合理化建議及銷售方案

合理化建議及營銷方案以我司目前狀況大體表現(xiàn)缺乏整體核心目標，在安排統(tǒng)籌方面欠缺閱歷，銷售進入不到正規(guī)化，員工缺乏標準素養(yǎng)化，在專業(yè)技術(shù)及業(yè)務方面相當脆弱，對待市場大千改變做不到剛好考察探討處理使得公司與市場實際無接軌，與客戶溝通欠缺技巧，心理素養(yǎng)視察不全面培訓技術(shù)不過硬，專業(yè)水平不到位，對待競品不了解每日探望無安排嚴峻違反營銷觀念。以上均為個人觀表合理化建議“安營扎寨”內(nèi)部整合調(diào)整各部門建立完善體系使其各部環(huán)環(huán)相扣不脫節(jié)為達到銷售任務做好進一步的后方支撐合并哈爾濱4S店及渠道業(yè)務部建立哈爾濱業(yè)務部完全體現(xiàn)整合營銷的標準化理念3．哈爾濱業(yè)務部團隊體系構(gòu)造：業(yè)務經(jīng)理助理 業(yè)務員4S店技師銷售內(nèi)勤售后客服物流配送銷售方案“軍令狀”以現(xiàn)有銷售任務額為基數(shù)落實到整個業(yè)務部，業(yè)務部為總署簽訂軍令狀，然后落實到業(yè)務部全部人員，全部人全部與任務掛鉤做到激勵機制簽署軍令狀。創(chuàng)立團隊精神全面打響“三大戰(zhàn)役”第一戰(zhàn)“攻堅克難”戰(zhàn)目前市場問題較多，市場份額流失較大客情維護不詳細，在一些問題面前沒有做到最大緩解，渠道開闊不全面，市場競品困難多樣，競爭激烈殘酷無比，所以樹立決心密思方案“攻堅克難”啃硬骨頭拿下大問題利用百分之六十的工作時間拿下難關(guān)做到無困難要上有困難頂著困難也要上完全體現(xiàn)凱信人精神。其次戰(zhàn)“局域開拓戰(zhàn)”1利用公司原有良好基礎(chǔ)再次打拼新市場開拓新資源，做到市場龍頭化創(chuàng)建公司效益進入新臺階，領(lǐng)先占有市場領(lǐng)域保持原有市場穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展2產(chǎn)品開拓抓住現(xiàn)有渠道4S店不斷補充新品，將原有流失產(chǎn)品抓回進一步增加銷售份額在最大的限度占據(jù)市場第三戰(zhàn)“長久遭受戰(zhàn)”面臨市場多元化的局勢和競爭予以激烈的局面是一場長時間的長久戰(zhàn)，我們要本著大局動身實打?qū)崙?zhàn)不斷積累閱歷，不斷創(chuàng)新理念，腳踏實地本本份份的去做市場應到處以維護公司利益做起主子翁的意識，吃苦耐勞勇于進取不斷武裝自己，堅持打好這場遭受長久的銷售硬仗?！袄瓌討?zhàn)役”主動領(lǐng)先拉起銷售命脈，與時俱進抓住4S店活動內(nèi)容結(jié)合主題努力推動做好企策劃活動，定期自定主題拉開活動檔期，定期排擋更好更快的拉動銷售完全擺脫自然銷售做到市場地位主流化?！爸褐恕笔熳R市場改變，洞悉市場商機，了解店內(nèi)各項狀況，熟知競爭產(chǎn)品大況，以及競品經(jīng)銷商狀況活動狀況銷售狀況，了解自有產(chǎn)品狀況及相關(guān)技術(shù)學問做到知己知彼百戰(zhàn)百勝?！罢斜I馬”招賢納士，人員定位有德有才之人不惜一切代價高薪聘用有德無才之人可以培育入用無德有才之人考慮運用無德無才之人堅決不用“操兵演練”首先應通過職業(yè)化培訓做到文化有提高，素養(yǎng)要合格，技術(shù)實力要過硬，思想境界有進步完全保證職業(yè)道得規(guī)范化。培訓業(yè)務水平，語言素養(yǎng)，探望實力溝通技巧，定期有培訓，按月有考核能者來居上?！败婑R未動糧草先行”做到糧草先行，銷售部門要有安排的上報銷售安排表以免出現(xiàn)斷貨.少貨.無貨.貨量積壓等問題，做到心中有數(shù)洞察店內(nèi)銷售狀況庫存基數(shù)合理有條的安排銷售確保萬無一失?！皯?zhàn)后總結(jié)“銷售部達到每天開早會每日晚總結(jié)，早會總結(jié)前一天工作狀況發(fā)表自己對市場的見解，安排全天的探望銷售安排。晚總結(jié)，總結(jié)探討所在困難，部署其次日工作內(nèi)容。三做好售后服務建立專業(yè)客服售后全面服務維護每一店內(nèi)問題，讓客戶感覺到背后有靠山合作心有底，做到產(chǎn)品維護好形象口碑佳的良好形象以上合理化建議及銷售方案均為個人建議，其中個別部分沒有細化望領(lǐng)導批閱批改實施