十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷專項(xiàng)方案

十·一促銷方案一、現(xiàn)有用戶未成交原因分析依據(jù)現(xiàn)有來訪用戶分析，影響用戶成交原因關(guān)鍵以項(xiàng)目標(biāo)銷售價(jià)格,具體為：整體價(jià)位偏高項(xiàng)目標(biāo)配套和項(xiàng)目本身情況來看價(jià)格有所不符大市場環(huán)境(降價(jià)新聞滿街飛)二、活動目標(biāo)擠壓、刺激現(xiàn)有未成交用戶；掀起開盤以來第一個(gè)銷售高潮，以激活項(xiàng)目連續(xù)熱銷；提升項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（活動期間認(rèn)購用戶）利用特價(jià)房源吸引人來利用抽獎(jiǎng)渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交（如效果好提議多頻次舉行）四、促銷活動時(shí)間10月1五、促銷目標(biāo)認(rèn)購額600萬目標(biāo)分解：二.三樓：230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）六、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格1、優(yōu)惠特價(jià)房標(biāo)準(zhǔn)挑選位置不好西戶,戶型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高作為特價(jià)房6#樓三單元和二.三樓等2、特價(jià)房源序號棟號房間號面積現(xiàn)單價(jià)現(xiàn)總價(jià)特惠價(jià)16#234567七、抽獎(jiǎng)方法及抽獎(jiǎng)金額□10月1日-10月7日期間抽獎(jiǎng)方法※銷售額累計(jì)XXX萬，抽獎(jiǎng)金額為XX萬※銷售額累計(jì)XXX萬，抽獎(jiǎng)金額為XX萬七、促銷抽獎(jiǎng)方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)□獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)5萬：1個(gè)（沖抵房款）一等獎(jiǎng)2萬：2個(gè)（沖抵房款）二等獎(jiǎng)1萬：5個(gè)（沖抵房款）三等獎(jiǎng)5千：10個(gè)（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（用戶任選）特等獎(jiǎng)5萬：1個(gè)，沖抵房款或等額禮品一等獎(jiǎng)2萬：2個(gè)，沖抵房款或等額禮品二等獎(jiǎng)1萬：5個(gè)，沖抵房款或等額禮品三等獎(jiǎng)5千：10個(gè)，沖抵房款或等額禮品方案三：和現(xiàn)實(shí)社會話題緊密結(jié)合特等獎(jiǎng)：全家XX10日游一等獎(jiǎng)：XX5日游二等獎(jiǎng)：XXX5日游三等獎(jiǎng)：XXX5日游方案四:現(xiàn)實(shí).實(shí)用和生活相關(guān)活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：凡在十一期間認(rèn)購用戶全部有獲獎(jiǎng)機(jī)會，以獲獎(jiǎng)金額給用戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房協(xié)議時(shí)返還。八、宣傳推廣方法“五一”活動期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價(jià)房銷售審批表用戶姓名：房間號：單價(jià)：面積：總房款：房源性質(zhì)（特價(jià)房）：經(jīng)辦人簽字：部門責(zé)任人簽字：主管副總經(jīng)理指示：總經(jīng)理指示：越是逆境，越是考驗(yàn)人時(shí)候，現(xiàn)在就是檢驗(yàn)營銷人真才實(shí)學(xué)時(shí)候了，有什么好點(diǎn)子。。不要吝嗇啊。。

第一招

我先拋磚引玉一下，最近我有個(gè)樓盤把新開房源實(shí)施超低價(jià)入市，不分樓層戶型朝向一概一口價(jià)，當(dāng)日就把本區(qū)域準(zhǔn)用戶吸引過來大半，在運(yùn)作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了部分好房源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬以上。

我這個(gè)樓盤個(gè)性特點(diǎn)是：大盤一共3000套房源，市場著名度比較高，處于城鎮(zhèn)結(jié)合部。

第二招

從我代理項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)作過程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款（當(dāng)然經(jīng)過內(nèi)部處理），送5年月供方法，交房前補(bǔ)助租金形式，運(yùn)作好了年輕群體為主一個(gè)樓盤，實(shí)現(xiàn)了開盤當(dāng)日銷售率在50%以上業(yè)績。當(dāng)然這么前提是，項(xiàng)目規(guī)模要大，失去部分利潤，回籠資金。（和用戶簽署月供確保書，預(yù)交十二個(gè)月月供，其它設(shè)置專門賬戶，實(shí)施?？顚Ｓ?，這個(gè)前是分批次打入。）

第三招

我認(rèn)為現(xiàn)在很多項(xiàng)目全部實(shí)施VIP金卡，那么怎樣合理利用這個(gè)金卡就是一個(gè)問題，很多樓盤全部是實(shí)施5000抵10000等，我認(rèn)為這么不具殺傷力，我認(rèn)為既然是買，就要采取2萬抵5萬等等，給用戶充足利益誘惑，然后再加上購置之日到開盤時(shí)間日進(jìn)白金計(jì)劃，讓用戶在開盤之時(shí)購置，認(rèn)為失去這次機(jī)會可惜。

第四招

1、低價(jià)競拍：低價(jià)位，天天一套，價(jià)高者得。按企業(yè)項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)作情況看，偷30天銷售很好，順利銷售40多套，第二個(gè)月開始，效果漸微

2、增值計(jì)劃：兩年后，若樓盤降價(jià)，用戶可無條件退房，且開發(fā)商給15%利息回報(bào)

3、補(bǔ)助供樓：內(nèi)部認(rèn)購，用戶首期3成，15或20年按揭，開發(fā)商前每個(gè)月給月供款60%（可變）補(bǔ)助供樓，即用戶頭只需支付月供款40%。

相關(guān)專題：【無償】房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷行為管理城市米蘭·2號樓營銷推廣思緒長安園·產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案別墅項(xiàng)目市場研究及營銷方案別墅類產(chǎn)品發(fā)展方向和營銷策略《佘山銀湖別墅》分階段營銷策略匯報(bào)易周薈營銷動態(tài)第28周三線城市房地產(chǎn)營銷心得地產(chǎn)易周薈·營銷動態(tài)第34周長沙恒大華府開盤營銷匯報(bào)樓主熱帖\o"【第5期辯論】重慶模式能夠拯救中國房地產(chǎn)?？【-10-21】"【第5期辯論】重慶模式能夠拯救中國房地產(chǎn)?\o"【第4期辯論】貧富混居是否可行？？【-10-21】"【第4期辯論】貧富混居是否可行？？【\o"陳勁松：房租上漲比房價(jià)上漲可怕"陳勁松：房租上漲比房價(jià)上漲可怕\o"是該加息時(shí)候了"是該加息時(shí)候了\o"【第3期辯論】房地產(chǎn)市場會迎來第二輪調(diào)控嗎？【截止-10-16】"【第3期辯論】房地產(chǎn)市場會迎來第二輪調(diào)控嗎\o"傳萬科8月銷售額超百億整年銷售800億幾無懸念"傳萬科8月銷售額超百億整年銷售800億幾無懸\o"【第2期辯論】開征物業(yè)稅能否降低房價(jià)？【-10-10】"【第2期辯論】開征物業(yè)稅能否降低房價(jià)？【2\o"【第1期辯論】老調(diào)重彈：策劃和銷售哪個(gè)更關(guān)鍵？【截止-10-1】"【第1期辯論】老調(diào)重彈：策劃和銷售哪個(gè)更重\o"******辯論話題有獎(jiǎng)?wù)骷?****"******辯論話題有獎(jiǎng)?wù)骷?****\o"合富輝煌：廣州亞運(yùn)城獨(dú)有價(jià)值分析"合富輝煌：廣州亞運(yùn)城獨(dú)有價(jià)值分析\o"專題操作統(tǒng)計(jì)"本專題由云飛揚(yáng)于5

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\o"復(fù)制本帖鏈接"2#發(fā)表于-11-1921:14|只看該作者-第五招

鄙人最近已經(jīng)開始運(yùn)作，就是開展全民營銷策略，我把整個(gè)城市大街小巷小賣店人物全部納入我銷售體系，實(shí)施我代理12項(xiàng)目全程互動，只要帶用戶成交就獎(jiǎng)勵(lì)一萬現(xiàn)金，簡稱一諾萬金全民營銷，銷售還不錯(cuò)，我代理12個(gè)盤，30天銷售了80多套房子，節(jié)省了廣告費(fèi)，實(shí)施了正確銷售。

第六招

內(nèi)部職員購房方法，給補(bǔ)助首付款和適度月供，鄙人有一個(gè)樓盤因?yàn)檫@個(gè)策略，實(shí)現(xiàn)了43套內(nèi)部銷售額，很多購置者認(rèn)為得了廉價(jià)，還給了銷售企業(yè)回扣。

第七招

透明營銷加公正營銷，實(shí)施價(jià)格最低價(jià)公正和責(zé)罰體系，同時(shí)公布造價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)完全透明，這么讓理性用戶購置之時(shí)有一定心里平衡。這個(gè)策略是配合價(jià)格促銷策略，實(shí)現(xiàn)了理性購房用戶促動。

第八招

菜市場策略，對于中低級樓盤，我曾經(jīng)采取了菜市場策略，項(xiàng)目設(shè)置幾十個(gè)員工，制訂價(jià)格明細(xì)表公布在外，許可用戶砍價(jià)，天天員工來上來用戶皆有小禮品送，使得售樓部天天全部熙熙攘攘，用戶進(jìn)了售樓部不超出10分鐘絕對會頭腦發(fā)燒，加上銷售人員假逼定，對于價(jià)格把握尺度有了一定控制，實(shí)現(xiàn)了中低樓盤不錯(cuò)銷售業(yè)績。

前提，售樓部選擇一定在鬧事人流量大。這么能夠沖抵廣告費(fèi)。當(dāng)然售樓部包含音箱播放音樂全部要帶著一個(gè)亢奮。

第九招

零售業(yè)策略，從現(xiàn)在地產(chǎn)銷售來講，能夠把零售業(yè)部分促銷手段用在促銷之中，比如買一房送一萬現(xiàn)金，買2房送4萬現(xiàn)金，買三房送6萬現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金假如是剛性需求樓盤能夠看成新家安置費(fèi)，除此之外，還能夠加1元送裝修做法，我有一個(gè)樓盤實(shí)施了這么策略，經(jīng)過剩下房源處理來運(yùn)作，在廣告之中嵌入了這么才策略，銷售效果不錯(cuò)，去化了30多套剩下尾房。

第十招

展位營銷，設(shè)置在黃金商圈人流量最大地方，和步行街委員會聯(lián)絡(luò)，設(shè)置花車展位，發(fā)單、小禮品，同時(shí)配合卡通人，吸引逛街足眼球，設(shè)置花車條幅口號，不過口號寫作相當(dāng)要吸引人，比如天天少抽一包煙，供套XX房”，從我2個(gè)項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)作看，這種推廣模式，投入低，不過直接和用戶面對面，一天時(shí)間起碼能吸引5車以上看房。逼定要在現(xiàn)場售樓部完成?；貜?fù)引用匯報(bào)TOP云飛揚(yáng)\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友云飛揚(yáng)目前離線UID2

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\o"復(fù)制本帖鏈接"3#發(fā)表于-11-1921:15|只看該作者第十一招

團(tuán)購營銷，其實(shí)團(tuán)購大家全部做過，關(guān)鍵是做技巧，首先從第一點(diǎn)你要找對人，比如你聯(lián)絡(luò)銀行體系人，你賣是商鋪，是給銀行做網(wǎng)店，那么這個(gè)人很關(guān)鍵，你要給她很高獎(jiǎng)勵(lì)，比如你價(jià)格是10000，那么定價(jià)能夠11000，那么你其實(shí)真正價(jià)格給她是9000，要給她充足收益，第二就是對方每聯(lián)絡(luò)一套，你全部要給重額獎(jiǎng)勵(lì)。（團(tuán)購營銷不是那么簡單問題，并不是你聯(lián)絡(luò)了對方人，人家就來團(tuán)購，你首先要想好你產(chǎn)品是否適合她們，第二你要充足挖掘你選擇團(tuán)體對象內(nèi)部力量，要挖掘出來多個(gè)帶頭，給額外獎(jiǎng)勵(lì)。這就是我說實(shí)施問題和操作手法問題。）

第十二招

拆遷戶營銷，作為一個(gè)地產(chǎn)銷售人員，要充足看到本區(qū)域是否有大規(guī)模拆遷，假如有，那么你機(jī)會就到來了，你首先在拆遷期進(jìn)入拆遷區(qū)域，短租門面，在里面派單，同時(shí)給這些拆遷戶多少安家費(fèi)形式，鄙人就趕上了一次好機(jī)會，800多戶拆遷，我配合五萬拆遷費(fèi)和給她們無償租房子一直到項(xiàng)目交房，成功銷售了200多套房子。

每個(gè)項(xiàng)目全部有其獨(dú)特方法，但以上全部是能夠借鑒和學(xué)習(xí)。

i([(A!s,Z2e

小子補(bǔ)充兩點(diǎn)，因?yàn)轫?xiàng)目是尾盤，剩下戶型不多，樓層偏高等問題。3[8F

Z7Z$F4M9V

1、團(tuán)購。前期預(yù)熱一下，和相關(guān)媒體合做，有5-10套優(yōu)惠200元，10-20套優(yōu)惠300元……不等，效果很顯著。5}7m9X#q8a

2、特價(jià)房，關(guān)鍵是難以消化戶型，有缺點(diǎn)戶型，比好戶型人為制造差價(jià)，結(jié)果綜合算下來仍高于原定均價(jià)水平。

第十三招

網(wǎng)絡(luò)營銷，這算是一個(gè)推廣方法，草擬一份十分有吸引力促銷稿，要有電視營銷侯總氣勢，然后讓銷售員在下班以后天天在本區(qū)域大型論壇瘋狂發(fā)帖，并形成兩派，形成對陣氣勢，當(dāng)然針正確是以年輕一代為群體樓盤，節(jié)省推廣成本，又有一定效果。

第十四招

電視營銷，這個(gè)是針對中低等樓盤，我們見過午夜十分很多在電視購物廣告，里面推銷術(shù)絕對是一流，勝過我們每一個(gè)銷售人員，故此，借此啟發(fā)，鄙人一個(gè)只有2萬多平方米小盤，實(shí)施了這一策略，只是把電視購物時(shí)間提前到晚上10點(diǎn)，天天1個(gè)小時(shí)疲憊轟炸，轟炸了一周時(shí)間以后，效果出來了，電話進(jìn)來用戶不少，前提是要把售樓部要有值班人員。（電視營銷因?yàn)楝F(xiàn)在中國電視營銷還不成熟，欺騙行為比較多，所以電話進(jìn)線特多，不過在后續(xù)操作之中，就是看你銷售隊(duì)伍邀請用戶率了，一個(gè)好秘書相當(dāng)關(guān)鍵，從我項(xiàng)目積累幾百組電話來看，來到案場看房有100多組，成交了不到30套，不過同時(shí)因?yàn)殡娫挾?，案場來用戶多，帶動了外場帶客用戶成交和硬廣用戶成交。所以這個(gè)策略是一個(gè)輔助策略。）

行銷很有效

樓主策略很實(shí)用！讓人很受啟發(fā)。在此我結(jié)合我們所做樓盤經(jīng)驗(yàn)和大家分享。

我們在三級市場代理樓盤，銷售占到整個(gè)市場40%。其中有兩條比較值得借鑒：#i.K,D"H4~9A.R+|

一、團(tuán)購攻關(guān)：因?yàn)槭侨壥袌?，消費(fèi)力有限，通常稍大企機(jī)關(guān)搞活動，比如學(xué)校開大會什么，我們?nèi)颗扇藚⑴c，給相關(guān)人員一定好處、團(tuán)購優(yōu)惠什么，爭取到一個(gè)在活動上推介機(jī)會，付出代價(jià)很小，效果很顯著。

二、掃街行銷：在開盤后很快、清盤期分別對當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵街道小商戶進(jìn)行上門宣傳，以問卷形式搜集有效信息，然后進(jìn)行集中攻克?；貜?fù)引用匯報(bào)TOP云飛揚(yáng)\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友云飛揚(yáng)目前離線UID2

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\o"復(fù)制本帖鏈接"4#發(fā)表于-11-1921:18|只看該作者第十五招

促銷推特價(jià)房，你要選擇時(shí)機(jī)，比如在競爭對手開盤之時(shí)，比如在企業(yè)成立周年日，這個(gè)是百貨類別影響，在這個(gè)時(shí)候，我操盤經(jīng)驗(yàn)，并不是剩下房源，而是新開房源，拿出一棟來，這么不僅那些已經(jīng)來過售樓部老用戶，也會對新用戶有一定促動作用。

第十六招

以舊換新策略。當(dāng)然這個(gè)策略你看清你項(xiàng)目標(biāo)用戶定位，你依據(jù)你項(xiàng)目標(biāo)用戶定位選擇適合市區(qū)老房子，在中國很多舊城有很多房屋面積全部很小，尤其是在發(fā)達(dá)城市，然后你和整棟人談?wù)労献?，承諾她們能夠住在交房后2個(gè)月，老房子聘用評定企業(yè)實(shí)現(xiàn)一定價(jià)值，然后沖抵首付款，超出部分能夠返現(xiàn)給用戶。鄙人有一樓盤距離市中心不遠(yuǎn)，單價(jià)比較高，成功和老城區(qū)地段一個(gè)小區(qū)談好了整整一棟220戶銷售，老房子未來改造成功，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)性酒店使用，現(xiàn)在政府要這塊地拍賣，還拿到了不菲拆遷費(fèi)。

第十七招

影院營銷。對于大型城市婚房，對于小城市項(xiàng)目我提議大家能夠嘗試一下影院營銷，比如你項(xiàng)目在縣城，購置群體全部是縣城極其周圍，我提議你承包下來周末幾場無償電影，在播放電影時(shí)候播放你們項(xiàng)目標(biāo)促銷廣告，同時(shí)對于每一個(gè)來看電影人贈予萬元購房優(yōu)惠券，同時(shí)在電影更換期，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品從電視機(jī)到微波爐不等。鄙人有一縣城項(xiàng)目實(shí)施此策略，效果N好，開始30天幾乎是人滿為患，近乎瘋狂程度。

第十八招

乒乓營銷。這種是活動營銷模式進(jìn)行，假如你項(xiàng)目在縣城或一個(gè)集中投資區(qū)域，那么我提議你運(yùn)作這種營銷模式，經(jīng)過當(dāng)?shù)刂鞴懿块T幫助，開展一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各企業(yè)單位（反正是你購置群體就邀請參與），參與隊(duì)伍應(yīng)該在20個(gè)以上，然后在這些企業(yè)，單位掛上你們促銷條幅，同時(shí)配合豐盛獎(jiǎng)項(xiàng)，經(jīng)過這個(gè)活動，為你團(tuán)購活動奠定和團(tuán)購企業(yè)、單位內(nèi)部人溝通和形成聯(lián)動，效果還是很不錯(cuò)

第十九招

針對項(xiàng)目是開發(fā)企業(yè)自行銷售策略。百分之一傭金計(jì)劃，現(xiàn)在很多開發(fā)商全部實(shí)施降價(jià)，讓利給購房者，可是恰恰沒有想到怎樣去刺激銷售團(tuán)體，假如實(shí)施一個(gè)十分有吸引力傭金制度，就會吸引十分強(qiáng)大銷售團(tuán)體，讓利給銷售隊(duì)伍，能夠提升銷售隊(duì)伍主動性，故此我提議在部分位置相對很好項(xiàng)目，能夠?qū)嵤┻@么策略，這么不僅能夠降低推廣費(fèi)，而且還能夠合適開發(fā)多個(gè)團(tuán)體，再開設(shè)2個(gè)銷售分點(diǎn)，能夠形成幾支銷售隊(duì)伍競爭制度。好實(shí)施對于對于價(jià)格含有很高說服力，同時(shí)也能夠提升項(xiàng)目標(biāo)品質(zhì)。

第二十招

聯(lián)動銷售。假如你項(xiàng)目是一個(gè)大盤，假如你項(xiàng)目位置還能夠，我提議你實(shí)施多家代理企業(yè)聯(lián)動方法，這么不僅能夠節(jié)省推廣費(fèi)，吸收各家原有積累用戶資源，而且還能夠形成競爭機(jī)制，你能夠?qū)嵤┠┪惶蕴?，采取這種模式，需要每家企業(yè)自己提供銷售地點(diǎn)，哪怕是一個(gè)門面，只要你項(xiàng)目位置不錯(cuò)，你全部能夠進(jìn)行。

第二十一招

保險(xiǎn)營銷。養(yǎng)兒防老成為自古信條，故此假如你樓盤很適合老年人養(yǎng)老，能夠在這個(gè)上面做足文章，和保險(xiǎn)企業(yè)簽署合作協(xié)議，購置你樓盤贈予終生醫(yī)療等保險(xiǎn)，前后費(fèi)用你自己把控，這么你能夠有效利用某保險(xiǎn)企業(yè)龐大員工團(tuán)體，同時(shí)也能夠向老年人灌輸老年無憂生活狀態(tài)，買你房子不僅健康長壽，能升值，更關(guān)鍵是能在老年時(shí)候有所依靠，這么銷售能夠充足打入老年人內(nèi)心擔(dān)憂，擔(dān)心兒女不孝等。鄙人有一樓盤，在距離市區(qū)半小時(shí)山里面，是一個(gè)一般住宅，同時(shí)項(xiàng)目還配置了醫(yī)療配套，深得老年人厚愛，銷售一直不錯(cuò)。

第二十二招

保價(jià)方案。假如你項(xiàng)目一直想開盤，不過介于房地產(chǎn)市場不好，一直不敢開盤，而你們積累了很多準(zhǔn)用戶，周圍全部在打價(jià)格戰(zhàn)，用戶心里有些動搖，那么你怎樣處理呢？首先你要處理就是堅(jiān)定用戶信心，實(shí)施元內(nèi)部卡制度，篩選準(zhǔn)用戶，簽署三大確保書，第一享受抵2萬制度，第二項(xiàng)目什么時(shí)候交房，如推遲交房，賠償金多少，第三假如你距離開盤時(shí)間有一定把握，就實(shí)施每日升值多少錢，這三大確保書會讓準(zhǔn)用戶穩(wěn)定下來，在你開盤之日，這些人卡已經(jīng)升值了很多錢，而且她們會認(rèn)為你開盤價(jià)格是低開高走，購房逼定相對輕易。我有一個(gè)樓盤就是受市場困擾很多，我前期積累200多組準(zhǔn)用戶，面臨去周圍項(xiàng)目購房危險(xiǎn)，在實(shí)施這個(gè)策略以后，成功留住140多組，在開盤之日，幾乎全夠購置。

大家還有什么絕招啊。。。全部來曬曬啊。。?；靥歇?jiǎng)回復(fù)引用匯報(bào)TOP字飛\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友字飛(字飛)目前離線房行東方，策劃家園UID341

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\o"復(fù)制本帖鏈接"5#發(fā)表于-11-2009:07|只看該作者這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）方法：這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）方法：

①無償SP

“無償SP”指是針對目標(biāo)用戶不收取任何費(fèi)用一個(gè)促銷手段。它包含兩種形式：

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“無償樣品”為主。

所謂“酬謝包裝”指是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值一個(gè)包裝形式。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。

包裝內(nèi)贈，立即贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。

包裝外贈，立即贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。

功效包裝，即包裝含有雙重以上使用價(jià)值，不僅能夠做包裝物，還可另做它用。

所謂“無償樣品”指是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。

實(shí)施“無償樣品”促銷，最關(guān)鍵問題在于怎樣將樣品分送到目標(biāo)用戶手中。其分送方法通常有八種：

②惠贈SP

“惠贈SP”指是對目標(biāo)用戶在購置產(chǎn)品時(shí)所給一個(gè)優(yōu)惠待遇之促銷手段。

③折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指是在目標(biāo)用戶購置產(chǎn)品時(shí)，所給不一樣形式價(jià)格折扣之促銷手段。

④競賽SP

“競賽SP”指是利用大家好勝和好奇心理，經(jīng)過舉行趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)用戶參與一個(gè)促銷手段。

競賽SP參與對象關(guān)鍵有三個(gè)，促銷競賽發(fā)動者應(yīng)依據(jù)需要選定目標(biāo)用戶參與。

①活動SP

“活動SP”指是經(jīng)過舉行和產(chǎn)品銷售相關(guān)活動，來達(dá)成吸引用戶注意和參與促銷手段。

②雙贏SP

“雙贏SP”指是兩個(gè)以上市場主體經(jīng)過聯(lián)合促銷方法，來達(dá)成互為利益促銷手段。換言之，兩個(gè)以上企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉行促銷，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功根本是互補(bǔ)性、互利性和統(tǒng)一性。

“雙贏SP”聯(lián)合對象，能夠?qū)嵤M向聯(lián)合，也能夠?qū)嵤┛v向聯(lián)合。但通常由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動促銷陣式。

③直效SP

“直效SP”指是含有一定直接效果促銷手段。“直效SP”特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性。經(jīng)過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈銷售氣氛。

④服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指是為了維護(hù)用戶利益，并為用戶提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于用戶購置和消費(fèi)促銷手段。能夠說，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出用戶滿意之理念，它是CS主義具體表現(xiàn)。

⑤組合SP

“組合SP”指是將兩種以上促銷方法配合起來使用，以求達(dá)成更有效率促銷手段。我們知道，在此之前促銷方法已經(jīng)有八種，其中每一個(gè)全部能夠和另外七種促銷方法組合，這么，組合SP就能夠達(dá)成四十九種形式。

不過，我們也發(fā)覺，有些SP是不便于有機(jī)組合，如無償SP和折價(jià)SP，二者存在著一定矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。所以，在我們利用組合SP時(shí)，應(yīng)選擇不一樣方法進(jìn)行合理配置。或，在不一樣階段分開使用SP，使促銷更含有延續(xù)性和遞進(jìn)性。

總而言之，市場鋒線促銷方法各有所長，不拘一格。伴隨市場競爭加劇，技術(shù)日益更新，創(chuàng)意靈活展現(xiàn)，還會有更多促銷方法不停涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場鋒線上，所以，市場主體在鋒線競爭，關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

詳見下圖?。?/p>

\o"面對慘淡市場促銷手段總匯圖.jpg"下載(25.5KB)-11-2009:09回復(fù)引用匯報(bào)TOP隨心隨行\(zhòng)o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友隨心隨行目前離線UID125

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\o"復(fù)制本帖鏈接"6#發(fā)表于-11-2014:47|只看該作者不知針對高端物業(yè)有何良策？回復(fù)引用匯報(bào)TOP51025720\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友51025720(溪山樵子)目前離線UID549

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\o"復(fù)制本帖鏈接"7#發(fā)表于-11-2222:37|只看該作者以上方法全部集中于開發(fā)商讓利上進(jìn)行，在現(xiàn)在形式下，很多開發(fā)商是不愿意這么做。在這里我說一招在開發(fā)商不愿意讓利情況怎樣擴(kuò)大銷售渠道策略。

第一、銷售渠道拓展

外行業(yè)聯(lián)動。我們能夠和房地產(chǎn)行業(yè)以外行業(yè)進(jìn)行用戶資源共享。比如、銀行、移動電信、保險(xiǎn)、連鎖、酒店、旅游、汽車等行業(yè)，這些行業(yè)全部有其針正確用戶群體，我們能夠依據(jù)自己項(xiàng)目需要進(jìn)行相對應(yīng)行業(yè)整合共享。比如高端用戶：我們就能夠聯(lián)合銀行大用戶、移動VIP俱樂部、車友俱樂部、必勝客、西餐廳、高爾夫俱樂部，各地投資商會等進(jìn)行針對性直接零售或團(tuán)購。

第二、推廣渠道拓展

終端推廣。依據(jù)用戶生活習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣，我們能夠選擇針對性強(qiáng)地毯式宣傳。比如高端用戶：我們能夠選擇部分高端酒店、酒樓和其合作，首先給合作單位一定利益，將她們服務(wù)人員直接變成我們項(xiàng)目銷售人員，其次利用菜單、小貼士等特色宣傳方法進(jìn)行宣傳。如中低端用戶能夠利用就多了，大型連鎖超市消費(fèi)小票、小區(qū)小超市門店海報(bào)宣傳等等全部能收不錯(cuò)效果。橫刀跨九州

走馬殺諸侯回復(fù)引用匯報(bào)TOP清風(fēng)撫林\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友清風(fēng)撫林目前離線UID1146

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\o"復(fù)制本帖鏈接"8#發(fā)表于-12-511:02|只看該作者好東西，多謝分享！回復(fù)引用匯報(bào)TOP清風(fēng)撫林\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友清風(fēng)撫林目前離線UID1146

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