招商部門年度工作總結(jié)范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁招商部門年度工作總結(jié)范文【篇一】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分呈現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)懷與關(guān)心。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟識項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到詳細(xì)問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌酚^向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，熟悉到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，歡樂的開頭了自己人生的第一段奇異的旅程。

在三個月的實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的學(xué)問，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必需要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中仔細(xì)思索我們項目的招商思路，更好的安排我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤化。同時我們要開頭制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我信任我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。

體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都樂觀參加體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中歡樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想連續(xù)努力，盼望能留下和我們的團隊共同學(xué)習(xí)進步。

體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊呈現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟識項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做預(yù)備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)省，有良好的日常生活習(xí)慣，團結(jié)、關(guān)懷、關(guān)心同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強。

在工作中最珍貴的財寶莫過于不斷學(xué)習(xí)，進取，總結(jié)出自己的閱歷。業(yè)余時間也會常操作CAD，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛掃瞄網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟相關(guān)的學(xué)問，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由于才出身社會，理論基礎(chǔ)學(xué)問還不扎實，業(yè)務(wù)學(xué)問不夠全面，工作閱歷不足，無法事前掌握，遇事時因信念不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進步和成熟起來，為公司的進展貢獻自己的力氣。更多的參加到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和熬煉自己，成為小組中能獨當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

在此，盼望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與團隊共同進步。同時，盼望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動或體育熬煉等。盼望各部門間互幫互助，遺忘小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。

【篇二】

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和X產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面綻開。X年X月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了特地的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)受了漫長的1年多招商過程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成果較為顯著。

一、主要成果：

園區(qū)招商：

1.X年X月，完成1#廠房㎡招商;

2.X年X月，完成1#廠房㎡招商;

3.X年X月，完成1#廠房㎡招商;

4.X年X月月，完成1#廠房㎡招商。

合計完成園區(qū)招商X平方米。

代理招商：

X年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議份，代理廠房面積達萬㎡以上。

1.X年X月，完成廠房代理招商㎡;

2.X年XX月，完成廠房代理招商㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，空置廠房特別多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過實地查找和伴侶介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得特別微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以勝利代理該廠房?我們需要探究出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大??代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中簡單消失更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團隊合作模式。

三、X年方案：

X年的工作方案總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再安排工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以依據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積X平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)供應(yīng)超出他們期盼的服務(wù)，從而樹立??專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣揚平臺。在X年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣揚作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有供應(yīng)后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)當(dāng)建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)供應(yīng)招商、后勤管理*服務(wù)。通過每年收取肯定租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的溝通與合作：

許多求租客戶到來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，由于他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了許多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推舉許多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也鋪張了客戶珍貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，假如三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的溝通與合作是特別必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推舉等

宣揚渠道：

知名度的大小打算了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣揚渠道，是客戶查找廠房信息的三大途徑。我們通過這三