康輝旅行社推廣專(zhuān)項(xiàng)方案

追求卓越亮出出色——河北康輝國(guó)際旅行社宣傳拓展方案石家莊市郵政函件廣告局項(xiàng)目提議書(shū)一、市場(chǎng)分析1月15日，中國(guó)康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任企業(yè)“康輝”注冊(cè)商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”?？递x發(fā)展以后翻開(kāi)了嶄新一頁(yè)。河北康輝旅游集團(tuán)作為由中國(guó)康輝、河北省建投及自然人共同出資組建有限責(zé)任企業(yè)，經(jīng)過(guò)8年發(fā)展，現(xiàn)已成為集航空火車(chē)票務(wù)、旅行社、廣告策劃、景區(qū)計(jì)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、旅游車(chē)隊(duì)為一體綜合性旅游企業(yè)，并初步含有了大型旅游集團(tuán)雛形。對(duì)于河北康輝旅游集團(tuán)是充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)十二個(gè)月。，雪災(zāi)、地震、藏獨(dú)多種原因影響，旅游業(yè)受到了一定影響；，旅游業(yè)脆弱依舊，全球金融危機(jī)和甲流，讓不少旅游企業(yè)受到了更大沖擊；而，國(guó)民經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，史上最大規(guī)模世界博覽會(huì)召開(kāi)，第16屆亞運(yùn)會(huì)舉行全部為旅游業(yè)帶來(lái)了前所未有契機(jī)。所以，緊抓機(jī)遇，拓展市場(chǎng)，將是河北康輝旅游集團(tuán)迎來(lái)更大輝煌黃金時(shí)期。9月12日，河北省世博會(huì)旅游正式開(kāi)啟，河北康輝國(guó)際旅行社作為國(guó)家旅游局、上海世博局授權(quán)世博游指定旅行社，負(fù)責(zé)河北地域世博會(huì)團(tuán)體票銷(xiāo)售和世博旅游組團(tuán)參展。所以河北康輝應(yīng)以這一國(guó)際化盛會(huì)為引子，全力宣傳“康輝旅游，卓越追求”品牌形象，經(jīng)過(guò)多個(gè)渠道和特色推廣活動(dòng)，亮出河北康輝強(qiáng)大實(shí)力和卓越服務(wù)。郵政愿以本身優(yōu)質(zhì)宣傳渠道，和河北康輝達(dá)成真誠(chéng)合作。二、關(guān)鍵宣傳對(duì)象河北康輝旅游集團(tuán)現(xiàn)有團(tuán)體用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)，河北各地市中高端消費(fèi)人群，有車(chē)一族，理財(cái)一族，企機(jī)關(guān)組織機(jī)構(gòu)、法人。三、宣傳方法石家莊郵政函件廣告局經(jīng)過(guò)結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)和和康輝旅行社宣傳推廣特點(diǎn)，尤其推薦以下五種宣傳方法：（一）宣傳方法一：會(huì)員定向郵寄精品手冊(cè)媒體產(chǎn)品介紹郵政函件局擁有多名專(zhuān)業(yè)平面設(shè)計(jì)師，配有數(shù)臺(tái)優(yōu)異高速激光打印機(jī)、信封打印機(jī)、信封封裝機(jī)等設(shè)備、龐大投遞網(wǎng)絡(luò)，可為用戶(hù)開(kāi)發(fā)會(huì)員用戶(hù)刊物并完成正確投遞。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)石家莊郵政依據(jù)用戶(hù)需求可完成策劃、設(shè)計(jì)、制作一系列會(huì)員刊物制作要求，完成投遞同時(shí)可利用優(yōu)異投遞系統(tǒng)對(duì)用戶(hù)名址進(jìn)行跟蹤和投遞確定，幫助企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫(kù)，提供錄入、分析等服務(wù)。項(xiàng)目效益預(yù)期優(yōu)質(zhì)用戶(hù)刊物關(guān)鍵針對(duì)老用戶(hù)發(fā)行，能夠讓用戶(hù)立即了解康輝最新推出活動(dòng)，增加用戶(hù)忠誠(chéng)度，經(jīng)過(guò)刊物內(nèi)容設(shè)計(jì)，還可完成老用戶(hù)帶動(dòng)新用戶(hù)開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)河北康輝親和力、影響力。（二）宣傳方法二：個(gè)性化名址+商函投遞媒體產(chǎn)品介紹石家莊市郵政函件廣告局擁有為公用事業(yè)、金融、汽車(chē)、旅游、房地產(chǎn)、零售、餐飲、教育等15大類(lèi)用戶(hù)寄發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)商函成功經(jīng)驗(yàn)，可將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)步驟整合，在為用戶(hù)設(shè)計(jì)精美個(gè)性化商函同時(shí)，依靠郵政強(qiáng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，根據(jù)用戶(hù)要求調(diào)用、篩選郵政名址庫(kù)數(shù)據(jù)，為用戶(hù)提供一整套處理方案。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)商函相比傳統(tǒng)媒體傳輸成本，這種1對(duì)1營(yíng)銷(xiāo)，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)推廣成本。同時(shí)商函均采取按址投遞，投遞正確，妥投率高。郵政函件局可依據(jù)和用戶(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)優(yōu)惠信息豐富郵簡(jiǎn)、含有互動(dòng)內(nèi)容調(diào)查函、體驗(yàn)卡，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。項(xiàng)目效益預(yù)期經(jīng)過(guò)大規(guī)模數(shù)據(jù)庫(kù)商函針對(duì)性寄發(fā)，可完成新用戶(hù)對(duì)于康輝品牌認(rèn)知過(guò)程，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得潛在用戶(hù)資源。（三）宣傳方法三：專(zhuān)版新聞紙夾報(bào)媒體產(chǎn)品介紹新聞紙中郵專(zhuān)送廣告是郵政局特色宣傳形式，郵政函件局可依據(jù)康輝在旅游旺季之前推出精品線(xiàn)路和促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)專(zhuān)版新聞紙，經(jīng)過(guò)向在郵政局訂閱報(bào)刊用戶(hù)進(jìn)行夾報(bào)直投，夾報(bào)媒體能夠是《燕趙城市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、《參考消息》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》和《河北青年報(bào)》等大眾類(lèi)報(bào)紙，也可是部分高端報(bào)刊訂閱用戶(hù)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)專(zhuān)版新聞紙夾報(bào)直投相對(duì)于常規(guī)報(bào)紙媒體來(lái)說(shuō)，是在報(bào)刊受眾基礎(chǔ)之上再次遴選受眾，投放更直接，效果更顯著，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠宣傳渠道。項(xiàng)目效益預(yù)期專(zhuān)版新聞紙夾報(bào)適適用于康輝新產(chǎn)品推介，也適適用于旅游旺季業(yè)務(wù)推介，能在短時(shí)間內(nèi)讓提升品牌形象，大力推廣市場(chǎng)活動(dòng)。（四）宣傳方法四：“幸運(yùn)郵天下”媒體產(chǎn)品介紹“幸運(yùn)郵天下”是中國(guó)郵政集團(tuán)企業(yè)和中央電視臺(tái)整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，利用郵政網(wǎng)絡(luò)和中央電視臺(tái)欄目?jī)?yōu)勢(shì)，借助《購(gòu)物街》欄目平臺(tái)，向社會(huì)推出“天羅地網(wǎng)”式新型廣告媒體。中國(guó)郵政為欄目報(bào)名唯一合作方.是《購(gòu)物街》欄目廣告總代理。用戶(hù)可經(jīng)過(guò)郵政局定制“幸運(yùn)郵天下”有獎(jiǎng)特制郵資明信片。再利用郵政部門(mén)提供地址庫(kù)，有選擇性將明信片送達(dá)目標(biāo)用戶(hù)手中，“幸運(yùn)郵天下”有獎(jiǎng)特制郵資明信片是作為參與《購(gòu)物街》欄目錄制活動(dòng)唯一報(bào)名方法。該明信片含有廣告、報(bào)名、抽獎(jiǎng)等多項(xiàng)功效。用戶(hù)也可選擇《購(gòu)物街》+幸運(yùn)卡廣告投放模式，針對(duì)這么用戶(hù)我們提供了以下投放套餐：A套裝價(jià)格25萬(wàn)元含10萬(wàn)枚幸運(yùn)卡商標(biāo)榜播放4次（含重播16次）B套裝價(jià)格30萬(wàn)元含10萬(wàn)枚幸運(yùn)卡商標(biāo)榜播放4次（含重播16次）2次15秒電視廣告C套裝價(jià)格35萬(wàn)元含10萬(wàn)枚幸運(yùn)卡商標(biāo)榜播放4次（含重播16次）4次15秒電視廣告項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)搭載中央電視臺(tái)品牌，提升康輝品牌形象；購(gòu)幸運(yùn)卡、上中央電視臺(tái)、拿大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)康輝和消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)；利用名址數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)幸運(yùn)卡正確公布、定向傳輸.項(xiàng)目效益預(yù)期中央電視臺(tái)投入廣告直接刺激明信片銷(xiāo)售。中央電視臺(tái)收視率調(diào)查為0.94%，按13億人口計(jì)算，每十二個(gè)月有2億人觀(guān)看,每次播出有400萬(wàn)人觀(guān)看，河北康輝可借中央電視臺(tái)平臺(tái)，大力宣傳品牌形象，為用戶(hù)拓展帶來(lái)更大空間。（五）宣傳方法五：旅游專(zhuān)題新年臺(tái)歷媒體產(chǎn)品介紹郵政擁有多名專(zhuān)業(yè)平面設(shè)計(jì)師，大型印刷廠(chǎng)，同時(shí)配有數(shù)臺(tái)先進(jìn)高速激光打印機(jī)、信封打印機(jī)、信封封裝機(jī)等設(shè)備、能夠承接多個(gè)臺(tái)歷專(zhuān)業(yè)制作,并經(jīng)過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)寄發(fā)給高端用戶(hù)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)旅游臺(tái)歷經(jīng)過(guò)精心編制、包裝，可圖文并茂地展示康輝品牌形象，推薦康輝主打精品旅游線(xiàn)路，介紹多年來(lái)康輝發(fā)展結(jié)果和突破。努力爭(zhēng)取用最少圖片和最簡(jiǎn)練文字，將康輝獨(dú)特文化內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)和強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)臺(tái)歷可設(shè)計(jì)每個(gè)月專(zhuān)題活動(dòng)抽獎(jiǎng)步驟，即憑臺(tái)歷活動(dòng)參與券可優(yōu)惠報(bào)團(tuán)旅游，或參與以后憑臺(tái)歷進(jìn)行抽獎(jiǎng)。增加宣傳臺(tái)歷實(shí)用功效性。項(xiàng)目效益預(yù)期旅游專(zhuān)題臺(tái)歷是宣傳時(shí)間長(zhǎng)，宣傳效果很好媒介之一，旅游宣傳臺(tái)歷可郵寄或發(fā)放到省、地市企機(jī)關(guān)，縣直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鎮(zhèn)內(nèi)各單位干部、村組干部手中，對(duì)于團(tuán)體用戶(hù)宣傳效果很好。四、郵政函件廣告局介紹石家莊市郵政函件廣告局隸屬于石家莊市郵政局，關(guān)鍵負(fù)責(zé)DM郵政廣告、商業(yè)信函、郵資信封、郵政明信片、郵政賀卡、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、超市郵報(bào)、消費(fèi)對(duì)賬單、郵政黃頁(yè)等業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作，同時(shí)也包含郵政代理社會(huì)各類(lèi)媒體廣告。企業(yè)擁有多名專(zhuān)業(yè)平面設(shè)計(jì)師，配有數(shù)臺(tái)優(yōu)異高速激光打印機(jī)、信封打印機(jī)、信封封裝機(jī)等設(shè)備、龐大投遞網(wǎng)絡(luò)融及全球城鎮(zhèn)，適用大量直投廣告、實(shí)物信件集中發(fā)送需求。郵政媒體含有以下特點(diǎn)：

遍布全球巨大郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

郵政網(wǎng)絡(luò)遍布全球，廣告明信片、廣告信函等可經(jīng)過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)寄至世界上任何一個(gè)地方。同時(shí)，通常媒體屬于被動(dòng)式傳輸，而郵政廣告卻能因?yàn)閺V告主參與和使用而實(shí)現(xiàn)客觀(guān)主動(dòng)傳輸。

目標(biāo)明確，直指目標(biāo)消費(fèi)群。

實(shí)施意圖明確，群眾接收自然，廣告抵達(dá)率高。對(duì)于部分特定行業(yè)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，指向性高媒體自然首選郵政廣告媒體。

以情感人天然廣告載體

郵政廣告利用方法靈活多樣，可加入很多感情色彩，讓消費(fèi)者覺(jué)察不出是在做廣告，而在不知不覺(jué)中接收企業(yè)所要傳達(dá)信息。另外，郵政廣告業(yè)務(wù)中郵資明信片還是郵品一族中新組員，迎合市場(chǎng)上集郵熱，大大提升了廣告延時(shí)效應(yīng)。