(yè)其他公司的發(fā)展具有重要的借鑒意義。關(guān)鍵詞：出口；注塑機(jī)；泰瑞機(jī)器股份有限公司AbstractWiththeprogressofscienceandtechnology,people'sdifferentneedsoflifeandwork,plasticproductsarewidelyusedinautomobile,electronics,packagingandotherfields,whichhasledtotheriseofoneindustryafteranother.Amongthem,theinjectionmoldingmachineindustryhasdevelopedrapidlyintheriseofplasticproducts.Atpresent,thedemandforplasticsisincreasingallovertheworld.Plasticproductsinmanyfields,suchasautomobile,electronics,packaging,etc.,areconstantlyupdatingandreplacing.Itcanbeseenthatthedevelopmentmomentumofinjectionmoldingmachineindustryisgoodandtheprospectisbroad.However,therearestillmanyproblemsinChina'sinjectionmoldingmachineindustry,suchasunreasonableproductpricing,lackofcompetitivenessofbrandsintheinternationalmarket,andfailuretomeetthestandardsofexportingcountriesintermsofenergysavingandconsumptionreduction,whichmakeChina'sproductcompetitivenesslowerthanthatofdevelopedcountries.Therefore,inordertobetterdevelopthisindustry,itisnecessaryforustoanalyzetheexportstatusanddevelopmenttrendofinjectionmoldingmachineindustry.TedericMachineryCompanyislocatedintheYangtzeRiverDeltaregionwherethedevelopmentofinjectionmoldingmachineindustryisthefastestinChina.Studyingitsexportstatusintheinjectionmoldingmachineindustryandrestrictingtheadvantagesanddisadvantagesoftheexportbusinessofthecompanyhasimportantreferencesignificanceforthedevelopmentofthecompanyandothercompaniesintheinjectionmoldingmachineindustry.Keywords:Export;Injectionmoldingmachine;TedericMachineryCompany.目錄引言 1第一章注塑機(jī)的相關(guān)概述 21.1注塑機(jī)的定義及分類 21.1.1注塑機(jī)定義 21.1.2注塑機(jī)分類 21.2注塑機(jī)的發(fā)展歷程和應(yīng)用領(lǐng)域 21.2.1發(fā)展歷程 21.2.2應(yīng)用領(lǐng)域 2第二章國內(nèi)外注塑機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 42.1中國 42.2美國 52.3德國 52.4印度 6第三章泰瑞機(jī)器股份有限公司注塑機(jī)出口現(xiàn)狀和出口環(huán)境分析 63.1泰瑞機(jī)器股份有限公司概況 63.2泰瑞機(jī)器股份有限公司出口現(xiàn)狀分析 63.2.1出口市場分析 63.2.2行業(yè)定位 73.2.3主要競爭對手分析 73.3泰瑞機(jī)器股份有限公司出口環(huán)境分析 83.3.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 83.3.2行業(yè)環(huán)境分析 9第四章泰瑞機(jī)器股份有限公司出口的優(yōu)劣勢分析 124.1泰瑞機(jī)器注塑機(jī)出口的有利條件 124.1.1擁有自己的工廠 124.1.2人才優(yōu)勢 124.1.3為客戶制定個性化生產(chǎn)方案 124.1.4國際市場潛力巨大 134.2泰瑞機(jī)器注塑機(jī)出口的不利條件 134.2.1品牌競爭力不強(qiáng) 134.2.2價格策略不合理 144.2.3中高端市場被占領(lǐng)，難以打破壟斷格局 144.2.4“綠色革命”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛 15第五章泰瑞機(jī)器股份有限公司注塑機(jī)出口改進(jìn)措施 165.1泰瑞機(jī)器應(yīng)加強(qiáng)國際品牌宣傳，打造品牌優(yōu)勢 165.2制定合理的價格策略 165.3發(fā)展注塑機(jī)周邊產(chǎn)品 165.4根據(jù)市場需求研發(fā)新產(chǎn)品 17結(jié)論 18致謝 19參考文獻(xiàn) 20引言21世紀(jì)塑料作為一種新型材料在汽車、電子、包裝等行業(yè)被廣泛使用，成為人們生活中不可或缺的重要部分，同時帶動了注塑機(jī)行業(yè)的發(fā)展。在經(jīng)過50多年的發(fā)展之后，我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)大部分注塑機(jī)機(jī)種，在注塑機(jī)生產(chǎn)技術(shù)方面也有了很大的改革和創(chuàng)新。從國內(nèi)來看，我國注塑機(jī)行業(yè)在長三角和珠三角兩個區(qū)域發(fā)展迅速，并且初具規(guī)模。從國外看，世界上的科技和工業(yè)強(qiáng)國如美國、德國、日本等，掌握發(fā)展注塑機(jī)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，無論是在注塑機(jī)的功能、質(zhì)量或者使用壽命上，都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。本文，應(yīng)用的理論包括以下幾個方面：第一，價格策略營銷。價格策略是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展市場成功的重要條件。產(chǎn)品價格作為最重要的一個環(huán)節(jié)，要根據(jù)市場行情的變化不斷進(jìn)行過調(diào)整。畢竟，產(chǎn)品價格能直接地改變國際買家的購買行為和產(chǎn)品生產(chǎn)商的收入和利潤。所以產(chǎn)品的價格是競爭的關(guān)鍵手段，能夠有效提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。第二，競爭優(yōu)勢理論。由于當(dāng)代的國際競爭更多地依賴于知識的創(chuàng)造和吸收，競爭優(yōu)勢的形成和發(fā)展已經(jīng)日益超出單個企業(yè)或行業(yè)的范圍，成為一個經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部各種因素綜合作用的結(jié)果，一國的價值觀、文化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和歷史都成為競爭優(yōu)勢產(chǎn)生的來源。第三，品牌建設(shè)理論。品牌是用以識別一個或一群產(chǎn)品和勞務(wù)的名稱、術(shù)語、象征、記號或設(shè)計及其組合，以和其他競爭者的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)別。建立企業(yè)品牌的目的主要是讓銷售可以得到可持續(xù)發(fā)展，并且減低對價格的過分依賴，對渠道的運(yùn)行具有話語權(quán)，做品牌的主要手段是讓品牌核心價值體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在內(nèi)心逐漸加強(qiáng)對品牌的認(rèn)知。第一章注塑機(jī)的相關(guān)概述1.1注塑機(jī)的定義及分類1.1.1注塑機(jī)定義注塑機(jī)又名注射成型機(jī)或注射機(jī)，是一個將塑料塑化成型的工具。它的工作原理是將粉末狀或者粒狀塑料加入注塑機(jī)料斗中，塑料經(jīng)過加熱筒中進(jìn)行熔化，此時利用液壓或者電作為動力，推動流動的原料進(jìn)入模具成型，并在此冷卻硬化，最終形成塑料制品。1.1.2注塑機(jī)分類按塑化方式、合模方式、外形等方式，可以將注塑機(jī)分為以下幾種類型。表1-1注塑機(jī)的分類按塑化方式分類按合模方式分類按外形分類按動力源分類柱塞式注塑機(jī)曲肘式注塑機(jī)立式注塑機(jī)機(jī)械式手工注塑機(jī)往復(fù)式注塑機(jī)直壓式注塑機(jī)臥式注塑機(jī)液壓式注塑機(jī)螺桿—柱塞式注塑機(jī)二板式注塑機(jī)角式注塑機(jī)氣動式注塑機(jī)復(fù)合式注塑機(jī)多工位成型機(jī)電動注塑機(jī)數(shù)據(jù)來源：中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會1.2注塑機(jī)的發(fā)展歷程和應(yīng)用領(lǐng)域1.2.1發(fā)展歷程1.1950年前，第一代注塑機(jī)的動力傳輸為機(jī)械動力，采用柱塞式結(jié)構(gòu)。2.1950s，第二代注塑機(jī)動力傳輸改為液壓驅(qū)動，采用復(fù)螺桿式結(jié)構(gòu)和開關(guān)式電器元件和液壓控制閥。3.1960年，第三代注塑機(jī)采用伺服開環(huán)控制技術(shù)和集成電子技術(shù)。4.1973年，第四代注塑機(jī)的溫度、注射精度、背壓等控制精度有所提高。5.1983年至今，伺服電機(jī)驅(qū)動的注塑機(jī)。1.2.2應(yīng)用領(lǐng)域注塑機(jī)在當(dāng)今橡塑產(chǎn)業(yè)是不可或缺的存在，只要是需要注塑成型的塑膠產(chǎn)品都需要注塑機(jī)來注塑成型，它被廣泛應(yīng)用于3C、家具、電子、汽車、醫(yī)療等各個領(lǐng)域的配件中。尤其是日益發(fā)達(dá)的汽車行業(yè)，對塑料制品及塑機(jī)的需求更是不斷在提升。根據(jù)動力源的不同，注塑機(jī)所應(yīng)用的領(lǐng)域也有所不同。全電動注塑機(jī)能夠有效地提高效率、降低能耗、保護(hù)環(huán)境和降低成本，在包裝領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。隨著節(jié)能環(huán)保社會需求的不斷上升和我國政策的導(dǎo)向之下，全電動注塑機(jī)在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用率將得到不斷提升。此外，我國制造業(yè)的發(fā)展，對于包裝的需求也在不斷增長，全電動注塑機(jī)在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用前景廣闊。短期內(nèi)，傳統(tǒng)注塑機(jī)、變量泵和伺服電機(jī)泵注塑機(jī)因其成本低、運(yùn)行穩(wěn)定、產(chǎn)能高等特點(diǎn)還將應(yīng)用于汽車、包裝、通用塑料、家電這四大行業(yè)。第二章國內(nèi)外注塑機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.1中國從制造水準(zhǔn)、技術(shù)研發(fā)情況和配套設(shè)施來看，國內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在很大程度上接近國際領(lǐng)先水平。據(jù)統(tǒng)計，中國注塑機(jī)的年產(chǎn)量接近八萬臺，產(chǎn)值超過億元，其中注塑機(jī)出口量已占國內(nèi)注塑機(jī)出口量的一半以上。從國內(nèi)來看，我國注塑機(jī)行業(yè)在長三角和珠三角兩個區(qū)域發(fā)展迅速，并且初具規(guī)模，其中寧波的海天國際獨(dú)當(dāng)一面，成為長三角的注塑機(jī)支柱企業(yè)。其年產(chǎn)量占國內(nèi)注塑機(jī)年總產(chǎn)量一半以上，占世界注塑機(jī)的三分之一。寧波的海天國際的國內(nèi)產(chǎn)量、產(chǎn)值占比35%和43%，震雄、伊之密、博創(chuàng)、泰瑞和力勁等緊隨其后，跟海天還有相當(dāng)大的差距。目前，各大注塑機(jī)企業(yè)都已進(jìn)入世界大型注塑機(jī)制造集團(tuán)的行列。圖2-12016年中國主要廠商注塑機(jī)產(chǎn)值份額數(shù)據(jù)來源：中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會并且，我國已經(jīng)成為全球最大的注塑機(jī)生產(chǎn)國和消費(fèi)國。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國國內(nèi)注塑機(jī)的總銷售額在2010年就已達(dá)到了200億元，2013年達(dá)到260億元，2017年全國注塑機(jī)銷售額接近310億元。2012年至2017年我國注塑機(jī)銷量年均復(fù)合增長率達(dá)6.29%，2017年銷量為64933臺。由此可見，無論是注塑機(jī)的生產(chǎn)還是消費(fèi)上，這一行業(yè)在我國的發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展空間巨大，前景十分可觀。表2-22012-2017年中國注塑機(jī)市場規(guī)模（億元）數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：中國行業(yè)報告數(shù)據(jù)網(wǎng)2.2美國美國作為世界上的科技和工業(yè)強(qiáng)國，掌握發(fā)展注塑機(jī)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，無論是在注塑機(jī)的功能、質(zhì)量或者使用壽命上，都是該行業(yè)在世界上的佼佼者。目前美國的塑料市場和整體經(jīng)濟(jì)都保持良好的狀態(tài)，塑料行業(yè)正在穩(wěn)步增長，將接近衰退前的峰值。一直以來美國的注塑機(jī)行業(yè)發(fā)展較好，產(chǎn)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)需求，所以擴(kuò)大注塑機(jī)的出口一直是美國長期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。以美國注塑機(jī)行業(yè)排名前列的辛辛那提–米拉克龍(Milacron)控股集團(tuán)為例，其生產(chǎn)的雙色注塑機(jī)被廣泛應(yīng)用于汽車配件,電子,醫(yī)藥,通訊、IT等領(lǐng)域，占據(jù)全球市場的領(lǐng)先地位。根據(jù)米拉克龍集團(tuán)在2017年4月27日公布的第一季度業(yè)績報告來看，在國際上注塑機(jī)需求的拉動下，該公司今年前三個月出口銷售業(yè)績增長迅猛，米拉克龍2017開年以來發(fā)展勢頭良好，業(yè)務(wù)部業(yè)績也增長了兩位數(shù)。由此可見，美國依靠其發(fā)達(dá)的工業(yè)技術(shù)，不僅在北美地區(qū)，以至全球，該行業(yè)的出口狀況都比較好，需求量也在進(jìn)一步擴(kuò)大。2.3德國跟美國比起來，德國在技術(shù)創(chuàng)新這方面毫不遜色，因此在國際市場競爭中，德國注塑機(jī)行業(yè)也做得風(fēng)生水起。拿2016年德國注塑機(jī)行業(yè)在世界出口總額中所占的份額約為25%這一數(shù)據(jù)來看，作為世界塑料機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)強(qiáng)國，擁有著克勞斯瑪菲公司和阿博格公司這樣世界頂尖的注塑機(jī)生產(chǎn)商，德國在其市場份額和制造技術(shù)在全球已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。并且，德國以先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和一體化生產(chǎn)線而聞名世界，毫無疑問在機(jī)械制造業(yè)的實(shí)力上有著頂尖水準(zhǔn)，這一優(yōu)勢使其在世界注塑機(jī)行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。加上最近幾年塑料機(jī)械行業(yè)在德國仍然保持良好的發(fā)展趨勢，德國注塑機(jī)的未來還將在世界中高端注塑機(jī)市場占據(jù)很大份額。但是，近幾年原材料的價格不斷上漲和歐元的堅挺，給德國塑料機(jī)械行業(yè)帶來一定緊迫感與競爭壓力。如果原材料和歐元匯率所產(chǎn)生的成本持續(xù)不斷增加，那么該行業(yè)將會面臨前所未有的成本壓力?？傊聡淖⑺軝C(jī)行業(yè)目前的現(xiàn)狀是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2.4印度隨著印度國內(nèi)塑料制品在各行各業(yè)的消費(fèi)量不斷提高，就在幾年之內(nèi)，印度的塑料制品消費(fèi)總量持續(xù)攀升。印度總理莫迪執(zhí)政時的穩(wěn)定政局下，印度龐大的人口和需求之間存在著巨大的注塑機(jī)缺口，而塑料產(chǎn)品的消費(fèi)又是極其旺盛的，印度注塑機(jī)行業(yè)蓄勢待發(fā)，將迎來顯著增長。隨著基礎(chǔ)設(shè)施和橡塑產(chǎn)業(yè)投資的不斷加大，印度的潛力正在一點(diǎn)點(diǎn)激發(fā)。如米拉克龍這樣的企業(yè)，因看中印度龐大的聚合物市場，也準(zhǔn)備將印度作為自己塑料制品的加工中心。在今后幾年里，印度包裝行業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、汽車、農(nóng)業(yè)和公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)擴(kuò)大塑料產(chǎn)業(yè)和塑料機(jī)械工業(yè)的發(fā)展。印度汽車市場正在迅速發(fā)展，輕型汽車市場將為塑料機(jī)械業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會。目前，印度汽車塑料業(yè)的消費(fèi)量為1.5%，汽車工業(yè)的消費(fèi)量為1.5%，約70公斤?？梢詮倪@些數(shù)據(jù)中看出，未來，汽車輕量化、人均收入水平以及中產(chǎn)階級的崛起將帶動印度塑料消費(fèi)和注塑機(jī)需求的增長。第三章泰瑞機(jī)器股份有限公司注塑機(jī)出口現(xiàn)狀和出口環(huán)境分析3.1泰瑞機(jī)器股份有限公司概況泰瑞機(jī)器股份有限公司總投資8500萬美元，現(xiàn)為國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有現(xiàn)代化、數(shù)字化廠房面積15萬平方米，每年注塑機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)量超過一萬臺。公司擁有數(shù)十家大型數(shù)控鏜銑床加工中心、五面體模具加工中心和不同工種加工中心，并全額擁有35噸以下單品，年產(chǎn)量超過一萬噸的機(jī)械生產(chǎn)制造部，為該公司生產(chǎn)并出口中小型注塑機(jī)和特大噸位合模力的高質(zhì)量注塑機(jī)提供了質(zhì)量和數(shù)量的保障。在產(chǎn)品上，泰瑞已經(jīng)擁有包括DT肘桿式，DH二板式，DE全電動以及多組分注塑機(jī)在內(nèi)的Dream系列注塑產(chǎn)品，行業(yè)涵蓋物流、藥品包裝、地下管廊和地上管件、汽配、家電、工民業(yè)用品、電子產(chǎn)品多個領(lǐng)域，為客戶量身定制高效、節(jié)能、穩(wěn)定的專業(yè)生產(chǎn)解決方案，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷近百個國家。3.2泰瑞機(jī)器股份有限公司出口現(xiàn)狀分析3.2.1出口市場分析隨著泰瑞機(jī)器股份有限公司海外業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷葡萄牙、墨西哥等國家，主要通過海外分銷商的形式。2015年至2017年，海外業(yè)務(wù)收入占比分別為45.4%、38.4%和39.0%，近6年來穩(wěn)定在40%左右。近年來，葡萄牙等歐洲國家的GDP增長帶動了該公司海外業(yè)務(wù)的增長。圖3-1泰瑞機(jī)器海外營收持續(xù)增長數(shù)據(jù)來源：中國行業(yè)報告數(shù)據(jù)網(wǎng)由圖可知，泰瑞機(jī)器在2012年-2017年海外營收持續(xù)增長，出口增速快，但是出口占比沒有提高，說明該公司仍然可以加大對國際市場開發(fā)的投入，擴(kuò)大海外市場布局。3.2.2行業(yè)定位泰瑞機(jī)器股份有限公司是中國優(yōu)秀的注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，有注塑機(jī)成套的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，并為客戶提供合理的注塑解決方案。在出口市場的定位上，公司的產(chǎn)品主要是大型和超大型注塑機(jī)，其中包括全電動機(jī)和二板機(jī)。尤其是針對歐洲很多國家對機(jī)械產(chǎn)品節(jié)能減排的要求，公司所生產(chǎn)的全電機(jī)提高了注射精度，很大程度上適應(yīng)了國際市場需求。另外，泰瑞機(jī)器提供的定制注塑機(jī)具有創(chuàng)新性，并能滿足特別的需求。夢想Dream系列注塑機(jī)最得客戶青睞。從公司2013-2017年的凈利潤來看，增長的近20%利潤都是出自出口的全電機(jī)。加之泰瑞擁有自己的塑機(jī)研究中心，科研成果也很多。在十幾年的發(fā)展中，泰瑞依靠其可信賴的技術(shù)支持，在質(zhì)量上跟其他生產(chǎn)企業(yè)相比占有很大優(yōu)勢，不管是國內(nèi)還是國際市場，都堅持打造中高端的新型注塑機(jī)。3.2.3主要競爭對手分析公司的競爭對手主要是國內(nèi)外中高端注塑機(jī)生產(chǎn)商和服務(wù)商，既包括奧地利恩格爾、德國克勞斯瑪菲、日本住友、德馬格等跨國企業(yè)，也包括海天國際、震雄集團(tuán)、伊之密等國內(nèi)知名企業(yè)，競爭市場既包括國內(nèi)市場，也包括海外市場。根據(jù)國際注塑機(jī)行業(yè)的業(yè)務(wù)收入情況報告，在主營業(yè)務(wù)收入這一項，泰瑞機(jī)器在全球的排名前二十，2016年泰瑞機(jī)器的產(chǎn)值只占市場份額的2%，但是公司的盈利能力排在行業(yè)前列?？梢?，在強(qiáng)勁的國際競爭對手面前，不論是在交易額還是盈利能力方面，雖然有所不足，但是泰瑞在十幾年的強(qiáng)勢發(fā)展中已經(jīng)占據(jù)了一部分市場份額，其出口發(fā)展?jié)摿涂臻g還是巨大的。3.3泰瑞機(jī)器股份有限公司出口環(huán)境分析3.3.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近幾年我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)增長，實(shí)體經(jīng)濟(jì)回暖跡象明顯，推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)中高速增長并且達(dá)到中高端水平。隨著我國各種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級改進(jìn)，機(jī)械產(chǎn)業(yè)、工業(yè)4.0工業(yè)4.0（Industry4.0），是基于工業(yè)發(fā)展的不同階段劃分。工業(yè)1.0是蒸汽機(jī)時代，工業(yè)2.0是電氣化時代，工業(yè)3.0是信息化時代，工業(yè)工業(yè)4.0（Industry4.0），是基于工業(yè)發(fā)展的不同階段劃分。工業(yè)1.0是蒸汽機(jī)時代，工業(yè)2.0是電氣化時代，工業(yè)3.0是信息化時代，工業(yè)4.0則是利用信息化技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革的時代，也就是智能化時代。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀發(fā)展良好的情況下，橡膠塑料行業(yè)在消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展也受到廣泛歡迎，導(dǎo)致塑料機(jī)械出口的迅速增長，同時，國際上汽車工業(yè)生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和智能化，發(fā)展非常迅速。從對國際汽車行業(yè)對塑料制品和注塑機(jī)需求來看，近年來塑機(jī)出口量一直呈增長趨勢。同時，隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，發(fā)達(dá)國家和新興經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)口能力在不斷提高，這些將刺激泰瑞機(jī)器注塑機(jī)出口持續(xù)快速增長。此外，在美國減稅號召和推動下，全球在很大程度上將會經(jīng)歷一場減稅風(fēng)波。在世界經(jīng)濟(jì)形勢方面，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體將會持續(xù)不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)將會穩(wěn)中求進(jìn)，為泰瑞機(jī)器及我國其他注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的出口提供比較有利的國際貿(mào)易環(huán)境。3.3.2技術(shù)環(huán)境目前，長三角地區(qū)注塑機(jī)企業(yè)包括泰瑞機(jī)器注塑機(jī)產(chǎn)品普遍生產(chǎn)中小型機(jī)器，技術(shù)含量低。在二十世紀(jì)末，我國低檔機(jī)械產(chǎn)品供大于求，機(jī)械制品產(chǎn)量過高，導(dǎo)致企業(yè)利潤降低，收益下降。在一些精密的高檔大型機(jī)械產(chǎn)品仍需進(jìn)口。據(jù)統(tǒng)計，中國在二十世紀(jì)末進(jìn)口注塑機(jī)使用外匯超過11億美元，而出口注塑機(jī)的利潤僅僅達(dá)到1.3億美元，進(jìn)口明顯高于出口。在中國加入WTO后，這一情況有所改善。一些國外機(jī)械制造企業(yè)加快了向中國的轉(zhuǎn)移，一些世界著名的注塑機(jī)企業(yè)，如德國德馬克、巴登菲爾，美國米拉克龍等注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)先后進(jìn)入中國投資市場，在中國本土建立了自己的工廠，有的還投資建立了技術(shù)研發(fā)中心。總之，國際注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的入駐給國內(nèi)注塑機(jī)行業(yè)帶來了新鮮血液，同時也使我國注塑機(jī)生產(chǎn)商面臨不小的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為了與世界注塑機(jī)行業(yè)接軌，提高自身的科技水平，在一些新的生產(chǎn)線的規(guī)劃中，國內(nèi)注塑機(jī)行業(yè)引入了智能制造系統(tǒng)，如將SAPSAP：SystemApplicationsandProducts，企業(yè)管理解決方案。引入智能制造領(lǐng)域、注塑機(jī)制造推動下游客戶和行業(yè)進(jìn)入智能制造系統(tǒng)，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，將更多的工廠聚集在這個平臺上，形成一個實(shí)現(xiàn)共享資源的環(huán)境SAP：SystemApplicationsandProducts，企業(yè)管理解決方案。3.3.2行業(yè)環(huán)境分析1.注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分為上游、中游和下游。上游一般為注塑機(jī)的附件及隨機(jī)附件等零部件，在注塑機(jī)上主要有塑機(jī)螺桿配件，輔機(jī)主要有模溫機(jī)、干燥機(jī)等，模具所需要的模具鋼，材料有塑料原料、彈性體和硅膠。出口市場為非洲、東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)。中游為成型的塑料制品，主要為汽車零部件、手機(jī)零部件和家電零部件。出口市場為東亞，中亞等發(fā)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家。下游則為組裝完整的成型家具和汽車等。出口市場為北美和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。2.發(fā)展方向中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會頒布了我國注塑機(jī)能耗監(jiān)測和等級評定的節(jié)能技術(shù)指導(dǎo)書。從這一規(guī)范不難看出，我國對注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的能耗監(jiān)測和控制的各項工作正在進(jìn)行，促使我國注塑機(jī)行業(yè)向低能耗和高效率方向發(fā)展。放眼國際，歐洲國家對環(huán)保要求的更加嚴(yán)苛，在能耗、噪聲、節(jié)能等方面都做了具體規(guī)范。德國研發(fā)了一種新型的注塑機(jī)感應(yīng)電液控制系統(tǒng)，使得變量泵和電液比例閥完美的結(jié)合。在解決降低能耗和噪音這方面，他們還想到了利用節(jié)流閥節(jié)能，并根據(jù)注塑機(jī)開合模的一系列動作進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)注塑機(jī)工作過程中全方位的節(jié)能降排。泰瑞機(jī)器為了推進(jìn)節(jié)能降耗工作，提升注塑機(jī)的工作效率，降低注射過程中的能耗，特地邀請了德國機(jī)械專家來公司進(jìn)行調(diào)研，并針對現(xiàn)行的一些不足加以指導(dǎo)和改進(jìn)。由此可見，在對注塑機(jī)的節(jié)能降耗這方面，公司從政策和實(shí)踐上都有進(jìn)一步變革?？傊?，注塑機(jī)的發(fā)展趨勢正在向全電機(jī)這樣精密的節(jié)能高效型機(jī)器轉(zhuǎn)變，投資少的同時還能拿到可觀的利潤。在國際上各個頂尖注塑機(jī)制造商的合力研發(fā)之下，變頻節(jié)能型注塑機(jī)因其在環(huán)保方面的貢獻(xiàn)，更有可能成為注塑機(jī)行業(yè)的新寵。3.競爭現(xiàn)狀國際上的少數(shù)國家，奧地利、中國、德國、韓國、日本和加拿大生產(chǎn)了世界上四分之三左右的塑機(jī)配套產(chǎn)品。德國、美國等工業(yè)大國也非常關(guān)注塑料機(jī)械行業(yè)的科技創(chuàng)新與發(fā)展。世界上將近一半的塑料機(jī)械專利屬于歐洲企業(yè)，大于50%的年出口量也來自歐洲企業(yè)。歐洲國家中尤其是德國，依靠其過硬的技術(shù)支持和注塑機(jī)的高附加值，幾乎壟斷了世界市場。日本生產(chǎn)的全電動注射成型機(jī)，主要在快速循環(huán)成型和高精度微型注射成型上占有明顯的優(yōu)勢。圖3-1國際注塑機(jī)市場格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)泰瑞機(jī)器注塑機(jī)出口市場一直處于穩(wěn)中求進(jìn)的狀態(tài)。由下圖可知，2017年泰瑞機(jī)器的注塑機(jī)出口營業(yè)額明顯低于國內(nèi)營收。但是從2010年到2017年該企業(yè)注塑機(jī)的出口數(shù)量和出口金額來看，都增長了50%。這一數(shù)據(jù)可以看出泰瑞機(jī)器的出口額仍有很大發(fā)展空間，如果將目標(biāo)定位進(jìn)一步國際市場，按照其近幾年的出口發(fā)展趨勢來看，發(fā)展前景十分樂觀。圖3-22017年泰瑞機(jī)器海外營占比39%數(shù)據(jù)來源：公開資料整理圖3-3注塑機(jī)出口數(shù)量（臺）數(shù)據(jù)來源：公開資料整理圖3-3注塑機(jī)出口金額（億元）數(shù)據(jù)來源：公開資料整理第四章泰瑞機(jī)器股份有限公司出口的優(yōu)劣勢分析4.1泰瑞機(jī)器注塑機(jī)出口的有利條件4.1.1擁有自己的工廠泰瑞機(jī)器擁有15萬平方米現(xiàn)代化、數(shù)字化的廠房，年產(chǎn)量能達(dá)10000臺注塑機(jī)，跟一般外貿(mào)公司相比，能夠保障注塑機(jī)的生產(chǎn)周期，縮短交貨期。此外，泰瑞的工廠擁有模板生產(chǎn)流水線，能夠自動化生產(chǎn)模板，相比于其他進(jìn)口模板的生產(chǎn)商，在產(chǎn)品成本上有顯著優(yōu)勢。更重要的是，國外客戶或者代理能夠直觀地看到注塑機(jī)生產(chǎn)、裝配和試模的過程，也可以實(shí)時監(jiān)督注塑機(jī)生產(chǎn)進(jìn)度。這樣既便利了客戶對機(jī)器的了解，又增強(qiáng)了客戶對公司的信任度。并且廠房位于長三角地區(qū)的發(fā)達(dá)城市，交通便利，并且離寧波港、上海港近，便于發(fā)展對外貿(mào)易。4.1.2人才優(yōu)勢人才是企業(yè)發(fā)展最重要的資源。當(dāng)今世界，隨著以經(jīng)濟(jì)、科技為先導(dǎo)的綜合國力的競爭日益激烈，人才資源已經(jīng)成為一個企業(yè)生存與發(fā)展的核心競爭力。人才成為各個領(lǐng)域最需要的發(fā)展源動力之一，為公司的生存和發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。作為一個國家級高新技術(shù)企業(yè)，泰瑞機(jī)器十分重視人才的引進(jìn)和人才隊伍的建設(shè)。該公司位于杭州下沙大學(xué)城附近，擁有一大批重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生生源的同時，還積極吸納人才，先后與浙江師范大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)建立校企合作關(guān)系。并且公司的招聘門檻高，只招收一本畢業(yè)生和研究生，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)硬的后盾。同時，該公司與北京化工大學(xué)合作設(shè)立了高分子材料智能3D成型技術(shù)聯(lián)合研發(fā)中心。北化研究生入駐泰瑞機(jī)器實(shí)踐學(xué)習(xí)，使雙方能夠進(jìn)行面對面的交流，發(fā)揮各自領(lǐng)先優(yōu)勢。促進(jìn)高分子材料加工成型技術(shù)的自主創(chuàng)新，推動泰瑞機(jī)器技術(shù)的跨越發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐兼?zhèn)涞男屡d全面人才，為該公司的發(fā)展提供人才保障。4.1.3為客戶制定個性化生產(chǎn)方案隨著市場全球化、經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，國際市場競爭更加激烈。行業(yè)內(nèi)部的競爭開始轉(zhuǎn)向基于客戶需求的競爭。提供定制化的產(chǎn)品生產(chǎn)解決方案，滿足不同行業(yè)的客戶對注塑機(jī)性能上的不同需求，成為企業(yè)追求競爭優(yōu)勢的一種趨勢。泰瑞機(jī)器產(chǎn)品型號眾多、規(guī)格齊全，全電、兩板機(jī)全系列已具備生產(chǎn)鎖模力從50噸-7000噸系列化產(chǎn)品的能力。同時，泰瑞機(jī)器在機(jī)器的節(jié)能性、精密性、自動化、人性化等方面持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，針對汽配、家電、物流等不同行業(yè)的產(chǎn)品特性進(jìn)行專業(yè)的模塊化設(shè)計。以食品和藥品包裝行業(yè)為例，泰瑞機(jī)器選用高塑化能力與質(zhì)量的塑化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電預(yù)塑的開儲聯(lián)動，加強(qiáng)合模結(jié)構(gòu)與機(jī)身，運(yùn)用高壓液壓系統(tǒng)，定制薄壁快速注塑機(jī)，符合包裝行業(yè)薄壁快速的特點(diǎn)。這樣合理化和人性化的定制生產(chǎn)方案，滿足了買家對不同機(jī)型和安全標(biāo)準(zhǔn)的注塑機(jī)需求。4.1.4國際市場潛力巨大預(yù)計到2020年，全球塑料加工機(jī)械市場規(guī)模將達(dá)到358億美元。在包括個人護(hù)理、汽車、電子、包裝等行業(yè)的廣泛應(yīng)用中，塑料制品的需求不斷增加，推動塑料和注塑機(jī)行業(yè)的發(fā)展。在醫(yī)療應(yīng)用方面，塑料瓶和小袋由于具有更好的耐化學(xué)性能，以藥品組裝包或包裝形式用于儲存，它們的普及擴(kuò)大了塑料制品的市場需求。在包裝行業(yè)，國際市場對軟包裝和功能性包裝有了更高需求，預(yù)計將在不久的將來對細(xì)分市場的增長產(chǎn)生積極影響。以印度為例，印度的包裝行業(yè)一直致力于創(chuàng)新，行業(yè)的競爭性使得新材料包裝成為企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的重要組成部分。隨著原始包裝行業(yè)越來越多地使用新型塑料，塑料包裝在不斷創(chuàng)新，使得新型塑料的和注塑機(jī)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。近幾年印度正在持續(xù)擴(kuò)大塑料工業(yè)園的數(shù)量，國內(nèi)塑料行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模將會持續(xù)擴(kuò)大。印度新興市場對塑料的需求和生產(chǎn)將增加對注塑機(jī)的需求。同時，三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了注塑機(jī)的更新?lián)Q代，國際市場潛力巨大。1．汽車：排放量降低、續(xù)航能力加長要求汽車產(chǎn)業(yè)加速對塑料部件的更替。塑料部件作為輕量化的主要部件之一，正在加速擴(kuò)大汽車行業(yè)對注塑機(jī)的需求。2．家電：傳統(tǒng)家電行業(yè)的產(chǎn)品升級和新興家電產(chǎn)品的加入都在加速塑料制品質(zhì)量和精度的提升，推動注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3．消費(fèi)電子：一些國家國產(chǎn)品牌正在崛起，智能產(chǎn)品更新迭代加速，包括只能手機(jī)、智能電視、音響等產(chǎn)品更替加速了塑料部件的需求，從而推動了注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4.2泰瑞機(jī)器注塑機(jī)出口的不利條件4.2.1品牌競爭力不強(qiáng)品牌競爭力主要是指企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象和信譽(yù)，這取決于企業(yè)的產(chǎn)品定位。建立企業(yè)品牌的目的主要是讓銷售得以可持續(xù)發(fā)展，并且降低對價格的過分依賴。因此要讓品牌核心價值體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在內(nèi)心逐漸加強(qiáng)對品牌的認(rèn)知。同時，針對全電機(jī)、兩板機(jī)等產(chǎn)品的不同特征，泰瑞機(jī)器無法向消費(fèi)者傳遞不同信息、無法吸引不同的消費(fèi)者群體、無法在消費(fèi)者心理上與同類產(chǎn)品建立不同優(yōu)勢，導(dǎo)致國際品牌競爭力低下。泰瑞機(jī)器和我國本土其他注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一樣，在參與國際品牌競爭中跟不上其他歐美塑機(jī)品牌，出現(xiàn)品牌競爭力不足的問題。導(dǎo)致該問題產(chǎn)生的原因在于泰瑞機(jī)器的品牌在產(chǎn)品剛上市時定位不準(zhǔn)確，品牌戰(zhàn)略落實(shí)不到位?，F(xiàn)在各國塑機(jī)的消費(fèi)群體廣，對塑料的消費(fèi)量很大，同時，塑料的使用周期一般都比較短，更新?lián)Q代快，所以增加了塑機(jī)的銷量。注塑機(jī)的同行企業(yè)在制定塑機(jī)銷售策略時總是一味壓低整體價格，這在一定程度上影響到了我國塑機(jī)的整體品牌形象。為此，泰瑞機(jī)器更應(yīng)該重點(diǎn)打造和樹立其在國際塑機(jī)行業(yè)的品牌形象，通過這一方式不僅能打破國際市場，還可以倒逼價格回升，增強(qiáng)泰瑞塑機(jī)在國外消費(fèi)者心目中的可信度。在國際上品牌競爭力不強(qiáng)，尤其是在北美地區(qū)，人們對品牌依賴性很強(qiáng)，致使該公司難以打入北美市場。同時品牌營銷短期行為嚴(yán)重，長遠(yuǎn)規(guī)劃不足，策劃方案多于策略，更不用說上升到品牌戰(zhàn)略層面。由于泰瑞機(jī)器正處于不斷發(fā)展和變化的轉(zhuǎn)型期，對未來注塑機(jī)出口走向很難把握，無法準(zhǔn)確預(yù)測今后的國際進(jìn)出口政策和變幻莫測的國際環(huán)境，因此中短期規(guī)劃就顯得更為現(xiàn)實(shí)和重要。然而只考慮眼前利益，會造成信譽(yù)的損失和客戶的流失。但是長期以來，泰瑞機(jī)器品牌形象只存在表面層面上，品牌文化和與產(chǎn)品的聯(lián)系薄弱，這使得品牌不夠深入，得不到公眾的欣賞，缺乏文化理念，注塑機(jī)品牌競爭力也無法提高。因此泰瑞機(jī)器應(yīng)該重視品牌文化的發(fā)展，將自身的優(yōu)勢和理念融合在注塑機(jī)中，形成吸引客戶消費(fèi)的企業(yè)理念和文化。如果不加大對品牌的培育、管理、保護(hù)，那么泰瑞機(jī)器這樣的自主品牌就會被淘汰。本土品牌之所以走不進(jìn)國際市場，固然有重視不夠、自然淘汰、盲目擴(kuò)張等多種因素，但更多的還是泰瑞機(jī)器等本土企業(yè)對品牌使用不當(dāng)、管理不足、保護(hù)不力，遭遇外來品牌擴(kuò)張后，難以應(yīng)對，最終使品牌被埋沒、遭遺棄。4.2.2價格策略不合理價格策略是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展市場的重要條件。產(chǎn)品價格作為最重要的一個環(huán)節(jié)，要根據(jù)市場行情的變化不斷進(jìn)行調(diào)整。畢竟，產(chǎn)品價格能最直接地改變國際買家的購買行為和注塑機(jī)生產(chǎn)商的收入和利潤。產(chǎn)品的價格就是競爭的關(guān)鍵手段。泰瑞機(jī)器股份有限公司的注塑機(jī)定價缺少與同行之間的對比，在小型注塑機(jī)配置和性能基本相同的情況下，同樣的機(jī)型定價過高，從而影響注塑機(jī)在發(fā)展中國家和地區(qū)的銷售。因此，泰瑞機(jī)器要適當(dāng)進(jìn)行市場調(diào)查，把握國際市場的行情和客戶的真實(shí)消費(fèi)體驗，使定價更加合理。同時，針對不同市場，泰瑞機(jī)器缺少差異化的產(chǎn)品定價。對于同為注塑機(jī)行業(yè)的競爭企業(yè)來說，注塑機(jī)的基本功能都差不多，最大的差異是在功能和產(chǎn)品使用年限上，在滿足國際上不同市場基本需要的情況下，為他們定制特殊化產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的最終目的。例如，對使用中高端注塑機(jī)的歐美國家來說，他們對安全性能要求高，泰瑞機(jī)器可以在機(jī)器安全性能上面下功夫，達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)。而針對印度尼西亞、阿爾及利亞等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家，可以適當(dāng)?shù)亟档团渲茫瑥亩_(dá)到質(zhì)優(yōu)又價廉的效果，在中低端市場上擠占一席之地。4.2.3中高端市場被占領(lǐng)，難以打破壟斷格局因塑料強(qiáng)大的可塑性，市場對塑料制品的需求也日益擴(kuò)大，所以注塑機(jī)行業(yè)前景比較樂觀。顯然越來越多的企業(yè)正在往注塑機(jī)這個行業(yè)進(jìn)軍，謀求更大的利潤，這一行業(yè)的競爭也將日益激烈。現(xiàn)在歐美前20家大型注塑機(jī)生產(chǎn)商已經(jīng)占據(jù)了全球一半的市場份額,未來在大企業(yè)的不斷擴(kuò)張下,加之國際注塑機(jī)市場的不斷完善和規(guī)范,高品質(zhì)的注塑機(jī)將逐步成為市場的主流,行業(yè)集中度將會得到進(jìn)一步的提升。但是由于一些技術(shù)層面的因素，在很長的一段時間里，國際高端注塑機(jī)市場還是被歐美的高精尖技術(shù)企業(yè)所控制，其中歐洲國家里，德國、奧地利在大型精密塑料機(jī)械產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，盡管泰瑞對注塑機(jī)不斷研發(fā)推進(jìn)技術(shù)變革，海天國際等部分擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的塑機(jī)企業(yè)還是主導(dǎo)國際中端市場。在國內(nèi)注塑機(jī)行業(yè)，寧波的海天國際不管是產(chǎn)量還是產(chǎn)值上都占據(jù)絕對的領(lǐng)先地位。注塑機(jī)行業(yè)里有這樣一家既有技術(shù)優(yōu)勢，又有品牌優(yōu)勢的壟斷企業(yè)，使得泰瑞機(jī)器很難打破格局，突出重圍。4.2.4“綠色革命”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛隨著社會的迅速發(fā)展，能源供需矛盾加劇，同時面臨艱巨的節(jié)能減排任務(wù)，因而節(jié)能產(chǎn)品成為人們需求的必然趨勢。國際市場尤其是歐洲國家對塑料制品的要求日益嚴(yán)格，“綠色革命”悄然而至。機(jī)械工業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和節(jié)能減排中具有重要地位，節(jié)能減排在注塑機(jī)行業(yè)“由大變強(qiáng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中具有非常重要的意義。從整個行業(yè)看，經(jīng)過了幾輪技術(shù)和環(huán)保政策淘汰，目前國際上有領(lǐng)先優(yōu)勢的注塑機(jī)企業(yè)都很注重新一代注塑機(jī)環(huán)保配置的研發(fā)，滿足當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)的低能耗要求。注塑機(jī)液壓系統(tǒng)也正在往節(jié)能方面發(fā)展，注塑機(jī)液壓系統(tǒng)控制從最初應(yīng)用的電機(jī)驅(qū)動定量泵開始，經(jīng)歷了變量泵的發(fā)展階段，現(xiàn)今已過渡到批量使用伺服驅(qū)動液壓系統(tǒng)。目前泰瑞機(jī)器現(xiàn)在出口的機(jī)型還是以液壓驅(qū)動的肘桿機(jī)為主，這種傳統(tǒng)的注塑機(jī)具有噪音高、耗能大的缺點(diǎn)，不僅造成原料浪費(fèi)，還對環(huán)境造成不小的污染。但是因其成本低，生產(chǎn)流程少，因此，仍是目前出口市場占有率最高的注塑機(jī)機(jī)型。第五章泰瑞機(jī)器股份有限公司注塑機(jī)出口改進(jìn)措施5.1泰瑞機(jī)器應(yīng)加強(qiáng)國際品牌宣傳，打造品牌優(yōu)勢注塑機(jī)行業(yè)在發(fā)展過程中一直在不斷變換，由于行業(yè)競爭日益激烈，許多注塑機(jī)企業(yè)迫于眼前的利益，不斷利用“價格戰(zhàn)”來搶奪市場，長此以往沒有實(shí)質(zhì)的突破，則難以有好的發(fā)展。想要打造一個國際知名品牌，泰瑞機(jī)器需認(rèn)清自己的優(yōu)勢和不足。而想在國外打造一個區(qū)域品牌，就要特定區(qū)域內(nèi)做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷改進(jìn)注塑機(jī)，在區(qū)域內(nèi)打造良好的口碑。泰瑞機(jī)器可利用質(zhì)量這一明顯優(yōu)勢作為基礎(chǔ)來宣傳自己的品牌。對中上層消費(fèi)者來說，在質(zhì)量方面的宣傳使產(chǎn)品的認(rèn)可度提升，能加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信任度。另外，品牌的打造可幫助泰瑞機(jī)器股份有限公司在宣傳產(chǎn)品上發(fā)揮很大作用，擴(kuò)大公司的出口市場規(guī)模。打造一個優(yōu)勢品牌使一種特殊的無形資產(chǎn)價值更高。泰瑞機(jī)器在一開始經(jīng)營公司的時候，就應(yīng)該有區(qū)域品牌思想，先做區(qū)域品牌，認(rèn)真分析研究市場，進(jìn)行集中營銷。5.2制定合理的價格策略價格會影響市場需求。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)品定價不僅關(guān)系到新產(chǎn)品的市場占有率，更涉及到企業(yè)在市場競爭中的地位和影響力，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的生存與長遠(yuǎn)發(fā)展。針對小機(jī)定價過高的問題，泰瑞機(jī)器應(yīng)該根據(jù)市場需求制定合理的產(chǎn)品價格策略。例如在注塑機(jī)上市初期，應(yīng)該準(zhǔn)確計算出機(jī)器的各個部件的配置成本。既要計算機(jī)器在本廠的生產(chǎn)成本，如模板、鈑金等部件，還要分析控制器、伺服系統(tǒng)、液壓馬達(dá)等進(jìn)口部件的成本，因為隨著塑機(jī)銷量的不斷加大，塑機(jī)市場也在不斷擴(kuò)大，企業(yè)還會持續(xù)降低注塑機(jī)生產(chǎn)成本。拿泰瑞新出的全電機(jī)來說，為了改善市場上的液壓機(jī)能耗大，效率低的問題，泰瑞機(jī)器應(yīng)根據(jù)市場和產(chǎn)品成本制定新的成本策略，以使全電機(jī)能符合目標(biāo)市場的要求，爭取進(jìn)一步拿到國際市場的市場份額。另外，泰瑞機(jī)器還可以根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀定價。對于電子、汽車、包裝這些不同的行業(yè)，他們的利潤空間不同，所以泰瑞根據(jù)估計的營業(yè)收入和出口量來確定全電機(jī)注塑機(jī)的價格就很有必要。比如，在德國市場，包裝、汽車、消費(fèi)品和精密件是重點(diǎn)領(lǐng)域;在日本，主要目標(biāo)市場是電子和通信領(lǐng)域。5.3發(fā)展注塑機(jī)周邊產(chǎn)品在同行業(yè)激烈的注塑機(jī)競爭的形勢下，積極地發(fā)展其周邊配套產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值不失為一個好方法。作為塑料加工的主要部件，粉碎回收系統(tǒng)、自動供料系統(tǒng)、自動取出系統(tǒng)、計量混合系統(tǒng)等輔機(jī)類產(chǎn)品不可或缺。在國際經(jīng)濟(jì)形勢日益低迷的情況下，我國的輔機(jī)行業(yè)卻處于一派盛世的好狀態(tài)，輔機(jī)市場正在持續(xù)不斷地發(fā)力。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，中國的輔機(jī)產(chǎn)品正要在這場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的國際市場中占據(jù)一席之地，緊跟甚至走在歐美國家之前。由于之前國外客戶一般只注重主要機(jī)械設(shè)備的選購，而對于較為廉價的輔機(jī)及周邊配套產(chǎn)品，往往不怎么重視。但是隨著汽車、移動電話、電子、包裝、建筑等市場的迅猛發(fā)展，為之配套的注塑機(jī)供料機(jī)、除濕干燥機(jī)、冷卻機(jī)、粉碎回收機(jī)、自動供料機(jī)、自動取出機(jī)等注塑機(jī)輔機(jī)在短短幾年間，發(fā)展迅猛。目前國內(nèi)制造廠家鋪天蓋地，但品種規(guī)格基本在相同的范圍內(nèi)，技術(shù)上亦難與進(jìn)口機(jī)抗衡，并且大部分進(jìn)口塑料生產(chǎn)線在引進(jìn)時已配有上述輔機(jī)，又使銷量減少一部分，因此國產(chǎn)輔機(jī)市場競爭激烈。而泰瑞機(jī)器可以憑借其在國內(nèi)的品牌優(yōu)勢，跟輔機(jī)公司聯(lián)合生產(chǎn)，提供工廠整體自動化解決方案，為用戶在整廠規(guī)劃、自動取出、模具溫控等領(lǐng)域量身打造專屬方案。同時也可以利用自己的科研優(yōu)勢自主研發(fā)，打造獨(dú)特的注塑機(jī)配套周邊產(chǎn)品。5.4根據(jù)市場需求研發(fā)新產(chǎn)品從國內(nèi)外大型橡塑展會中可以看出，主要的注塑機(jī)械絕大部分都安裝了節(jié)能輔助裝置，從低能耗的加熱圈到伺服控制系統(tǒng)，從核心部件到加工流程，每個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了精心的優(yōu)化，使得機(jī)器的性能得到了優(yōu)化。可以說，綠色環(huán)保已經(jīng)成為如今市場的主流趨勢，也是泰瑞機(jī)器在未來機(jī)型研發(fā)中不得不考慮的必要因素。在這場“綠色革命”中，全電機(jī)因其高效率、低能耗、環(huán)保和低成本，在IT、光學(xué)制品、醫(yī)療行業(yè)、精密零件等產(chǎn)品生產(chǎn)制造，如醫(yī)療器械、光學(xué)鏡片、導(dǎo)光板、精密齒輪、CD光盤等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。一直以來，泰瑞機(jī)器對產(chǎn)品沒有明確研發(fā)目標(biāo)，對全電機(jī)機(jī)型的研究不夠深入，沒有達(dá)到快速、高精度和高靈活性方面的要求，沒有徹底解決全電機(jī)在能耗方面的問題。因此，深入研究國際市場對注塑機(jī)行業(yè)的能耗規(guī)范，制定完整的節(jié)能型機(jī)器的研發(fā)戰(zhàn)略是其發(fā)展產(chǎn)品的第一步。其次，要加大對科研經(jīng)費(fèi)的支出，比如安排企業(yè)科研人員去國際頂尖注塑機(jī)制造商進(jìn)行深入交流與學(xué)習(xí)，投資新建注塑機(jī)研發(fā)所，邀請業(yè)內(nèi)技術(shù)專家進(jìn)企指導(dǎo)等。結(jié)論面對當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)全球化,我國的各個產(chǎn)業(yè)都在努力參與國際分工與合作,并借此機(jī)遇促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在貿(mào)易全球化的趨勢下,我國的注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)面對變幻莫測的國際市場，需要隨時做好面對危機(jī)的準(zhǔn)備，從困境中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，參與到國際市場競爭中。如同我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和加入WTO所帶來的一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn),都一定程度上促進(jìn)了我國企業(yè)的成長與發(fā)展,出口的技術(shù)和能力也在不斷提升，注塑機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀也就自然而然備受矚目。但是在全球各個國家和地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，許多國家與地區(qū)在進(jìn)口注塑機(jī)的同時制定了許多規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，面對現(xiàn)在的出口環(huán)境，國內(nèi)注塑機(jī)企業(yè)普遍反應(yīng)生意比起以前難做了許多。如何適應(yīng)新的國際市場態(tài)勢，這關(guān)系到泰瑞機(jī)器和我國其他注塑機(jī)企業(yè)的生存與發(fā)展，因此做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作具有重要的戰(zhàn)略意義?，F(xiàn)如今，泰瑞機(jī)器缺乏樹立長遠(yuǎn)的品牌意識、同時也缺乏創(chuàng)新概念，跟其他企業(yè)的競爭也使得利潤更加微薄，同時中小機(jī)型的注塑機(jī)定價過高，價格策略不合理。這些問題的解決需要泰瑞機(jī)器根據(jù)不同行業(yè)定位市場，滿足不同客戶需求。在不久的將來，隨著注塑機(jī)技術(shù)的進(jìn)步和塑料產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大，該產(chǎn)品還存在巨大的潛在市場。本文通過數(shù)據(jù)收集，對國內(nèi)外注塑機(jī)出口的現(xiàn)狀、發(fā)展環(huán)境和優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析。最后根據(jù)制約因素，提出了泰瑞機(jī)器注塑機(jī)出口發(fā)展的一些建議。?致謝時光如梭，如歌。轉(zhuǎn)眼間，三年的本科求學(xué)生活即將結(jié)束，站在畢業(yè)的門檻上，回首往昔，奮斗和辛勞成為絲絲的記憶，甜美與歡笑也都塵埃落定。交通大學(xué)以其優(yōu)良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲蟹諊涛仪髮W(xué)，以其博大包容的情懷胸襟、浪漫充實(shí)的校園生活育我成人。值此畢業(yè)論文完成之際，我謹(jǐn)向所有關(guān)心、愛護(hù)、幫助我的人們表示最誠摯的感謝與最美好的祝愿。本論文是在韓冰導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)之下完成的。四年來，導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，樸實(shí)無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠(yuǎn)。導(dǎo)師不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻賦予我終生受益無窮之道。本論文從選題到完成，幾易其稿，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血，在此我向我的導(dǎo)師韓冰表示深切的謝意與祝福!本論文的完成也離不開其他各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心與幫助。在此也要感謝韓冰老師在論文開題、初稿、預(yù)答辯期間所提出的寶貴意見，感謝經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院能源課題組為本論文提供的數(shù)據(jù)和建議，還要感謝同門的師兄師妹們，在科研過程中給我以許多鼓勵和幫助?；仡櫿撐膶懽鬟^程，雖然不容易，但鍛煉了我堅韌的毅力和不懈的堅持，因此更要珍惜這難得的經(jīng)歷。我也要感謝我的父母在我的學(xué)生生涯中給予我的關(guān)懷和照顧，感謝他們一如既往的支持和鼓勵，同時，我要感謝我的所有同學(xué)在過去四年里給予我的愛、容忍和幫助，希望友誼長存。何云琳2019年6月于長春參考文獻(xiàn)[1]RENBin;ZHANGShuyou;TANJianrong.StructuralSchemeOptimizationDesignfortheStationaryPlatenofaPrecisionPlasticInjection