BMW4S店新車上市-創(chuàng)新BMWX4上市活動方案

型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會。XXXXXXX

2014年8月活動方案Page2型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會背景分析.借助BMWX6作為全能轎跑車級別開創(chuàng)者的成功經(jīng)驗，創(chuàng)新BMWX4再次開創(chuàng)豪華中型全能轎跑車細(xì)分市場，他它僅具有BMWX系家庭特征，還兼具雙門轎跑車獨特的設(shè)計以及超乎尋常的動態(tài)性能。除此之外，創(chuàng)新BMWX4還提供了多種提升駕駛舒適性的功能，并裝備了先進(jìn)的BMW駕駛輔助系統(tǒng)。區(qū)域要求8.10日前完成經(jīng)銷商BMWX4上市發(fā)布活動。創(chuàng)新BMWX4是一款全新的車型，邀約老客戶攜朋友參加活動，提高轉(zhuǎn)介率。Page3型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會產(chǎn)品定位.X全路況能力與Coupe駕駛表現(xiàn)的完美結(jié)合獨特，奪目的外觀設(shè)計產(chǎn)品亮點最動感，最時尚的中型豪華全能轎跑車

創(chuàng)新BWMX4。型于尋常外。產(chǎn)品溝通顏色產(chǎn)品定位溝通定位外觀：墨爾本紅(Msport

Package)內(nèi)飾：象牙白Page4以上市發(fā)布會為噱頭，在活動開始前進(jìn)行全新BMWＸ4宣傳：通過線上廣宣：FM89.3交通播送汽車之家網(wǎng)絡(luò)媒體易車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體自店微信微博《XXX晨報》軟文宣傳精準(zhǔn)營銷：聯(lián)盟商客戶邀約系統(tǒng)內(nèi)客戶重購結(jié)合活動宣傳，在活動開始前利用當(dāng)?shù)刂襟w持續(xù)發(fā)布BMWＸ4活動內(nèi)容，使用新媒體增強(qiáng)活動互動。并開展微信互動，增加潛在客戶的關(guān)注和參與型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會傳播途徑.Page5客戶來源：BMWX4意向客戶〔銷售部邀約到店10組〕X3、5系、3系、X5的保有客戶〔售后部邀約20組、CRM部邀約20組〕聯(lián)盟商家邀約客戶〔10組〕

客戶邀約合計：60組媒體邀約出席：5組媒體邀約：《XXX晨報》汽車部主任李XX、記者XX《89.3XXX交通電臺》主播XXX《XXX電視臺》主任XXXX《易車網(wǎng)》XXX《XXX論壇》XX《汽車之家》XXXXX型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會客戶邀約.Page6邀約：您好XXX先生〔女士〕，這里是XXXXXXXXX寶馬4S店，我是〔您的銷售/效勞參謀〕XXX，耽誤您1分鐘的珍貴時間，為您介紹一下我們店目前的活動您看方便么？YES：我們將于8月10日晚上19：00，在展廳舉行全新BMWX4上市發(fā)布會，屆時邀請您及您的好友一同蒞臨我店見證全新BMWX4的奢華上市，現(xiàn)場我們將準(zhǔn)備非常多禮品，現(xiàn)場還有抽獎活動，最大的獎項是金伯利提供的鉆戒一枚活動陣容大，XXX各大媒體都會到場。由于場地有限，客戶的邀請名額有限，您作為我們的老客戶，特別邀請您參加，您看需要我?guī)湍鷪竺?？YES：好的，已經(jīng)為您報名了，活動前一天我會再次給你打或發(fā)短信提醒您來參加活動。對了，再次提醒您一下，由于場地有限，準(zhǔn)備的禮品的桌椅也是有限的，，所以您最好提前來好吧。感謝您的配合祝您生活愉快，再見！NO:那就不打攪您了，稍后我會把活動的時間、地點以短信的形式發(fā)到您的上，您如果方便的話就來參加。祝您生活愉快，再見。型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會客戶邀約話術(shù).Page7活動目的：借助新車發(fā)布噱頭，在媒體上大力宣傳XXXXXXXXX經(jīng)銷店信息，提高認(rèn)知率；強(qiáng)化寶馬在受眾中的知名度和美譽(yù)度，并讓客戶了解全新BMWX4產(chǎn)品優(yōu)越性能促進(jìn)銷售達(dá)成；在活動中增加X系列客戶參與本次活動，并促進(jìn)現(xiàn)場X系列車型的整體銷售。活動主題：型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動時間：XXXX年X月X日簽到：18：00-19：00活動：19：00-20：20活動地點：展廳活動內(nèi)容：新車發(fā)布/表演/賞車/互動型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動根本信息Page8型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動流程——迎賓簽到指示停車：售后安排2-3人在門口安排停車，保安協(xié)助。負(fù)責(zé)人：售后迎賓：2名工作人員當(dāng)禮儀在迎賓臺前負(fù)責(zé)簽到，每組客戶一份臂貼，歡送語：您好，歡送光臨XXXX引領(lǐng)客戶至簽到區(qū)先在簽到表上簽到，再引領(lǐng)至簽到背板上簽字留念。負(fù)責(zé)人：CRM微信互動：引導(dǎo)并幫助客戶關(guān)注公司官方微信，并現(xiàn)場拍照發(fā)布信息“XXXXXXXXX創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會即將開始”至朋友圈，可抽獎獲贈相應(yīng)的禮品。禮品有鑰匙扣、小水桶、抱枕被、公仔玩偶等負(fù)責(zé)人：銷售部3人Page9型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動流程——活動前互開工程車模展示：禮儀車輛展示。負(fù)責(zé)人：執(zhí)行公司X系車輛展示區(qū)：X1、X3、X5、X6負(fù)責(zé)人：XXXX車模DIY：數(shù)量有限，先贊先得。工作人員負(fù)責(zé)發(fā)放和衛(wèi)生、秩序。負(fù)責(zé)人：XXXX型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動流程——活動前互開工程Page10冷餐區(qū)：活動開始前擺放少量的冷餐供客戶享用，活動結(jié)束后30分鐘的自由賞車環(huán)節(jié)中再全部開放。

負(fù)責(zé)人：福馨糕點店3人精品展示區(qū)：擺放自行車、兒童座椅等精品。負(fù)責(zé)人：XXPage11型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會現(xiàn)場圖示.X1就座區(qū)舞臺X4X3X5X6冷餐精品車模微信前臺簽到處音控Page1219:28主持人畫外音提示：客戶入座尊敬的各位來賓，“創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會”即將開始，請您盡快就座，并保持會場的安靜，感謝各位的配合。型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動流程.19:35-19:45主持人串詞，引出X4視頻介紹短片燈光全部關(guān)掉，發(fā)布區(qū)燈光調(diào)配成暗色調(diào)，突顯主屏幕發(fā)布區(qū)燈光調(diào)配成亮色，主屏幕切換成主視覺119:28-19：35主持人串詞，引領(lǐng)總經(jīng)理上臺致辭總經(jīng)理上臺，致辭。光束照亮。現(xiàn)場轉(zhuǎn)播大屏幕Page13型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動流程.19:45-19：50主持人串場，引出激光舞表演，并引出新車揭幕激光舞表演，表現(xiàn)出X4的科技感。并在舞蹈中為新車揭開神秘面紗19:50-20:00主持人串場，引出車型介紹視頻短片發(fā)布區(qū)燈光調(diào)配成暗色調(diào)，突顯主屏幕20:10-20:20主持人串場，引出價格并公布現(xiàn)場訂車政策銷售經(jīng)理上臺公布價格，配合主屏幕畫面。公布現(xiàn)場訂車政策。Page14型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動流程.20:35-20：40主持人串詞，引導(dǎo)客戶現(xiàn)場微信互開工程，自由賞車、現(xiàn)場訂車政策等工程運動的激情融匯在這夢幻般的建筑里，也融進(jìn)了我們每個人的情緒里。今天很榮幸和各位相聚于這里，領(lǐng)略創(chuàng)新BMWX4的傳奇激情。接下來的時間，各位可以走上臺來近距離欣賞它的風(fēng)采。您可以憑入場券在簽到出領(lǐng)取我們本次活動的紀(jì)念品。再次感謝各位的到來！謝謝大家！見主持稿20:25-20：35抽獎〔下載搖獎軟件〕特等獎1名：BMW太陽鏡一副健康獎1名：XXX健身季卡一張尊貴獎1名：金伯利贊助價值3000元的鉆戒1枚20:20-20:25主持人串場，引出泡泡秀舞蹈泡泡秀舞蹈Page15型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會人員職責(zé).銷售銷售支持：活動發(fā)布車輛準(zhǔn)備，及現(xiàn)場接待客戶活動開始時引領(lǐng)客戶就座。微信互動區(qū)售后負(fù)責(zé)客戶停車和離店時的車輛指揮工作，及安保工作市場負(fù)責(zé)帶著禮儀進(jìn)行客戶的簽到及禮品發(fā)放。負(fù)責(zé)媒體的簽到及禮儀的引導(dǎo)工作。負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場整體的協(xié)調(diào)?；顒雍笃跀?shù)據(jù)統(tǒng)計。CRM客戶邀約20組現(xiàn)場幫助迎賓和維持秩序Page16型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會銷售政策除BMWX4外，其他車型，現(xiàn)場訂車訂金翻倍，訂金最高限5000元。Page17型于尋常外——創(chuàng)新BMWX4上市發(fā)布會活動預(yù)算位置內(nèi)容數(shù)量單價（元）小計（元）備注舞臺部分全新銀色地毯65平方7/平方455地毯膠10卷23/卷230專業(yè)地毯膠演講臺1臺自備雷亞架舞臺10*660平35/平2100上車背景桁架4*416平400和LED同樣高度燈光音響高清全彩LED顯示屏24平350/平方P48400規(guī)格：4米*6米燈光TURSS架42米75/米安裝1000南陽，深8米+高6.5米LED染色燈40只60/只2400前廳20支，發(fā)布區(qū)20支電腦光束燈2只300/只600新型230W全棱角P64面光燈12只40/只480觀眾席回光燈2只200/只400追光燈2架300/架6002500W專業(yè)室內(nèi)音響1套500/套500音響+返聽高清現(xiàn)場攝像1套1000/套1000Page18型于尋常外——創(chuàng)新BM