豐源神酒C類市場模型設(shè)計(jì)

豐源神酒

C類地區(qū)市場模型設(shè)計(jì)健康品事業(yè)部二〇〇七年四月2024/3/24健康品事業(yè)部目錄C類地區(qū)市場渠道、銷售模型C類地區(qū)代理商財(cái)務(wù)模型三.C類地區(qū)樣板市場推廣模型2024/3/24健康品事業(yè)部一.C類地區(qū)市場渠道、銷售模型C類地區(qū)市場渠道模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)市場銷售模型2024/3/24健康品事業(yè)部渠道項(xiàng)目第二年店數(shù)精品單支裝精品促銷裝精品禮盒裝常態(tài)酒合計(jì)月均銷售年均銷售月均銷售年均銷售月均銷售年均銷售月均銷售年均銷售月均銷售年均銷售酒店客房數(shù)量100025030005006000

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07509000金額1725020700034500414000000051750621000餐飲數(shù)量30

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03604320675081000711085320金額00002484029808032400038880003488404186080百貨店煙酒柜數(shù)量3672303603643224028803123744金額41449682070248402484298081152013824016488197856大賣場數(shù)量2448202402428816019202082496金額276331213801656016561987276809216010992131904超市數(shù)量35

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0210025200210025200金額00000010080012096001008001209600藥妝店便利店煙酒店數(shù)量200100120016019201001200300036000336040320金額6900828001104013248069008280014400017280001688402026080禮品公司、團(tuán)購批發(fā)、內(nèi)購數(shù)量

0404803003600

03404080金額00276033120207002484000023460281520電話購物數(shù)量

60720120144060720

02402880金額4140496808280993604140496800016560198720合計(jì)數(shù)量

420504087010440880105601225014700014420173040金額289803477606003072036060720728640588000705600073773088527602024/3/24健康品事業(yè)部2024/3/24健康品事業(yè)部二.C類地區(qū)代理商財(cái)務(wù)模型C類地區(qū)代理商組織架構(gòu)模型新公司模型經(jīng)理財(cái)務(wù)(詳見說明)出納(兼文員)店鋪渠道擔(dān)當(dāng)餐飲渠道擔(dān)當(dāng)企劃擔(dān)當(dāng)促銷員其他渠道擔(dān)當(dāng)編制說明：1、財(cái)務(wù)編制第一年外包、第二年設(shè)專職；

2、企劃擔(dān)當(dāng)編制第一年、第二年由經(jīng)理兼任，第三年設(shè)專職；

3、促銷員常年編制3人、半年編制增6人、一季度編制再增21人（第二年36人，第三年51人）；

4、店鋪渠道擔(dān)當(dāng)在前三個(gè)月由其他渠道擔(dān)當(dāng)兼任。2024/3/24健康品事業(yè)部老公司模型專職經(jīng)理店鋪渠道擔(dān)當(dāng)餐飲渠道擔(dān)當(dāng)企劃擔(dān)當(dāng)促銷員其他渠道擔(dān)當(dāng)咨詢顧問編制說明：1、企劃擔(dān)當(dāng)編制第一年、第二年由專職經(jīng)理兼任，第三年設(shè)專職；

2、促銷員常年編制3人、半年編制增6人、一季度編制再增21人（第二年36人，第三年51人）；3、店鋪渠道擔(dān)當(dāng)在前三個(gè)月由其他渠道擔(dān)當(dāng)兼任。C類地區(qū)代理商組織架構(gòu)模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)代理商崗位設(shè)置、人事費(fèi)用模型2024/3/24健康品事業(yè)部2024/3/24健康品事業(yè)部2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)代理商費(fèi)用模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)代理商投資模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)代理商收益模型2024/3/24健康品事業(yè)部三.C類地區(qū)樣板市場推廣模型C類地區(qū)樣板市場推廣的工作程序模型C類地區(qū)樣板市場推廣的公司支持模型C類地區(qū)樣板市場推廣的市場管理模型C類地區(qū)樣板市場推廣的代理商責(zé)任模型2024/3/24健康品事業(yè)部1.C類地區(qū)樣板市場推廣工作程序模型樣板市場確定市場調(diào)查調(diào)查報(bào)告樣板市場及市場規(guī)模確定專題會(huì)議樣板市場代理商確定樣板市場工作小組組建代理商調(diào)查代理商初步選擇代理商確定代理商合約洽談企業(yè)及人員構(gòu)成費(fèi)用承擔(dān)方案到位與解散任務(wù)與要求樣板市場推廣計(jì)劃確定推廣計(jì)劃的擬定推廣計(jì)劃申報(bào)討論修改推廣計(jì)劃的確定樣板市場推廣工作執(zhí)行和檢查總結(jié)推廣計(jì)劃執(zhí)行和分工推廣計(jì)劃執(zhí)行檢查與調(diào)整總結(jié)樣板市場移交市場維護(hù)和經(jīng)營管理培訓(xùn)營銷計(jì)劃制定對口管理內(nèi)容和人員的確定調(diào)查申報(bào)2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場調(diào)查申報(bào)模型營業(yè)部提出調(diào)查計(jì)劃營業(yè)部部內(nèi)部評審2～4個(gè)地區(qū)向事業(yè)部提出申請事業(yè)部評審確定調(diào)查對象提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)市場調(diào)查2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場調(diào)查工作模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場代理商調(diào)查工作模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場代理商合約洽談、確定模型項(xiàng)目調(diào)查階段篩選階段確定階段對象數(shù)量3～5個(gè)不低于2個(gè)1～2個(gè)洽談內(nèi)容1、了解資金實(shí)力狀況2、了解誠信狀況3、了解營業(yè)狀況4、了解市場狀況5、了解市場環(huán)境6、了解對方興趣度7、介紹品牌、產(chǎn)品8、介紹公司9、介紹樣板建設(shè)思路1、介紹合約、交易條件2、介紹市場推廣支持3、介紹渠道、銷售計(jì)劃4、代理商提報(bào)初步的營業(yè)計(jì)劃5、代理商選擇申報(bào)1、草簽合約2、工作小組組建3、代理合約確認(rèn)4、交易確認(rèn)5、樣板合約確認(rèn)預(yù)期目的市場調(diào)查、代理商調(diào)查基本確認(rèn)代理商確認(rèn)代理商2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場推廣計(jì)劃模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場推廣計(jì)劃執(zhí)行情況檢查與評估模型內(nèi)容執(zhí)行人檢查人檢查周期檢查內(nèi)容評估銷售計(jì)劃

經(jīng)銷商工作小組每周按鋪貨情況、陳列情況、市場渠道開發(fā)情況進(jìn)行進(jìn)度檢查。并收集各渠道實(shí)際銷售量與實(shí)際進(jìn)度數(shù)據(jù)。按渠道分類、客戶分類、店鋪分類統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，由各渠道的銷售差異，評估各渠道的情況。廣告宣傳計(jì)劃專業(yè)廣告公司工作小組每周按電視廣告宣傳計(jì)劃、報(bào)紙廣告宣傳計(jì)劃、電臺(tái)廣告宣傳計(jì)劃、戶外等其他廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)度及執(zhí)行情況檢查，收集實(shí)際報(bào)樣或者從專業(yè)公司收集相應(yīng)數(shù)據(jù)。以終端實(shí)際銷量，及咨詢電話的接聽數(shù)/天等數(shù)據(jù)作為評估的依據(jù)。贈(zèng)品派發(fā)計(jì)劃專業(yè)公司工作小組每次根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特性及廣告宣傳計(jì)劃以及確保贈(zèng)品發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)群。公司對到達(dá)人群進(jìn)行抽查。從終端實(shí)際銷量，電話反饋數(shù)/天等數(shù)據(jù)作為效果評估的數(shù)據(jù)。促銷活動(dòng)計(jì)劃經(jīng)銷商工作小組每次依據(jù)促銷活動(dòng)計(jì)劃對促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況及銷量情況進(jìn)行檢查。對比促銷前銷售數(shù)量和促銷后銷售情況兩組數(shù)據(jù)，對促銷計(jì)劃進(jìn)行效果評估。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃工作小組健康品事業(yè)部每周根據(jù)各項(xiàng)計(jì)劃具體標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)要求,要求經(jīng)銷商收集并提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，檢查銷售數(shù)據(jù)的來源可靠性。對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)際對比，并分析產(chǎn)生差距的原因，并進(jìn)行評估。市場維護(hù)和管理工作計(jì)劃經(jīng)銷商工作小組每周對開發(fā)進(jìn)度及銷售預(yù)計(jì)制定的市場維護(hù)管理工作計(jì)劃進(jìn)行檢查，檢查維護(hù)的情況。

對市場維護(hù)的計(jì)劃與實(shí)際情況進(jìn)行對比，根據(jù)銷售情況作出評估2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場營銷計(jì)劃制定模型項(xiàng)目要求備注制作周期每季度制作一次營銷計(jì)劃每季度制定下季度營銷計(jì)劃指標(biāo)分類按客戶店鋪類別分為：原有客戶原有店鋪、原有客戶新增店鋪、新增客戶新增店鋪按貨品類別分為：原貨品、促銷品、新產(chǎn)品按渠道類別分為：酒店、店鋪、夜場、電話購物、其他指標(biāo)內(nèi)容店鋪數(shù)量、銷售額（以零售額為統(tǒng)計(jì)口徑）需要單列的計(jì)劃促銷計(jì)劃、新品上市計(jì)劃、新店鋪開發(fā)計(jì)劃、重點(diǎn)工作營銷計(jì)劃制定流程代理商根據(jù)事業(yè)部下發(fā)的年度指標(biāo)、促銷品計(jì)劃、媒體計(jì)劃、新品計(jì)劃初步制定營業(yè)計(jì)劃每季度第一個(gè)月20日前制定下季度營銷計(jì)劃（下同）營業(yè)部門初審并協(xié)同代理商修改每季度第二個(gè)月10前事業(yè)部確認(rèn)每季度第二個(gè)月20日前2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場代理商與公司對口部門及人員工作內(nèi)容管理內(nèi)容對口部門營銷計(jì)劃按季度編制營業(yè)計(jì)劃并申報(bào)公司確認(rèn)營業(yè)部門訂貨管理根據(jù)營業(yè)計(jì)劃、銷售進(jìn)展和庫存數(shù)，傳真訂貨單到公司并打款到公司帳戶，公司收到貨款后兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨計(jì)劃財(cái)務(wù)部計(jì)劃采購部廣告、宣傳根據(jù)公司確認(rèn)的媒體計(jì)劃，積極與媒體溝通以取得更低的發(fā)布價(jià)格，按計(jì)劃實(shí)施媒體發(fā)布企劃部門促銷活動(dòng)根據(jù)公司公布的促銷品計(jì)劃，在制定季度營業(yè)計(jì)劃時(shí)制定下季度促銷計(jì)劃，按促銷計(jì)劃執(zhí)行促銷活動(dòng)，促銷計(jì)劃以外的促銷活動(dòng)及促銷品支持按單申請企劃部門市場維護(hù)和管理工作營業(yè)部門與代理商按分工進(jìn)行市場維護(hù)和管理營業(yè)部門營業(yè)情況回顧每季度組織一次聯(lián)席會(huì)議，回顧季度營銷狀況營業(yè)部門2024/3/24健康品事業(yè)部2.C類地區(qū)樣板市場推廣的公司支持模型C類地區(qū)樣板市場品牌推廣費(fèi)用支持模型C類地區(qū)樣板市場營銷支持模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場品牌推廣費(fèi)用支持模型2024/3/24健康品事業(yè)部C類地區(qū)樣板市場營銷支持模型2024/3/24健康品事業(yè)部3、C類地區(qū)樣板期間市場管理模型項(xiàng)目公司對市場的管理代理商對市場的管理營業(yè)計(jì)劃1、負(fù)責(zé)樣板期間營業(yè)計(jì)劃的制定2、培訓(xùn)代理商制定營業(yè)計(jì)劃1、協(xié)助制定營業(yè)計(jì)劃2、負(fù)責(zé)按訂貨計(jì)劃出資訂貨進(jìn)店1、負(fù)責(zé)與主要零售商的談判1、負(fù)責(zé)其他零售商的談判、協(xié)助主要零售商談判2、負(fù)責(zé)所有銷售合約的簽訂陳列1、負(fù)責(zé)制定零售商的配置和陳列表轉(zhuǎn)2、負(fù)責(zé)主要客戶、店鋪的陳列維護(hù)1、負(fù)責(zé)其他客戶、店鋪的陳列維護(hù)巡店與店面維護(hù)1、制定按客戶、店鋪等級制定巡店工作標(biāo)準(zhǔn)2、負(fù)責(zé)制定巡店工作規(guī)范3、負(fù)責(zé)主要客戶、店鋪的巡店帶動(dòng)1、負(fù)責(zé)其他店鋪的巡店促銷1、負(fù)責(zé)制定促銷品計(jì)劃和促銷活動(dòng)計(jì)劃2、負(fù)責(zé)委托專業(yè)公司執(zhí)行主要的促銷活動(dòng)3、負(fù)責(zé)對促銷活動(dòng)效果評估1、協(xié)助制定促銷活動(dòng)計(jì)劃2、負(fù)責(zé)部分促銷活動(dòng)的執(zhí)行2024/3/24健康品事業(yè)部續(xù)前頁項(xiàng)目公司對市場的管理代理商對市場的管理SP計(jì)劃1、負(fù)責(zé)SP計(jì)劃制定2、負(fù)責(zé)委托專業(yè)公司執(zhí)行SP計(jì)劃并監(jiān)控3、負(fù)責(zé)SP計(jì)劃效果評估1、負(fù)責(zé)協(xié)助專業(yè)公司執(zhí)行SP計(jì)劃送貨對賬結(jié)款1、協(xié)助各客戶、店鋪的送貨1、負(fù)責(zé)所有客戶、店鋪的按期按要求送貨2、負(fù)責(zé)所有客戶的對賬、結(jié)款媒體投放1、負(fù)責(zé)媒體計(jì)劃制定2、負(fù)責(zé)主要媒體談判和價(jià)格確認(rèn)、投放監(jiān)控3、負(fù)責(zé)各媒體投放效果評估1、負(fù)責(zé)媒體簽約2、負(fù)責(zé)媒體投放監(jiān)控培訓(xùn)與營銷回顧1、負(fù)責(zé)對代理商及代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面培訓(xùn)2、負(fù)責(zé)制定營銷回顧會(huì)議工作標(biāo)準(zhǔn)3、負(fù)責(zé)組織實(shí)施定期的營銷回顧會(huì)議1、按期參加培訓(xùn)和營銷回顧會(huì)議其他1、負(fù)責(zé)區(qū)域間的銷售、價(jià)格秩序協(xié)調(diào)1、負(fù)責(zé)給工作小組提供辦公