平臺經濟下MRO工業(yè)品供應鏈發(fā)展與創(chuàng)新

平臺經濟下工業(yè)品供應鏈發(fā)展與創(chuàng)新CONTENTS目錄123工業(yè)品市場概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案CONTENTS目錄123工業(yè)品市場概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案工業(yè)中間品最終工業(yè)品閥門、管件、儀表、工具、勞保、設備配件等，一般稱為備品備件。根據(jù)參與生產過程的程度和價值大小角度也可劃分為材料和部件、資本項目、供應品和服務三大類。一般指的附屬設備及運維服務等什么是工業(yè)品工業(yè)品主要分工業(yè)品產品和工業(yè)服務，通常是指在實際的生產過程中不直接構成產品，只用于維護、維修、運行設備的物料和服務。制造業(yè)裝備工業(yè)品特點工業(yè)品的特點單次購買量大，交易資金占用大或購買批次頻繁，而品類采購額小的兩極；理性購買，決策復雜屬性、參數(shù)、品種復雜、多、專業(yè)性強定制采購注重售后服務。

工業(yè)品采購不僅對維持企業(yè)的正常運轉起重大作用，對成本控制、利潤的影響更不容忽視。有數(shù)據(jù)調查顯示，MRO工業(yè)品采購占企業(yè)總體采購成本的比率平均為26%，高的甚至可達63%。以一個采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業(yè)為例，只要將采購成本降低8%，就可以將利潤率提高到11%。MRO工業(yè)品采購對企業(yè)的重要性需求方案交易使用維護管理評價工業(yè)品市場潛力

中國工業(yè)品市場約有50—80萬億的市場份額；據(jù)測算，未來20年，中國工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展至少可帶來3萬億美元左右GDP增量。工業(yè)品行業(yè)市場潛力巨大。0104050203計劃性差，交易頻次高，市場散單采購為主，且批量小，交易成本高。交易信息不對稱，產品專業(yè)知識困乏，貨不對板，供求信息不共享，交易信息閉塞；工業(yè)品市場供給模式現(xiàn)狀及問題企業(yè)對備品備件采購管理的重視程度低，缺乏對交易渠道的信譽評價和管理；市場分散，品牌混雜、渠道混亂，產品質量難以保證；市場競爭力壓力大，傳統(tǒng)分銷模式使得交易利潤縮水，資金占用率高，資金流轉速度降緩；現(xiàn)狀如何解決創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？創(chuàng)新？顛覆？CONTENTS目錄123工業(yè)品市場概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案政府推動供給側改革，促進了工業(yè)電商發(fā)展。推動物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等在生產性服務業(yè)的應用。規(guī)范網絡交易市場。網絡社會化，網民持續(xù)增加。中小企業(yè)全面實現(xiàn)互聯(lián)網的普及。國內GDP影響，出口減少，經濟持續(xù)下行。中國PPI指數(shù)持續(xù)走低，工業(yè)生產刺激乏力。移動互聯(lián)網發(fā)展提供了新的機遇。企業(yè)服務技術加強，主推企業(yè)電子商務B2B交易平臺。物流技術不斷完善。

政策環(huán)境經濟環(huán)境社會環(huán)境科技環(huán)境宏觀環(huán)境：政策支持、傳統(tǒng)行業(yè)結構轉型、資本市場推動、B2B電商發(fā)展迅速互聯(lián)網發(fā)展新環(huán)境新技術三級上二級商一級商原材料

加工工業(yè)品電商發(fā)展經濟優(yōu)勢總代理省級代理經銷商省級代理市級代理批發(fā)商出廠價加價10%-15%加價10%-15%加價10%-15%B2B電商平臺采購供應經濟：B2B電商縮短流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低交易成本。工業(yè)品電商發(fā)展政策優(yōu)勢傳統(tǒng)工業(yè)產業(yè)產業(yè)過剩

供給側改革B2B電商精準分析市場需求1、產能過剩2、有效供給不足，不能充分滿足市場需求去產能，減少無效和低端供給結構，加強有效和終端供給信息化升級，幫助企業(yè)實現(xiàn)產銷從需求入手，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)結構網絡化轉型政策：供給側改革從生產端供應鏈拉動經濟增長，成為B2B電商發(fā)展新機遇。隨著互聯(lián)網的普及，中國網民越趨年輕化。90后、00后作為未來主力軍，其行為習慣影響未來商業(yè)趨勢發(fā)展。工業(yè)品電商發(fā)展客戶群體優(yōu)勢在資本涌入、政策支持、互聯(lián)網飛速發(fā)展、工業(yè)行業(yè)產業(yè)鏈重構背景下，傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級勢在必行，而工業(yè)品電商必將成為未來主流。工業(yè)品電商成為未來主流什么樣的電商模式才適合工業(yè)行業(yè)？傳統(tǒng)的B2B電商模式，雖然可以為客戶提供產品信息、線上交易等服務，但是由于工業(yè)產品的特殊性，卻無法為客戶提供良好的產品體驗、倉儲管理和高效物流配送等服務。傳統(tǒng)B2B電商模式技術資源客戶資源渠道資源實體互聯(lián)網數(shù)據(jù)分析信息共享1提升基礎能力2提升創(chuàng)新能力3提升融合能力4提升輻射能力實體+互聯(lián)網優(yōu)勢四大優(yōu)勢+

工業(yè)品電商發(fā)展趨勢實現(xiàn)360度全景展示與多媒體交互通過鼠標或手勢自由地調整視角從全方位觀察現(xiàn)實場景通過按鈕或鼠標懸停等方式，進一步展開資訊的呈現(xiàn)讓用戶身臨其境，獲取豐厚感知電子合同應用合法合規(guī)，與紙質合同具有同等法律效力，保護契約雙方和平臺的權益；雙方交易更有保障；電子合同高效便攜，提升流轉效率；提升交易效率工業(yè)品電商發(fā)展趨勢電子合同、簽章提升交易效率工業(yè)品電商發(fā)展趨勢大數(shù)據(jù)在工業(yè)品電商的應用海量數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)挖掘智能展示經營決策精準客戶畫像全景深度快速精確心里1、對用戶個性化了解不夠2、快速捕捉新用戶特征3、了解用戶心里，用戶為什么這么做？4、什么因素影響到客戶消費決策？CONTENTS目錄123工業(yè)品市場概況工業(yè)品供給創(chuàng)新模式探索黃三角工業(yè)品交易中心供給解決方案

黃三角工業(yè)品交易中心圍繞制造業(yè)生產、維護、維修、保養(yǎng)所需備品備件，搭建區(qū)域最具影響力的MRO工業(yè)品交易平臺。黃河三角洲工業(yè)品交易中心線上京博云商平臺線上搭建工業(yè)品電商平臺—京博云商，實現(xiàn)在線選型、詢比價、供應鏈金融、客戶管理等一站式服務。O2O模式運營線上電商平臺線下服務平臺12線上線下交互式運營產品展示信息搜索需求發(fā)布線上交易金融融資供應商管理數(shù)據(jù)挖掘分析商家入駐企業(yè)宣傳現(xiàn)場體驗智能倉儲高效物流配送線上交易線下服務技術服務團隊增值服務-供應鏈金融目前眾多中小工業(yè)企業(yè)和貿易商普遍存在融資難題，通過打造供應鏈金融平臺，針對工業(yè)品生產制造原材料供應鏈，開展集融資、倉儲、運輸于一體的一站式服務，不僅有利于緩解企業(yè)資金緊張，提供融資新方向，而且還推動產業(yè)鏈上下游各方的共同繁榮。溝通方案為客戶提供有效采購解決方案和專業(yè)技術指導，減少交易雙方產品信息不對稱內容；撮合交易與供應商和客戶協(xié)商斡旋，求同存異，并促成合理交易售后支持了解雙方交易全過程，為下游客戶提供專業(yè)技術的售后現(xiàn)場服務；過程監(jiān)管與供應商和客戶充分交流，推薦產品資訊、介紹交易規(guī)則，使交易雙方逐步建立互信；增值服務-專業(yè)技術服務增值服務-移動智能終端工業(yè)品電商移動端入口