項(xiàng)目總策劃樣本

前言：“咔溜”是福州話里玩耍意思，去玩一玩就叫“咔溜”。

“咔溜”兩個(gè)字念音（音節(jié)之美）就布滿了輕松和詼諧，“咔”字要念短暫而清脆，有跳躍樣子，而“溜”不能念成為第一音，要抑揚(yáng)頓挫地念成為第四聲，尾音長而向上，好像高興狗尾巴，顯示了淘氣和興奮。

這樣看來，“咔溜”是一件很爽很爽事情。

福州人天生就是一群很會(huì)“咔溜”人……摘自 咔溜三坊七巷《咔溜三坊七巷》書中以三坊七巷為主線，重點(diǎn)簡介南后街吃、喝、玩、樂、購，集錦福州周邊小吃與景點(diǎn)，推出福州自助式旅游攻略。本書以年輕人視角，用活潑文字、圖片及插畫，不但在內(nèi)容上有看點(diǎn)，在形式上也推陳出新。同步，本書融合了對(duì)福州深厚文化底蘊(yùn)簡介，重點(diǎn)簡介三坊七巷名人故居，使讀者在感受當(dāng)代氣息福州同步，能更深層次地理解福州，愛慕福州，享有福州。

書中對(duì)福州美食、購物簡介進(jìn)一步且詳細(xì)，涉及各個(gè)店鋪地址電話及線路，對(duì)愛慕自助式旅游讀者來說，實(shí)用性極強(qiáng)，是一本好書。在虎糾，有種玩樂叫咔溜。愛咔溜，由此而來。愛咔溜旅游購物社區(qū)（6.com）構(gòu)建項(xiàng)目簡介整體構(gòu)思：執(zhí)行總結(jié)

1.項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目簡述競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析團(tuán)隊(duì)概述5.項(xiàng)目效益二、市場分析

1.我校服務(wù)市場分析2.目的市場顧客描述3.市場發(fā)展方向三、戰(zhàn)略和營銷：

1.發(fā)展戰(zhàn)略2.通過戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期籌劃和目的3.營銷方略四、管理團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)六、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.核心風(fēng)險(xiǎn)分析2.應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急方略一、執(zhí)行總結(jié)1.項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)背景

近年來，會(huì)餐、旅游、舉辦活動(dòng)逐漸成為在校學(xué)生消費(fèi)熱點(diǎn)。咱們學(xué)校有五萬多名學(xué)生，周邊是高校園地區(qū)，如漳州都市職業(yè)學(xué)院、漳州衛(wèi)校、漳州師院等學(xué)校，隨著高等教誨不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為服務(wù)市場特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，日益受到社會(huì)各界關(guān)注。新生即將步大學(xué)生活，社團(tuán)、協(xié)會(huì)都要進(jìn)行新納新之后，每個(gè)社團(tuán)、部門都要舉辦活動(dòng)，通過會(huì)餐、出門游行、舉辦活動(dòng)來增進(jìn)旅游；大學(xué)生活以宿舍為單位，以班級(jí)為集體，都會(huì)不定期舉辦一系列活動(dòng)或者是聯(lián)誼。并且，我校學(xué)生在享有法定節(jié)假日外，尚有老式寒暑假，大概有172天假期，約占全年百分之四十七，此外，學(xué)校還為咱們提供許多社會(huì)實(shí)踐和學(xué)習(xí)時(shí)間。以往大學(xué)上生消費(fèi)水平較低，在這一方面不受到注重，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大學(xué)生已經(jīng)初步具備享有消費(fèi)條件。2.項(xiàng)目簡述愛咔溜旅游購物社區(qū)前期定位為：海西經(jīng)濟(jì)區(qū)漳廈泉三地旅游顧客消費(fèi)指引散集地。屆時(shí)通過奠定旅游消費(fèi)文化帶來高質(zhì)量顧客交流環(huán)境，初步涉入閩南都市門戶消費(fèi)入口，為帶動(dòng)閩南金三角經(jīng)濟(jì)區(qū)電子商務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！由于當(dāng)前地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)環(huán)境特殊，項(xiàng)目自身需要作出一定市場差別化，愛咔溜旅游購物社區(qū)將協(xié)同線下旅行社及自主開發(fā)社區(qū)旅游產(chǎn)品，結(jié)合威度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下項(xiàng)目“學(xué)生街”高校社區(qū)，轉(zhuǎn)變老式地方網(wǎng)站僅立足挖掘本地顧客屬性唯一特點(diǎn)，一同打造聚焦閩南生活消費(fèi)類綜合社區(qū)，及垂直行業(yè)類網(wǎng)站品牌。由于項(xiàng)目特殊因素在這里簡略紹介網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)商業(yè)延展價(jià)值，重要篇幅以線下旅游產(chǎn)品策劃和研究簡介為主。線上社區(qū)簡述：愛咔溜旅游社區(qū)構(gòu)架本質(zhì)以打造聚焦閩南生活消費(fèi)類綜合社區(qū)為主，但由于創(chuàng)業(yè)背景和資源配備有限，將以漳州高校區(qū)周邊學(xué)生顧客為主體經(jīng)營作為切入，通過與學(xué)生街各地高校分站合伙，社區(qū)以匯集漳廈泉三地高校區(qū)一站式旅行互動(dòng)為特色，建立起三地旅游垂直行業(yè)品牌（這方面以漳廈泉三地互動(dòng)旅游頻率考察為主）。在旅游專業(yè)領(lǐng)域愛咔溜還將開發(fā)全新社區(qū)旅游產(chǎn)品理念，社區(qū)旅游為謀求實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了一種新途徑。線下業(yè)務(wù)簡述：自主開發(fā)業(yè)務(wù)主體面向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)一體化服務(wù)，涉及：策劃，旅游，會(huì)餐，提供包車等業(yè)務(wù)。它目的客戶定位于在我校師生，以及周邊學(xué)校師生。咱們會(huì)至始至終都抱著為廣大師生打造物美價(jià)廉服務(wù)。至優(yōu)價(jià)與其她性質(zhì)相似富人社會(huì)上已有公司。同步，多元化經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費(fèi)者需求，給以學(xué)生實(shí)踐和鍛煉機(jī)會(huì)。旅行社業(yè)務(wù)則面向廣泛旅游顧客需求者，這方面已由聯(lián)系合伙各旅行社和景點(diǎn)進(jìn)行洽談，重要以返點(diǎn)為賺錢方式。3.競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析競爭優(yōu)勢(shì)：以線下旅游產(chǎn)品銷售為主，線上社區(qū)發(fā)展為輔，產(chǎn)品成本控制環(huán)節(jié)易于開發(fā)，整合高校資源和周邊團(tuán)隊(duì)合伙，咱們已經(jīng)獲得良好市場進(jìn)入時(shí)機(jī)。人事安排重要是學(xué)生，工資費(fèi)用比較低，減少成本。3、咱們作為大學(xué)生，直接面對(duì)學(xué)生，可以直接指引市場需求，同步可以在市面上直接營銷。4、組建一種強(qiáng)有力工作團(tuán)隊(duì)，具備很大人際關(guān)系網(wǎng)，便于更有效推廣業(yè)務(wù)，達(dá)到更高賺錢。5、作為高校園區(qū)首家大學(xué)生直營旅游，有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)分析1、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)局限性2、資金局限性團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)人員各司其職，發(fā)揮有關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過策劃并充分運(yùn)用有限課余時(shí)間組織各種戶外活動(dòng)來滿足廣大在校學(xué)生知識(shí)及興趣需求，在活動(dòng)中一起成長、不斷地為同窗提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和其她服務(wù)為目，同步培養(yǎng)工作室各方面能力。人力資源體系：團(tuán)隊(duì)以三到七名核心為主，涉及線上社區(qū)運(yùn)營，線下產(chǎn)品運(yùn)營。社區(qū)方面以傳媒專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)為主，從上任到提拔，以員工經(jīng)驗(yàn)檔案制作機(jī)制為體系，培養(yǎng)新人，選拔先進(jìn)人才，將咱們提供相應(yīng)崗位實(shí)習(xí)作為先進(jìn)校園招聘通道，公司宣傳媒介，職業(yè)規(guī)劃向?qū)В№?xiàng)目效益1、為商家簡介客源，通過為她們創(chuàng)造更多利潤，咱們也從中獲取一定賺錢。2、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個(gè)人游團(tuán)隊(duì)游情侶游家庭親子游自助游自由游自由行度假游農(nóng)莊游拓展游歡樂游機(jī)動(dòng)游戲游刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚旅游利潤。3、可覺得學(xué)校提供勤工助學(xué)崗位，在事實(shí)上為貧困學(xué)生提供一種提高社會(huì)實(shí)踐能力良好機(jī)會(huì)。4、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費(fèi)者，以高質(zhì)量服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來越多，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)越來越明顯。二、市場分析1.我校服務(wù)市場分析1、旅游市場：我校學(xué)生旅游目地選取以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，她們出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。而作為漳州地區(qū)咱們有一種得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，漳州地區(qū)旅游景點(diǎn)眾多，例如：海濱風(fēng)光

：漳州東山風(fēng)動(dòng)石景區(qū)

，國家4A級(jí)旅游區(qū)、省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。位于東山縣銅陵鎮(zhèn)，景區(qū)三面臨海，自然景觀與人文景觀交相輝映：風(fēng)動(dòng)石，有天下第一奇石美譽(yù)，高4.37米，寬4.57米，長4.69米，重約200噸，與地面接觸面僅幾寸見方，它以奇、險(xiǎn)、偉特點(diǎn)被載入《中華人民共和國地理之最》等辭書；關(guān)帝廟，全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，始建于明洪武二十二年（1389年），選址精妙，構(gòu)造精致，工藝精湛，是國內(nèi)罕見融建筑、石雕、剪瓷雕、木刻等民間藝術(shù)于一爐古建筑珍品，也是臺(tái)灣170多座關(guān)帝廟祖廟；銅山古城，明代抗倭名城，始建于明洪武二十年，是當(dāng)年閩海重要軍事防御地之一，它記載了東山人民頑強(qiáng)抵抗外敵入侵歷史，民族英雄戚繼光、鄭成功都曾在此安營扎寨、訓(xùn)練水師、抗擊倭寇。此外，尚有惟妙惟肖石僧拜塔、虎崆滴玉等景觀。該景區(qū)距漳州市區(qū)158公里。花果生態(tài)：云洞巖景區(qū)，國家4A級(jí)旅游區(qū)，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。位于龍文區(qū)，324國道旁。因山上有一石洞，天將降雨，云霧從洞中飛出，雨霽天晴，云霧又飄回洞里，故名。云洞巖海拔僅280米，從山麓到峰巔，幾乎全是由各種玲瓏奇特、各具神態(tài)花崗巖石層層疊疊堆砌而成。景區(qū)方圓約十華里，山巖突兀，怪石嶙峋，洞壑幽深，像縮小“山石盆景”，具備千山萬壑之概。重要有月峽、千人洞、飛來石、風(fēng)動(dòng)石、一線天、摩崖石刻等景觀。民俗史記：世界文化遺產(chǎn)、全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位、福建土樓代表和名片。位于中華人民共和國首批歷史文化名村、首批中華人民共和國最佳景觀村落南靖縣書洋鎮(zhèn)田螺坑村。南靖素有“土樓王國”美譽(yù)，眾多土樓像天上掉下飛碟，地上長出蘑菇，點(diǎn)綴在山溝間、溪岸旁、田野上，構(gòu)成了一道道亮麗風(fēng)景線。全縣共有土樓15000多座，其中三層以上大造型土樓有1300多座，形狀各異，有方形、圓形、橢圓形、五鳳形、交椅形、弧形、扇形等，最大、最小、最高、最精美土樓都在南靖縣境內(nèi)。依照調(diào)查，旅游景點(diǎn)距離、路程以及門票等限制存在很大一某些潛在消費(fèi)群體，并且大學(xué)生作為一種集中旅游群體，旅游決策易受同窗或朋友等有關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等因素，大學(xué)生旅游經(jīng)常沒有充分前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理明顯：同步，由于市場集中，群體問聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。2、餐飲市場：會(huì)餐也是大學(xué)生重要消費(fèi)一種方式，在漳大美食街以及總品源排擋城、學(xué)校后山可以是消費(fèi)者既定目的，然而，消費(fèi)場地多了，會(huì)使消費(fèi)者難以選取，咱們存在可以給商家?guī)砗艽罄麧?，可以給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠。并且，在大三學(xué)生畢業(yè)之際，都會(huì)選取會(huì)餐形式來結(jié)束她們大學(xué)路程。漳州小吃是另諸多人難以忘懷，例如說：漳州鍋邊煳、漳州五香卷、漳州鹵面等，旅游帶動(dòng)消費(fèi)，旅游刺激消費(fèi)，這一方面帶來利潤也是不容忽視。2.目的市場顧客描述作為大學(xué)生咱們當(dāng)前大多仍為普通消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)規(guī)定不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同步大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對(duì)外面世界布滿好奇，旅游巾各種經(jīng)歷都是她們津津樂道事，因而她們更加注重旅游過程中經(jīng)歷和感受。3.市場發(fā)展方向咱們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。是為學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)，從正式成立以起，為了得到各位旅游興趣者大力支持，會(huì)開展豐富多采戶外休閑活動(dòng)，每周均會(huì)推出適合廣大網(wǎng)友及興趣者戶外休閑活動(dòng)，以“誠信是金”為宗旨，以誠信面對(duì)游客，以誠信以求發(fā)展，請(qǐng)廣大游客監(jiān)督。通過充分運(yùn)用有限課余時(shí)間組織各種戶外活動(dòng)來滿足廣大同窗知識(shí)及興趣需求，在活動(dòng)中一起成長、壯大不斷地為人們提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目。堅(jiān)持“以旅會(huì)友”，“游人之不游”,“玩人之不玩”，為咱們選取線路及組織活動(dòng)主線。

且咱們玩法、游法等和老式旅游大不同樣，例如咱們會(huì)經(jīng)常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項(xiàng)活動(dòng)，而其收費(fèi)之低廉使普通學(xué)生族都能承受。同步，采用開放式方針，每個(gè)人都可提出自己活動(dòng)策劃、方案，都可成為組團(tuán)領(lǐng)隊(duì)．咱們最大優(yōu)勢(shì)就是，開展各種活動(dòng)，并且能為各個(gè)在校學(xué)生會(huì)員提供更遼闊社會(huì)交際圈為、知識(shí)面和實(shí)踐空間，在“玩樂中完善自己、增強(qiáng)自己”。自成立之日起，咱們己可以打造湛江大學(xué)生“自助紅酒聯(lián)歡晚會(huì)”“露營活動(dòng)”、“國慶刺激休閑游”“周未末野戰(zhàn)活動(dòng)、狂歡海島歡樂谷露營活動(dòng)、高校導(dǎo)游形象設(shè)計(jì)比賽”“鄉(xiāng)村英語夏令營”等項(xiàng)日，使我校學(xué)生參加出游人數(shù)越來越多。

每年六七月是大學(xué)生畢業(yè)日子，原先大學(xué)生臨到畢業(yè)時(shí)，會(huì)選取吃個(gè)告別飯，喝個(gè)散伙酒，然而當(dāng)前咱們可以開發(fā)大學(xué)生旅游市場選取運(yùn)用集體旅行來告別難忘大學(xué)生活。這樣不論是從市場還是品牌口碑運(yùn)營效益上來講，咱們影響力觸及到學(xué)生每一次活動(dòng)體驗(yàn)中，這是普通產(chǎn)品難以達(dá)到服務(wù)現(xiàn)狀。戰(zhàn)略與營銷發(fā)展戰(zhàn)略第一步，第一筆資金籌屆時(shí)，將大某些用于基本運(yùn)作，把有限人力資源重點(diǎn)放在服務(wù)市場操作力推廣上，打造一種自己品牌，并進(jìn)行大力宣傳，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營和操作。當(dāng)前先把目的群體定在漳大，把既定業(yè)務(wù)做好同步爭取更大投資。第二步，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在其具備一定影響力時(shí)將其擴(kuò)展到整個(gè)高校園區(qū)，并與許多商家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，從事實(shí)上達(dá)到雙贏，實(shí)現(xiàn)預(yù)期籌劃和目的。通過戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期籌劃和目的服務(wù)型公司與高校社團(tuán)或高校聯(lián)合與大學(xué)校園周邊店鋪合伙，進(jìn)行捆綁式銷售運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳在各高校園人口集中地方設(shè)點(diǎn)，產(chǎn)品宣傳要多元化采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在飯?zhí)?、娛樂場合等地進(jìn)行促銷可以和旅游、照相協(xié)會(huì)獲得密切合伙關(guān)系營銷方略（方式）（一）、推出各種符合大學(xué)生需求產(chǎn)品1、觀光旅游2、團(tuán)隊(duì)會(huì)餐3、走進(jìn)大學(xué)校園課余活動(dòng)4、燒烤、游泳，娛樂等服務(wù)（二）、合理定價(jià)旅游產(chǎn)品一定要明碼實(shí)價(jià)，可以采用團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠，吸引更多人。并且要明碼標(biāo)價(jià)，可以減少消費(fèi)產(chǎn)品直觀價(jià)格，又可以讓大學(xué)生依照自身經(jīng)濟(jì)條件選取旅游項(xiàng)目，使其從心里上關(guān)注旅游產(chǎn)品。管理團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架：CEO：孫炯榕年齡：21薪資：底薪3000+抽成崗位名稱：總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)規(guī)定：三年以上有關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷規(guī)定：大專以上學(xué)歷權(quán)限范疇：一、有權(quán)審批1萬元如下項(xiàng)目1萬元以上項(xiàng)目由公司管理層開會(huì)投票決定二、代表公司訂立各種合同；三、尋常工作決定權(quán)；四、技術(shù)決策權(quán)，重要是審查和批準(zhǔn)重大辦法和技術(shù)方案。必要時(shí)召集方案論證會(huì)或外請(qǐng)征詢專家，以防止決策失誤。ECO負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門之間工作，督促員工工作。同步接受各院校監(jiān)督，做好愛不單行旅行社與學(xué)校交流工作。工作內(nèi)容為督促各部長及員工工作，鼓舞員工工作熱情，聽取員工意見．綜合決策各種工作運(yùn)營，組織例會(huì)。對(duì)于各部長和員工體現(xiàn)狀況，恰當(dāng)獎(jiǎng)懲。財(cái)務(wù)部：（黃斌、聶小芳）工作地點(diǎn)：漳州市薌城區(qū)部門：財(cái)務(wù)部月薪：1300元崗位職稱：財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)：（1）財(cái)務(wù)部實(shí)行嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)損益表控制手段是通過”月報(bào)表”和”年報(bào)表”上科目審核。（2）審核內(nèi)容涉及銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，鈔票超收或局限性，收銀機(jī)操作錯(cuò)誤，虧損，其她營業(yè)項(xiàng)目，采購價(jià)格。（3）目的是追求利潤最大化，投資目的最大化。（4）滿足內(nèi)部方面利益，計(jì)算顧客消費(fèi)結(jié)算，結(jié)算每天，每班票據(jù)，款項(xiàng)和帳單，并編制相應(yīng)營業(yè)報(bào)表收集，整頓，點(diǎn)核旅行社里各處銀臺(tái)鈔票收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行。（5）解決社內(nèi)各部門報(bào)銷帳款鈔票以及簽發(fā)各種付款費(fèi)，辦理同銀行結(jié)算事項(xiàng)，解決關(guān)于結(jié)算問題，管理銀行帳戶收支準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金使用狀況。營銷組（鄒麗萍）：工作地點(diǎn)：漳州市薌城區(qū)；部門：營銷部職位名稱:營銷部經(jīng)理年齡：21歲；月薪：1700元+抽成教誨限度：大專以上學(xué)歷。崗位職責(zé)：營銷組負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，促銷以及增進(jìn)與顧客群體之間聯(lián)系。督導(dǎo)員工工作，對(duì)顧客對(duì)咱們服務(wù)評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)節(jié)相應(yīng)對(duì)策，以便為顧客提供良好消費(fèi)環(huán)境。有特色旅游線路推廣籌劃，對(duì)各種風(fēng)情路線系統(tǒng)簡介，簡介各種產(chǎn)品，突出風(fēng)格。負(fù)責(zé)各種宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)，繪畫，為各種促銷活動(dòng)出謀劃策。與外單位或個(gè)人訂立消費(fèi)優(yōu)惠等合約。通過各種手段宣傳形象，增進(jìn)營銷，擴(kuò)大客流。在各個(gè)時(shí)期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)促銷宣傳辦法，如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng)，在淡季策劃舉辦比賽，有獎(jiǎng)促銷，價(jià)格促銷等。在相應(yīng)季節(jié)為推出時(shí)令進(jìn)行宣傳，并在每次宜傳之后做出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。接待部：（蘇秋慧、付秋紅）工作地點(diǎn)：漳州市薌城區(qū)；部門：接待部職位名稱:接待部經(jīng)理年齡：21歲；月薪：1700元+抽成教誨限度：大專以上學(xué)歷。崗位職責(zé)：設(shè)為導(dǎo)游組和營業(yè)組導(dǎo)游組里導(dǎo)游會(huì)引導(dǎo)游客游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個(gè)過程中予以游客食、宿、行等各方面協(xié)助，并解決旅游途中也許浮現(xiàn)問題。負(fù)責(zé)旅游解說外，還要營造一種有利經(jīng)營環(huán)境，保證形象，從而增進(jìn)產(chǎn)品銷售，建立良好關(guān)系，樹立良好形象；解決好與競爭對(duì)手關(guān)系；建立客人檔案，對(duì)常客及會(huì)員規(guī)定較詳盡資料，弄清顧客興趣，習(xí)慣等。營業(yè)組負(fù)責(zé)大學(xué)生旅行社營業(yè)工作，執(zhí)行公司促銷籌劃，檢查門市部，精確回答顧客提問并協(xié)助顧客解說服務(wù)，按陳列規(guī)定整頓排面負(fù)責(zé)辦理門市部物品，接待來訪客人，對(duì)其進(jìn)行解說和協(xié)助，保證滿足客人滿足。采購組（徐露、李麗麗）工作地點(diǎn)：漳州市薌城區(qū)；部門：采購部職位名稱:采購部經(jīng)理年齡：21歲；月薪：1700元+抽成教誨限度：大專以上學(xué)歷。采購組負(fù)責(zé)旅行社所有服務(wù)采購，經(jīng)營采購，驗(yàn)收進(jìn)出物品記錄等工作。重要負(fù)責(zé)對(duì)下發(fā)采購清單待購物品近期銷售狀況進(jìn)行充分理解，熟悉待購貨品近期市場需求并較精確地預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)（普通為半個(gè)月）需求量，詳細(xì)對(duì)待購物品待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄，作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向旅行社財(cái)務(wù)部報(bào)告以獲得采購經(jīng)費(fèi)。采購經(jīng)費(fèi)將交給采購員外出采購貨品。貨品采購?fù)戤吅螅杀静块T對(duì)貨品進(jìn)行驗(yàn)收盤點(diǎn)并詳細(xì)記錄，采購后驗(yàn)收也是管理重要環(huán)節(jié)，記錄員必要把握好驗(yàn)收這一關(guān)，如實(shí)詳細(xì)地作好記錄，并和采購員作好驗(yàn)貨工作。工作聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)：對(duì)內(nèi)：協(xié)調(diào)各部門和諧關(guān)系，加強(qiáng)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，有效地完畢每個(gè)籌劃實(shí)行。對(duì)外：以最完美形象呈現(xiàn)