國(guó)際貿(mào)易教程（第六版）課件：交易程序

實(shí)務(wù)篇

交易程序

交易程序第一節(jié)出口交易程序第二節(jié)進(jìn)口交易程序重點(diǎn)問題出口交易程序進(jìn)口交易程序第一節(jié)出口交易程序一、出口交易前的準(zhǔn)備工作出口總成本出口總成本=進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+加工整理費(fèi)+商品損耗費(fèi)+雜費(fèi)+經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)+稅金出口外匯收入以美元或歐元、日元等外幣表示的出口商品售價(jià)總額出口換匯成本

出口換匯成本=出口總成本（CNY）/出口外匯凈收入（USD）一、出口交易前的準(zhǔn)備工作出口盈虧額

出口盈虧額=出口銷售凈收入—出口總成本出口盈虧率

出口盈虧率=（出口盈虧額/出口總成本）x100%二、出口交易的洽商和出口合同的簽訂（一）出口交易洽商交易洽商(businessnegotiation)指買賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行協(xié)商以求取得一致意見、達(dá)成交易的整個(gè)過程。1、詢盤（inquiry）買方或賣方為洽商交易向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。2、發(fā)盤（offer）交易的一方為出售或購(gòu)買某項(xiàng)商品，向交易的另一方提出買賣該項(xiàng)商品的交易條件，并愿意按照所提條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的表示。（1）實(shí)盤：發(fā)盤人有訂立合同的肯定表示的發(fā)盤。實(shí)盤的撤銷（revocation)與撤回(withdrawal)（2）虛盤：對(duì)發(fā)盤人沒有約束力的發(fā)盤。（一）出口交易洽商3、還盤（counteroffer)

受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。4、接受（acceptance)

交易的一方無(wú)條件地完全同意另一方發(fā)盤或還盤提出的交易條件并愿意按這些條件訂立合同的肯定表示。（1）必須由合法的受盤人表示。（2）必須是無(wú)條件的。（3）必須在一項(xiàng)實(shí)盤的有效期內(nèi)表示。（4）必須由受盤人以某種行為表示出來(lái)。（二）出口合同的簽訂合同的形式1、銷售合同（salescontract)2、銷售確認(rèn)書（salesconfirmation)合同的內(nèi)容1、約首2、文本3、約尾三、出口合同的履行備貨報(bào)驗(yàn)催證、審證、改證租船訂艙報(bào)關(guān)裝運(yùn)投保制單結(jié)匯出口收匯核銷出口退稅第二節(jié)進(jìn)口交易程序一、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作根據(jù)用貨單位的需要，結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)情況對(duì)進(jìn)口商品訂購(gòu)數(shù)量和時(shí)間做出適當(dāng)安排。在滿足用貨單位對(duì)商品品質(zhì)規(guī)格要求的基礎(chǔ)上，充分考慮經(jīng)濟(jì)效益和我國(guó)對(duì)外政策，來(lái)安排采購(gòu)國(guó)家或地區(qū)。對(duì)交易對(duì)象的選擇做出妥善安排。參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)和近期成交價(jià)格，結(jié)合我方采購(gòu)意圖，擬定價(jià)格掌握幅度。結(jié)合不同商品的特點(diǎn)、交易地區(qū)、對(duì)象，對(duì)采用的貿(mào)易方式和交易條件做出大體的規(guī)定。二、進(jìn)口合同的履行開證租船訂艙和催裝保險(xiǎn)審單付款報(bào)關(guān)提貨商檢撥交重要概念交易程序出口總成本出口換匯成本交易洽商詢盤、發(fā)盤、還盤、接受思考