經驗判斷預測法

經驗判斷預測法第1頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月預見和判斷的方法。8.1.1個人判斷法個人判斷法，是指征求專家個人對未來市場變化趨勢做出預見和判斷的方法。8.1.2專家調查法專家調查法又分為會議調查法、專家評估法。是指預測人員采用開調查會或向專家進行調查、由專家評估的方式，獲取預測信息，經過判斷和推算，預測市場未來發(fā)展前景的一種定性預測方法。第2頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月1.會議調查法2.專家評估法8.1.3頭腦風暴法頭腦風暴法是在寬松的環(huán)境中，以專題討論會的形式，通過專家的自由交流，在頭腦中進行智力碰撞，產生新的智力火花，使專家的論點不斷集中和深化，以形成優(yōu)化方案的一種集體預測方法。頭腦風暴法(brainstorming)，又簡稱為“BS”法，它是美國學者A·F·奧斯本于1938年首第3頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月創(chuàng)的。8.1.4德爾菲預測法1.德爾菲法的產生和發(fā)展德爾菲(Delphi)法，我國稱為專家調查法。在20世紀40年代末期，由美國蘭德公司首創(chuàng)了該預測法。2.德爾菲法的特點1)匿名性。2)輪間反饋信息。3)預測結果的統(tǒng)計特性。第4頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月3.確定預測主題并設計預測事件調查表(1)確定預測主題、歸納預測事件(2)設計預測事件調查表1)時間預測調查表。表8.1事件時間預測調查表第5頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月2)主觀概率預測。3)擇優(yōu)預測。表8.2主觀概率調查表第6頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月4.選擇專家(1)專家所謂“專家”是指精通業(yè)務、有真才實學、有經驗、熟悉情況、有分析和預測能力的人。(2)怎樣選擇專家(3)選擇什么樣的專家(4)專家組的人數表8.3汽車檔次擇優(yōu)預測調查表單位：萬元第7頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月5.預測過程第一輪，提出預測事件。第二輪，初次預測。第三輪，修改預測。第四輪，最后預測。6.應該注意的問題7.派生的德爾菲法(1)由領導小組確定預測事件(2)部分取消匿名第8頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月(3)部分取消反饋8.2類推預測法類推預測法是根據預測的直觀知識，對未來市場變化的特點和趨勢做出合乎實際和邏輯的推理判斷，它主要包括相關類推和對比類推兩種預測方法。8.2.1相關類推預測法從已知的各種相關市場因素的變化，依據因果性原理，預見和推斷未來的市場變動的特點和趨勢的預測方法稱之為相關類推第9頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月預測法。8.2.2對比類推預測法對比類推預測法是把預測目標同其他類似事物，根據類推性原理，進行對比分析，從而預測和推斷目標市場未來需求發(fā)展趨勢的一種預測方法。8.3意見推斷預測法意見推斷法是通過調查研究，搜集、處理、分析各方面人士意見，運用集體智慧和經驗對預測對象發(fā)展趨勢進行推斷預測的方法。第10頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月8.3.1意見交換預測法意見交換預測法是指預測者召集熟悉業(yè)務、經驗豐富、具有較強分析判斷能力的各類人員，以座談討論的方式，對預測對象相互交換意見，提出預測方案的定性預測方法。8.3.2營銷人員意見估計法營銷人員意見估計法是指長期從事市場營銷活動的工作者，憑借他們對市場環(huán)境的熟悉，對消費者需求心理和消費水平的了第11頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月解，以及長期積累的銷售經驗，對未來的市場銷售趨勢進行估計和預測。8.3.3用戶意見調查預測法用戶意見調查預測法是指預測者通過訪問、座談、電話、信函和現場投票等方式，了解用戶的需求情況和意見，掌握消費者的購買意向，分析預測消費者未來需求特點和變動趨勢的一種方法。8.3.4決策者意見判斷預測法決策者意見判斷預測法是指工商企業(yè)的廠第12頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月長和經理根據產品銷售、資金財務、市場環(huán)境、管理水平等資料，通過聽取各類負責人的匯報和意見，在此基礎上綜合歸納分析、預見和判斷市場變動趨勢的一種預測方法。8.3.5集合意見預測法集合意見預測法也稱綜合意見判斷預測法，它是由預測者或決策者牽頭，將經驗判斷的各種方法集中綜合應用，預見和判斷未來市場需求動態(tài)的一種綜合預測法。第13頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月8.3.6商品試銷征詢意見預測法商品試銷征詢意見預測法是一種用于預測的市場實驗法，預測者有意識的將某種新產品或某種商品的若干個品種集中投入某一市場試銷，經過一段銷售時間后，征求和綜合消費者的意見，預測某種產品需求變動趨勢。8.3.7問卷調查估算預測法問卷調查估算預測法是指預測者依據預測現象的要求，擬訂調查提綱或詢問表，直第14頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月接向消費者調查，根據調查結果進行分析預測的一種方法。8.3.8訪問預測法訪問預測法是指根據預測目標的要求，事先擬定訪問提綱或訪問調查問卷，通過當面訪問或書面訪問形式向被調查對象征詢預測意見，然后對各種意見進行歸納、整理、分析和判斷，從而取得預測方案的預測方法。8.4判斷預測法第15頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月判斷預測法也是定性預測法，這些方法一般不需要太多的數據資料，主要憑主觀經驗判斷，所以當預測者對預測目標掌握資料不多不全時，就可以大膽的采用這些方法。8.4.1趨勢判斷預測法趨勢判斷預測法是指預測者根據預測對象的歷史和現狀，憑借長期形成的主觀經驗對預測對象的發(fā)展趨勢做出某種判斷的預測方法。第16頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月8.4.2上加預測法上加預測法是將某一地區(qū)市場根據某一標準劃分為若干子市場，分別估測各個市場的需求，然后將各子市場的需求量相加，判斷該地區(qū)市場總需求量變動趨勢的預測方法。8.4.3按比例增長預測法按比例增長預測法是指利用預測對象兩個相鄰時期的實際值之比是一個常數進行預測的方法。第17頁，課件共19頁，創(chuàng)作于2023年2月8.4.4相互關系分析預測法相互關系分析預測法是指根據互補產品之間的數量依存關系，對某種產品的需求量進行預測的方法。8.4.5市場因子推算預測法市場因子推算預測法是指依據影響某種產品需求量的主要市場因素，推算該產