香奈兒策劃方案樣本

香奈兒策劃案香奈兒品牌管理案例分析

香奈兒品牌簡介

Chanel已經(jīng)成為一種潮流界驕傲，也是這個(gè)地球上女人最想擁有品牌！香奈兒已經(jīng)成為全球最知名品牌；雙Ｃ典型LOGO將永遠(yuǎn)襲卷潮流流行、永不缺席。CocoChanel一連串創(chuàng)作為當(dāng)代時(shí)裝史帶來重大革命。除了時(shí)裝，Chanel也在1922年推出知名ChanelNo.5香水。ChanelNo.5是史上第一瓶以設(shè)計(jì)師命名香水，而“雙C”標(biāo)志也使這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢產(chǎn)品，在恒遠(yuǎn)時(shí)光長廊上歷久不衰！

香奈兒品牌管理方案分析和建議

一、品牌定位

年齡層：25-38精確說它某些典型款合用更大年齡跨度

風(fēng)格：法式奢華

氣質(zhì)：高雅簡潔潮流創(chuàng)新

市場：大某些為獨(dú)立旗艦店，某些高品位酒店、商場一線品牌。

貨品組合：服裝，飾品各一半?？吹赇佀趨^(qū)域調(diào)節(jié)比例，堅(jiān)持基本款出樣。終端形象：簡潔，注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。堅(jiān)持玻璃裝置面板設(shè)計(jì)不變，內(nèi)部材料特殊性。

二、品牌價(jià)值

品牌價(jià)值：56億美元

品牌銷售額：33億美元

CocoChanel口頭禪：“流行稍縱即逝，風(fēng)格永存”依然是品牌背后指引力量。但是當(dāng)前對Chanel來說同等重要是其創(chuàng)意總監(jiān)KarlLagerfeld，以其標(biāo)志性銀色馬尾、深色墨鏡和黑套裝，成為潮流界最醒目男士。

三、品牌設(shè)計(jì)

雙“C”這標(biāo)志已經(jīng)成為全球潮流界驕傲，它所代表品牌是這個(gè)地球上女人最想擁有。它就是Chanel，它有一種美麗中華人民共和國名字—香奈兒。香奈兒是全球最知名潮流品牌，雙C典型從它誕生那天起，便席卷潮流流行，且永不缺席。

雙C在CHANEL服裝扣子或皮件扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將

CocoChanel雙C交疊而設(shè)計(jì)出來標(biāo)志，這更是讓CHANEL迷們?yōu)橹偪瘛熬裣笳鳌薄?/p>

四、品牌形象

菱形格紋：從第一代CHANEL皮件越來越受到愛慕之后，其立體菱形車格紋竟也逐漸成為CHANEL標(biāo)志之一，不斷被運(yùn)用在CHANEL新款服裝和皮件上。日后甚至被運(yùn)用到手表設(shè)計(jì)上，特別是“MATELASSEE”系列，K金與不銹鋼金屬表帶，甚至都塑形成立體“菱形格紋”。

山茶花：CHANEL對“山茶花”情有獨(dú)鐘當(dāng)前對于全世界而言，“山茶花”已經(jīng)等于是CHANEL王國“國花”。無論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計(jì)成各種質(zhì)材山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運(yùn)用在服裝布料圖案上。

五、品牌傳播

廣告?zhèn)鞑ァ@人視覺始終高雅獨(dú)特

廣告是品牌形象樹立和增進(jìn)產(chǎn)品銷售重要載體，任何一家公司都會關(guān)注廣告?zhèn)鞑ィ约盎蚨嗷蛏龠M(jìn)行廣告投放。但廣告投放存在著一種效果好壞問題，最后反映到廣告投放優(yōu)劣方面，如廣告設(shè)計(jì)效果限度、廣告媒體選取恰當(dāng)與否、廣告投放數(shù)量與周期等。只有綜合、平衡做好了，廣告?zhèn)鞑バЧ艜^好跑出來。香奈兒5號香水廣告?zhèn)鞑ピ谶@方面操作可謂是典范。如廣告設(shè)計(jì)效果方面，香奈兒5號香水廣告一方面有著驚人視覺體現(xiàn)，如黑色、紅色等純色背景上矗立著一種碩大“5”字，一種極品美女站在正中央，香奈兒5號香水已從美女手中飛了起來，香水浪漫在空中漂灑，給人一種美、一種強(qiáng)烈視覺感，另一方面又與其品牌內(nèi)涵緊密結(jié)合在一起，傳達(dá)是一種崇高、飄逸和典雅，讓消費(fèi)者可以去欣賞，更可以去品味和回憶——這種設(shè)計(jì)表達(dá)與廣告請?jiān)V求，無疑把香奈兒5號香水品牌所要告之、傳達(dá)給目的消費(fèi)者東西都融于其中了。有了好設(shè)計(jì)作品，如果投放不恰當(dāng)，也就等于打了水漂。香奈兒5號香水品牌對廣告投放媒體有著嚴(yán)格控制，必要是與香奈兒5號香水目的消費(fèi)群密切有關(guān)媒體，如高檔專業(yè)雜志、高檔會所雜志等。在廣告投放數(shù)量和周期方面，香奈兒5號香水是有籌劃有目的投放，覆蓋面可以不是特別廣，但都強(qiáng)求廣告?zhèn)鬟_(dá)得及時(shí)和到位。

六、品牌文化

香奈兒創(chuàng)始人COCOChannel出生于法國。爸爸是流動商販，媽媽因肺結(jié)核去世，她與姐姐相依為命。Gabrielle結(jié)識了覺得年輕伯爵軍官，借此，見識到錢財(cái)權(quán)勢及舒服奢華生活。她不久明白，唯有簡歷與眾不同形象，才干使自己具備競爭力。年輕她穿著自制及膝黑色套裙，頭戴線條簡潔鐘形帽，在一片盛裝打扮貴婦之中，另人眼睛一亮。這些特立獨(dú)行行徑使這位離經(jīng)叛道山茶花夫人成為當(dāng)時(shí)女性主義啟蒙重要來源。

香奈兒與19在法國開了一間小小服裝沙龍，而后，憑借其獨(dú)特藝術(shù)眼光，逐漸將其發(fā)展成為迄今不衰香奈兒王國。香奈兒最知名服裝設(shè)計(jì)是黑色小禮服。香奈兒以為她劃時(shí)代服侍應(yīng)有前衛(wèi)香水搭配，19，知名香奈兒五號產(chǎn)生，香奈兒小姐一舉成功涉足香水世界。

七、延伸戰(zhàn)略

產(chǎn)品線擴(kuò)展

香奈兒服飾這個(gè)母品牌所服務(wù)行業(yè)中，香奈兒進(jìn)入新細(xì)分市場，在設(shè)計(jì)春冬裝同步，還才用新設(shè)計(jì)風(fēng)格為男士設(shè)計(jì)服裝。

類別擴(kuò)展

香奈兒在經(jīng)營服飾過后，又開始經(jīng)營香水、化妝品、手表、珠寶等不同領(lǐng)域產(chǎn)品。

八、品牌資產(chǎn)管理

品牌復(fù)興

香奈兒曾經(jīng)也有過蕭條時(shí)期，1939年第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，香奈兒這個(gè)品牌在世界上流行率也不要高，直到1953年才由70歲高齡香奈兒親自將香奈兒這個(gè)國際品牌重新塑造起來。

品牌加強(qiáng)

在香奈兒這個(gè)品牌成立后，香奈兒設(shè)計(jì)師不斷創(chuàng)新，給消費(fèi)者無盡想象，讓消費(fèi)者感覺每次有產(chǎn)品推出時(shí)候，總會有驚喜，在消費(fèi)者心中，香奈兒這個(gè)品牌形象始終代表著創(chuàng)意。

篇二：香奈兒5號營銷策劃書

香奈兒5號營銷策劃書

一．總論

CHANEL香奈兒5號香水——格拉斯茉莉及玫瑰，透過乙醛豐富變化，成為最具女性魁力化身，精致地詮釋了典型永恒女性柔美，呈現(xiàn)了獨(dú)一無二女性風(fēng)味。1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師ErnestBeaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重香水選取，香奈兒夫人幾乎毫無躊躇地選出了第五款，即當(dāng)前譽(yù)滿全球香奈兒5號香水。一種

以數(shù)字命名香水，緣何可以風(fēng)靡整個(gè)世界？

二．市場行情與預(yù)測

1.行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號香水是奢侈品。對于“奢侈品”，人們有著不同理解。在國際上，它被定義為“一種超過人們生存與發(fā)展需要范疇，具備獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)消費(fèi)品”，因而屬于非生活必須品。隨著“超優(yōu)消費(fèi)”這一種現(xiàn)象涌現(xiàn)，一種新奢侈品概念被提出，它們比其她同類商品服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，更讓消費(fèi)者心馳神往，價(jià)格不菲但不是讓人可望不可及。無論是老式奢侈品定義，還是新奢侈品定義，均有某些共同特點(diǎn)：它們是價(jià)格昂貴非生活必須品，作為一種標(biāo)志和符號，更多地體現(xiàn)象征意義，滿足人們精神和心理需求。在近幾年，奢華消費(fèi)在中華人民共和國迅速地發(fā)展起來，面對中華人民共和國這一潛力巨大奢侈品市場，古奇、香奈兒等國際知名奢侈品品牌加快了拓展步伐，本土制造商也開始謀劃

進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。但是，奢侈品品牌成功打造，與生活必須品有著不同途徑和辦法。

2.國內(nèi)香水行業(yè)發(fā)展前景分析

在中華人民共和國許多人眼中，香水在中華人民共和國存在這兩種不同看法，一方面人們對她布滿寵愛。從全球來看，香水市場是一種價(jià)值250億美元產(chǎn)業(yè)，每年有300各種新品上市。在國外，香水早已介入生活各

個(gè)方面，從小朋友教誨用品，到各種生活用品，均有曼妙香水氣息，在某些國家，如法國，香水甚至和衣食住行同樣不可缺少。面對這樣一種布滿神奇魅力與商業(yè)誘惑市場確很難不讓人心生愛意。另一方人們對它更是布滿成長期待。由于在，雖然如高品位品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior在中華人民共和國香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，在全世界20%人口國度卻只占全球香水銷量1%事實(shí)，確讓人捶胸。然而猶如所有市場成長過程同樣，盡管這個(gè)小孩長得慢些，但終歸香水市場還將繼續(xù)成長并長大。事實(shí)上，消費(fèi)者中諸多人與其說是在購買香水，倒不如說是在購買一件與品牌有關(guān)產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場一種不擬定將來。

究竟如何才干贏得市場發(fā)展呢，其實(shí)歸根結(jié)底咱們必要打老舊有阻礙香水市場成長障礙，協(xié)助樹立中華人民共和國消費(fèi)者對香水消費(fèi)觀念，創(chuàng)立一種全新香水消費(fèi)市場。隨著人們對香水結(jié)識增長以及消費(fèi)水平提高，以及將來國內(nèi)香水市場發(fā)展，香水市場發(fā)展是不可忽視。諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說，中華人民共和國市場是沒有辦法忽視。誰都不也許繞過它。因此香水在將來中華人民共和國市場是具備很遼闊消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)市場。

3.既有香水市場狀況

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌經(jīng)營自身就是文化積淀過程。與西方人普遍有體味不同，中華人民共和國人過去并沒有使用香水習(xí)慣，在中華人民共和國歷史上也找不到香水文化根源。作為一種本土性需求，在中華人民共和國香水除了賦予身體香味之外，中華人民共和國消費(fèi)者普通還關(guān)懷產(chǎn)品其她用途。六神花露水之因此可以成功，就是由于它即是香氛，同步也能用來防蚊蟲，在夏天更可以提神醒腦。因而如何進(jìn)一步洞察中華人民共和國人，創(chuàng)造出代表中華人民共和國文化與符合國人需求香水產(chǎn)品將是

永恒主題但是對多數(shù)消費(fèi)者來說它依然屬于奢侈消費(fèi)范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位雖然對于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念消費(fèi)，但畢竟也一款供個(gè)人使用商品，價(jià)格依然對產(chǎn)品滲入具備重要影響，如何在品牌價(jià)值與價(jià)格間獲得平衡，創(chuàng)造出真正具備高度性價(jià)比香水產(chǎn)品也許是直接刺激放大消費(fèi)需求，贏得市場突破與規(guī)模提高重要一步。從當(dāng)前狀況來看，香水產(chǎn)品最大消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間中年女性消費(fèi)者，許多品牌香水銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。由于這一年齡段消費(fèi)者擁有較高收入，消費(fèi)中可以更從容選取。但從另一種角度可以看出不溫不火香水市場其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，由于消費(fèi)觀念影響，真正新興顧客群還沒有光顧。例如針對男士香水市場，中華人民共和國文化講究含蓄，中華人民共和國男人普遍傾向于選取香味清談香水，因此含香精量倒數(shù)第二古龍水，可以預(yù)見成為中華人民共和國接受香水文化男士首選。在中華人民共和國一種非常特殊現(xiàn)象就是，香水購買者多是送給朋友或情人，自己使用消費(fèi)者還不到三成。其中旺季只有一種，那就是一年一次情人節(jié)。因此當(dāng)前中華人民共和國香水市場能給消費(fèi)者創(chuàng)造出購買契機(jī)還是比較有限，這樣也很大限度上面限制了香水市場發(fā)展。

4.香奈兒5號特色

（1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享有典雅體驗(yàn)

在材料、工藝兩個(gè)方面，香奈兒5號均有自己獨(dú)特典雅性，重要是通過獨(dú)特香氣來體現(xiàn)稀缺性和藝術(shù)性。香精取自于香料。香奈兒5號香水被視為香水行業(yè)一種重要里程碑。香奈兒5號是

第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制香水，它工藝也是非常精湛。在品牌和包裝等方面，香奈兒5號通過嵌入香奈子女士風(fēng)格，來體現(xiàn)稀缺和藝術(shù)化典雅特性。在寬度和深度兩個(gè)方面，香奈兒都

進(jìn)行數(shù)量限制，一方面保證每一款香水都是通過精雕細(xì)刻，另一方面保持香奈兒5號市場稀有性

（2）在價(jià)格方面，讓顧客感到物有所值價(jià)格

香奈兒5號實(shí)行物有所值高價(jià)方略，從來不降價(jià)銷售，以保護(hù)品牌給顧客帶來典雅體驗(yàn)感受。

（3）在終端方面，讓顧客享有高雅購物環(huán)境

香奈兒商品基本上是在自己專賣店和高檔百貨商店專柜銷售，這些地方是目的顧客最喜歡光顧地方。商店高雅布局陳列、導(dǎo)購員熱心周到服務(wù)、店堂內(nèi)音樂氛圍，甚至店內(nèi)游覽顧客都會給你典雅和自由體驗(yàn)。

（4）在溝通方面，讓顧客感受到典雅和自由

第一，面對面溝通。在香奈兒5號剛剛研制出來時(shí)候，香奈爾女士準(zhǔn)備了許多小瓶裝樣品，贈給經(jīng)常光顧店里并出手大方顧客。第二，明星代言人。

5.香奈兒5號市場定位

香奈兒5號利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品是精致化，價(jià)格是昂貴，終端是藝術(shù)化，溝通是典型化，這一切都在突出5號香水典雅和自由。在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒5號實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。

6.目的客戶分析

在中華人民共和國奢侈品消費(fèi)市場顧客年齡平均為30~50歲，顧客收入也是家庭資產(chǎn)30萬元以上、年收入10萬元以上人群，或者月收入在2萬到5萬之間人。而氣質(zhì)其職業(yè)性質(zhì)也有政府官員，社會

名流，演藝明星，公司富豪，自由職業(yè)者，年輕白領(lǐng)等，諸多奢侈品消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)候都是以炫耀身份，享有生活，追求個(gè)性，關(guān)愛自己，等心態(tài)主導(dǎo)進(jìn)行消費(fèi)，其終端需求在品牌專賣店或是百貨商店專柜購買，但愿提供征詢式家人式服務(wù)喜歡選取媒介為潮流類雜志或節(jié)目，代言人符合品牌風(fēng)格，廣告語簡潔而突出價(jià)值和品位產(chǎn)品。

依照現(xiàn)階段中華人民共和國奢侈品消費(fèi)市場特點(diǎn)和人群。以及消費(fèi)人群所抱有消費(fèi)觀念，香奈兒5號目的顧客可以描述為：注重自由、崇尚知識、尊重人本位較高收入女性。她們共同特性是：非常注重自我，追求自由，甚至以香奈子女士和鄧肯女士為榜樣，模仿她們生活方式，習(xí)慣經(jīng)常光顧自己偏愛店鋪，翻閱潮流類雜志等。這某些目的顧客也是不斷變化，初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具備較高生活品位且財(cái)力雄厚女士，當(dāng)前除了影星名流，高收入知識職業(yè)女性也成為香奈兒5號主力顧客群。香奈兒5號香水目的顧客為30歲以上、追求自由和個(gè)性高收入女性，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位。為此，5號香水屬性定位是獨(dú)特人工合成香水，利益定位是典雅體驗(yàn)，價(jià)值定位為自由。

篇三：香奈兒5號營銷策劃書

香奈兒5號營銷策劃書

一．總論

CHANEL香奈兒5號香水——格拉斯茉莉及玫瑰，透過乙醛豐富變化，成為最具女性魁力化身，精致地詮釋了典型永恒女性柔美，呈現(xiàn)了獨(dú)一無二女性風(fēng)味。1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師ErnestBeaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重香水選取，香奈兒夫人幾乎毫無躊躇地選出了第五款，即當(dāng)前譽(yù)滿全球香奈兒5號香水。一種

以數(shù)字命名香水，緣何可以風(fēng)靡整個(gè)世界？

二．市場行情與預(yù)測

1.行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號香水是奢侈品。對于“奢侈品”，人們有著不同理解。在國際上，它被定義為“一種超過人們生存與發(fā)展需要范疇，具備獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)消費(fèi)品”，因而屬于非生活必須品。隨著“超優(yōu)消費(fèi)”這一種現(xiàn)象涌現(xiàn)，一種新奢侈品概念被提出，它們比其她同類商品服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，更讓消費(fèi)者心馳神往，價(jià)格不菲但不是讓人可望不可及。無論是老式奢侈品定義，還是新奢侈品定義，均有某些共同特點(diǎn)：它們是價(jià)格昂貴非生活必須品，作為一種標(biāo)志和符號，更多地體現(xiàn)象征意義，滿足人們精神和心理需求。在近幾年，奢華消費(fèi)在中華人民共和國迅速地發(fā)展起來，面對中華人民共和國這一潛力巨大奢侈品市場，古奇、香奈兒等國際知名奢侈品品牌加快了拓展步伐，本土制造商也開始謀劃進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。但是，奢侈品品牌成功打造，與生活必須品有著不同途徑和辦法。

2.國內(nèi)香水行業(yè)發(fā)展前景分析

在中華人民共和國許多人眼中，香水在中華人民共和國存在這兩種不同看法，一方面人們對她布滿寵愛。從全球來看，香水市場是一種價(jià)值250億美元產(chǎn)業(yè)，每年有300各種新品上市。在國外，香水早已介入生活各

個(gè)方面，從小朋友教誨用品，到各種生活用品，均有曼妙香水氣息，在某些國家，如法國，香水甚至和衣食住行同樣不可缺少。面對這樣一種布滿神奇魅力與商業(yè)誘惑市場確很難不讓人心生愛意。另一方人們對它更是布滿成長期待。由于在，雖然如高品位品牌如Chanel、EstéeLauder和Dior在中華人民共和國香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，在全世界20%人口國度卻只占全球香水銷量1%事實(shí)，確讓人捶胸。然而猶如所有市場成長過程同樣，盡管這個(gè)小孩長得慢些，但終歸香水市場還將繼續(xù)成長并長大。事實(shí)上，消費(fèi)者中諸多人與其說是在購買香水，倒不如說是在購買一件與品牌有關(guān)產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場一種不擬定將來。

究竟如何才干贏得市場發(fā)展呢，其實(shí)歸根結(jié)底咱們必要打老舊有阻礙香水市場成長障礙，協(xié)助樹立中華人民共和國消費(fèi)者對香水消費(fèi)觀念，創(chuàng)立一種全新香水消費(fèi)市場。隨著人們對香水結(jié)識增長以及消費(fèi)水平提高，以及將來國內(nèi)香水市場發(fā)展，香水市場發(fā)展是不可忽視。諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說，中華人民共和國市場是沒有辦法忽視。誰都不也許繞過它。因此香水在將來中華人民共和國市場是具備很遼闊消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)市場。

3.既有香水市場狀況

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌經(jīng)營自身就是文化積淀過程。與西方人普遍有體味不同，中華人民共和國人過去并沒有使用香水習(xí)慣，在中華人民共和國歷史上也找不到香水文化根源。作為一種本土性需求，在中華人民共和國香水除了賦予身體香味之外，中華人民共和國消費(fèi)者普通還關(guān)懷產(chǎn)品其她用途。六神花露水之因此可以成功，就是由于它即是香氛，同步也能用來防蚊蟲，在夏天更可以提神醒腦。因而如何進(jìn)一步洞察中華人民共和國人，創(chuàng)造出代表中華人民共和國文化與符合國人需求香水產(chǎn)品將是

永恒主題但是對多數(shù)消費(fèi)者來說它依然屬于奢侈消費(fèi)范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位雖然對于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念消費(fèi)，但畢竟也一款供個(gè)人使用商品，價(jià)格依然對產(chǎn)品滲入具備重要影響，如何在品牌價(jià)值與價(jià)格間獲得平衡，創(chuàng)造出真正具備高度性價(jià)比香水產(chǎn)品也許是直接刺激放大消費(fèi)需求，贏得市場突破與規(guī)模提高重要一步。從當(dāng)前狀況來看，香水產(chǎn)品最大消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間中年女性消費(fèi)者，許多品牌香水銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。由于這一年齡段消費(fèi)者擁有較高收入，消費(fèi)中可以更從容選取。但從另一種角度可以看出不溫不火香水市場其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，由于消費(fèi)觀念影響，真正新興顧客群還沒有光顧。例如針對男士香水市場，中華人民共和國文化講究含蓄，中華人民共和國男人普遍傾向于選取香味清談香水，因此含香精量倒數(shù)第二古龍水，可以預(yù)見成為中華人民共和國接受香水文化男士首選。在中華人民共和國一種非常特殊現(xiàn)象就是，香水購買者多是送給朋友或情人，自己使用消費(fèi)者還不到三成。其中旺季只有一種，那就是一年一次情人節(jié)。因此當(dāng)前中華人民共和國香水市場能給消費(fèi)者創(chuàng)造出購買契機(jī)還是比較有限，這樣也很大限度上面限制了香水市場發(fā)展。

4.香奈兒5號特色

（1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享有典雅體驗(yàn)

在材料、工藝兩個(gè)方面，香奈兒5號均有自己獨(dú)特典雅性，重要是通過獨(dú)特香氣來體現(xiàn)稀缺性和藝術(shù)性。香精取自于香料。香奈兒5號香水被視為香水行業(yè)一種重要里程碑。香奈兒5號是

第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制香水，它工藝也是非常精湛。在品牌和包裝等方面，香奈兒5號通過嵌入香奈子女士風(fēng)格，來體現(xiàn)稀缺和藝術(shù)化典雅特性。在寬度和深度兩個(gè)方面，香奈兒都

進(jìn)行數(shù)量限制，一方面保證每一款香水都是通過精雕細(xì)刻，另一方面保持香奈兒5號市場稀有性

（2）在價(jià)格方面，讓顧客感到物有所值價(jià)格

香奈兒5號實(shí)行物有所值高價(jià)方略，從來不降價(jià)銷售，以保護(hù)品牌給顧客帶來典雅體驗(yàn)感受。

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