大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書樣本

商業(yè)計(jì)劃書（001）項(xiàng)目名稱網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目單位遼寧衣佳衣服裝批發(fā)有限公司地址遼寧省丹東市新城區(qū)電話電子郵件聯(lián)系人馮琳琳第一小組組長(zhǎng)：馮琳琳成員：高景鳳、劉愛靜、王婧薇、梁衛(wèi)娟[遼寧衣佳衣服裝批發(fā)有限公司][3月2日]目錄TOC\o"1-3"\h\u11211摘要 27674第一某些公司基本狀況 321291第二某些公司管理層 412818第三某些、產(chǎn)品/服務(wù) 629919第四某些、營(yíng)銷方略 815649第五某些、生產(chǎn)籌劃 925804第六某些、財(cái)務(wù)籌劃 95414第七某些、風(fēng)險(xiǎn)分析 1021501第八某些、結(jié)語(yǔ) 11摘要1、公司基本狀況（遼寧衣佳衣服飾批發(fā)公司成立于3月1日，團(tuán)隊(duì)每名成員出1000元成立公司啟動(dòng)資金。公司有五名成員構(gòu)成，重要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售，主營(yíng)女裝批發(fā)業(yè)務(wù)，重要面對(duì)阿里巴巴網(wǎng)站。分析當(dāng)下市場(chǎng)形式，服裝經(jīng)營(yíng)基本已經(jīng)接近飽和，要想較好打入市場(chǎng)是必須下一定功夫，對(duì)于團(tuán)隊(duì)合伙能力和執(zhí)行能力尚有待加強(qiáng)。我司采用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)于專業(yè)某些分別有專門人負(fù)責(zé)。雖然說(shuō)當(dāng)前服裝市場(chǎng)趨于不好前景，可是咱們所面對(duì)是電子商務(wù)市場(chǎng)，這要比現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)強(qiáng)大多，咱們所面對(duì)劣勢(shì)就是當(dāng)前咱們所要打造市場(chǎng)是尚未接觸到太多電子商務(wù)，讓咱們很難做這片市場(chǎng)，可是當(dāng)前做這方面還是比較少，對(duì)于咱們還是有比較大優(yōu)勢(shì)。因此，通過(guò)咱們努力，用對(duì)辦法，就會(huì)有一定成效。如下就是咱們做一份簡(jiǎn)樸籌劃，為咱們將來(lái)發(fā)展奠定基本。）2.風(fēng)險(xiǎn)控制(尋找客戶難度相對(duì)比較大某些，況且在阿里巴巴中發(fā)布信息是需要繳納一定費(fèi)用，咱們還可以選用像3158批發(fā)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等免費(fèi)得網(wǎng)站)第一某些公司基本狀況公司基本狀況：公司名稱遼寧衣佳衣服裝批發(fā)有限公司（ff潮流坊網(wǎng)絡(luò)有限公司）成立時(shí)間3月1日注冊(cè)資本5000元實(shí)際到位資本5000元其中鈔票到位元注冊(cè)地點(diǎn)遼寧省丹東市新城區(qū)公司性質(zhì)為：合伙公司公司沿革：公司成立主營(yíng)女裝批發(fā)，在本地服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)服裝，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)上運(yùn)作，網(wǎng)上尋找合伙伙伴，建立長(zhǎng)期合伙關(guān)系。第二某些公司管理層董事會(huì)成員名單：董事長(zhǎng)姓名馮琳琳性別女年齡21籍貫中華人民共和國(guó)聯(lián)系電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院重要工作：擁有公司最大決策權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司事物?？偨?jīng)理姓名劉愛靜性別女年齡21籍貫中華人民共和國(guó)聯(lián)系電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院重要工作：負(fù)責(zé)公司貨源，保持公司貨品供應(yīng)正常，貨品質(zhì)量?jī)?yōu)良。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理姓名高景鳳性別女年齡21籍貫中華人民共和國(guó)聯(lián)系電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院重要工作：客戶資源搜索，尋找網(wǎng)絡(luò)買家，進(jìn)行洽談。市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理姓名梁衛(wèi)娟性別女年齡21籍貫中華人民共和國(guó)聯(lián)系電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院重要工作：配合經(jīng)理工作。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名王婧薇性別女年齡21籍貫中華人民共和國(guó)聯(lián)系電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院重要工作：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收入和支付，并由董事長(zhǎng)監(jiān)督工作。其她人員需要：公司發(fā)展前期業(yè)務(wù)會(huì)相對(duì)較少，在公司發(fā)展后期還需要有專門運(yùn)送隊(duì)伍支持貨品運(yùn)送。第三某些、產(chǎn)品/服務(wù)主營(yíng)產(chǎn)品：女裝副營(yíng)產(chǎn)品：男士休閑褲/牛仔褲我司重要產(chǎn)品是普通和潮流類女裝，預(yù)測(cè)在本地最大服裝批發(fā)市廠進(jìn)購(gòu)貨品，滿足人們尋常服裝需求，并在網(wǎng)絡(luò)中最大批發(fā)網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布信息，尋找合伙伙伴，要把西柳服裝市場(chǎng)衣服打入更多地區(qū)。目的市場(chǎng)：童裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、面對(duì)百姓網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、男褲網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、紡織服裝類潮流女裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商據(jù)記錄，近幾年，西柳市場(chǎng)每年新注冊(cè)紡織服裝類商標(biāo)200各種，擁有自主品牌業(yè)戶達(dá)1000余家，以褲裝為代表本地產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品牌化。有20各種品牌獲得了省市名牌產(chǎn)品稱號(hào)，西柳褲子以其工藝、質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不但占領(lǐng)了整個(gè)東北市場(chǎng)，并逐漸向華北、西北、中原等某些省區(qū)輻射。因此咱們借助她比較強(qiáng)大聲望，再加上咱們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上推廣，一定能擴(kuò)大咱們市場(chǎng)銷售出路，增長(zhǎng)銷售業(yè)績(jī)。

第三某些、行業(yè)和市場(chǎng)1、近二十年是服裝業(yè)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中華人民共和國(guó)制造”，逐漸向“中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中華人民共和國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但布滿機(jī)遇。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合力量對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來(lái)越核心，中華人民共和國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值彰顯一方面體當(dāng)前整合態(tài)勢(shì)上，整合涉及制造公司整合，也涉及終端和中間渠道。當(dāng)前，中華人民共和國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新兩端強(qiáng)化道路上，肩負(fù)分銷功能渠道整合是必定是及終端整合之后行業(yè)熱點(diǎn)。本文重要在于闡述中華人民共和國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確：渠道不整合，品牌必定無(wú)規(guī)模。電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基本商務(wù)運(yùn)作方式和賺錢模式。研究和分析電子商務(wù)模式分類體系，有助于挖掘新電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于公司制定特定電子商務(wù)方略和實(shí)行環(huán)節(jié)。電子商務(wù)模式可以從各種角度建立不同分類框架，最簡(jiǎn)樸分類莫過(guò)于BtoB、BtoC和CtoC這樣分類服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展包括兩個(gè)方面：一是服裝加工與生產(chǎn)；二是服裝營(yíng)銷。因而生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)興衰。國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)入世背面臨挑戰(zhàn)重要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、公司競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。因而，全面提高公司競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要對(duì)策。2、對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別購(gòu)買者。成功意味著理解誰(shuí)是你客戶，理解她們背景并能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好滿足客戶規(guī)定。要清晰地理解客戶，最佳辦法之一就是協(xié)助你客戶，這就意味著必要對(duì)重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)市場(chǎng)需求狀況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。中華人民共和國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色原則門檻提高，使中華人民共和國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同步，國(guó)內(nèi)周邊發(fā)展中華人民共和國(guó)家勞動(dòng)力成本比國(guó)內(nèi)更低，產(chǎn)品構(gòu)造又與國(guó)內(nèi)大體相似，當(dāng)前有某些粗加工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（1）香莎從一開始就備受女士寵愛．成為最唯美服裝代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典仕女風(fēng)范，是香莎不變堅(jiān)持抱負(fù)，也是品牌魅力所在。，席“香莎”以往風(fēng)格，讓大花妖嬈嫵媚，小花浪漫可愛，素色端莊嫻淑、干練，從各方位塑造當(dāng)代女性，滿足不同消費(fèi)者，讓她們成為潮流寵兒。精美材料配以古老印花，布滿魅力樣式，整體風(fēng)格回歸到30年代那種細(xì)膩特點(diǎn)，有一點(diǎn)宮廷奢華，繁復(fù)感覺，諸如荷葉邊這些體現(xiàn)女性嫵媚性感元素會(huì)結(jié)合款式在局部運(yùn)用，整體廓型也是以體現(xiàn)女性曲線包身效果為主，通過(guò)剪裁而非彈性面料來(lái)塑造，具備50年代X造型，奧黛麗，赫本所代表完全女性化造型是香莎今年典型代表。無(wú)論一年四季如何變換，裊娜娉婷女性都是這世界上最靚麗風(fēng)景，特別當(dāng)春季來(lái)臨之時(shí)，楊柳扶風(fēng)，萬(wàn)物復(fù)蘇，在色彩繽紛春裝裝扮下，更為女性憑添了絲絲鮮艷柔媚風(fēng)情。香莎用希臘、維多利亞、中華人民共和國(guó)南岸和古典風(fēng)情演繹浪漫；用中華人民共和國(guó)老式絲綢、香云紗、喬其紗、中華人民共和國(guó)結(jié)和典型繡花編織出美好幻想；用珠繡、磚石和水晶營(yíng)造氛圍，用不修邊幅、個(gè)性、解體、抒情和熱情奔放剪裁激發(fā)想象。作品在精細(xì)設(shè)計(jì)中將文化、地理等融入其中，從而使主題表達(dá)得淋漓盡致。左右不對(duì)稱上衣，千變?nèi)f化手袋和斜倚腰封，都在不經(jīng)意間將浪漫演繹萬(wàn)種風(fēng)情、動(dòng)人心魄。湖藍(lán)、月牙白等冰清玉潔色系比“欲遮還羞”嬌氣更具浪漫氣息；極具女人味翠綠、桃紅、嫩粉等色系也搖曳生姿；不同風(fēng)情花依然香莎代表，大花妖嬈、小花雅嫵，來(lái)自不同國(guó)度風(fēng)情，都是香莎絢麗亮點(diǎn)。同步，香莎產(chǎn)品還注重系列化、風(fēng)格化，在款式變化及色調(diào)對(duì)比中強(qiáng)化視覺感受沖擊力。在面料花色運(yùn)用、產(chǎn)品細(xì)節(jié)刻畫、繡織印考琢方面，都為作品錦上添花（2）自由鳥（FREEBIRD）女裝品牌，為廣東自由鳥服裝有限公司旗下服裝品牌。歷經(jīng)十載發(fā)展，F(xiàn)REEBIRD自由鳥品牌充分把握了世界風(fēng)尚脈搏，并結(jié)合本土審美觀念,重新定義了當(dāng)代中華人民共和國(guó)都會(huì)青年時(shí)裝概念.并以簡(jiǎn)潔,明快,大方設(shè)計(jì),以及布滿青春，活力與動(dòng)感理念,全方位滿足都市人群在生活中各方面著裝需求,帶來(lái)非同凡響潮流體驗(yàn)。廣東自由鳥服裝有限公司成立于一九九五年，前身為廣東輝達(dá)時(shí)裝有限公司。公司發(fā)展至今，已在全國(guó)擁有七家分公司、四百家自營(yíng)及特許專賣店，以及擁有大型時(shí)裝制衣廠。近年來(lái)，F(xiàn)REEBIRD已深受服裝消費(fèi)者及特許加盟伙伴愛慕。FREEBIRD十分注重與特許加盟伙伴合伙，并精心制定了可達(dá)致與客戶雙贏特許加盟籌劃。咱們但愿加盟伙伴在自由鳥輕松穩(wěn)健環(huán)境中賺錢與發(fā)展。為此，咱們不懈努力。當(dāng)前，F(xiàn)REEBIRD誠(chéng)邀您加盟，讓咱們共同發(fā)展，同為服裝零售市場(chǎng)SUPERSTAR！依霓服飾消費(fèi)群體定位在18-38歲之間女性，這些當(dāng)代女性有較高文化修養(yǎng),追求流行事物，自信而堅(jiān)強(qiáng),善于發(fā)現(xiàn)美和享有美。設(shè)計(jì)師以棉、麻、天然蠶絲面料為主,潮流休閑與都市麗人相結(jié)合，配以女人味設(shè)計(jì)元素,簡(jiǎn)約柔美.設(shè)計(jì)師悉心品味當(dāng)代女性渴求浪漫，留戀純真心靈狀態(tài)，設(shè)計(jì)中追求簡(jiǎn)潔與潮流共鳴，呈現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美格調(diào)是依霓設(shè)計(jì)理念，以其典型款式，營(yíng)造出極具個(gè)性品味知識(shí)女性自信，優(yōu)雅形象以及90后青春、靚麗、灑脫浪漫純真情懷。將來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書單位：（萬(wàn)元）年份第一次第二次第三次第四次第五次銷售收入24579我司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：重要描述在重要銷售市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)香莎25%備受女士寵愛．成為最唯美服裝代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典仕女風(fēng)范，是香莎不變堅(jiān)持抱負(fù)，也是品牌魅力所在。品牌女裝加盟店加盟費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，單款商品利潤(rùn)空間較少。此類本土強(qiáng)勢(shì)品牌更多將精力放在品牌維護(hù)上，較注重直營(yíng)店地位，而無(wú)暇顧及加盟商管理。因而，終端加盟商經(jīng)常會(huì)抱怨，好賣當(dāng)季商品拿不到貨，不好賣款式成為庫(kù)存。自由鳥（FREEBIRD）20%以簡(jiǎn)潔,明快,大方設(shè)計(jì),以及布滿青春，活力與動(dòng)感理念,全方位滿足都市人群在生活中各方面著裝需求,帶來(lái)非同凡響潮流體驗(yàn)。公司發(fā)展缺少后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。某些公司資本基本上是依托自己積累，缺少資我市場(chǎng)支持。品牌附加值不高，公司利潤(rùn)空間不斷減少。依霓25%設(shè)計(jì)中追求簡(jiǎn)潔與潮流共鳴，呈現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美格調(diào)是依霓設(shè)計(jì)理念，以其典型款式，營(yíng)造出極具個(gè)性品味知識(shí)女性自信，優(yōu)雅形象以及90后青春、靚麗、灑脫浪漫純真情懷。該類品牌營(yíng)銷渠道重要依托加盟體系，沒有品牌知名度，因而很難拓展市場(chǎng)。若沒有吸納到一定數(shù)量加盟商，其貨品流和資金流就也許跟不上，一旦經(jīng)營(yíng)不善，就容易浮現(xiàn)單方撕毀合同狀況，使加盟者訴求無(wú)門。夢(mèng)妮26%以色彩為產(chǎn)品融合紐帶，在典型優(yōu)雅女人味基本上多元共存設(shè)計(jì)風(fēng)格。設(shè)計(jì)師悉心品味都市女性渴望浪漫、留戀純真心靈狀態(tài)，設(shè)計(jì)中追求簡(jiǎn)潔與潮流共鳴，呈現(xiàn)出潮流、浪漫、困惑、甜美格調(diào)。品牌建設(shè)和維護(hù)需要長(zhǎng)期積累與發(fā)展。導(dǎo)致武漢服裝業(yè)利潤(rùn)下降因素諸多，一種重要因素是由于咱們品牌附加值不高，公司往往陷入低層次競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使?jié)h產(chǎn)服裝整體形象受到損害韓依依20%韓依依”將一如既往地奮進(jìn)不息，以過(guò)硬技術(shù)、優(yōu)良質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利互惠合伙，與國(guó)內(nèi)外新老朋友攜手同進(jìn)、共創(chuàng)將來(lái)，為建樹全球美麗事業(yè)卓越功勛而創(chuàng)新無(wú)限此類品牌女裝加盟店多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大偶爾性，欠缺長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略，品牌形象尚未固定，在消費(fèi)者心中尚未形成穩(wěn)定品牌形象。缺少終端零售管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雖然有相稱營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地店面形象差別較大。一旦做多做濫，最后大某些損失都會(huì)壓在加盟商身上。我司10%服裝質(zhì)量可靠，式樣符合女性消費(fèi)潮流，服裝價(jià)格便宜，依照裁制服裝式收費(fèi)，銷售地點(diǎn)好新公司缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)第四某些、營(yíng)銷方略在廣告促銷方面方略與實(shí)行：郵件推廣，微博推廣，博客推廣，慧聰網(wǎng)，3158批發(fā)網(wǎng)；在產(chǎn)品銷