廣告策劃具體流程樣本

廣告策劃詳細流程一.準備階段1.成立廣告策劃小組：項目負責人，策劃，方案人員，導演，設計人員，市場調查人員，媒介聯(lián)系人員，公共關系人員等。2.制定項目籌劃推動表：項目負責人1234567891011121314第一次研討市場調查市場分析第二次研討目的市場決策定位方略訴求方略決策廣告體現(xiàn)決策廣告媒介決策第三次研討策劃文本撰寫第四次研討文本修改文本完畢3.小組研討:策劃小組一方面要對策劃任務進行總體研討,每個成員對本次策劃目、內容均有比較明確理解，明確自己任務策劃小組市場調查任務下達表項目名稱為策劃項目進行市場樣本抽樣調查負責人下達時間年月日規(guī)定完畢時間年月日詳細規(guī)定。本調查以市場產品消費者為對象。本調查目是理解調核對象對產品態(tài)度。本調查以隨機抽樣調查辦法進行。樣本數(shù)量不低于個執(zhí)行成果體現(xiàn)提交項目執(zhí)行報告、執(zhí)行中所有應用性文本、調查記錄成果和分析報告二.市場調查階段廣告市場調查現(xiàn)實意義：1.有助于精確地進行廣告定位進行廣告定位，一方面要充分理解和把握市場，分析研究消費者，如從本產品功能、構造、品牌、價格、包裝及使用對象，到競爭產品市場占有率、知名度等理解，挖掘出本產品獨一無二特點；從市場前景、銷售曲線變動調查理解，做出新市場判斷與定位2.有助于經濟有效地開展廣告活動摸清潛在市場容量、范疇、需求特點與消費類型，對于擬定廣告籌劃，擬定廣告目的市場，決定廣告詳細實行戰(zhàn)略戰(zhàn)術有重要指引作用；做好廣告調查工作，選取恰當廣告代理和廣告媒體，可以擴大廣告覆蓋率，有助于提高公司、商品知名度；做好廣告調查工作，有助于依照廣告籌劃編制廣告預算建立在科學基本上，使公司支出廣告費獲得實效，對實現(xiàn)公司營銷目的進行有力增援。3.有助于測定廣告宣傳效果確切地理解市場上消費需求特點，然后針對消費者欲望和需求，向消費者闡明產品或服務所能滿足人們需求特點，促使消費者接受說服購買產品，同步創(chuàng)造新需要，從而推動消費者向更高水平發(fā)展1.擬定《市場調查籌劃》:初步根據是既有基本資料、公司運轉實際狀況、生產經營活動和產品現(xiàn)狀，或是暫時收集關于外部資料，然后擬定《市場調查籌劃》。市場調查籌劃重要內容有：調查目規(guī)定、調查項目、調核對象、調查辦法、調查費用、調查時間安排、調查人員構成及其分工等。廣告市場調查內容1.廣告目的市場調查公司目的市場，是公司依照既有生產經營能力、財產物資源條件，按照市場細分原則擬定銷售服務對象市場.(細分市場是指按照消費者對于產品和營銷組合不同需求,將市場劃分為不同消費者群體,每一種消費群體都是整個市場一種特定某些)廣告目的市場客觀上受公司目的市場束縛,廣告目的市場是根據公司目的市場擬定廣告活動領域,由于目的市場是公司自下而上與發(fā)展重要之地,也是廣告活動直接指向,因此廣告目的市場調查是廣告市場調查中心內容廣告目的市場調查政治環(huán)境人口環(huán)境經濟環(huán)境科技環(huán)境文化環(huán)境自然環(huán)境政治體制政府政策團隊壓力法律法規(guī)消費權益產品安全總人口家庭人口就業(yè)人口人口分布年齡構造居住環(huán)境發(fā)展趨勢產業(yè)構造物價水平市場規(guī)模消費構造儲存信貸科技創(chuàng)造技術創(chuàng)新知識產權科技市場技術引進科技人員民族習慣社會風俗宗教信奉價值觀念行為規(guī)范文化教誨地理位置氣候特點交通狀況自然資源生態(tài)環(huán)境環(huán)保(1)政策法律環(huán)境：全面掌握目的市場合在地政策、法規(guī)狀況，并找出關于政策、法規(guī)中對產品市場開發(fā)和銷售有利和不利方面和內容，為廣告決策提供根據。這是產品開拓新市場時必要特別注意調查內容。(2)人口環(huán)境：涉及總人口數(shù)、家庭人口規(guī)模、婚姻狀況、年齡、性別、職業(yè)分布、收入狀況、生理等，是決定市場潛在容量重要因素之一，也是選定廣告對象、擬定訴求重點重要根據。如年齡性別調查，重要應理解一種地區(qū)各不同年齡區(qū)段比例數(shù)字，總人口性別比例狀況和各不同年齡段性別比例數(shù)字，然后分析不同性別、不同年齡區(qū)段消費者其生理需要、生活需要、發(fā)展需要、享樂需要及其她需要特點，最后就可擬定本公司產品廣告訴求對象(3)經濟環(huán)境：涉及人均國民收入狀況，居民家庭總收入及其來源、構造、居民個人可支配收入等，是決定市場潛在容量又一重要因素，因此也是廣告市場調查重要內容。消費者消費需求水平和消費構造層次取決于有支付能力需求。如果知悉居民個人可支配收入是多少，就可以比較精確地推斷其生活水平基于哪一種消費構造層次。通過調查，按照不同收入原則，將消費者劃分為若干個消費階層，基本上就可以掌握產品銷量，也就基本擬定了廣告活動努力方向。(4)社會文化環(huán)境：涉及民族、文化教誨水平、價值觀念、宗教信奉、民間禁忌、風俗習慣以及生活方式等，這是影響人們欲望與行為重要因素。如文化教誨水平方面，普通講，一種人受教誨限度越高，其精神境界就比較開闊，思想就比較豐富充實。追求生活目的不同，在消費需求、興趣上也會顯示出與眾不同特點。受教誨限度不同人在需求、興趣上往往體現(xiàn)出比較大差別，理解掌握其特點是為擬定廣告目的，選取恰當廣告媒體所必須調查內容。(5)科學技術環(huán)境：涉及新技術、新材料等，既推動產品更新?lián)Q代，為公司發(fā)展提供機遇，也為公司開展廣告活動提供新形式、新手段。如美國一家食品公司在路邊豎起巨幅面包廣告板，當行人走近時，它會播出音樂，并發(fā)出簡介產品廣告詞，還飄出一股濃郁面包香味。這是當代電子技術廣泛應用于廣告宣傳成果。當今時代是信息時代，廣告活動比以往任何時候都更多地依賴于高新技術特別是信息技術運用和發(fā)展。因而，理解掌握其發(fā)展趨勢并靈活運用，將使咱們活動更有創(chuàng)意、更為有效。2廣告產品調查涉及產品功能調查、創(chuàng)作構思調查和廣告作品調查。廣告創(chuàng)作與體現(xiàn)中心，是突出產品符合消費信息需求鮮明特性。因而，就必要進一步調查產品功能，挖掘出產品獨一無二特性，在廣告設計中重點突出，讓消費者一目了然，通過新構思和獨特創(chuàng)意，吸引注意，激發(fā)欲望。（1）廣告產品歷史重要涉及廣告產品生產歷史、生產過程、生產設備、制作技術和原材料使用，以便掌握產品工藝過程和質量。（2）廣告產品外觀重要涉及外形特色、規(guī)格、花色、款式和質感以及裝潢設計等。（3）廣告產品系統(tǒng)廣告產品在有關產品中所處地位如何，是主導產品、從屬產品還是配合產品，其產品代替功能如何等狀況。（4）廣告產品類別廣告產品是屬于生產資料還是消費產品，又是其中那一類。生產資料重要類型有原料、輔料、設備、工具、動力。消費產品重要類別有日慣用品、選購品和特購品。（5）廣告產品功能重要指產品功能以及與同類產品相比突出之處。（6）廣告產品生命周期指產品在市場中銷售歷史。產品生命周期可分為五個階段：引入期，成長期、成熟期、飽和期和衰退期。產品處在不同階段時，其生產工藝水平不同，消費需求特點不同，市場競爭狀況不同，因而所采用廣告方略也不同。（7）廣告產品配套產品在使用時，普通規(guī)定與產品生產或生活環(huán)境相適應，要與其她產品配套使用。這對電視廣告題材選取有重大影響。（8）廣告產品服務產品服務涉及產品銷售服務、售后服務等。這方面內容宣傳也是增強消費者對廣告產品信任感重要方面。3.廣告公司經營調查一是可以避免因廣告主公司在信譽、經營方面問題而使自己蒙受損失，二是可覺得制定廣告決策提供根據。（1）公司歷史重要理解廣告主公司是老公司還是新公司，其歷史成績、社會地位、社會名譽如何等狀況。（2）公司設施和技術水平理解公司生產設備與同類公司比與否先進，操作技術與否先進，發(fā)展水平如何。有時商品生產過程和技術水平就是較好廣告體現(xiàn)題材。（3）公司人員素質重要理解人員知識構成、技術構成、年齡構成、人員規(guī)模、科技成果與業(yè)務水平等基本狀況。（4）經營狀況和管理水平重要理解公司成績如何，工作機構和工作制度與否健全，工作秩序與否良好有序，公司市場分布區(qū)域，流通渠道與否暢通，以及公共關系業(yè)務開展狀況等。（5）經營管理提供理解公司生產目的、銷售目的、廣告目的和采用經營辦法，采用經營方式等。4.消費者需求方式調查（1）消費者物質需要調查公司物質消費需要具備自己特點，她們購買動機是為了維持公司生產需要，既要節(jié)約費用，又要獲得合理利潤，有助于提高公司生產和經營效能。因而，公司物質需要時理智型。個體消費購買動機是很復雜，既有生理、安全需要，也有社會、情感需要。影響購買行為因素也諸多。其一，是經濟因素。個人收入和家庭收入是各不相似，商品價格和商品使用價值，就成為影響購買一種重要因素。其二，是社會因素。不同文化限度、社會階層和社會地位、具備不同社會關系人，在審美價值和對商品需求上是各不相似；其消費方式也有差別。其三，是心理因素。影響消費需要心理因素重要有需求層次、生活經驗、人生態(tài)度、信奉和自我形象等。（2）消費方式調查消費方式是指消費行為中購買商品特點與體現(xiàn)。消費者購買方式對電視廣告發(fā)布時機、發(fā)布頻率、電視廣告主題和創(chuàng)意均有影響。生活品消費者購買商品行為具備分散和零星特點。她們購買特點有習慣型、理智型、價格型、沖動型、感情型、疑慮型和隨意型等各種體現(xiàn)，購買方式則有經常性、選取性和調查性購買等三種方式。公司顧客購買特點是：次數(shù)少、購買量大、購買地集中、售價格波動影響小、需求穩(wěn)定，但公司購買行為受經濟環(huán)境、經濟前景和技術發(fā)展水平影響較大，多屬理智型和專業(yè)型購買，其購買方式有任務型、常規(guī)型和更新型三種。5.廣告代理調查廣告代理是指廣告專業(yè)公司為廣告主提供市場信息，并結合公司營銷籌劃，市場競爭狀況以及消費者需求心理等，為公司廣告活動提供以策劃、創(chuàng)意為主導全面服務。同步，依照廣告策劃規(guī)定，合理選取媒體，及時向廣告公司效果測定和信息反饋。廣告主委托廣告專業(yè)公司全面代理廣告事務，有助于制定較完善廣告策劃，獲得較好經濟效果。因此，履行廣告代理是當今廣告發(fā)展大趨勢，使廣告活動發(fā)展到一定階段必然產物。當代公司在委托廣告代理時，為使廣告活動能有力地推動公司目的實現(xiàn)，就有必要進行廣告代理調查，內容涉及：（1）廣告公司經營資信（2）廣告公司專業(yè)人員素質與構造（3）廣告公司與大眾傳播媒體單位關系（4）廣告公司與廣告主協(xié)作狀況（5）廣告公司經營實力及其成功個案等。6.廣告媒體調查（印刷媒體、電子媒體）選取恰當與否關系到公司廣告信息在目的市場上到達率對印刷媒體調查，內容重要有：可信度、發(fā)行范疇、發(fā)行量、讀者層、讀者人數(shù)、千人成本率、發(fā)行頻率等對電子媒體調查，內容重要有：媒體覆蓋區(qū)域、消費者擁有收音機或電視機狀況、消費者對電子媒體興趣狀況、各種節(jié)目收視率等。7.競爭性廣告調查競爭性廣告調查，目在于“知己知彼”，更好地制定本公司廣告策劃。對于競爭性廣告調查，內容涉及競爭對手數(shù)量、分布、實力、經營規(guī)模及其產品品牌、規(guī)格、來源、價格、優(yōu)缺陷；廣告攻勢、所用媒體、訴求方式、暴露頻率、產品知名度、市場占有率等。如本公司產品和其她競爭品牌相比，與否具備特色；如果有，在這些特色中，那一點是最具魅力，如果沒有，能否賦予其魅力。通過調查和分析，找出本公司產品真正魅力所在，這種魅力就是廣告訴求點此外，產品銷售渠道、市場價格等也是廣告競爭性調查重要內容。普通來說，產品在市場上獲得成功因素，不外乎如下幾條：產品質量好，價格競爭力強，成本低，經銷地點選取恰當，產品有獨一無二性能，公司有競爭力并掌握了分銷渠道，廣告宣傳和推銷工作配合密切，爭取和充分運用合理政策保護。8.廣告效果調查擬定市場調查所需問卷、訪談提綱，準備必須輔助設備和人員。調查問卷5某些：A.標題：研究主題，調查者應開宗明義地定個題目，如“廣告媒體受眾層次與效果調查”B.致被調查者短信：短信目是讓調查者理解調查目，消除顧慮，積極配合完畢任務。C.填表闡明：告訴被調查者如何對的地填寫問卷或提示調查者如何對的完畢問卷工作。D.問題和答案：這是調查者所要理解主體內容，它體現(xiàn)形式為一種個問題和可供選取答案，類似于選取題。E.編碼：即事先將每一種問卷中問題成果變成數(shù)字，然后將這些數(shù)字輸入電腦，便于記錄分析。2.實行市場調查項目市場調查重要辦法：1．文獻調查：指運用各種文獻、檔案資料、年鑒、報告、登記表、互聯(lián)網資料等，進行收集整頓、分類，以便參照、引證辦法。資料來源有5個方面：（1）政府發(fā)布國民經濟籌劃、記錄公示、政策、法令、規(guī)定等。（2）大眾媒體等刊載新聞報道、市場信息、調查報告、經濟闡述等。（3）市場征詢機構、行業(yè)協(xié)會及關于團隊組織提供市場信息、情報等。（4）工商公司之間交流及各類產銷會、博覽會情報資料等。（5）本公司內部資料，涉及公司歷次調查資料、歷年銷售記錄、市場報告、客戶檔案等。2．實地調查法：通過向被詢問者提出預先設定問題，并獲得她們回答，可以進一步理解消費者需求、購買動機、滿足限度和對產品評價。如上門訪問法、電話調查法、信函調查法等。3．抽樣調查辦法-分類隨機抽樣：如：對某都市洗衣機擁有狀況調查，可以先按家庭經濟收入狀況分為高、中、低三種類型，然后在各類家庭中再用簡樸隨機抽樣方式選用若干家庭戶數(shù)做調查。3.市場調查成果分析、整頓把各種數(shù)字計算成絕對數(shù)、相對數(shù)、列表、制圖等，以歸納或演繹等對資料予以綜合分析研究，提出意見。4.撰寫《市場調查及其分析報告》涉及公司營銷環(huán)境分析、產品定位分析、競爭對手廣告分析、本公司目的市場論證及選取等。普通調查報告由如下內容構成：A.題目：涉及廣告市場調查題目、報告日期、為誰制作、撰寫人。B.前言：涉及內容簡介、提出背景、調查要點及所要解決問題。C.正文：這是調查報告中心某些，涉及詳細資料、核心圖表和數(shù)據以及調查辦法等。D.結論：涉及對調查目、調查問題解答和可行性建議。E.附錄：涉及資料來源使用記錄辦法、重要原始資料等。5.評估反饋階段調查全面結束，應對廣告市場調查各個階段、各個環(huán)節(jié)進行總評估，涉及調查方案、籌劃、辦法等，以便改進、提高此后調查工作及其質量。三.廣告策劃與創(chuàng)作階段廣告策劃就是在充分獲取市場信息前提下，預測市場發(fā)展規(guī)律，在符合廣告主營銷方略基本上，科學地制定廣告總體戰(zhàn)略，追求最優(yōu)化廣告效果活動過程。1.面對目的市場進行策劃廣告創(chuàng)作者必要理解市場基本規(guī)律，涉及市場容量、市場分割狀況、市場成熟限度與目的消消費群限定等。廣告創(chuàng)意如果能與市場規(guī)律、市場需求及消費者關懷點結合在一起，就能產生出人意料“化合伙用”，使策劃轉化為市場經濟效益。2.面對國內市場進行策劃把握中華人民共和國消費者心理如（好客、重禮儀、孩子在家庭中地位甚高等）在本階段，由項目負責人填寫《策劃制作單》，召集項目構成人員、策劃人員舉辦策劃方略會議，依照廣告市場調查所接受到信息及研究建議，就項目廣告推動進行方略性探討研究，并在此基本上進行設計制作。研究詳細內容和環(huán)節(jié)涉及：（1）廣告目的廣告目的擬定，一方面取決于公司經營目的和市場狀況，另一方面是依照廣告活動目來選取和擬定。因而，要依照市場調查信息找出核心問題與機會點，明確廣告詳細方向，使廣告活動目詳細化、數(shù)量化，更具可操作性。（2）廣告定位廣告定位就是運用產品或勞務某種信息使其在潛在消費者心中建立起該產品或勞務獨特、有價值地位，或是樹立產品或勞務某種觀念。電視定位形成來自對商品品質、價格、消費者利益分析，對競爭對手調查、理解和分析，在分析中尋找廣告商品特殊個性，即在同類商品中具備獨異性，以此擬定廣告宣傳商品在市場精確位置和廣告促銷訴求突破口，使廣告創(chuàng)意精確到位，有效強化廣告說服力度，實現(xiàn)廣告既定目的。定位實質，是在消費者心里需求圖式中占據一種有效位置。即如何解決產品或勞務信息，使產品在消費者心目中已有觀念發(fā)生聯(lián)系，樹立某種形象，讓消費者可以接受該信息。明確產品商品個性，擬定產品品位和目的，挖掘競爭優(yōu)勢，凸現(xiàn)產品吸引力。二、定位客觀因素：1.產品或勞務因素是指依照消費者對某種產品或勞務屬性注重限度，給產品確立一定市場地位。對產品或勞務詳細理解是定位出發(fā)點和基點。（1）產品產地某些產品質量和特點與產地有密切關系。在廣告中突出產品產地，使消費者懂得產品來自哪個國家和地區(qū)，可起到吸引購買作用。如“南有茅臺、北有黃臺”、“海南椰島”等。（2）產品類別產品類別定位就是要充分考慮產品屬性問題，要讓消費者得到精確地信息而不是模棱兩可；另一方面雖然是同種產品，還會有不少種類，廣告創(chuàng)意要充分注意到它們之間差別。例如手表市場上，有設計屢創(chuàng)潮流“卡地亞”，有代表高身份“世家表”，投資保值真金“勞力士”表，加強其外型設計及價值形象“歐米茄”表，科技日新月異而款式最多“精工”表，物超所值、質好耐用“星辰”表等。（3）產品特點有些同類產品質量相稱，各自表達方式也很接近，要突出與眾不同特點，就要動腦筋創(chuàng)造幾種理由。如“只要十秒鐘就可以洗出照片喜悅”（4）產品用途有時一種商品會有各種用途。（5）產品使用時間有某些商品如果不考慮消費者在什么時間使用它，往往會影響思路。以奶粉為例，如果奶粉是為旅游者郊游時用作野餐，就要在創(chuàng)意中體現(xiàn)出旅游氛圍。（6）產品檔次每類商品中都存在著高、中、低三種檔次。廣告要針對不同階層消費者，在廣告創(chuàng)意中區(qū)別商品各自檔次。如“勞力士”是財富、權勢和地位象征，名門望族引覺得榮標志，要登大雅之堂。2.消費者因素（1）消費對象定位要理解清晰如下問題：哪些消費者購買這種產品或勞務？她們購買動機是什么？消費對象是男人、還是女人？是小朋友、青年、還是老人？此外還要考慮職業(yè)、受教誨限度、收入以及她們地區(qū)分布、文化背景、民族、習俗不同。如籃球鞋廣告“捉老鼠與投籃”。（2）消費者心理因素定位有些廣告從不同階層人心理因素、生活考慮，廣告創(chuàng)意著重迎合消費者興趣以及心理上需求。例如高度工業(yè)化之后，手工勞動價值反而受到注重。3.市場因素理解清晰產品或勞務有無市場，還要理解清晰適合哪些市場，市場狀況如何，產品或勞務在市場上占有率是多少，市場是處在發(fā)展期、穩(wěn)定期還是衰退期，以及既有市場和潛在市場狀況。4.競爭者因素分析競爭者產品或勞務優(yōu)劣，抓住對方弱點，避實擊虛。5.電視媒體因素不同年齡層次，文化素養(yǎng)，性別、地區(qū)、職業(yè)、性格、民族、種族等對節(jié)目興趣不同。廣告定位對象不同，廣告播出時選取節(jié)目也應不同。廣告還要選取在收視率高節(jié)目時段上，還要考慮電視臺傳播范疇。三、廣告定位基本類型：廣告市場定位方略，是指廣告主在廣告宣傳中，為了實現(xiàn)廣告自身目，以品牌、價格、包裝、利益、服務等作為訴求點，使廣告信息有效地傳達給消費者，并把擬定產品在消費者心中位置作為廣告理論重要內容廣告方略。1.實體定位重要是從產品或勞務品質、價格、包裝、功能、市場等出發(fā)，突出產品新價值，強調與不同產品不同之處所帶來更大意義一種廣告方略。（1）品質定位品質定位是強調產品具備優(yōu)于其她同類產品優(yōu)秀品質而對產品進行定位廣告方略。如索尼彩電，定位在屏幕大、畫面清晰、層次感強、色彩逼真特性上。有如雀巢“味道好極了”。（2）市場定位市場定位是針對目的市場定位，也就是選取精確地消費群體或階層將產品定位在有利市場位置上。如百服寧把目的瞄向小朋友“小朋友用百服寧”，萬寶路定位在男性—粗獷豪爽—牛仔。（3）價格定位高價定位是將產品或勞務定位在同類產品價格高行列中，普通看法是產品身份是和價格成比。從表面上看，高價定位是提高產品和勞務身份，事實上是滿足消費者表白身價需要，購買使用昂貴商品總是讓人想到有身份、有地位富人階層。她們購買使用高價產品或勞務時，有一種目就是要通過這些商品來顯示、炫耀自己身份和地位，顯示自己富有。低價定位是將產品或勞務定位在同類產品中低價行列，低價定位是運用消費者想用至少錢買最佳商品心理，以價廉物美來吸引顧客。（4）功能定位功能定位指在廣告宣傳中，突出商品獨特功能，使該商品在同類產品中有明顯區(qū)別以增強競爭力。如“半球”冰箱定位特殊功能-轉盤式物品架，取物以便。飄柔定位“洗發(fā)護發(fā)，雙效合一”，潘婷定位“從發(fā)根到發(fā)梢營養(yǎng)頭發(fā)”；海飛絲“去頭屑”。應注意用來定位功能必要是產品或勞務必要并且是消費者關懷功能，不能為了求得不同于普通功能而忽視了產品或勞務重要基本功能，華而不實。（5）包裝定位在廣告宣傳中，運用消費者視覺心理特性，以精致外包裝作為廣告訴求點，向消費者傳遞情感和意識信息廣告方略。包裝定位突出產品或勞務審美價格，普通用作禮物。（6）質量定位質量定位指在廣告宣傳中，通過強調產品性能，如耐用性、可靠性、外觀、經濟性等使用價值指標而進行一種廣告方略。（7）品牌定位（商標定位）是指在廣告宣傳中，以消費者得以辨認和認牌選購牌子或商標為廣告訴求點。（8）服務定位強調公司及產品完善服務辦法和周詳服務保證，以解除消費者后顧之憂。海爾“真誠到永遠”（9）心理定位心理定位著眼于產品帶給消費者某種心理滿足和精神享有。如人頭馬“人頭馬一開，好事自然來”，高檔轎車“一路遙遙領先風采”，突出轎車高檔豪華能使消費者更加體面氣派，烘托高貴身份地位，使消費者獲得了炫耀式心理欲望滿足。2.觀念定位（1）是非定位是非定位是從觀念上以為地把產品市場加以區(qū)別定位辦法。通過與舊觀念對比，將產品或勞務定位在新觀念上，讓消費者判斷取舍，從而接受新觀念。如“衣領凈”。（2）逆向定位逆向定位是借助于有名氣競爭對手名譽來引起消費者對自己關注、同情和支持，以