阿米巴經(jīng)營分享

阿米巴經(jīng)營分享2024/3/24阿米巴經(jīng)營分享關(guān)于稻盛和夫先利他再利己敬天愛人敬天愛人2011年08月2阿米巴經(jīng)營分享稻盛和夫簡介1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部1959年，27歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）1984年，52歲時創(chuàng)辦第二電電公司（KDDI目前在日本為僅次于NTT的第二大綜合電氣通信公司）兩家公司都進入世界500強。2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。2010年1月19日日航申請破產(chǎn)保護。稻盛和夫于2010年1月13日公開表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團隊去日航，因為他公司內(nèi)部沒有人懂航空運輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。被稱為日本“經(jīng)營之圣，人生之師”在日本四大“經(jīng)營之圣”中，他年齡最小，也是目前唯一在世的。（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團”，同時更創(chuàng)設(shè)「京都賞」，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營者為招收對象的「盛和塾」校長，培育新世代經(jīng)營者不遺馀力，其經(jīng)營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬。

2011年08月3阿米巴經(jīng)營分享稻盛和夫成功方程式人生?工作的結(jié)果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)的人格因素?！皩τ谖襾碚f，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?/p>

2011年08月4阿米巴經(jīng)營分享稻盛和夫思維方式領(lǐng)導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會產(chǎn)生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

2011年08月5阿米巴經(jīng)營分享稻盛和夫經(jīng)營之道 企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術(shù)，只要有這三項要素，就有經(jīng)營。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。2011年08月6阿米巴經(jīng)營分享什么是“阿米巴”？2011年08月7阿米巴經(jīng)營分享“阿米巴”(Amoeba)在拉丁語中是單個原生體的意思，屬原生動物變形蟲科，蟲體赤裸而柔軟，其身體可以向各個方向伸出偽足，使形體變化不定，故而得名“變形蟲”。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。生物學意義上的“阿米巴”變形蟲2011年08月8阿米巴經(jīng)營分享阿米巴的產(chǎn)生

當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。開始劃分獨立的核算管理的組織單位。 面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板沒有關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營沒有有經(jīng)營意識的員工2011年08月9阿米巴經(jīng)營分享阿米巴經(jīng)營的目的經(jīng)營的三個目的“確立與市場掛鉤的部門核算制度”“培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才”“實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營”以人為基礎(chǔ)開展經(jīng)營，每一位員工都是主角。2011年08月10阿米巴經(jīng)營分享確立與市場掛鉤的部門核算制度判斷基準：“做人何為正確”一次為依據(jù)對所有事情做出判斷關(guān)鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字（而不是過去的數(shù)字）追求目標：銷售額最大化同時經(jīng)費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應(yīng)對形式：把公司劃分為若干個小的單元建立由小單元在公司內(nèi)部進行購銷的機制。追求目標：銷售額最大化同時經(jīng)費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應(yīng)對公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位，是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織2011年08月11阿米巴經(jīng)營分享培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才核心：具備共同經(jīng)營者意識的領(lǐng)導

根據(jù)需要把組織劃分成若干個小單元，把各單元的經(jīng)營權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導從而培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的人才2011年08月12阿米巴經(jīng)營分享實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營在經(jīng)營者與員工之間構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，建立一個有更多員工互相攜手共同參與經(jīng)營的公司?；鈩谫Y對立的“大家族主義”用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識（直截了當?shù)陌压镜膶嵡楦嬖V大家，以贏得大家的理解）全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感

（全體員工為了公司的發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經(jīng)營，在工作中感受人生的意義以及成功的喜悅）2011年08月13阿米巴經(jīng)營分享怎樣實現(xiàn)阿米巴經(jīng)營？2011年08月14阿米巴經(jīng)營分享劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據(jù)情況變化2011年08月15阿米巴經(jīng)營分享劃分阿米巴把組織細分為事業(yè)組成單位第一個條件：獨立核算（必須準確地掌握獨立組織的收入和支出情況）第二個條件：獨立完成任務(wù)第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調(diào)整組織（必須根據(jù)市場變化和競爭對手的動態(tài)，時刻調(diào)整組織，建立符合但是情況的最優(yōu)化組織）阿米巴的定價：做出公平公正的判斷（定價的原則是從最終價倒推來決定各道工序的價格）領(lǐng)導需要具備經(jīng)營哲學，要成為公正的裁判，不撒謊、不欺騙、要正直并非越細越好2011年08月16阿米巴經(jīng)營分享阿米巴的組織構(gòu)建四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對市場變化經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門管理企業(yè)職能銷售研發(fā)制造工序A(阿米巴A)工序B(阿米巴B)工序C(阿米巴C)2011年08月17阿米巴經(jīng)營分享職能基本作用制造通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品好心技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動，促進公司整體的流暢運作2011年08月18阿米巴經(jīng)營分享委任責任人讓有實力的人來擔任領(lǐng)導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領(lǐng)導應(yīng)該成為公正的裁判領(lǐng)導就是阿米巴的經(jīng)營者由于組織具有較高的自由度，所以更需要經(jīng)營理念2011年08月19阿米巴經(jīng)營分享制定核算模式經(jīng)營原則：銷售額最大化、經(jīng)費最小化現(xiàn)場可行的管理會計方法三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法2011年08月20阿米巴經(jīng)營分享制定核算模式（2）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經(jīng)費最小化以市場價格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領(lǐng)導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的2011年08月21阿米巴經(jīng)營分享制定核算模式（3）

----京瓷會計原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質(zhì)。一一對應(yīng)原則物資一流動，馬上開具票據(jù)雙重確認原則至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營原則沒有贅肉無長期庫存現(xiàn)用現(xiàn)買（按需購置）謹慎增加固定經(jīng)費開支的設(shè)備投資和添加人手。提高核算原則（公司繁榮昌盛的必要條件）現(xiàn)金本位經(jīng)營原則（聚焦“資金流動”開展單純經(jīng)營）消除會計利潤&現(xiàn)金之間的要素（做到現(xiàn)用現(xiàn)買）玻璃般透明的經(jīng)營原則（全體員工都能了解的經(jīng)營）現(xiàn)金的出入賬、公司印章的使用、保險箱的管理、應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬的管理、支付憑證的開具等2011年08月22阿米巴經(jīng)營分享制定核算模式（4）

---業(yè)績管理的要點基于部門職能的活動結(jié)果準確地反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程

接到客戶的訂單，首先應(yīng)該統(tǒng)計為“訂單業(yè)績”。在按照定單完成產(chǎn)品、統(tǒng)計為“生產(chǎn)業(yè)績”之前，應(yīng)該把它作為“制造定單余額”來加以管理。然后到產(chǎn)品出貨、統(tǒng)計為“銷售業(yè)績”之前，應(yīng)該把它作為“銷售訂單余額”來管理。（從“生產(chǎn)業(yè)績”統(tǒng)計到“銷售業(yè)績”統(tǒng)計為止的這一階段，把它作為“庫存”，從銷售業(yè)績統(tǒng)計到回收貨款為止的之一階段，把它作為“應(yīng)收賬款余額”來分別加以管理。（見下圖）

2011年08月23阿米巴經(jīng)營分享業(yè)績管理余額管理入賬業(yè)績票據(jù)余額銷售制造市場調(diào)查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應(yīng)收賬款管理入賬接單業(yè)績生產(chǎn)業(yè)績銷售業(yè)績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應(yīng)收賬款余額銷售經(jīng)營管理2011年08月24阿米巴經(jīng)營分享制定核算模式（5）

----收入掌握方式（與市場價格掛鉤）收入掌握的三個機制定單產(chǎn)生方式（客戶決定價格：售價-成本=利潤）庫存銷售方式公司內(nèi)部購銷方式2011年08月25阿米巴經(jīng)營分享結(jié)算收益制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費生產(chǎn)金額制造除阿米巴業(yè)務(wù)所需勞務(wù)費之外的所有費用減銷售銷售金額客戶定單生產(chǎn)方式的收入銷售部門的收入就是手續(xù)費2011年08月26阿米巴經(jīng)營分享制造成本結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費結(jié)算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售與制造根據(jù)市場價格所商定的公司內(nèi)部購銷價格，作為制造的報價庫存銷售方式下的結(jié)算方法生產(chǎn)金額（制造報價）毛利銷售金額客戶銷售部門管理庫存可最大化提高銷售2011年08月27阿米巴經(jīng)營分享工序A工序B工序C對外出貨公司內(nèi)部訂貨物資與資金的流動當物質(zhì)在各阿米巴之間流動時，不是按照成本標準，而是按照內(nèi)含各自附加價值的公司內(nèi)部購銷價格來進行的。公司內(nèi)部購銷阿米巴之間的購銷各阿米巴公平的負擔支付給銷售部門的手續(xù)費工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬支付傭金（10%）3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬2011年08月28阿米巴經(jīng)營分享制定核算模式（6）

----經(jīng)營開支的掌握方式費用掌握方法在采購時計入經(jīng)費（以現(xiàn)金本位原則對月度的業(yè)務(wù)活動進行管理）1.單位時間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費用都統(tǒng)計為經(jīng)營開支。2.關(guān)于物資采購的經(jīng)費，是按照先前所述的“現(xiàn)金本位原則”，在采購時把其所有費用統(tǒng)計為該月經(jīng)費開支。3.與阿米巴的活動沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費（間接公共經(jīng)費）。由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉(zhuǎn)嫁給直接部門）勞務(wù)費操作（單位時間核算是計算1小時勞動時間產(chǎn)出多少附加價值的制度，所以人是創(chuàng)造附加價值的源泉而不是成本，因此不計入經(jīng)費開支，而是計算阿米巴的總勞動時間，然后用附加價值的結(jié)算銷售額除以該總時間，得出“單位時間”。）細化經(jīng)費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）準確地把握經(jīng)營現(xiàn)狀，進行細化管理2011年08月29阿米巴經(jīng)營分享制定核算模式（7）

----時間的掌握方式時間掌握方法在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏（要讓每個員工意識到）總的時間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持制造單位時間核算表的總時間=一個月員工正常工作時間+加班時間+部內(nèi)公共時間+間接公共時間備注：部分企業(yè)適用：臨時工的勞務(wù)費則不做時間管理，而是作為經(jīng)費開支加以掌握，所以單位時間核算中的總時間不包括臨時工的勞動時間關(guān)注部門的總時間2011年08月30阿米巴經(jīng)營分享阿米巴運行

----打造激情四射的集體用意志來制作核算制定年度計劃（MasterPlan)設(shè)定目標統(tǒng)一方向（自上而下制定）按月度進行核算針對：銷售額（產(chǎn)值）、單位時間、經(jīng)費、結(jié)算銷售額（收益）等主要的核算項領(lǐng)導必須具備燃燒般的強烈愿望整體認同在阿米巴內(nèi)擁有同一個目標(所有人清楚的了解目標，掌握定單、產(chǎn)量、銷售額等數(shù)據(jù))全體成員掌握每天的進展情況堅決完成的堅強的意志2011年08月31阿米巴經(jīng)營分享阿米巴運行（2）

經(jīng)營哲學定價為經(jīng)營之本定價與降低成本聯(lián)動（定價同事考慮降低成本）領(lǐng)導的強烈使命感（無論如何也要以這個價格進貨的強烈使命感）用將來時看待能力事業(yè)的可持續(xù)性（兼顧單位時間核算和結(jié)算銷售比率）銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新（時刻思考”以往的辦法時候有效“）確立具體目標強化每一個阿米巴具備為公司整體意識、大局觀念領(lǐng)導身先士卒，不能完全放權(quán)給現(xiàn)場提高單位時間核算的方法：提高銷售額（生產(chǎn)總值）、“消減經(jīng)營開支、縮短時間2011年08月32阿米巴經(jīng)營分享阿米巴運行（3）

----打造激情四射的集體培養(yǎng)領(lǐng)導提高經(jīng)營者意識的完美結(jié)構(gòu)通過會議上的發(fā)言來端正思想樹立遠大目標，每天全力以赴共享事業(yè)的意義和判