房產(chǎn)銷售任務計劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁房產(chǎn)銷售任務計劃書作為一名房地產(chǎn)銷售，我們應當怎么樣做好自己的銷售方案呢？以下是我細心預備的房產(chǎn)銷售任務方案書，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

房地產(chǎn)銷售方案書【1】房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟進展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作方案如下：

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：

1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支本文來源。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

房地產(chǎn)銷售工作方案范文【2】宏觀調(diào)控下的房市：

自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點，至今已經(jīng)有1年有余的時間。也隨著時間的推移，也在媒體的“助力”下，市場在成交量的快速萎縮后，房價的下跌開頭頻頻消失在媒體中，全部的確定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場距離高點的位置消失大幅度的價格回調(diào)。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國次級債危機，從開頭消失問題到演化成今日的全球性金融危機，并已經(jīng)波及到實體經(jīng)濟。

國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了金融危機，當管理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進而延長影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，最終在XX年的第三季度消失松綁的樂觀信號。然而股市的深幅暴跌，毀滅了房地產(chǎn)主要的目標客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值，大量的民間資金在股市消逝，市場投資力量快速下降。

行業(yè)苦行下的樓市：

在XX年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場的信念快速瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實購買需求的消費客群快速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購買力量和需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷下，得到一個閱歷就是“持幣觀望，還沒究竟”消費認知，市場消失惡性循環(huán)。估計在XX年的最終一個月以及XX年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌，估計幅度將會達到10%～15%左右，理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報告。市場的信念恢復需要時間來聚集。何時結(jié)束盤整的格局這有待于

國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。個人估量：形勢會像向好的方面進展，但有待時間考驗。

需求分析:

由于我國的經(jīng)濟成長是依靠于三駕馬車的拉動，出口、投資、消費，

金融危機的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅削減，并于10月首次消失負增長。由于國內(nèi)實體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當國際上的金融危機延燒到國內(nèi)消失直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實體經(jīng)濟，失業(yè)率的增加，對將來的不確定性導致消費信念進一步下降。美國的7000億方案，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對其實體實體經(jīng)濟進行救助，導致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國的消費需求急劇下降，剛剛開頭的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場的解讀美國的經(jīng)濟問題可能比想像中還嚴峻。有經(jīng)濟學者認為美國的經(jīng)濟可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月消失轉(zhuǎn)機。屆時美國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，市場消費信念的提升，人民幣適度的貶值，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，實際上是向市場發(fā)出的樂觀的貨幣政策信號，4萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對房地產(chǎn)行業(yè)的實際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對房價高位的抗性，雖然地方政府的存在沖動，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有轉(zhuǎn)變，實際是盼望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。

A市當前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣消失成交量大幅萎縮，但是不同的是價格沒有明顯的調(diào)整。假如地產(chǎn)市場沒有消失最終的一跌，這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。根據(jù)往年的閱歷A市的銷售閱歷是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。

綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素，并且依據(jù)右側(cè)投資交易法則。設定觀看期、行業(yè)拐點、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場的實際狀況，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀看期作政策的研討與判定。

觀看期。在全球金融危機爆發(fā)后，美國宣稱將會在今年11月底實施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集，其關鍵是否涉及侵害其他經(jīng)濟體的利益。假如美國用犧牲其他經(jīng)濟體的利益，將風險轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。

那其他經(jīng)濟體的進一步下滑將會是更加危急。假如美國切實投入救援方案并且符合各方的期盼，政策明顯產(chǎn)生預期效果，各項經(jīng)濟指標不再下滑。這此間時間段內(nèi)均屬于觀看期。

行業(yè)拐點。在國際金融援救措施明顯起到效果，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境顯著改觀。如在觀看期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、進展的主基調(diào)。估計判定時間點是在XX年的3月至5月份，兩會各地政策出臺后，到重點關注國際國內(nèi)的相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指標是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。

行業(yè)回暖期。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、進展的主基調(diào)后，并連續(xù)出臺相關的實施細則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進入回暖期。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指標是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)快速上升進展。

為此，我們對將來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的猜測，并擬定預案;(悲觀部分，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一、X年度存量解讀

依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與A樓市近況，新城在09年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)狀況

商住樓住宅剩余119套合計面積：13916M2

均價：1950元/M2共計：2700萬

商鋪剩余面積7585.87M2

均價：4100元共計：3110萬

公寓樓住宅剩余183套合計面積：24942M2

均價：2500元共計：6235萬

商鋪剩余面積3578.83

均價：4100元共計：1460萬

合計：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬

商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬

二、XX年度目標解讀

我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時間內(nèi)完成銷售680M2，占總推出體量的8.2%。

XX年度商鋪部分要完成銷售任務指標必需具備2個條件：

1、前提：XX年度市場能快速回暖，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到盼望與信念，商鋪部分的銷售將有望突破。

2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是一般住宅的2-3，一般為總銷售額的3—5%)。

考慮到目前市場前提未能具備的狀況下，靠大量投入廣告成原來進行商鋪推廣，將存在極大的風險。建議在XX年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達成銷售，特別樂觀的估量，如能完成總體量的15%，估計銷售金額700萬，已是相當大的突破。

綜上所述，XX年度集團任務必需主要靠住宅