華旗綠城整合推廣策略方案

0613TTS華旗綠城整合推廣策略方案2024/3/24華旗綠城整合推廣策略方案目錄CatalogueⅠ、項(xiàng)目特質(zhì)梳理Ⅱ、廣告推廣策略Ⅲ、認(rèn)籌推盤策略第一部分項(xiàng)目特質(zhì)梳理2華旗綠城整合推廣策略方案面對(duì)國家政策的不利，本案如何做到在任何宏觀形勢下都不受影響。面對(duì)周邊競爭項(xiàng)目價(jià)格的壓力，本案如何在穩(wěn)定市場形勢環(huán)境中成為最強(qiáng)勢的樓盤。本案如想得到城市上流人士的青睞，除了品質(zhì)、價(jià)值的說服之外，頂端的生活方式、城市的未來潛力都是重要的吸引力。本案完全有潛質(zhì)將目前的價(jià)格做到萊州最高，就看我們?nèi)绾螌⑦@種潛質(zhì)完全挖掘出來。本案的挑戰(zhàn)就在于價(jià)格與價(jià)值之間的互相成就。如何通過價(jià)值的提升來帶動(dòng)價(jià)格新高，通過價(jià)格的強(qiáng)勢來體現(xiàn)價(jià)值的內(nèi)涵。本案的挑戰(zhàn)在哪里？3華旗綠城整合推廣策略方案？在濟(jì)南，普通住宅均價(jià)在9000元每平米時(shí)，海爾綠城、萬達(dá)公館、海德公館可賣到20000元一平……？當(dāng)青島住宅的均價(jià)在10000元左右徘徊時(shí)，豪宅項(xiàng)目的價(jià)格可以達(dá)到50000元甚至更高……？同樣的，在萊州，我們的項(xiàng)目能否創(chuàng)造類似的奇跡？當(dāng)天承御龍居賣5500的時(shí)候，我們的價(jià)格是否能夠達(dá)到6500，甚至更高？本案的難點(diǎn)在哪里？4華旗綠城整合推廣策略方案事實(shí)上，面對(duì)高價(jià)格這一核心問題，我們的選擇是：讓萊州人接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)。無論是產(chǎn)品還是形象還是附加值都做到名副其實(shí)的第一，讓萊州見識(shí)一個(gè)前所未有的高度，見識(shí)一個(gè)全新的顛峰。如此，才能打破萊州人的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格。如此，才能讓本案真正意義上成為豪宅的標(biāo)桿，引領(lǐng)市場。本案必選之路5華旗綠城整合推廣策略方案本案價(jià)值梳理地塊處于萊州城市龍脈中軸線——萊州路，南鄰城市大客廳——萊州科技廣場，占據(jù)寸土寸金的城中區(qū)域核心?！とR州路G206S264S609濕地公園掖縣北路光州西路文化東路府前街實(shí)驗(yàn)三小白宮飯店實(shí)驗(yàn)二小雙語中學(xué)中國銀行新世紀(jì)大酒店人民醫(yī)院萊州劇院工商銀行營銷中心利群商廈市政府百貨大樓科技廣場五分鐘黃金生活圈萊州一中6華旗綠城整合推廣策略方案本案價(jià)值梳理項(xiàng)目地塊（原兒童樂園）規(guī)劃中的五星級(jí)酒店萊州路緊鄰規(guī)劃中萊州五星級(jí)酒店——藍(lán)海大酒店，優(yōu)秀的周邊規(guī)劃使得本案擁有成為當(dāng)?shù)厥紫邔雍勒臈l件。7華旗綠城整合推廣策略方案本案價(jià)值梳理經(jīng)典ART-DECO建筑風(fēng)格全景流金玻璃幕窗高貴典雅，挺拔俊朗并采用萊州首家樓體花崗巖干掛到頂建筑工藝，品質(zhì)無可超越。

8華旗綠城整合推廣策略方案本案價(jià)值梳理萊州首家完全配備中央空調(diào)、品牌地暖的貴族豪宅。人性化設(shè)計(jì)，健康環(huán)保，全天候恒濕恒溫，告別四季冷暖。9華旗綠城整合推廣策略方案本案價(jià)值梳理面積：170㎡豪華三室總價(jià)百萬以上占總戶型比例的37%面積：200㎡豪華四室總價(jià)百萬以上占總戶型比例的21%綠城的大面積戶型占到全案的58%。3.1米層高、氣派的客廳、全景落地窗、入戶大門、豪華衛(wèi)生間、南北大露臺(tái)等特色，決定了本案的只賣給少數(shù)人的豪宅身份。10華旗綠城整合推廣策略方案小結(jié)Sub-footing

本案所展現(xiàn)的一切，在萊州都是獨(dú)一無二的，無先例可參照，無對(duì)手可比肩。因此，在價(jià)值第一的前提下，價(jià)格成為萊州第一，是我們的必然選擇。開啟萊州豪宅時(shí)代。

本方案不僅為項(xiàng)目前期實(shí)現(xiàn)高端形象入市、認(rèn)籌期快速回收資金考慮，更是為項(xiàng)目未來發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)格提升實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化奠定基礎(chǔ)。11華旗綠城整合推廣策略方案目錄CatalogueⅠ、項(xiàng)目特質(zhì)梳理Ⅱ、廣告推廣策略Ⅲ、認(rèn)籌推盤策略第二部分廣告推廣策略12華旗綠城整合推廣策略方案城中央·廣場畔·龍脈私邸

本案物業(yè)屬性定位表明項(xiàng)目位置處于萊州城市中心，寸土寸金，血統(tǒng)高貴。說明項(xiàng)目緊鄰萊州會(huì)客廳----科技廣場?！褒埫}”表明項(xiàng)目位于萊州龍脈中軸線—萊州路上?！八桔　保玖x為高級(jí)官員的住所，在此引申為上流人士居住的場所。

13華旗綠城整合推廣策略方案主推廣告語城市珍藏傳世尊貴華旗綠城建筑品質(zhì)卓越，百年流傳。為951位萊州上層名流量身打造貴族居住方式的最高領(lǐng)地！

萊州城里從來沒有豪宅，華旗綠城打破這道界限，只為萊州上層名流們打造的豪宅精品，值得典藏。

14華旗綠城整合推廣策略方案LOGO展示華旗·綠城主推LOGO方案:釋義：LOGO設(shè)計(jì)以尊貴典雅的皇家徽章形式做為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)華旗綠城的大氣磅礴氣勢,從容的生活態(tài)度，體現(xiàn)稀缺尊貴的感受。突出了我們項(xiàng)目作為高端住宅的尊貴理念，整體設(shè)計(jì)簡潔大方，具有品質(zhì)感，符合我們項(xiàng)目的定位特點(diǎn)，利于項(xiàng)目傳播。15華旗綠城整合推廣策略方案主推LOGO2釋義：標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)作靈感來源于項(xiàng)目新古典主義風(fēng)格元素，簡潔大方而又不失尊貴，精細(xì)的線條不僅代表項(xiàng)目的高雅同時(shí)體現(xiàn)華旗綠城優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量及過硬作風(fēng)，標(biāo)志整體設(shè)計(jì)人文氣息濃厚，體現(xiàn)開發(fā)商人性化的一面，視員工如家人，社區(qū)人民互幫互助積極向上的精神。16華旗綠城整合推廣策略方案備選LOGO17華旗綠城整合推廣策略方案備選LOGO18華旗綠城整合推廣策略方案備選LOGO19華旗綠城整合推廣策略方案備選LOGO20華旗綠城整合推廣策略方案VIP接待區(qū)VI延展系統(tǒng)展示21華旗綠城整合推廣策略方案樓座樓號(hào)VI延展系統(tǒng)展示22華旗綠城整合推廣策略方案展示墻VI延展系統(tǒng)展示23華旗綠城整合推廣策略方案紙袋1VI延展系統(tǒng)展示24華旗綠城整合推廣策略方案紙袋2VI延展系統(tǒng)展示25華旗綠城整合推廣策略方案名片1VI延展系統(tǒng)展示26華旗綠城整合推廣策略方案名片2VI延展系統(tǒng)展示27華旗綠城整合推廣策略方案吊牌VI延展系統(tǒng)展示28華旗綠城整合推廣策略方案信封、信紙VI延展系統(tǒng)展示29華旗綠城整合推廣策略方案備選推廣語

州心血統(tǒng)精工細(xì)筑城市核心傳世大宅

萊州中心，品質(zhì)生活領(lǐng)導(dǎo)者高端品質(zhì)生活樣板區(qū)30華旗綠城整合推廣策略方案主要內(nèi)容：1、圍擋2、售樓處掛牌、導(dǎo)視3、戶外高炮、道旗包裝現(xiàn)場包裝建議31華旗綠城整合推廣策略方案現(xiàn)場包裝建議掖縣北路6塊大圍擋道旗墻體圍擋廣告萊州路售樓處廣告包裝32華旗綠城整合推廣策略方案指示牌戶外廣告展示33華旗綠城整合推廣策略方案接待區(qū)1VI延展系統(tǒng)展示34華旗綠城整合推廣策略方案接待區(qū)2VI延展系統(tǒng)展示35華旗綠城整合推廣策略方案圍擋效果戶外廣告展示36華旗綠城整合推廣策略方案圍擋戶外廣告展示37華旗綠城整合推廣策略方案圍擋戶外廣告展示38華旗綠城整合推廣策略方案圍擋戶外廣告展示39華旗綠城整合推廣策略方案高炮戶外廣告展示40華旗綠城整合推廣策略方案道旗戶外廣告展示41華旗綠城整合推廣策略方案推廣籌備期認(rèn)籌造勢期5月25日-7月15日7月15日-10月推廣目的推廣主題推廣渠道輸出項(xiàng)目第一印象，為大客戶拓展作鋪墊散客認(rèn)籌提供形象支持主要事件廣泛宣傳，擴(kuò)大認(rèn)籌量推廣策略高調(diào)造勢，擲地有聲萊州中心，品質(zhì)生活領(lǐng)導(dǎo)者逐步加強(qiáng)廣告投放力度，創(chuàng)造市場影響2011年、開啟萊州豪宅時(shí)代短信、軟文戶外、道旗、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、派單等等開盤熱銷期10月-年底使市場影響最大化，保證開盤即火爆華旗綠城，讓您的生活登峰造極！領(lǐng)袖氣質(zhì)，熱銷全城！持續(xù)廣告宣傳，利用開盤轟動(dòng)效應(yīng)保持熱銷勢頭報(bào)廣：硬廣+軟文炒作短信：針對(duì)區(qū)域內(nèi)政府機(jī)關(guān)、專業(yè)市場、城市中高端客戶群體、市中心白領(lǐng)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)派單：周邊專業(yè)市場戶外、道旗、圍擋戶外、道旗、圍擋、報(bào)廣短信、營銷活動(dòng)電視、軟文等城市高端完善配套產(chǎn)品價(jià)值訴求10月開盤奠基儀式售樓處開放全城鋪開，密撒羅網(wǎng)廣告推廣部署石材、鹽業(yè)、養(yǎng)殖等行業(yè)講座深層挖掘高端企業(yè)主等潛在客戶42華旗綠城整合推廣策略方案第一階段：懸念開篇2011年，開啟萊州豪宅時(shí)代（2011年6月15日-7月中旬）第二階段：形象建立主標(biāo)：城中央·廣場畔·龍脈私邸副標(biāo)：萊州中心，品質(zhì)生活領(lǐng)導(dǎo)者（2011年7月中旬-8月中旬）第三階段：形象展示及內(nèi)部認(rèn)購期主標(biāo)：州心血統(tǒng)，精工細(xì)筑（2011年8月中旬-10月）副標(biāo)：頂級(jí)生活即將登場，全城誠意登記中…第四階段：開盤期主標(biāo)：城市核心，傳世大宅！副標(biāo)：華旗地產(chǎn)扛鼎巨作，全城綻放，恭迎品鑒！第五階段：熱銷期華旗綠城，讓您的生活登峰造極！領(lǐng)袖氣質(zhì)，熱銷全城！階段廣告推廣語43華旗綠城整合推廣策略方案3月，啟動(dòng)關(guān)系客戶內(nèi)部認(rèn)購6月19日-10月10月3-9月關(guān)系客戶、團(tuán)購客戶拓展公開認(rèn)籌期開盤熱銷期6月下旬，第一批房源認(rèn)籌10月取得預(yù)售證開盤6月15日停止關(guān)系客戶內(nèi)部認(rèn)購，封盤調(diào)價(jià)線下拓展為主（關(guān)系客戶、團(tuán)購客戶單位）線上線下雙管齊下（團(tuán)購、外部散客）6月中旬，確定廣告推廣事宜6月中旬，團(tuán)購客戶拓展7月下旬，第二批房源認(rèn)籌8月下旬，第一批房源認(rèn)籌營銷節(jié)點(diǎn)劃分44華旗綠城整合推廣策略方案啟動(dòng)時(shí)間：3月-8月拓展目的：通過關(guān)系客戶拓展，針對(duì)區(qū)域內(nèi)的單位客戶進(jìn)行團(tuán)購商洽，爭取在項(xiàng)目開盤銷售前，積蓄足夠的意向高的客戶，保證開賣即熱銷，為項(xiàng)目造勢及后期價(jià)格拉升提供有力基礎(chǔ)。第一階段：關(guān)系客戶、團(tuán)購客戶拓展廣告推廣：6月中旬，戶外廣告、道旗、圍擋廣告宣傳開始鋪開推出營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行45華旗綠城整合推廣策略方案拓展手段：全市布點(diǎn)，通過大客戶組及合作商的渠道網(wǎng)絡(luò)收集意向團(tuán)購客戶名單；通過行業(yè)協(xié)會(huì)尋找石材、鹽業(yè)、養(yǎng)殖等行業(yè)的精英人群，以華旗綠城為主辦方的身份，聯(lián)絡(luò)該行業(yè)的專家召開行業(yè)精英交流會(huì)、借此機(jī)會(huì)向行業(yè)精英人士舉辦產(chǎn)品演示會(huì)，通過PPT演示和人員推介，讓項(xiàng)目的優(yōu)勢為行業(yè)協(xié)會(huì)的精英人士所了解，并積極通過行業(yè)協(xié)會(huì)參加團(tuán)購。通過關(guān)系客戶聯(lián)絡(luò)政府部門進(jìn)行團(tuán)購，給介紹人一定的提成或優(yōu)惠。為團(tuán)購單位提供優(yōu)惠，提高購買的團(tuán)體客戶的積極性。團(tuán)購客戶拓展操作46華旗綠城整合推廣策略方案第二階段：公開認(rèn)籌期啟動(dòng)時(shí)間：6月19日-10月推廣目的：項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值，優(yōu)勢，高性價(jià)的傳播建立引起客戶的關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)廣泛蓄客。營銷手段：1）廣告：大規(guī)模的廣告宣傳，包括戶外、道旗、電視、報(bào)廣、短信、網(wǎng)站等；2）團(tuán)購?fù)卣梗撼掷m(xù)跟進(jìn)企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)單位團(tuán)購客戶資源的整合等3）派單：主要商場、專業(yè)市場和高檔寫字樓4）事件現(xiàn)場活動(dòng)：舉辦節(jié)假日活動(dòng)匯聚人氣，提高項(xiàng)目知名度，增加蓄客量。營銷目的：通過廣泛的宣傳和蓄客拓展，封鎖價(jià)格、公布優(yōu)惠政策，爭取在項(xiàng)目開盤前，積蓄足夠的意向高的客戶，保證開賣即熱銷。47華旗綠城整合推廣策略方案戶外：輸出區(qū)域規(guī)劃，項(xiàng)目豪宅形象、項(xiàng)目信息、項(xiàng)目價(jià)值訴求內(nèi)容：誠意登記進(jìn)行中，會(huì)員積分活動(dòng)全城啟動(dòng)報(bào)廣：輸出開發(fā)商、項(xiàng)目豪宅形象塑造、活動(dòng)造勢、認(rèn)籌等電視：輸出項(xiàng)目形象，區(qū)域未來價(jià)值，開發(fā)商、項(xiàng)目豪宅形象塑造軟文：項(xiàng)目信息與區(qū)域規(guī)劃、板塊未來價(jià)值挖掘、項(xiàng)目豪宅形象塑造網(wǎng)絡(luò)廣告：1）首頁廣告輸出項(xiàng)目高端形象、區(qū)域價(jià)值；2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源；3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項(xiàng)目形象。廣告推廣48華旗綠城整合推廣策略方案短信廣告：1、通過短信公司的客戶資源，從中根據(jù)區(qū)域、單位/企業(yè)特征、主要職業(yè)等特點(diǎn)篩選出客戶，發(fā)送短信；2、系統(tǒng)管理項(xiàng)目一路積累下來的客戶資料，定期梳理，并向客戶發(fā)送短信保持信息傳達(dá)與接收的暢通；3、短信內(nèi)容將根據(jù)營銷工作的需要分次組織；4、短信投放的頻率將根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)的需要，集中密集投放。短信體現(xiàn)內(nèi)容：華旗綠城全城誠意登記中，“日進(jìn)斗金計(jì)劃”活動(dòng)全城啟動(dòng)！49華旗綠城整合推廣策略方案第三階段：開盤熱銷期階段時(shí)間：2011年10月主要工作：正式開盤銷售。營銷手段：1）電話回訪：對(duì)登記的客戶進(jìn)行電話邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他們前來通知開盤信息。2）短信營銷：進(jìn)一步擴(kuò)大短信廣告的覆蓋面。主要釋放開盤信息、活動(dòng)信息和優(yōu)惠信息。3）現(xiàn)場暖場活動(dòng)：舉辦明星造勢活動(dòng)，以現(xiàn)場熱烈的氣氛促成來訪客戶的購買。4）派單：持續(xù)進(jìn)行商業(yè)區(qū)派單。主要釋放項(xiàng)目信息和開盤熱銷信息。營銷目的：通過開盤明星邀請(qǐng)?jiān)靹菪纬赊Z動(dòng)效應(yīng)，并保證熱銷勢頭得以延續(xù)，認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)購買80%。50華旗綠城整合推廣策略方案戶外：輸出項(xiàng)目豪宅形象、開盤信息報(bào)廣：輸出項(xiàng)目豪宅形象、價(jià)值訴求、明星來訪、開盤熱銷信息

軟文：項(xiàng)目開盤信息與豪宅核心價(jià)值炒作網(wǎng)絡(luò)廣告：1）首頁廣告輸出項(xiàng)目形象、明星來訪、開盤信息；2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源；3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項(xiàng)目形象。短信廣告：開盤前一周內(nèi)，每天保持20-30萬條的發(fā)送量。階段推貨，開盤，實(shí)行集中發(fā)送階段明星來訪活動(dòng)信息，優(yōu)惠信息廣告推廣51華旗綠城整合推廣策略方案蓄客原則:1、由于項(xiàng)目首次開盤的銷售目標(biāo)是走量與價(jià)格并舉突破為主。所以，我們需要有大量的客戶，來轉(zhuǎn)化成有效客戶，并促成成交。2、且項(xiàng)目在首期開盤推出的中小戶型，因本案的高端豪宅定位，價(jià)格較高，因此將面臨著較大的競爭壓力；后期的大戶型，更需要取得政府官員、商業(yè)精英等高端客戶的購買意向。3、為保證有足夠的上門量，需要走多層次，多渠道的蓄客之路，不放過一個(gè)客戶，不放過每個(gè)拓展客戶的渠道。蓄客策略52華旗綠城整合推廣策略方案蓄客目標(biāo)：開盤前積累客戶800名左右。達(dá)到開盤推貨量的2倍以上保證上門客戶認(rèn)籌率40%以上，開盤客戶轉(zhuǎn)化率50%以上首批蓄客目標(biāo)53華旗綠城整合推廣策略方案最大限度擴(kuò)大蓄客量，以此擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力。相應(yīng)地，針對(duì)散客需降低認(rèn)籌門檻。原則：蓄客方式：

針對(duì)散客戶：自6月19日起，至正式收取定金前，凡對(duì)本項(xiàng)目有興趣者，均可發(fā)放誠意金卡（10000元），可選房并享受開盤當(dāng)日的所有優(yōu)惠，最大限度降低認(rèn)籌門坎，擴(kuò)大蓄客量。針對(duì)關(guān)系客戶：原則上仍實(shí)行早期的優(yōu)惠政策，自主選房，交全款享88折，交一半享92折，交十萬享95折。蓄客政策54華旗綠城整合推廣策略方案活動(dòng)原則：大眾營銷，邀請(qǐng)明星代言項(xiàng)目，借助項(xiàng)目整體舉辦大型明星見面會(huì)活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳。蓄客手段：通過明星造勢活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng)，使項(xiàng)目一炮而紅，廣泛拓展知名度，迅速提升銷售現(xiàn)場的人氣，制造熱烈的銷售氣氛，感染潛在賣家，促成銷售。明星造勢活動(dòng)營銷蓄客活動(dòng)建議：1、結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)舉辦活動(dòng)，如項(xiàng)目開盤。2、屆時(shí)我司出具詳細(xì)活動(dòng)方案。高效蓄客策略55華旗綠城整合推廣策略方案活動(dòng)原則：小眾營銷，以成本低的小活動(dòng)為主。同時(shí)，借助項(xiàng)目整體舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳。蓄客手段：通過活動(dòng)旺場，持續(xù)保持銷售現(xiàn)場的人氣，制造熱烈的銷售氣氛，感染潛在賣家，促成銷售。主題暖場活動(dòng)營銷蓄客活動(dòng)建議：1、結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)舉辦活動(dòng)，如示范園林開放、每次推盤認(rèn)籌活動(dòng)2、在節(jié)假日舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，例如中秋節(jié)舉辦賞月活動(dòng)，十一舉辦客戶答謝會(huì)等高效蓄客策略56華旗綠城整合推廣策略方案針對(duì)對(duì)象：已在本項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購的關(guān)系客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施：老客戶推薦新客戶成交，根據(jù)面積獎(jiǎng)勵(lì)1000-3000元的現(xiàn)金，新客戶總房款99折優(yōu)惠。（需新客戶簽署商品房買賣合同后，方兌現(xiàn)。）蓄客手段：已認(rèn)購客戶是最佳的廣告和銷售人員，通過業(yè)主口碑傳播的感染力和銷售力更強(qiáng)，更有效。老帶新經(jīng)營蓄客高效蓄客策略57華旗綠城整合推廣策略方案短信營銷蓄客原則：1、細(xì)分人群，做到有的放矢2、主要配合營銷節(jié)點(diǎn)需要進(jìn)行內(nèi)容安排短信內(nèi)容：以營銷信息為主，包括認(rèn)籌、加推、開盤、活動(dòng)等投放頻率：在主要營銷節(jié)點(diǎn)，或階段性營銷節(jié)點(diǎn)集中投放；平時(shí)，即少量投放，保持關(guān)注度。高效蓄客策略58華旗綠城整合推廣策略方案

6、7、8月分三次推盤認(rèn)籌，開盤前保持每周二次，每次10萬條的投放量。 9、10月為2011年的重點(diǎn)開盤節(jié)點(diǎn)，每周二次，每次20萬條的投放量，主要為市內(nèi)五區(qū)的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，學(xué)校，醫(yī)院，小車用戶（10萬以上的）美容機(jī)構(gòu)、汽車4S店VIP會(huì)員、專業(yè)市場等，移動(dòng)聯(lián)通月消費(fèi)在200元上的客戶。 短信投放操作：59華旗綠城整合推廣策略方案派單主動(dòng)出擊蓄客手段：在開盤前，針對(duì)附近商業(yè)密集點(diǎn)進(jìn)行巡展和大范圍的派單，并對(duì)意向客戶進(jìn)行信息登記，定點(diǎn)巡展，發(fā)放資料。派單人員：銷售員四名，兼職人員10人活動(dòng)操作：營銷簡單物料：如戶型單張，折頁，客戶登記本，簡易模型（掛式）、對(duì)意向客戶進(jìn)行詳細(xì)登記，留下聯(lián)系電話，方便后續(xù)跟蹤，作好客戶資料庫的整理。高效蓄客策略60華旗綠城整合推廣策略方案目錄CatalogueⅠ、項(xiàng)目特質(zhì)梳理Ⅱ、廣告推廣策略Ⅲ、認(rèn)籌推盤策略第三部分認(rèn)籌推盤策略61華旗綠城整合推廣策略方案Ⅰ、6月15日正式停止關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購，封盤調(diào)價(jià)。10月開盤前，分三次推出限量房源面向全市客戶收取選房誠意金，發(fā)放VIP卡。Ⅱ、因96㎡與130-140㎡的中小戶型，總價(jià)相對(duì)較低，易得到客戶的接受和認(rèn)可，170㎡的較大戶型可提供給追求舒適生活的高端客戶選擇，因此，認(rèn)籌期間按“中戶型+小戶型”的形式推出限量房源面向全市客戶公開選房。Ⅲ、通過廣告推廣樹立華旗綠城的高端品牌，引起客戶的熱烈關(guān)注，封盤期間嚴(yán)禁泄露價(jià)格，每次僅推出150套左右的限量房源供認(rèn)籌客戶選房，制造房源有限的緊張感，給客戶造成”不是誰想買就能買的到“的感覺，促使華旗綠城在短時(shí)間內(nèi)迅速提升檔次，實(shí)現(xiàn)客戶蜂擁認(rèn)購的現(xiàn)象，為后期的開盤和品牌形象推廣獲得支撐。認(rèn)籌期推盤策略62華旗綠城整合推廣策略方案開盤前推出5、6、8、9號(hào)樓盤的房源供客戶選房，以“小戶型+中戶型”配合。認(rèn)籌期推盤策略認(rèn)籌推售房源：30%約59560㎡5#樓，176㎡132套6#樓，96-142㎡110套9#樓，96-142㎡110套8#樓，96-142㎡115套63華旗綠城整合推廣策略方案第三批：8月底5號(hào)樓3單元+9號(hào)樓5號(hào)樓一單元44套（176㎡的中戶型），9號(hào)樓110套（96-142㎡的小戶型），合計(jì)154套。第一批：6月底5號(hào)樓1單元+6號(hào)樓5號(hào)樓一單元44套（176㎡的中戶型），6號(hào)樓110套（96-142㎡的小戶型），合計(jì)154套；第二批：7月底5號(hào)樓2單元+8號(hào)樓5號(hào)樓二單元44套（176㎡的中戶型），8號(hào)樓115套（96-142㎡的小戶型），合計(jì)159套；推盤策略第一批第二批第三批6號(hào)樓8號(hào)樓9號(hào)樓96-142㎡的小戶型110套115套110套5號(hào)樓176㎡的中戶型一單元44套二單元44套三單元44套合計(jì)154套159套154套推盤順序5-1685-25-39注：推盤時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整64華旗綠城整合推廣策略方案爭取盡早、最大限度地消化意向團(tuán)購單位。通過項(xiàng)目在團(tuán)購客戶中的熱銷，拉動(dòng)銷售力和口碑。團(tuán)購客戶人員確定后，交納1萬元，可獲得團(tuán)購資格，優(yōu)先選房資格；原則：認(rèn)籌方式：意向團(tuán)購單位商業(yè)行業(yè)客戶針對(duì)對(duì)象：團(tuán)購集中選房時(shí)，交1萬元”團(tuán)購單位購房訂金”，并在指定的時(shí)間內(nèi)簽署《商品房買賣合同》，即可享受團(tuán)購優(yōu)惠。認(rèn)購方式：團(tuán)購客戶認(rèn)籌措施65華旗綠城整合推廣策略方案操作要點(diǎn)：1、團(tuán)購?fù)卣狗绞降拇_定，及相關(guān)協(xié)調(diào)工作到位；2、確定團(tuán)購優(yōu)惠額度與銷售價(jià)格。3、認(rèn)籌金一萬元由開發(fā)商收??；4、選房訂金金額的確定。我司建議為1萬元，待商議確定；5、團(tuán)購客戶與散客要分開選房；6、選房采用分單位，分批次集中選房方式，所有團(tuán)購單位集中同三天內(nèi)選完。因故未能參加當(dāng)天選房的，在一個(gè)月內(nèi)選房亦視作有效，一個(gè)月后則視為外部散客處理；7、選房順序采用誠意金協(xié)議簽署號(hào)碼順序的方式，以示公平公正，并避免走關(guān)系導(dǎo)致復(fù)雜化.8、團(tuán)購客戶選房時(shí)，簽定《華旗綠城誠意登記申請(qǐng)書》（因未取得預(yù)售證，所以不能直接簽《認(rèn)購協(xié)議》）；9、逼簽回款：取得預(yù)售證后，開盤前，即通知內(nèi)部客戶簽定《商品房買賣合同》，誠意金的金額轉(zhuǎn)為定金或房款。逾期未簽者將取消優(yōu)惠，超過10天未能簽約的，該房源將重新對(duì)外銷售。訂金退還客戶不計(jì)任何利息。10、嚴(yán)格控制房源的銷控，避免造成后續(xù)團(tuán)購單位客戶流失。注：選房活動(dòng)將以專案提交66華旗綠城整合推廣策略方案為抵消客戶心理抗性、排斥競爭對(duì)手給予額外的壓力，使得封盤后的認(rèn)籌更順暢，增加客戶積蓄數(shù)量和認(rèn)籌數(shù)量，通過封盤后的內(nèi)部認(rèn)籌齊聚人氣，達(dá)到預(yù)期認(rèn)籌目標(biāo)，進(jìn)一步鞏固、穩(wěn)定客戶；在內(nèi)部認(rèn)籌前制定首批次開盤優(yōu)惠方案，以吸引和刺激認(rèn)籌客戶成功認(rèn)購，形成開盤時(shí)的簽售高潮，為項(xiàng)目后期滾動(dòng)開發(fā)做持續(xù)的品牌宣傳和推廣。認(rèn)籌期優(yōu)惠策略67華旗綠城整合推廣策略方案挖掘現(xiàn)有客戶資源，激化現(xiàn)有客戶的認(rèn)籌以低投入獲取高產(chǎn)出，提高整體認(rèn)籌率和銷售率優(yōu)惠目的68華旗綠城整合推廣策略方案執(zhí)行時(shí)段：從2011年6月19日（星期日）8：30開始，至項(xiàng)目首批次開盤完畢。適用范圍：首批次推出套數(shù)適用對(duì)象：誠意金客戶優(yōu)惠內(nèi)容：固定：一次性付款9.8折，按揭9.9折；前期認(rèn)購優(yōu)惠政策69華旗綠城整合推廣策略方案1、一次性付款（特惠9.8折）①買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》時(shí)繳付定金壹萬元人民幣；②買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》后3天內(nèi)繳付折扣后樓價(jià)之100%（含定金），并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》；定金RMB10000元折扣后樓價(jià)之100%2、銀行按揭付款（特惠9.9折）①買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》時(shí)繳付定金壹萬元人民幣；②買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》后3天內(nèi)繳付成交樓價(jià)之30%（含定金），并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》；③買方簽署《華旗綠城買賣認(rèn)購書》當(dāng)天內(nèi)，成交后樓價(jià)的70%余款由銀行提供按揭，或由買家一次性繳付；定金RMB10000元成交樓價(jià)之30%付款方式優(yōu)惠政策70華旗綠城整合推廣策略方案1、散客：1.1開盤期間成功認(rèn)購170-200平米之間單位可額外享受9.9折1.2開盤期間成功認(rèn)購200平米以上單位可額外享受9.8折2、團(tuán)購客：1.1開盤期間成功團(tuán)購3套單位可額外享受9.8折；1.2開盤期間成功團(tuán)購5套單位可額外享受9.7折；1.3開盤期間成功團(tuán)購10套單位可額外享受9.6折；注：為在短時(shí)間內(nèi)去化銷控單位從而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，可建議進(jìn)行散客組合團(tuán)購，打開銷路，形成旺銷局面3、“日進(jìn)斗金”計(jì)劃認(rèn)籌期間交納一萬元誠意金的客戶，不僅能獲得優(yōu)先選房權(quán)，同時(shí)可享受到以下優(yōu)惠政策：①凡在開盤期間成功認(rèn)購90-140平米之間的單位，從認(rèn)籌當(dāng)天始至開盤前一天止，期間每天以200元現(xiàn)金返還或充抵房款；②凡在