西安策劃業(yè)十年報告書樣本

西安策劃業(yè)十年報告書西安策劃業(yè)，“走出陜西”是浮現(xiàn)頻率最高主題詞之一。在過去10余年，西安經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，大大加速了本土策劃業(yè)進(jìn)程。而經(jīng)歷了原始積累后來，爭大做強游戲規(guī)則開始發(fā)揮作用，某些策劃公司開始謀求業(yè)務(wù)上擴(kuò)張，資本輸出。并且這種理念在不斷發(fā)酵、脹大，北上北京，南下上海，儼然成為西安策劃業(yè)一種潮流。這蓬勃活躍同步，也引來行業(yè)界眾多目光，她們從哪里來，要到哪里去？她們有無實力，能為中華人民共和國經(jīng)濟(jì)乃至公司界發(fā)展帶來什么？

一切都需要重新審視與定位，無論是積極地迎接挑戰(zhàn)還是被動地接受沖擊，咱們有必要對西安策劃業(yè)歷史、作用、定位、前瞻等作全景透視，以便認(rèn)清環(huán)境，謀求發(fā)展。

風(fēng)雨輝煌十年策劃路

年華似水，一轉(zhuǎn)眼近年光陰已悄然流逝……

風(fēng)聲水起

隨著1992年“點子大王”何陽風(fēng)生水起，西安策劃業(yè)在籌劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大背景下應(yīng)運而生，從最初與廣告公司某中職能扯不斷理還亂曖昧依附，到點子何、圓順起名、天人智業(yè)等一大批都頗顯稚嫩策劃業(yè)發(fā)軔者終于到本地工商部門注冊下一種個連工商局都搞不明白，她們究竟要賣什么公司名稱時候，西安本土策劃業(yè)終于在懵懂與但愿交織中誕生了。盡管她們誕生帶有于生俱來羸弱與幼嫩，但無論如何，她都成為西安策劃業(yè)形成打下了最艱難一樁。而這個時期，在西安大大小小工廠、公司、政府之間，人們經(jīng)?？吹侥承T著自行車，黑色皮包里裝著《周易》、《何陽點子》，細(xì)心人們在聽她們激情飽滿講述她們“高招”同步還能嗅到她們身上還散發(fā)著粉筆味、油墨香。在閑暇時候，她們會匯集在一起、在下著小雨夜晚，在露天小地攤上喝著冰鎮(zhèn)西安啤酒。她們會一起坐在路邊長條凳上，看著來來往往人群和車輛，喋喋不休說著她們構(gòu)想。由于心里有憧憬，她們把生活演繹得充實而精彩。

十年策劃路

策劃人眼光和魄力決定了策劃業(yè)將來發(fā)展方向和規(guī)模，面對市場化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化趨勢，大浪淘沙如滔滔渭河之水，有些策劃人沉寂了，有些策劃公司消失了，但無論如何在1992—間，西安策劃界依然是一種振奮人心而又英雄輩出十年：

看看往事吧！西安策劃業(yè)好戲連臺：大明宮建材城崛起在北城、《華商報》市民化運動、《女友》雜志突破100萬戶，雅荷花園一日售罄、海星電腦載譽中華人民共和國；民生公司集團(tuán)CIS包裝；書院門復(fù)古一條節(jié)，未央湖品牌化運作，西安大規(guī)模舊城改造……這一件件“大手筆”背后，都若隱若現(xiàn)地有“策劃”影子。

這一種個標(biāo)志性事件，充分表白西安策劃業(yè)在本地社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中已經(jīng)成為一種動力加速器，而恰恰是這些西安人耳熟能詳事實、事件，使得策劃作為一種意識形態(tài)，更作為一種辦法活躍在西安乃至中華人民共和國經(jīng)濟(jì)舞臺上，它從南到北，從東到西逐漸被人結(jié)識、被人接受。

十年來，以深厚文化根基作底蘊西安策劃人中不乏佼佼者，她們當(dāng)中讓咱們記住人諸多，如張富漢、樊文景、席有良、如寧懷遠(yuǎn)、李向東、如樊康練、薛偉宏、吳煜、王輝等等，她們形成了西安策劃業(yè)當(dāng)前中流砥柱?；蛟S她們并沒有做出多少豐功偉績，但是，面對策劃業(yè)發(fā)展前無經(jīng)驗范本，外來壓力滾滾環(huán)境中，她們摸索邁進(jìn)，虛心學(xué)習(xí)并敢于挑戰(zhàn)，衛(wèi)是這種精神讓這些神奇故事出自策劃家之手，與此同步，西安理論界也為這個階段策劃業(yè)興盛推波助瀾，《公共關(guān)系》、《行為科學(xué)》、《智囊》等與策劃業(yè)休憩有關(guān)雜志也生逢其時相繼創(chuàng)刊推出，成為西安乃至中華人民共和國策劃人一塊宣傳陣地。

陜軍東征，西北狼提起足球，大概西安很少有人不懂得號稱西北狼國力隊，與此同步代崛起尚有西北狼之稱西安策劃業(yè)第三梯隊，由于職業(yè)定位和社會角色需要，通過十年歷練第二代策劃人眼界更加開闊，轉(zhuǎn)至資金雪球滾動更快實業(yè)，開辦工廠，開發(fā)地產(chǎn)而逐漸淡出人們視野，而在她們輝煌光環(huán)遮掩下名不見經(jīng)傳第三梯隊，也開始從各大公司、學(xué)校、以及形形色色職業(yè)中脫穎而出，漸入人們視野，短短5年，采納、美靈、紅火、左右、巨象、萬方、鼎展、袁氏、頂尖、孔明等一大批策劃新勢力迅速崛起，并以最迅速度擴(kuò)張，到—間，西安策劃業(yè)發(fā)展輝煌頂峰，全市策劃團(tuán)隊已經(jīng)超過1200余家。使得整個西安策劃連成線、公司一大片。西安策劃業(yè)以強勁勢頭行銷全國，一浪高過一浪，第三代策劃群以王飛、劉萬里、路勝貞、何海洋、袁小瓊、劉俊、孔長春為代表第三梯隊迅速崛起，為西安策劃業(yè)持續(xù)發(fā)展注入了全新血液，這個時期，《營銷神燈》、《營銷企劃二十四法》、《醫(yī)藥保健品五倍速營銷法則》、《房地產(chǎn)動力模式》、《迅速消費品品牌成長秘籍》、《用買感覺去賣》、《玩轉(zhuǎn)農(nóng)資營銷》、《中華人民共和國醫(yī)藥保健品市場一線報告書》、《減法爆破市場》等營銷作品，屢屢脫稿、爭相問世，數(shù)千萬字策劃巨著屢屢亮相于中華人民共和國各大書店、超市。這些作品問世一度激起了中華人民共和國策劃市場波瀾，更為中華人民共和國策劃業(yè)里新添了“西北狼”一詞?？陀^地說，這些作品進(jìn)一步普及了策劃知識，宣傳弘揚了策劃價值，確有其特有價值，特別對西安策劃業(yè)迅速被中華人民共和國公司熟識起到推波助瀾作用。西安第三梯隊策劃群作為西北公司最大經(jīng)濟(jì)發(fā)動機，以其獨特智力匯集群，為中華人民共和國西北經(jīng)濟(jì)騰飛起到巨大作用。當(dāng)這些策劃人策劃實踐理論化、系統(tǒng)化，當(dāng)這些骨子里天生不安分西北軍團(tuán)身份得到整個中華人民共和國策劃界認(rèn)同、這一切積累完畢后來，，以頂尖、袁氏為代表西安策劃實體紛紛揮師北上，挺進(jìn)京城，成了繼文學(xué)之后第二次陜軍東征。于此同步，散布在西安周邊中小都市某些策劃團(tuán)隊，也紛紛拋棄原有小家子思維，紛紛挺進(jìn)

省城，安營扎寨，進(jìn)行突破性擴(kuò)張。

西安策劃業(yè)亂象之讖

策劃業(yè)不是天堂，也不是地獄，策劃業(yè)是一種戰(zhàn)場……

西安策劃業(yè)從最初萌芽過渡到迅速成長階段，然后又進(jìn)入了當(dāng)前“戰(zhàn)國時代”。特別是兩家本土杠桿策劃公司頂尖與左右“月餅官司”這一晴空霹靂再次暴露了西安策劃業(yè)短板，這個事件迅速升溫，飛速膨脹，直至引起本地策劃業(yè)口水戰(zhàn)，同行之間互相攻讖，成為西安策劃業(yè)年鑒上“戰(zhàn)國時代”標(biāo)志性事件。

盡管當(dāng)前西安注冊策劃公司已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000個，但仍有為數(shù)不少策劃后起之秀涉足這一行業(yè)，做“戰(zhàn)國時代”角逐。西安策劃市場此般無序競爭，人才魚龍混雜，使霸主地位品牌和市場領(lǐng)導(dǎo)者始終沒有形成。為了宣傳自己，西安各大策劃公司宣傳廣告竟相出當(dāng)前中華人民共和國營銷先鋒雜志《銷售與市場》、《商界》版面上。而沒有實力草臺班子，則在暗流涌動市場競爭中，紛紛運用自己“奪霸寶典”，竟相壓價，迎合實力薄弱小型公司需求，甚至混水摸魚，以次充好，試圖在群雄并起戰(zhàn)火中漁翁取利。這種現(xiàn)狀客觀上導(dǎo)致了西安策劃業(yè)菁蕪并存，好壞雜糅。一某些帶有抱負(fù)主義精神策劃人極力推動著西安策劃業(yè)發(fā)展，一某些主線不具備策劃實力，亦或是缺少奉獻(xiàn)精神策劃機構(gòu)甚至在某種限度上又制約了西安策劃業(yè)整體發(fā)展。

西安策劃業(yè)之隱患

單看西安頭大大小小策劃公司數(shù)量就能看到這個行業(yè)“繁華”景象，可撥開這繁華面紗咱們卻看到是西安策劃業(yè)另一面……

一種不爭事實，第三梯隊西安策劃人明顯少了第一代人偏執(zhí)和抱負(fù)化，更少了些許第二代策劃人膽魄和包容，除已揮師北上頂尖、袁氏等策劃公司逐漸彰顯出她們在本行業(yè)內(nèi)日益增長雄心以外，大多數(shù)策劃公司并不清晰自己除了獲得經(jīng)濟(jì)報酬以外存在乎義，更缺少對對策劃業(yè)發(fā)自內(nèi)心熱愛，有很大一某些策劃團(tuán)隊還處在依附于媒體或其他實業(yè)生存階段，策劃充其量是一種點綴而非一種可以傾注激情事業(yè)，和那些依賴于壟斷資源壯大起來策劃與廣告雜糅公司同樣，其實力也許讓人敬畏，卻未必讓人尊敬。除了立業(yè)觀念上參差不齊外，從操作模式上說，西安策劃業(yè)更是隱患重重——

準(zhǔn)精英人才奇缺

一種策劃公司人才構(gòu)造應(yīng)當(dāng)呈兩頭尖，中間大陀螺型。第一層次，為精英層，是市場經(jīng)驗豐富，綜合能力較強經(jīng)理人才，她們往往活躍在策劃第一層面，并具備強大資金和管理優(yōu)勢，因而，這某些人往往在策劃公司中擔(dān)任CEO或者領(lǐng)導(dǎo)者位置。

居于第二個層次是準(zhǔn)精英人才，同樣具備高素質(zhì)、高經(jīng)驗、高技能她們天生就具備對策劃業(yè)熱愛和執(zhí)著，大某些先進(jìn)策劃案就是從這些準(zhǔn)精英人受里誕生，被推向市場。這某些人是策劃業(yè)基本盤，這某些策劃人，隨時都準(zhǔn)備向策劃精英層邁進(jìn)，正是這種動力，催生出了一種又一種絕佳創(chuàng)意。這某些人是策劃業(yè)基本盤，她優(yōu)劣、多寡決定了策劃公司策劃實力、市場競爭力。

第三某些，是后備軍，她們是某些有想法但缺少經(jīng)驗?zāi)贻p人，她們一方面有足夠熱情，一方面又缺少必要實戰(zhàn)經(jīng)驗，如果環(huán)境適當(dāng)她們會在漫長市場洗禮中磨礪成一種真正策劃人。這個后備力量，是明日之星，但她數(shù)量應(yīng)當(dāng)在策劃人1/3之內(nèi)。

當(dāng)前，西安策劃業(yè)面臨最大困難不是資金，不是市場，而是準(zhǔn)精英專家型人才緊缺。

看看西安策劃業(yè)現(xiàn)實，不覺讓人心生悲哀，所謂策劃人基本盤不是精英，不是準(zhǔn)精英，而80%以上都是剛從學(xué)校里出來年輕學(xué)子，閉門造車、紙上談兵，策劃案是銀樣鑞槍頭，漏洞百出，處處散發(fā)著學(xué)氣憤、書卷氣，抄襲氣、模仿氣。而20%左右具備實戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富積累策劃人卻又忙于管理和擴(kuò)大業(yè)務(wù)，無暇顧及策劃自身建樹與發(fā)展。而應(yīng)當(dāng)占據(jù)策劃行業(yè)基本盤準(zhǔn)精英們或是由于無法滿足成長需要，或是由于無法得到經(jīng)濟(jì)上回報，有成就忙于更弦易轍，自立門戶，去完畢由打工者到經(jīng)理人精彩一跳。經(jīng)常聽到某些策劃公司管理者抱怨，好策劃人難找，毫不奇怪，人們都想著去當(dāng)老板了，哪尚有心繼續(xù)打工，這也許不止是西安策劃業(yè)現(xiàn)實！

脫離市場一線

策劃人是靠長效接近和服務(wù)于市場來生存，沒有敬業(yè)一線策劃，就沒有一線市場持續(xù)價值信息，策劃人也就無法把握整體市場動態(tài)，高質(zhì)量策劃案也就無從談起。

西安策劃業(yè)另一局限性，恰恰體當(dāng)前脫離市場一線服務(wù)，這一方面源于壓在案頭一種又一種策劃合同，讓她們無暇到市場上去，更沒有耐心在市場上去揮霍更多時間（在某種狀況下，一種策劃案依賴已有資料，拍拍腦袋，或者改頭換面，也是能應(yīng)付過去，這樣會更節(jié)約成本）。另一種方面，利益驅(qū)使，一某些策劃公司采用壓縮式用人理念，一是壓縮具備豐富市場經(jīng)驗先進(jìn)策劃人才雇傭數(shù)量，以期減少絕對用工成本。再則就是大量雇傭非精英策劃人，并盡量延長她們工作時間。以期換來更大產(chǎn)出。這種遠(yuǎn)離市場用工模式，使得某些原本就沒有豐富市場經(jīng)驗策劃從業(yè)人員不能從更為遼闊渠道獲得有價值營銷新思路，導(dǎo)致她們職業(yè)期大大縮短，她們謀得職業(yè)技能提高唯一方式是穿梭于各策劃公司之間，這直接導(dǎo)致了同類公司之間近親繁殖，體現(xiàn)手法雷同，觀念相似。而與此同步受雇與策劃公司準(zhǔn)精英們，由于缺少足夠技能提高和培養(yǎng)機制，使得她們在某一公司工作若干年后，其策劃水平也會明顯平庸，缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致了策劃水平整體性倒退，在這種背景下，言過其實、肉麻輕浮吹捧為已經(jīng)呈現(xiàn)病態(tài)西安策劃業(yè)更是增添了一分惡俗風(fēng)氣。

管理落后

毫不客氣說，西安策劃公司至少有一半左右是清一色家族團(tuán)隊，夫妻店、鄉(xiāng)黨團(tuán)更是不勝枚舉，家庭化管理模式在某種意義上說有它獨到優(yōu)勢，它無形中保護(hù)了家族在公司王國統(tǒng)治地位，而它另一面卻明明白白向公眾展示出家族人員與外人之間不可逾越鴻溝，因而，多數(shù)聰穎職業(yè)經(jīng)理人也就很自然地退而避之了。

“難以進(jìn)入核心”這是諸多有過與資本對話和較勁親歷人士最后感嘆。一種公司，在它還是一種雛形或者說是處在家庭式作坊時期，家庭化管理是維系生存與發(fā)展最佳模式，當(dāng)它發(fā)展到一定規(guī)模，具備一定產(chǎn)能和市場以及擁有自己品牌后，多元化管理空間隨著公司成長不斷增長，這時它需要是一種適應(yīng)自己公司發(fā)展文化，來調(diào)動公司內(nèi)部各部門員工思想，在對的理念支配下，聚合成一種強大團(tuán)隊，推動公司向前發(fā)展，而恰恰是一某些公司主沒有看到這種嬗變性，事實上導(dǎo)致了西安策劃業(yè)管理落后。

各自為戰(zhàn)，凝聚力差

行業(yè)混亂，水平參差不齊是當(dāng)前西安策劃業(yè)又一致命弱點，一某些擁有良好市場背景策劃人才，卻被成天當(dāng)成文案來用，某些策劃公司擁有高技能設(shè)計人才，卻擔(dān)當(dāng)起公司管理工作，某些公司擅長都市開發(fā)項目策劃，另某些公司擅長日用消費品運作。在某些小型項目特定領(lǐng)域運作上，她們都能占有某種優(yōu)勢，但綜合性教高項目時，卻很難形成綜合競爭優(yōu)勢。6月海爾曾一度在西安尋找戰(zhàn)略策劃合伙伙伴，但終歸由于各策劃公司可以互相協(xié)作，形成涵蓋迅速消費品、電器、醫(yī)藥保健品三大領(lǐng)域綜合策劃力不強，而下嫁它人，使西安失掉了數(shù)億元商業(yè)機會；美國GE公司進(jìn)行中華區(qū)某整合項目，在調(diào)查了西安策劃業(yè)整體狀況后，只甩下了一句話：“沒有能給GE提供商業(yè)協(xié)助合伙伙伴業(yè)”。知名策劃人王志綱曾經(jīng)建議某些某種領(lǐng)域擅長策劃公司進(jìn)行優(yōu)勢組合，以形成綜合競爭優(yōu)勢，但在利益面前，寧作雞頭不作鳳尾觀念再一次占領(lǐng)上風(fēng)，沒有一家西安本土策劃公司構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)合體，這也決定了大某些策劃公司難有大作為宿命，同步也反映出生活在老皇城根下西安策劃人頭腦中難以泯滅小家子意識。

公司管理者經(jīng)驗老化

有人說，西安策劃業(yè)缺得是人才，更缺少是思維，沒有思維老板只憑經(jīng)驗來運作公司，其成果是可想而知，好人才到了這種公司也會成了庸才。西安既有策劃公司開辦人絕大一某些是有著夯實從業(yè)背景，但是隨著公司發(fā)展，她們這種經(jīng)驗開始變得腐朽，據(jù)筆者親身體會，習(xí)慣性經(jīng)驗主義加之家族化管理是阻礙人才戰(zhàn)略重要因素，詳細(xì)而言，在公司內(nèi)部，某個策劃人依照公司實際發(fā)展需要，結(jié)合公司制定一套合理發(fā)展方案，這個方案往往剛開始或還沒開始，就會被“咱們此前沒有這樣做，還不是成功了”、“等等看吧”，或者“咱們沒有必要對某某做出投入”等等理由而拒之門外，新方案被某些老板以為是“燒錢運動”開始，這種現(xiàn)象在中小型策劃業(yè)體現(xiàn)得非常突出。

這些公司主經(jīng)驗協(xié)助了她們在相稱一段時間保持了繁華與發(fā)展，在某種情形下又成了制約西安策劃業(yè)發(fā)展桎梏。因而，當(dāng)策劃公司發(fā)展到一定限度時，包容和傾聽不批準(zhǔn)見成了一種需要修煉新課題。

職業(yè)經(jīng)理人匱乏

在西安策劃業(yè)有諸多公司老板習(xí)慣性地親力親為，無論大事小事都只自己一手抓，一手管，不給管理任何權(quán)力空間，即便有策劃業(yè)聘請了所謂經(jīng)理人，但在這種氛圍下，她們也會感到自己職權(quán)被削弱、被架空，工作積極性與信心被磨滅，某些有創(chuàng)意方案，其作用也在這種狀況下被淡化，自己在員工威信也喪失，甚至還以為連自己職業(yè)道德都被老板猥褻，因此，這某些經(jīng)理人很難與西安策劃業(yè)建立共贏發(fā)展機會，老板與經(jīng)理人之間被合伙至上因素緊密捆綁再者，許多公司發(fā)展目的不明確，從管理人員到普通員工看不到公司遠(yuǎn)景，公司前程猶如一架“螺旋梯”，無論你怎么