旅游項(xiàng)目策劃方案的范文樣本

旅游項(xiàng)目策劃案范文青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃案

一、前言

（一）在何種背景下進(jìn)行策劃

1、簡(jiǎn)樸行業(yè)背景簡(jiǎn)介與描述

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃

1、簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介現(xiàn)狀

2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃意義

（三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃大體思路及預(yù)期效果

1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段

2、導(dǎo)入策劃后預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷售狀況等）

二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣點(diǎn)”

1、知名度高，首批國(guó)家4A景區(qū)

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心

3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林）

4、政府注重與大力投入建設(shè)

5、有較高品牌效應(yīng)主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）

6、有比較穩(wěn)固消費(fèi)群體

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)劣勢(shì)與局限性

1、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng)

2、觀念相對(duì)落后，市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)欠缺，仍處在等客上門狀態(tài)

3、主題活動(dòng)設(shè)立過少

4、嚴(yán)重缺少可參加娛樂項(xiàng)目

5、對(duì)既有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠

6、淡季市場(chǎng)開發(fā)不夠

優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析

（該某些詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題某些》）

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成狀況

（二）與重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要優(yōu)劣勢(shì)比較分析

1、×××景區(qū)

重要優(yōu)勢(shì)比較

主題活動(dòng)設(shè)立豐富，吸引力度強(qiáng)

可供游客參加互動(dòng)活動(dòng)多

宣傳力度更大

滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣

重要劣勢(shì)比較

知名度相對(duì)較低

離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)

資源與景觀相對(duì)較弱

2、×××景區(qū)

重要優(yōu)勢(shì)比較

重要劣勢(shì)比較

3、×××景區(qū)

重要優(yōu)勢(shì)比較

重要劣勢(shì)比較

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析

三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)定位

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)功能、特色定位

1、南寧人綠肺——巨肺

2、旅游觀光名勝景點(diǎn)

3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū)

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士匯集地

6、廣西民族特色大型活動(dòng)舉辦地

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)目的客源及市場(chǎng)定位

1、一級(jí)市場(chǎng)

南寧市

2、二級(jí)市場(chǎng)

除南寧外區(qū)內(nèi)各縣市

3、三級(jí)市場(chǎng)

區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客

南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)核心客源市場(chǎng)

◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)

◆到景區(qū)交通便利

◆相對(duì)獨(dú)特休閑資源,易于吸引消費(fèi)者

◆作為廣西首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立

◆比較固定休閑群體

區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)重要構(gòu)成某些

◆來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游客源

◆各大旅行社及單位團(tuán)隊(duì)組織客源

◆提供科研場(chǎng)合進(jìn)行交流

區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)

◆來(lái)邕旅游游客

◆來(lái)邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)

◆進(jìn)行交流訪問東南亞旅游客

（三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定都市休閑觀光群體

1、家庭群體

2、青年（情侶）群體

3、旅行社及單位群體

4、大中專學(xué)生

5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)合）

（四）青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位

1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位重要意義

◆有助于形成鮮明季節(jié)特性，更好地吸引客源

◆有助于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區(qū)品牌親合力度，變化景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象

2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季特色定位與“亮點(diǎn)”打造

◆景區(qū)春季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)春季市場(chǎng)定位

（2）景區(qū)主題活動(dòng)設(shè)立

◆景區(qū)夏季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)夏季市場(chǎng)定位

（2）景區(qū)夏季主題活動(dòng)設(shè)立

◆景區(qū)秋季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)秋季市場(chǎng)定位

（2）景區(qū)秋季主題活動(dòng)設(shè)立

◆景區(qū)冬季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)冬季市場(chǎng)定位

（2）景區(qū)冬季主題活動(dòng)設(shè)立

四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題

（按游、購(gòu)、娛、吃等旅游四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)行構(gòu)建解決方案）

（一）盡快開發(fā)青秀山夜市

1、開發(fā)青秀山夜市可行性

2、開發(fā)夜市場(chǎng)詳細(xì)辦法

3、對(duì)夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

（二）佛教文化節(jié)運(yùn)作

1、運(yùn)作佛教文化節(jié)可行性

2、運(yùn)作佛教文化節(jié)詳細(xì)辦法

3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

（二）豐富景區(qū)內(nèi)娛樂項(xiàng)目，大力吸引回頭客

1、對(duì)娛樂功能區(qū)界定意義

2、重要娛樂項(xiàng)目設(shè)立可行性分析

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3、娛樂項(xiàng)目設(shè)立注意事項(xiàng)

◆

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（三）盡快增長(zhǎng)特色購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)合（解決吃與購(gòu)問題）

1、特色購(gòu)物場(chǎng)合引進(jìn)論證

2、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)合管理注意事項(xiàng)

（四）淡季市場(chǎng)開發(fā)思路及對(duì)策

1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)隊(duì)合伙問題

因素分析

解決辦法

2、淡季（含周一至周五）客源組織與辦法引進(jìn)

◆因素分析（客源消費(fèi)反差大（節(jié)假日與周末與工作日））

◆解決辦法

五、游客心理障礙消除與實(shí)行方案

（一）游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)辦法

1、游客存有重要心理障礙及體現(xiàn)

◆景區(qū)景點(diǎn)過于分散

◆天氣制約游客游玩

◆可供游客參加娛樂項(xiàng)目少（見?????章節(jié)）

◆游玩景區(qū)過于勞累

2、游客重要心理障礙消除相應(yīng)辦法

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◆

3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問題探討

◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)

◆門票價(jià)格問題引導(dǎo)

六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案

（一）客源組織方案構(gòu)想

1、近期客源組織總體籌劃

◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)，重點(diǎn)開發(fā)?????

◆以?????休閑觀光團(tuán)隊(duì)消費(fèi)群體為主體

◆大力求取與旅行社合伙

◆積極開展一系列有吸引力度主題活動(dòng)

（二）春季活動(dòng)組織（老式優(yōu)勢(shì)主題活動(dòng)開展月）

1、活動(dòng)重要內(nèi)容

◆桃花節(jié)

◆迎新主題活動(dòng)（萬(wàn)人迎新倒計(jì)時(shí)，奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)，元旦系列主題活動(dòng)）

◆春節(jié)游園及萬(wàn)人祈?；顒?dòng)

2、詳細(xì)活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（二）夏季活動(dòng)組織（公司聯(lián)姻主題活動(dòng)月）

◆××全生態(tài)啤酒節(jié)

◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓”××聯(lián)姻會(huì)

◆首屆戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)（基地）

◆全區(qū)青少年夏令營(yíng)活動(dòng)

◆青少年寫生繪畫大賽（六一小朋友節(jié)）

2、詳細(xì)活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（三）秋季活動(dòng)組織（節(jié)慶主題系列活動(dòng)月）

◆東盟及美食系列主題活動(dòng)月

◆中秋狂歡夜（萬(wàn)對(duì)情侶?????）

◆重陽(yáng)活動(dòng)系列

2、詳細(xì)活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（四）冬季活動(dòng)組織（媒介合伙及大型風(fēng)情展系列主題活動(dòng)月）

（體現(xiàn)大品牌——大事件——大營(yíng)銷）

◆首屆異國(guó)風(fēng)情××展

◆××電廣媒體（節(jié)目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合伙））

◆“安利紐崔萊”萬(wàn)人長(zhǎng)跑健身活動(dòng)

2、詳細(xì)活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

2、促銷方式選取及應(yīng)用

（1）人員促銷

◆與旅行社及重點(diǎn)客戶（單位）協(xié)商與洽談

◆宣傳資料發(fā)放（何種宣傳資料、發(fā)放對(duì)象）

◆人員促銷時(shí)間、進(jìn)度及任務(wù)安排

（2）電視宣傳與促銷方案

◆電視臺(tái)選取

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制

（3）報(bào)紙宣傳與促銷方案

◆報(bào)紙選?。▓?bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁(yè)）

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制（份數(shù)）

（4）戶外廣告宣傳與促銷方案

◆戶外廣告選址

◆廣告宣傳及內(nèi)容擇定

◆廣告設(shè)計(jì)與制作

◆費(fèi)用控制

（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷方案

◆網(wǎng)絡(luò)選?。ㄗ约壕W(wǎng)絡(luò)）

◆重要內(nèi)容推介

（6）公關(guān)促銷活動(dòng)方案

◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動(dòng)

◆扶貧損贈(zèng)

◆

（7）其他宣傳與促銷方案

◆旅游大逢車宣傳

◆旅游交易會(huì)宣傳

◆借助旅行社進(jìn)行宣傳

3、近期宣傳及促銷費(fèi)用預(yù)算（對(duì)上面各項(xiàng)費(fèi)用一種匯總）

◆

七、廣告創(chuàng)意及文案

（一）電視腳本

（二）報(bào)紙軟文

（三）新聞報(bào)導(dǎo)（公關(guān)活動(dòng)）

八、效果預(yù)測(cè)（略）

十、附件（略）

（一）問卷調(diào)查表

（二）采訪及調(diào)研提綱

（三）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)“五一”頂禮石經(jīng)法寶拜山之旅

皈依三寶，是成為正信佛教徒第一課，唯有依托佛、法、僧三者力量，才干離苦得樂，到達(dá)自在解脫世界。

在國(guó)內(nèi)歷史上曾經(jīng)多次發(fā)生過“法難”，也叫滅佛運(yùn)動(dòng)。這些滅佛事實(shí)給佛教徒以很大打擊，同步也提出一種很嚴(yán)峻問題，如何才干把佛經(jīng)保存下來(lái)？

房山石經(jīng)便是隋代靜琬大師為保證佛法永傳后世，發(fā)愿石刻典型，此后刻經(jīng)歷經(jīng)隋、唐、遼、金、元、明六個(gè)朝代，綿延1039年，鐫刻佛經(jīng)1122部3572卷14278塊，是歷史上最大規(guī)模、歷時(shí)最長(zhǎng)中華石刻瑰寶，是世上稀有而貴重文化遺產(chǎn)，當(dāng)前正在申報(bào)世界文化遺產(chǎn)。

而當(dāng)代人在皈依三寶之后，對(duì)佛寶與僧寶恭敬心具足，但礙于當(dāng)代過于迅速生活節(jié)奏，讓人倍感煩躁與壓力,在一定限度上影響了對(duì)法寶注重。

舉辦本次拜山活動(dòng)，旨在讓參拜者親臨石經(jīng)山法寶文化，理解靜琬大師在面對(duì)法難時(shí)保存佛經(jīng)宏愿，從而增強(qiáng)對(duì)法寶恭敬心；同步，拜石經(jīng)山是一種較好修持，能獲佑加持、除邪見惡念、消減我執(zhí)習(xí)氣、破惡業(yè)障道，獲得殊勝且不可思議法寶感應(yīng)。

1、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月3日（三天兩夜）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京市房山區(qū)云居寺

3、參加人數(shù)：99