人才測(cè)評(píng)專項(xiàng)方案經(jīng)典

連云港師范高等?？茖W(xué)?！度藛T素質(zhì)測(cè)評(píng)和職員招聘》課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目：XXX地域銷售經(jīng)理招聘測(cè)評(píng)方案姓名：系科：專業(yè)、班級(jí)：任課教師：連云港師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)法政系目錄企業(yè)介紹··········································3崗位說明··········································33.測(cè)評(píng)目標(biāo)··········································54．測(cè)評(píng)內(nèi)容和方法····································55.測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用·······································56．附件一：紙筆考試題································67．附件二：心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸}目······················78．附件三：面談：深度訪談方法題目····················159．附件四：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論法問題······················16一、企業(yè)介紹xx成立于12月，隸屬于山東省煤田地質(zhì)局，注冊(cè)資金萬元，擁有總資產(chǎn)5億多元，其中流動(dòng)資金2億多元。企業(yè)前身為山東帝苑置業(yè)泰安分企業(yè)，前后在濟(jì)南、泰安、濰坊等地參與開發(fā)了多個(gè)樓盤，取得了良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置為“六部一室”，即開發(fā)部、工程部、成本控制部、物業(yè)部、營銷策劃部、財(cái)務(wù)部和辦公室，另擁有全資子企業(yè)—山東泰山帝苑物業(yè)服務(wù)，共有職員39人，其中擁有中、高級(jí)職稱或大學(xué)本科以上學(xué)歷人員占職員總?cè)藬?shù)80%以上，含有雄厚資金實(shí)力和高度專業(yè)化項(xiàng)目開發(fā)管理能力，是山東省房地產(chǎn)屆一支含有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和引領(lǐng)房地產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新國有地產(chǎn)新軍。二、崗位說明職位名稱地域銷售部經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職系職等職級(jí)直屬上級(jí)銷售總監(jiān)薪金標(biāo)準(zhǔn)填寫日期核準(zhǔn)人職位概要:管理地域企業(yè)銷售運(yùn)作，率領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成企業(yè)銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。工作內(nèi)容:依據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，幫助銷售總監(jiān)制訂總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；制訂整年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成企業(yè)下達(dá)銷售任務(wù)；制訂銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)擁有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制訂責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)措施；制訂、調(diào)整銷售運(yùn)行政策；組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃和制訂貨源調(diào)配計(jì)劃；協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。任職資格:教育背景:◆市場(chǎng)營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn):◆5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有良好市場(chǎng)判定能力和開拓能力，有極強(qiáng)組織管理能力；◆熟練操作辦公軟件；◆優(yōu)異英語聽、說、讀、寫能力。態(tài)度:◆正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；◆高度工作熱情，良好團(tuán)體合作精神；◆較強(qiáng)觀察力和應(yīng)變能力。工作條件:工作場(chǎng)所:辦公室。環(huán)境情況:基礎(chǔ)舒適。危險(xiǎn)性:基礎(chǔ)無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn)。三、測(cè)評(píng)目標(biāo)人才素質(zhì)測(cè)評(píng)要經(jīng)過知識(shí)考試、面試、標(biāo)準(zhǔn)化心理測(cè)驗(yàn)和評(píng)價(jià)技術(shù)中心等一系列步驟，經(jīng)過這些步驟不僅能夠經(jīng)過簡(jiǎn)歷等掌握應(yīng)聘人員表面信息，而且能夠經(jīng)過交談、測(cè)試等了解隱藏信息，愈加全方面獲取應(yīng)聘人員功效信息。招聘兩名合格符合企業(yè)要求地域銷售經(jīng)理四、測(cè)評(píng)內(nèi)容和方法1.履歷分析個(gè)人履歷檔案分析是依據(jù)履歷或檔案中記載事實(shí)，了解一個(gè)人成長歷程和工作業(yè)績(jī)，從而對(duì)其人格背景有一定了解。多年來這一方法越來越受到人力資源管理部門重視，被廣泛地用于人員選拔等人力資源管理活動(dòng)中。使用個(gè)人履歷資料，既能夠用于初審個(gè)人簡(jiǎn)歷，快速排除顯著不合格人員，也能夠依據(jù)和工作要求相關(guān)性高低，事先確定履歷中各項(xiàng)內(nèi)容權(quán)重，把申請(qǐng)人各項(xiàng)得分相加得總分，依據(jù)總分確定選擇決議。2.紙筆考試紙筆考試關(guān)鍵用于測(cè)量人基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)、相關(guān)知識(shí)和綜合分析能力、文字表示能力等素質(zhì)及能力要素。3.心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸ㄐ睦頊y(cè)量是經(jīng)過觀察人含有代表性行為，對(duì)于貫穿在人行為活動(dòng)中心理特征，依據(jù)確定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推論和數(shù)量化分析一個(gè)科學(xué)手段。心理測(cè)驗(yàn)是對(duì)勝任職務(wù)所需要個(gè)性特點(diǎn)能夠最好地描述并測(cè)量工具，被廣泛用于人事測(cè)評(píng)工作中。4．面談：深度訪談方法面試是經(jīng)過測(cè)試者和被試者雙方面對(duì)面觀察、交談，搜集相關(guān)信息，從而了解被試者素質(zhì)情況、能力特征和動(dòng)機(jī)一個(gè)人事測(cè)量方法。5.情景模擬：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論法情景模擬是經(jīng)過設(shè)置一個(gè)逼真管理系統(tǒng)或工作場(chǎng)景，讓被試者參與其中，按測(cè)試者提出要求，完成一個(gè)或一系列任務(wù)，在這個(gè)過程中，測(cè)試者依據(jù)被試者表現(xiàn)或經(jīng)過模擬提交匯報(bào)、總結(jié)材料為其打分，以此來估計(jì)被試者在擬聘崗位上實(shí)際工作能力和水平。五、測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)用依據(jù)職位勝任特征具體要求，對(duì)以上測(cè)評(píng)結(jié)果進(jìn)行綜合分析評(píng)定，將測(cè)評(píng)結(jié)果反饋給企業(yè)總經(jīng)理，由企業(yè)總經(jīng)理認(rèn)為錄用情況。附件一：紙筆考試題目1．你對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)是怎樣設(shè)定？怎樣實(shí)現(xiàn)？2、您缺點(diǎn)或不足是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒?jīng)歷，得到了什么經(jīng)驗(yàn)？(您優(yōu)點(diǎn)或?qū)ｉL是什么？談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〗?jīng)歷，處理結(jié)果怎樣？)3、你期望工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你期望企業(yè)給你什么樣支持？4、你期望和什么樣上級(jí)共事？當(dāng)你和上級(jí)意見有分歧時(shí)，你將怎么辦？5、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，關(guān)鍵要培訓(xùn)哪多個(gè)方面？6、王老板口頭上同意經(jīng)銷我企業(yè)產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)能夠打款進(jìn)貨，但到第四天她還沒有打款。當(dāng)你打電話或上門造訪時(shí)，她又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請(qǐng)問你該怎樣讓王老板立即打款進(jìn)貨？7、張老板是你新用戶，因?yàn)檫€未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但企業(yè)明文要求經(jīng)銷商必需先打款后發(fā)貨。請(qǐng)問你該怎么辦？8、張老板是你新用戶，因?yàn)檫€未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但企業(yè)明文要求經(jīng)銷商必需先打款后發(fā)貨。你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己工資做擔(dān)保向企業(yè)申請(qǐng)貨到付款，但貨到后，張老板又對(duì)產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款90%給你，剩下10%作為換貨確保金，不然她就讓你把這些貨拉回企業(yè)。請(qǐng)問你怎樣讓張老板全額付款？9、郭老板很想經(jīng)銷我企業(yè)產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我企業(yè)在T市最適宜經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求企業(yè)為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用5000元。企業(yè)實(shí)施全國統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)為部分市場(chǎng)降價(jià)，而且在郭老板還未給企業(yè)發(fā)明出利潤前提下不支付5000元廣告費(fèi)。請(qǐng)你提出合理處理方案讓郭老板立即打款進(jìn)貨。10、李老板經(jīng)銷我企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個(gè)月前她進(jìn)一批蝦仁還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫她把這200箱蝦仁退回企業(yè)，不然她就不進(jìn)企業(yè)新上市雞副類產(chǎn)品，但企業(yè)要求產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問你該怎樣讓李老板立即配合企業(yè)新品上市？11、馬經(jīng)理是S市經(jīng)銷商，經(jīng)銷我企業(yè)全部產(chǎn)品（水產(chǎn)類、蔬菜類、雞副類），但她已經(jīng)六個(gè)月沒進(jìn)貨了，而且還欠企業(yè)兩萬元貨款，另外她還有500箱庫存沒有銷售。假如你是銷售經(jīng)理，你得悉S市陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你雞副類產(chǎn)品，經(jīng)過幾次接觸，陳經(jīng)理表示假如你撤消馬經(jīng)理經(jīng)銷權(quán)，她就從企業(yè)進(jìn)貨。你了解到馬經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系復(fù)雜，假如處理不妥會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)造成負(fù)面影響，同時(shí)你又對(duì)陳經(jīng)理市場(chǎng)能量估量不足，而企業(yè)又催促你S市20天內(nèi)必需進(jìn)貨。請(qǐng)問你該怎樣操作S市市場(chǎng)。12、在促銷力度不強(qiáng)情況下，你怎樣銷售品牌著名度不高而價(jià)位又和著名品牌相差無幾中高級(jí)新產(chǎn)品？13、假如企業(yè)在市場(chǎng)上受到競(jìng)品、促銷等方面強(qiáng)力沖擊，你該怎樣應(yīng)對(duì)？14、企業(yè)生產(chǎn)銷售中高級(jí)蝦仁、中高級(jí)/低級(jí)魚糜制品、雞副類產(chǎn)品、肉制品等三十多個(gè)產(chǎn)品，假如給你一個(gè)空白區(qū)域，比如一個(gè)地域，讓你在30天內(nèi)完成10萬銷售額，請(qǐng)問你具體該怎么做？、你認(rèn)為在市場(chǎng)操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為何？15、你認(rèn)為在市場(chǎng)操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為何？附件二：心里測(cè)試：?jiǎn)柧矸}目一、請(qǐng)依據(jù)自己情況，仔細(xì)做出選擇。1．三個(gè)人正在談話，她（她）們正在談?wù)撌裁茨?？?qǐng)選擇一個(gè)和你所想到最靠近答案。A．上個(gè)星期天看球賽事情B．企業(yè)里相關(guān)上司謠傳C．相關(guān)同一個(gè)辦公樓女職員謠言D．今天晚上要打麻將事2．好友改變了發(fā)型，而且問你認(rèn)為怎么樣，假如你認(rèn)為不太好看，你怎么辦？A．實(shí)說出自己見解B．她（她）發(fā)型很漂亮C．即使不錯(cuò)，但以前愈加好看D．不出聲地笑著3．餐廳服務(wù)員端來了食物，但卻不是客人所點(diǎn)東西，你想那位客人說些什么？A．請(qǐng)幫我換一下，這個(gè)不是我叫B．這和我點(diǎn)不一樣，不過既然端來了就算了C．心里暗想：好極了，這比我叫東西好D．你是新來吧，難怪會(huì)搞錯(cuò)4，走在路上時(shí)候，一位提著東西婦女撞到了你，東西掉在了地上，而錯(cuò)誤卻不在你，這個(gè)時(shí)候，你怎么辦呢？A．對(duì)不起，我一時(shí)不留神……B．我是很注意地走路哇！是你從那邊撞我C．不說話，心里想著這個(gè)人怎么那么奇怪D．一面幫忙撿東西，一面問她東西有沒有損壞5．假如你明天一定要6點(diǎn)起床，必需撥鬧鐘來叫醒你，你會(huì)把鬧鐘定時(shí)針調(diào)到幾點(diǎn)幾分？A．5：55B．5：45C．6：006．假如你有個(gè)生病而在床上躺了十年弟弟，所以你不能和所愛人結(jié)婚，這時(shí)你怎樣想？A．在她沒好之前繼續(xù)照料她，這是你責(zé)任B．期望把她送進(jìn)大醫(yī)院，但不知道有誰能夠幫你C．自己很不幸7．你大課時(shí)代好好友，跟你男（女）好友進(jìn)人旅館時(shí)候，恰好被你看見了，但她們沒有看見你，此時(shí)你怎么辦？A．走到她們M人面前破口大罵B．有時(shí)候向你男（女）好友問詢C．假裝沒事，以后再慢慢探出她們兩人真心話8．當(dāng)你從車站步行了二十分鐘才到家時(shí)，已經(jīng)很晚了，門也鎖上了，家里人仿佛全部睡著了，你想從窗戶進(jìn)去，但窗戶也關(guān)得緊緊地。假如要打電話叫家人起來，就要回車站打公用電話。這時(shí)，你發(fā)覺二樓燈還亮著，仿佛有些人沒睡，你怎么辦？A．脫下鞋子擲向窗戶B．拼命敲門或窗戶C．返回車站打公用電話D．到周圍熟人家里借用電話9．醫(yī)生給你開了一個(gè)必需每四小時(shí)吃一次才有效藥，但因企業(yè)工作太忙，很可能忘記吃藥，這時(shí)你會(huì)怎么辦呢？A．托交情好同事在吃藥時(shí)間提醒你B．在桌子上放個(gè)小鬧鐘，設(shè)下吃藥時(shí)間C．在墻壁上最醒目標(biāo)地方貼個(gè)紙條，寫下吃藥時(shí)間D．在桌上或輕易看見地方做記號(hào)以提醒自己10．你和男（女）好友逛街，結(jié)果迷了路，而那個(gè)地方你們兩個(gè)全部沒有去過，這時(shí)你怎么辦？A．找周圍警察問一問B．看地圖確定位置C．先往熱鬧地方走再說D．先去咖啡店休息，再問店里人11．在一個(gè)正式舞會(huì)上，一個(gè)你不喜愛人請(qǐng)你跳舞，你怎么辦？A．不管怎樣和她（她）跳一次B．找個(gè)理由加以拒絕12．有四個(gè)人，分別是詩人、哲學(xué)家、銀行家、醫(yī)生，若她們和你一同合影，你想讓哪個(gè)人站在中間呢？A．詩人B．哲學(xué)家C．銀行家D．醫(yī)生13．你會(huì)從以下哪一個(gè)人那兒得到錢？請(qǐng)你只選一個(gè)A．現(xiàn)在能給三千元人B．在三個(gè)星期后能給你六千元人C．三個(gè)月后能給你九千元人14．當(dāng)你離開電視去接電話時(shí)候，屏幕上正出現(xiàn)一男一女場(chǎng)面，5分鐘后你回來后，你想屏幕上又會(huì)出現(xiàn)什么鏡頭呢？A．悲傷離別場(chǎng)面B．因重逢而快樂歡樂場(chǎng)面C．床上鏡頭D．兩個(gè)人擁抱在～起接吻二、請(qǐng)選擇“是”或“否”。1．你認(rèn)為自己是個(gè)平常人嗎？（）2．你常常期望自己長得像某某人嗎？（）3．你時(shí)常羨慕她人成就嗎？（）4．你為了不使她人難過，而放棄自己喜愛做事嗎？（）5．你會(huì)為了討好她人而打扮嗎？（）6．你常常勉強(qiáng)自己做很多不愿意做事嗎？（）7．你任由她人來支配你生活嗎？（）8．你認(rèn)為你優(yōu)點(diǎn)比缺點(diǎn)多嗎？（）9．你常常對(duì)人說抱歉嗎，即使是在她人不正確情況下？（）10．假如在無意情況下傷害了她人心，你會(huì)難過嗎？（）11．你期望自己含有更多天賦和才能嗎？（）12．你會(huì)常常聽取她人意見嗎？（）13．在聚會(huì)上，你常常等她人先跟你打招呼嗎？（）14．你天天照鏡子超出三次嗎？（）15．你有很強(qiáng)個(gè)性嗎？（）16．你是個(gè)優(yōu)異領(lǐng)導(dǎo)者嗎？（）17．你記性很好嗎？（）18．你對(duì)異性有吸引力嗎？（）19．你知道理財(cái)嗎？（）20．買衣服前，你通常聽取她人意見嗎？（）三、以下各題，請(qǐng)選擇一個(gè)最適合你答案。1．當(dāng)我同時(shí)面臨一件該做事和一件不該做但卻吸引我事情時(shí)，我常常經(jīng)過猛烈斗爭(zhēng)，使前者占上風(fēng)。A．是B．有時(shí)是C．是和非之間D．極少這么E．不是這么2．有時(shí)躺在床上，下決心第二天要干一件關(guān)鍵事情，但到第二天這種盡頭就消失了。A．常有B．較常有C．時(shí)有時(shí)無D．較少有E．沒有3．我能長時(shí)間做一件關(guān)鍵但枯燥無味事。A．是B．有時(shí)是C．是和非之間D．極少這么E．不是這么4．生活中碰到復(fù)雜情況時(shí)，我常常優(yōu)柔寡斷，猶豫不決。A．常有B．較常有C．時(shí)有時(shí)無D．較少有E．沒有5．做一件事情之前，我首先想到是它關(guān)鍵性，其次才是它趣味性。A．是B．有時(shí)是C．是和非之間D．極少這么E．不是這么6．碰到困難情況時(shí)，我常常期望她人為我拿主意。A．是B．有時(shí)是C．是和非之間D．極少這么E．不是這么7．我決定做一件事情，常常說干就干，決不拖延或讓它落空。A．是B．有時(shí)是C．是和非之間D．極少這么E．不是這么8．在和她人爭(zhēng)吵時(shí)，即使明知不對(duì)，卻忍不住說些過頭話，甚至罵人。A．時(shí)常有B．有時(shí)有C．有時(shí)無D．極少有E．沒有9．我期望做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力人，因?yàn)槲疑钚拧坝兄練庹呤戮钩伞?。A．是B．有時(shí)是C．是和非之間D．極少這么E．不是這么10．我相信機(jī)遇，好多事實(shí)證實(shí)，機(jī)遇作用有時(shí)大大超出人努力。A．是B．有時(shí)是C．是和非之間D．極少這么E．不是這么11．我喜愛長跑、長途旅行、爬山等體育運(yùn)動(dòng)，但并不是我身體條件適合這些項(xiàng)目，而是因?yàn)樗鼈兡苠憻捨乙懔?。A．很同意B．比較同意C．可否之間D．不大同意E．不一樣意12．我給自己定計(jì)劃常常因?yàn)橹饔^原因不能準(zhǔn)期完成。A．這種情況很多B．較多C．不多不少D．較少E．沒有13．假如沒有特殊原因，我能天天按時(shí)起床，不睡懶覺。A．很同意B．比較同意C．可否之間D．不大同意E．不一樣意14．計(jì)劃應(yīng)有一定靈活性，假如完成計(jì)劃有困難，隨時(shí)能夠改變或撤消它。A．很同意B．較同意C．無所謂D．不大同意E．反對(duì)15．在工作和娛樂發(fā)生沖突時(shí)，即使這種娛樂很有吸引力，我也會(huì)放棄它。A．常常如此B．較常常C．時(shí)有時(shí)無D．較少如此E．非如此16．學(xué)習(xí)或工作碰到困難時(shí)，最好措施是立即向老師、同事或好友求援。A．同意B．較同意C．無所謂D．不大同意E．反對(duì)17．在練長跑碰到生理反應(yīng)，感覺跑不動(dòng)時(shí)，我常常咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底。A．常常如此B．較常如此C．時(shí)有時(shí)無D．較少如此E．非如此18．我常因?yàn)樽x一本引人人勝小說而不能按時(shí)睡眠。A．常常有B．較多C．時(shí)有時(shí)無D．較少E．沒有19．我在做一件事之前，常能想到做和不做好壞，所以能有目標(biāo)地去做。A．常常如此B．較常如此C．時(shí)有時(shí)無D．較少如此E．非如此20．假如你對(duì)一件事情不感愛好，那么不管它是什么事情，我主動(dòng)性全部不高。A．常常如此B．較常如此C．時(shí)有時(shí)無D．較少如此E．非如此四、請(qǐng)仔細(xì)、認(rèn)真觀察，并按要求做答。l．某寓所發(fā)生一樁槍擊案，下圖是窗戶上玻璃被槍擊后，留下兩個(gè)彈孔。你能分辨出哪個(gè)彈孔是先射，哪個(gè)彈孔是后射嗎？（時(shí)間限制2分鐘）2．杰克準(zhǔn)備去旅行，出門前妻子幫她收拾整齊，準(zhǔn)備好東西，她還照了一張像，在旅途中又照了一張，你能從照片中分出哪張是先照嗎？（時(shí)間限制2分鐘）3．下面是一幅圖，請(qǐng)你仔細(xì)觀察一下，你會(huì)發(fā)覺圖中有部分情景不符合常理，請(qǐng)你在一分鐘之內(nèi)把它們找出來。答案提示一、測(cè)評(píng)目標(biāo)：親和力答案題號(hào)分?jǐn)?shù)ABCD113512511333135415315513613575318531591335101355111312155313531145133診療結(jié)果二、測(cè)評(píng)目標(biāo)：自信心水平答案題號(hào)分?jǐn)?shù)是否10120130140150160170181090110011101120113011410151016101710181019102001診療結(jié)果：三、測(cè)評(píng)目標(biāo)：意志力水平凡單號(hào)題后面5種回復(fù)，從第1種，得分依次為5、4、3、2、1分；雙號(hào)題后面5種回復(fù)得分依次為1、2、3、4、5分。診療結(jié)果四、測(cè)評(píng)目標(biāo)：環(huán)境洞察力左邊是先射。做這么題技巧是，最先射出子彈周圍玻璃擴(kuò)散沒有受到阻礙，即沒有斷裂。B先照。A中掉了一個(gè)扣子，在拍B時(shí)扣子還沒有掉。（1）煙筒里冒出煙和風(fēng)向相逆，不合理。（2）人和物體影子和太陽位置不相符，不合理。診療結(jié)果附件三：面談：深度訪談方法題目(1)請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹你本人經(jīng)歷(你在S企業(yè)工作了多久了？全部從事過么工作？來S企業(yè)以前做過什么？)測(cè)評(píng)關(guān)鍵點(diǎn)：基礎(chǔ)經(jīng)歷；知識(shí)背景；綜合分析(邏輯思維)估量時(shí)間：5分鐘(2)請(qǐng)介紹一下你所在分企業(yè)／區(qū)域業(yè)績(jī)、銷售和市場(chǎng)情況，你近期銷售業(yè)績(jī)下降了是什么原因？上升了是怎么做？測(cè)評(píng)關(guān)鍵點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、責(zé)任感、進(jìn)取心、組織協(xié)調(diào)估量時(shí)間：15分鐘(3)你所在地域今年市場(chǎng)開發(fā)是怎樣進(jìn)行？明年有什么計(jì)劃？測(cè)評(píng)關(guān)鍵點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、計(jì)劃性、權(quán)屬感估量時(shí)間：10分鐘(4)你認(rèn)為要提升銷售業(yè)績(jī)，能夠采取哪些方法？(假如投入費(fèi)用作促銷、廣告，沒有這筆錢怎么辦？假如總部一定要求完成指標(biāo)怎樣？)測(cè)評(píng)關(guān)鍵點(diǎn)：專業(yè)知識(shí)、進(jìn)取心、責(zé)任感、組織協(xié)調(diào)估量時(shí)間：10分鐘(5)估量明年市場(chǎng)份額，最好情況能達(dá)成多