商鋪型寫字樓銷售執(zhí)行操作方案

商鋪型寫字樓銷售執(zhí)行操作方案商鋪型寫字樓銷售執(zhí)行操作方案商鋪型寫字樓銷售執(zhí)行操作方案南昌洪大房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司2007年10月22日 02 02 08 14 24 26 附件六：需要集團各公司、各部門配合事項 28根據(jù)2007年10月16日洪大集團就洪大服裝大廈營銷專題討論會議紀要精推盤放量：第一次20——24層共100套寫字樓(估計11月2日——11月11日)第二次15——19層共100套寫字樓(估計11月15日——11月21日)第三次6——14層共180寫字樓(估計11月23日——11月30日)發(fā)號時間：2007年11月2日(待定)搖號時間：2007年11月11日(待定)前期填寫并交《預約登記表》并對20—24層有購買意向的客戶發(fā)號費用：客戶可在2007年11月2日—2007年11月7日(待定)前往洪大展示中心領取搖號牌，在領取搖號牌時需要交納人民幣壹萬元作為“招商意向金”,洪大集團開具有關收據(jù)認購費用：人民幣壹拾伍萬元整/戶7、發(fā)號準備工作及流程準備工作：(1)通過媒體告知客戶項目發(fā)號日期、時間并帶好有關證件，并將推出房源及招商房源目標客戶公布(2)通過電話、短信通知已預約登記客戶項目發(fā)號日期、時間并帶好有關證件，并將推出房源及招商房源目標客戶公布(3)制定發(fā)號須知(4)準備選房號牌(搖號牌)(5)搭建室外發(fā)號客戶排隊等候區(qū)(6)銷控臺靠左擺放四臺電腦，方便發(fā)號時查詢客戶所登記資料(7)準備《發(fā)號確認卡》,以便客戶查詢確實后憑此卡交費領號發(fā)號確認卡注：此卡需加蓋洪大公章以防偽造，當日有效，交費后即刻收回(8)財務人員兩名，坐銷控臺右邊，憑置業(yè)顧問發(fā)放的《發(fā)號確認卡》予以收費發(fā)號，并將客戶身份證復印件對號存底(9)發(fā)號人員安排：控臺內(nèi)置業(yè)顧問四名(負責電腦資料查詢)控臺外置業(yè)顧問四名(負責客戶接待)客服組人員四名(負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題)公司行政部人員兩名(負責幫助處理現(xiàn)場事務)物業(yè)公司保安八名(負責排隊交款及展示中心內(nèi)部秩序)財務兩名(負責收錢、開票、發(fā)號)銀行工作人員四名(負責點鈔、驗鈔、入帳)(10)發(fā)號功能區(qū)位圖發(fā)號流程：(1)2007年11月2日早上九點鐘正式開始發(fā)號，2007年11月7日下午四點正式終止發(fā)號(待定)(2)每天發(fā)號時間早上八點至下午四點，四點之后截止發(fā)號(3)前來領號、交款客戶在展示中心門口發(fā)號等候區(qū)排隊(4)每十分鐘叫進十組客戶，客戶先進入咨詢區(qū)進行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致(5)客戶憑《發(fā)號確認卡》到交費、領號區(qū)交納“招商意向金”(2)通過電話、短信通知已預約登記客戶項目搖號日期、時間并(3)制定搖號選房須知(4)搭建室外搖號客戶等候區(qū)(5)確定及印刷《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議書》(6)準備“洪大服裝大廈商鋪型寫字樓銷控板”(7)銷售經(jīng)理辦公室改為臨時財務室，搖號當天洪大派兩名財務(8)2007年11月2日(待定)前確定搖號公司，9日(待定)(9)2007年11月11日(待定)八點前搖號系統(tǒng)務必安裝、調(diào)試完畢(安置地點待定)(10)搖號人員安排：搖號公司人員四名(負責操作搖號系統(tǒng))置業(yè)顧問十名(負責客戶進入現(xiàn)場后選房、交錢、簽約)客服組人員四名(負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題)公司行政部人員兩名(負責幫助處理現(xiàn)場事務)物業(yè)公司保安十二名(負責排隊交款及展示中心內(nèi)部秩序)財務兩名(負責收錢、開票)銀行工作人員四名(負責點鈔、驗鈔、入帳)(11)搖號功能區(qū)位圖搖號流程：(1)2007年11月11日早上八點五十八分正式開始搖號(待定)(2)前來搖號客戶在展示中心門口搖號等候區(qū)等候(3)每組十個號按搖號順序進入洪大展示中心選房，每組選房限(4)如在十分鐘內(nèi)未選到房的客戶即刻由保安請出展示中心，以(5)選到房的客戶到財務室交納“洪大服裝大廈進場保證金”人(6)選到房的客戶在交納有關費用后即刻交還選房搖號牌及收(7)《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議》須客戶本人親自簽訂，如客(8)銷售過程中使用實名制，與所交材料相符進入第二次搖號體系，如不能滿足第二次搖準備工作：(1)聯(lián)動配比表(詳見附件)(2)制定客戶聯(lián)動須知(3)確定并印制《洪大服裝大廈商鋪招商金卡》聯(lián)動說明：(1)原則上90m2以上商鋪型寫字樓原則上250m2以上商鋪型寫字樓VS兩(2)購買商鋪型寫字樓(限面積)可獲得相應數(shù)量的商鋪招商VIP金卡，可擁有后續(xù)限定區(qū)域商鋪招商優(yōu)先選鋪權(根據(jù)(3)如購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后對商鋪招商無意向可到展示中心辦理退卡手續(xù)(無費用可退即銷卡手續(xù))(4)擁有優(yōu)先選鋪權的客戶招商時需要滿足相應的招商要求(業(yè)態(tài)、品牌、區(qū)域)(5)購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后不能轉(zhuǎn)贈他人商鋪招商金卡”(過期不領取視為放棄)(2)憑“洪大服裝大廈商鋪招商金卡”可在優(yōu)先選鋪日(待定)(4)如在選鋪日(待定)贈卡客戶選中商鋪，現(xiàn)場需到財務處補交商鋪招商保證金(待定),如未選中商鋪卡即作廢字樓客戶(銀座02、03可作拼戶)為第二次優(yōu)先選鋪客戶；買100m2下列商鋪型寫字樓客戶為第三次優(yōu)先選鋪客戶。(所有客戶以搖號順序為準)發(fā)號時間：2007年11月15日(待定)搖號時間：2007年11月21日(待定)前期填寫并交《預約登記表》并對15—19層有購買意向的客戶發(fā)號費用：客戶可在2007年11月15日—2007年11月20日(待定)前往(2)通過電話、短信通知已預約登記客戶項目發(fā)號日期、時間并(3)制定發(fā)號須知(4)準備選房號牌(搖號牌)(5)搭建室外發(fā)號客戶排隊等候區(qū)(6)銷控臺靠左擺放四臺電腦，方便發(fā)號時查詢客戶所登記資料(7)準備《發(fā)號確認卡》,以便客戶查詢確實后憑此卡交費領號發(fā)號確認卡 (8)財務人員兩名，坐銷控臺右邊，憑置業(yè)顧問發(fā)放的《發(fā)號確(9)發(fā)號人員安排：控臺內(nèi)置業(yè)顧問四名(負責電腦資料查詢)控臺外置業(yè)顧問四名(負責客戶接待)客服組人員四名(負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題)公司行政部人員兩名(負責幫助處理現(xiàn)場事務)物業(yè)公司保安八名(負責排隊交款及展示中心內(nèi)部秩序)財務兩名(負責收錢、開票、發(fā)號)銀行工作人員四名(負責點鈔、驗鈔、入帳)(10)發(fā)號功能區(qū)位圖發(fā)號流程：(1)2007年11月15日早上九點鐘正式開始發(fā)號，2007年11月20日下午六點正式終止發(fā)號(待定)(2)每天發(fā)號時間早上八點至下午四點，四點之后截止發(fā)號(3)前來領號、交款客戶在展示中心門口發(fā)號等候區(qū)排隊(4)每十分鐘叫進十組客戶，客戶先進入咨詢區(qū)進行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致(5)客戶憑《發(fā)號確認卡》到交費、領號區(qū)交納“招商意向金”(2)通過電話、短信通知已預約登記客戶項目搖號日期、時間并(3)制定搖號選房須知(4)搭建室外搖號客戶等候區(qū)(5)準備“洪大服裝大廈商鋪型寫字樓銷控板”(6)銷售經(jīng)理辦公室改為臨時財務室，搖號當天洪大派兩名財務(7)2007年11月21日(待定)八點前搖號系統(tǒng)務必安裝、調(diào)試完畢(安置地點待定)(8)搖號人員安排：搖號公司人員四名(負責操作搖號系統(tǒng))置業(yè)顧問十名(負責客戶進入現(xiàn)場后選房、交錢、簽約)客服組人員四名(負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題)公司行政部人員兩名(負責幫助處理現(xiàn)場事務)物業(yè)公司保安十二名(負責排隊交款及展示中心內(nèi)部秩序)財務兩名(負責收錢、開票)(9)搖號功能區(qū)位圖搖號流程：(1)2007年11月21日早上八點五十八分正式開始搖號(待定)(2)前來搖號客戶在展示中心門口搖號等候區(qū)等候(3)每組十個號按搖號順序進入洪大展示中心選房，每組選房限(4)如在十分鐘內(nèi)未選到房的客戶即刻由保安請出展示中心，以(5)選到房的客戶到財務室交納“洪大服裝大廈進場保證金”人(6)選到房的客戶在交納有關費用后即刻交還選房搖號牌及收(7)《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議》須客戶本人親自簽訂，如客(8)銷售過程中使用實名制，與所交材料相符進入第三次搖號體系，如不能滿足第三次搖準備工作：(1)聯(lián)動配比表(詳見附件)(2)制定客戶聯(lián)動須知(3)確定并印制《洪大服裝大廈商鋪招商金卡》聯(lián)動說明：(1)原則上90m2以上商鋪型寫字樓原則上250m2以上商鋪型寫字樓VS兩(2)購買商鋪型寫字樓(限面積)可獲得相應數(shù)量的商鋪招商VIP金卡，可擁有后續(xù)限定區(qū)域商鋪招商優(yōu)先選鋪權(根據(jù)(3)如購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后對商鋪招商無意向可到展示中心辦理退卡手續(xù)(無費用可退即銷卡手續(xù))(4)擁有優(yōu)先選鋪權的客戶招商時需要滿足相應的招商要求(業(yè)態(tài)、品牌、區(qū)域)(5)購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后不能轉(zhuǎn)贈他人商鋪招商金卡”(過期不領取視為放棄)(2)憑“洪大服裝大廈商鋪招商金卡”可在優(yōu)先選鋪日(待定)(4)如在選鋪日(待定)贈卡客戶選中商鋪，現(xiàn)場需到財務處補交商鋪招商保證金(待定),如未選中商鋪卡即作廢字樓客戶(銀座02、03可作拼戶)為第二次優(yōu)先選鋪客戶；買100m2下列商鋪型寫字樓客戶為第三次優(yōu)先選鋪客戶。發(fā)號時間：2007年11月23日(待定)搖號時間：2007年11月30日(待定)前期填寫并交《預約登記表》并對6—14層有購買意向的客戶發(fā)號費用：客戶可在2007年11月23日—2007年11月29日(待定)前往(2)通過電話、短信通知已預約登記客戶項目發(fā)號日期、時間并(3)制定發(fā)號須知(4)準備選房號牌(搖號牌)(5)搭建室外發(fā)號客戶排隊等候區(qū)(6)銷控臺靠左擺放四臺電腦，方便發(fā)號時查詢客戶所登記資料(7)準備《發(fā)號確認卡》,以便客戶查詢確實后憑此卡交費領號發(fā)號確認卡 (8)財務人員兩名，坐銷控臺右邊，憑置業(yè)顧問發(fā)放的《發(fā)號確(9)發(fā)號人員安排：控臺內(nèi)置業(yè)顧問四名(負責電腦資料查詢)控臺外置業(yè)顧問四名(負責客戶接待)客服組人員四名(負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題)公司行政部人員兩名(負責幫助處理現(xiàn)場事務)物業(yè)公司保安八名(負責排隊交款及展示中心內(nèi)部秩序)財務兩名(負責收錢、開票、發(fā)號)銀行工作人員四名(負責點鈔、驗鈔、入帳)(10)發(fā)號功能區(qū)位圖發(fā)號流程：(1)2007年11月23日早上九點鐘正式開始發(fā)號，2007年11月29日下午六點正式終止發(fā)號(待定)(2)每天發(fā)號時間早上八點至下午四點，四點之后截止發(fā)號(3)前來領號、交款客戶在展示中心門口發(fā)號等候區(qū)排隊(4)每十分鐘叫進十組客戶，客戶先進入咨詢區(qū)進行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致(5)客戶憑《發(fā)號確認卡》到交費、領號區(qū)交納“招商意向金”(2)通過電話、短信通知已預約登記客戶項目搖號日期、時間并(3)制定搖號選房須知(4)搭建室外搖號客戶等候區(qū)(5)準備“洪大服裝大廈商鋪型寫字樓銷控板”(6)銷售經(jīng)理辦公室改為臨時財務室，搖號當天洪大派兩名財務(7)2007年11月30日(待定)八點前搖號系統(tǒng)務必安裝、調(diào)試完畢(安置地點待定)(8)搖號人員安排：搖號公司人員四名(負責操作搖號系統(tǒng))置業(yè)顧問十名(負責客戶進入現(xiàn)場后選房、交錢、簽約)客服組人員四名(負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場出現(xiàn)的各類問題)公司行政部人員兩名(負責幫助處理現(xiàn)場事務)物業(yè)公司保安十二名(負責排隊交款及展示中心內(nèi)部秩序)停車處選房區(qū)排隊停車處選房區(qū)排隊選房區(qū)此處嚴禁停車簽約區(qū)財務兩名(負責收錢、開票)(9)搖號功能區(qū)位圖次□搖號流程：(1)2007年11月30日早上八點五十八分正式開始搖號(待定)(2)前來搖號客戶在展示中心門口搖號等候區(qū)等候(3)每組十個號按搖號順序進入洪大展示中心選房，每組選房限(4)如在十分鐘內(nèi)未選到房的客戶即刻由保安請出展示中心，以(5)選到房的客戶到財務室交納“洪大服裝大廈進場保證金”人(6)選到房的客戶在交納有關費用后即刻交還選房搖號牌及收(7)《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議》須客戶本人親自簽訂，如客(8)銷售過程中使用實名制，與所交材料相符準備工作：(1)聯(lián)動配比表(詳見附件)(2)制定客戶聯(lián)動須知(3)確定并印制《洪大服裝大廈商鋪招商金卡》聯(lián)動說明：(1)原則上90m2以上商鋪型寫字樓原則上250m2以上商鋪型寫字樓VS兩個商鋪(2)購買商鋪型寫字樓(限面積)可獲得相應數(shù)量的商鋪招商VIP金卡，可擁有后續(xù)限定區(qū)域商鋪招商優(yōu)先選鋪權(根據(jù)(3)如購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后對商鋪招商無意向可到展示中心辦理退卡手續(xù)(無費用可退即銷卡手續(xù))(4)擁有優(yōu)先選鋪權的客戶招商時需要滿足相應的招商要求(業(yè)(5)購買商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后不能轉(zhuǎn)贈他人/套，并簽訂《洪大服裝大廈招商進場協(xié)議》的客戶可在選商鋪招商金卡”(過期不領取視為放棄)(2)憑“洪大服裝大廈商鋪招商金卡”可在優(yōu)先選鋪日(待定)(4)如在選鋪日(待定)贈卡客戶選中商鋪，現(xiàn)場需到財務處補交商鋪招商保證金(待定),如未選中商鋪卡即作廢(5)優(yōu)先選鋪次序原則為大客戶優(yōu)先，即：買250m2以上商鋪型字樓客戶(銀座02、03可作拼戶)為第二次優(yōu)先選鋪客戶；買100m2下列商鋪型寫字樓客戶為第三次優(yōu)先選鋪客戶。整體營銷積(m2)整體營銷總價(元)總價(元)總價(元)總價(元)5預留6第一次營銷后均價上漲80元/第二次營銷后均價上漲100元789 預留總銷售面積(m2)整體銷售總額(元)銷售均價(元/m2)分期營銷銷售總額(元)分期銷售均價(元/m2)面積(m2)商鋪配比(間)總數(shù)量(間)銀座012銀座021銀座032銀座051銀座061銀座071銀座081銀座091銀座10l金座012金座021金座032金座051金座061金座071金座081金座091金座101配比匯總配比方案(間)二三四匯總招商工作已經(jīng)啟動，營銷中心開放后，通過為期一個月的預約登記后，11月2日—11月30日，洪大·服裝大廈馬上進入商鋪型寫字樓招商搖號選房階段，現(xiàn)將招商有關事1、我司將在8月18日-9月18日預約登記的客戶中選擇招商搖號選房客戶；2、本次招商程序為發(fā)號→搖號→選房，其中發(fā)號不分先后，選房順序通過搖號排3、本次招商針對對象為8月18日-9月18日已交表的預約登記客戶，未交表及資4、洪大·服裝大廈商鋪型寫字樓將11月2日-11月30日期間分三批房源進行招5、凡成功進駐洪大·服裝大廈寫字樓的客戶，按其選中寫字樓選擇1-4樓的商鋪。選中270平方米以上寫字樓者可優(yōu)先選擇2間商鋪；選中90平方米以上寫字樓者可優(yōu)先選擇1間商鋪。全面辦法另行制定。2007年11月2日——11月11日1.確認資格及發(fā)號：11月2日——11月7日每天上午八點至下午四點，客戶通過電腦資格確認，交納10000元/戶后領取搖號牌。2.搖號與選房：11月11日上午八點零八分開始搖號，按搖號次序選房，金15萬元/套。3.招商樓層：20——24層共100套寫字樓2007年11月13日——11月18日發(fā)號：11月13日——11月17日上午八點至下午四點搖號：11月18日上午八點五十八搖號招商樓層：15——19層共100套寫字樓招商對象：服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)客戶2007年11月22日——11月30日發(fā)號：11月22日——11月29日上午八點至下午四點搖號：11月30日上午八點五十八搖號招商樓層：6——14層共180寫字樓招商對象：服裝經(jīng)營客戶四、招商須攜帶的資料√本人身份證原件及復印件(與預約登記時使用的身份證一致)發(fā)號：咨詢——排隊等候——