廣州藍(lán)月亮校園推廣營(yíng)銷策劃書

廣州藍(lán)月亮校園推廣營(yíng)銷策劃書匯報(bào)人：文小庫(kù)2023-12-30策劃背景推廣策略營(yíng)銷方案預(yù)期效果與評(píng)估目錄策劃背景01藍(lán)月亮品牌成立于XXXX年，專注于家庭清潔產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。品牌歷史產(chǎn)品線市場(chǎng)地位涵蓋洗衣液、洗手液、潔廁劑等各類家庭清潔產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。在國(guó)內(nèi)清潔用品市場(chǎng)占有重要地位，是知名度和美譽(yù)度較高的品牌。030201品牌介紹隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民生活水平不斷提高，對(duì)家庭清潔用品的需求呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。宏觀環(huán)境市場(chǎng)上存在眾多清潔用品品牌，其中不乏知名國(guó)際品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者對(duì)清潔用品的品質(zhì)、環(huán)保性能和性價(jià)比要求越來越高。消費(fèi)者需求市場(chǎng)環(huán)境分析大學(xué)生和高中生是主要目標(biāo)受眾，他們注重品質(zhì)、環(huán)保和性價(jià)比，消費(fèi)觀念較為開放，易接受新事物。學(xué)生群體學(xué)校教職工也是潛在的目標(biāo)受眾，他們對(duì)于品質(zhì)和環(huán)保性能有較高要求。教師和職工群體家長(zhǎng)在為孩子選擇清潔用品時(shí)，也可能會(huì)考慮藍(lán)月亮品牌。家長(zhǎng)群體目標(biāo)受眾分析推廣策略02利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于藍(lán)月亮產(chǎn)品的有趣、實(shí)用的內(nèi)容，吸引學(xué)生關(guān)注和互動(dòng)。社交媒體營(yíng)銷與各大高校論壇合作，發(fā)布有關(guān)藍(lán)月亮的宣傳帖，舉辦線上問答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高品牌知名度。校園論壇合作在B站、快手等短視頻平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品教程、使用心得等內(nèi)容，讓學(xué)生更直觀地了解產(chǎn)品。短視頻平臺(tái)推廣與校園內(nèi)有一定影響力的學(xué)生或網(wǎng)絡(luò)紅人合作，讓他們推薦藍(lán)月亮產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)絡(luò)紅人/意見領(lǐng)袖合作線上推廣定期在校園內(nèi)舉辦宣講會(huì)，介紹藍(lán)月亮產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法，與學(xué)生面對(duì)面交流，解答疑問。校園宣講會(huì)在校園內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品試用區(qū)，讓學(xué)生親自試用藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品，感受其優(yōu)秀品質(zhì)。產(chǎn)品試用活動(dòng)贊助各類校園活動(dòng)，如文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，提高品牌曝光度。贊助校園活動(dòng)在校園周邊投放戶外廣告，包括公交車站牌、校園周邊建筑墻面等，吸引學(xué)生注意力。戶外廣告投放線下推廣營(yíng)銷方案03買贈(zèng)活動(dòng)購(gòu)買藍(lán)月亮產(chǎn)品達(dá)到一定金額，贈(zèng)送定制的藍(lán)月亮學(xué)習(xí)用品或生活用品，如筆記本、筆等。限時(shí)折扣活動(dòng)針對(duì)學(xué)生群體，提供一定時(shí)間內(nèi)的特別折扣，如開學(xué)期間的“開學(xué)大放送”活動(dòng)，提供藍(lán)月亮全線產(chǎn)品8折優(yōu)惠?！皶駟巍狈惮F(xiàn)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生在購(gòu)買后曬單，通過社交媒體分享使用體驗(yàn)，選取部分用戶給予現(xiàn)金返還或優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。促銷活動(dòng)

品牌合作與學(xué)校合作與廣州各大高校合作，設(shè)立“藍(lán)月亮學(xué)生勤工助學(xué)崗位”，既為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，也增加品牌在學(xué)生中的曝光度。與社團(tuán)合作與各類學(xué)生社團(tuán)合作，贊助其舉辦的各類活動(dòng)，如文藝演出、體育比賽等，提升品牌形象。與知名博主合作邀請(qǐng)具有影響力的學(xué)生博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，并邀請(qǐng)他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上分享，擴(kuò)大品牌影響力。預(yù)期效果與評(píng)估04通過校園推廣活動(dòng)，預(yù)期能夠提升藍(lán)月亮產(chǎn)品的銷售量，增加市場(chǎng)份額。銷售量提升通過校園推廣，預(yù)期能夠拓展新的銷售渠道，如線上銷售、校園代理等。銷售渠道拓展銷售量預(yù)期品牌認(rèn)知度提高通過校園推廣活動(dòng)，預(yù)期能夠提高藍(lán)月亮品牌在大學(xué)生群體中的認(rèn)知度。品牌口碑傳播通過口碑傳播和社交媒體分享，預(yù)期能夠擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌口碑。品牌知名度提升預(yù)期通過校園推廣活動(dòng)，收集大學(xué)生用戶對(duì)藍(lán)月亮產(chǎn)品的滿意度和反饋意見。對(duì)校園推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，