婚宴促銷專項(xiàng)方案

鈞瀚大酒店內(nèi)部通啟致to：總經(jīng)理文號(hào)no：sm0002/0402由from：市場(chǎng)營(yíng)銷部日期:-4-2專題sj：相關(guān)婚宴開(kāi)展全員促銷方案簽批ap：____________________________________________________________________為擴(kuò)大酒店著名度，提升酒店經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷方案，具體以下：一、促銷目標(biāo)：充足發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店本身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新活動(dòng)安排，經(jīng)過(guò)一系列宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷活動(dòng)打造當(dāng)?shù)赜蛑檠鐖?chǎng)所，努力爭(zhēng)取做到“辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴理想殿堂。二、活動(dòng)專題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚三、活動(dòng)套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：1、無(wú)償提供音響、舞臺(tái)燈光、麥克風(fēng)服務(wù)2、無(wú)償贈(zèng)予大門(mén)口喜字一對(duì)3、無(wú)償贈(zèng)予喜慶娃娃一對(duì)4、無(wú)償贈(zèng)予對(duì)應(yīng)人數(shù)精美請(qǐng)柬（依據(jù)確保人數(shù)60%贈(zèng)予）5、一次性消費(fèi)滿二十桌無(wú)償贈(zèng)予婚宴蛋糕6、一次性消費(fèi)滿十五桌無(wú)償贈(zèng)予合婚菜一份7、一次性消費(fèi)滿二十桌無(wú)償贈(zèng)予當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈(zèng)予水果盤(pán)一份及雙人份自助早餐8、在酒店舉行婚宴新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）9、提供婚慶專供平價(jià)酒水服務(wù)：（32度景陽(yáng)春42元/瓶、簡(jiǎn)青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂(lè)/雪碧6元/瓶）10、無(wú)償贈(zèng)予棋牌室?jiàn)蕵?lè)券一張（限4人、4小時(shí)）注、1、每款宴席提供a、b同價(jià)位不一樣菜品菜單。2、菜單注明依據(jù)季節(jié)改變，時(shí)令菜品可合適調(diào)整。3、菜單用不一樣顏色彩頁(yè)設(shè)計(jì)打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費(fèi)滿三十桌給五折優(yōu)惠提供試餐一桌。四、婚宴預(yù)定時(shí)間：1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于799元/席提前30天接收預(yù)定。2、婚宴標(biāo)準(zhǔn)799元/席、889元/席提前三個(gè)月接收預(yù)定。3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999元/席以上無(wú)限期預(yù)定。五、全員促銷方案：1、酒店全員（不包含市場(chǎng)營(yíng)銷部職員）分成百分比：（1）、旺季為消費(fèi)總額0.8%（2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額1%（3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待步驟：取得婚宴信息→跟進(jìn)、確訂→交押金（押金不少于消費(fèi)總額10%）、預(yù)留場(chǎng)地→下發(fā)婚宴接待單（各部給予主動(dòng)配合）→婚宴順利接待→結(jié)賬、發(fā)放分成3、每個(gè)月月底財(cái)務(wù)部依據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計(jì)婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批后到出納處支取分成現(xiàn)金。4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，依據(jù)每個(gè)月個(gè)人完成業(yè)績(jī)分成。5、結(jié)賬方法：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其它結(jié)賬方法不計(jì)算分成。注:本促銷方案由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制訂，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。呈報(bào)：總經(jīng)理抄送：各部門(mén)篇二：婚宴用酒促銷活動(dòng)方案白酒“婚慶”用酒促銷活動(dòng)方案一，活動(dòng)專題：百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜二，活動(dòng)時(shí)間：****年*月*日至****年*月*日之間三，活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省四，活動(dòng)內(nèi)容：（一）在婚慶企業(yè)里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買(mǎi)白酒贈(zèng)予可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在6月18日至10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量新人，可取得298元純金戒指一枚。（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，和婚慶企業(yè)，婚紗影樓，酒店聯(lián)絡(luò)進(jìn)行提前量工作。具體贈(zèng)品需依據(jù)具體制訂方案或套餐來(lái)定。五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：婚宴活動(dòng)主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，通常以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，通常以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，通常以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，通常以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。方便確保真正活動(dòng)效果，使酒廠給和廣大新人特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大新人能夠喝起，喝好，喝快樂(lè)，喝有檔次。六，活動(dòng)關(guān)鍵傳達(dá)：經(jīng)過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上增加和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注眼光，而以消費(fèi)群體細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)關(guān)鍵依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且經(jīng)過(guò)該渠道能夠在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳輸作用，使婚宴市場(chǎng)猛烈競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)體和代理商一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—sss”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---sss”，宣傳專題突出婚慶喜氣，友好美滿氣氛。八，通常策略：經(jīng)過(guò)和市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)無(wú)償提供賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫師o(wú)償領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，和此同時(shí)在人流量大車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)給予通知也會(huì)取得不錯(cuò)效果。九，注意事項(xiàng)：對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒消費(fèi)者只是被動(dòng)消費(fèi)人群而不是購(gòu)置決議者，所以找到婚宴市場(chǎng)購(gòu)置決議者，將產(chǎn)品介紹給她是婚宴市場(chǎng)操作又一個(gè)關(guān)鍵步驟，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智分析，通常而言和父母在一起生活年輕人成婚舉行婚宴購(gòu)置白酒往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母年輕人成婚舉行婚宴購(gòu)置白酒往往是年輕男性，所以經(jīng)過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)置決議者才能確定采取什么樣傳輸形式、采取什么促銷形式有放矢找到最有效促銷方法怎么樣促銷是合理，怎么樣促銷對(duì)以后婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利，促銷方法是什么？這是值得考慮問(wèn)題，通常而言有以下多個(gè)方法1、聯(lián)合促銷能夠經(jīng)過(guò)和選定婚慶企業(yè)聯(lián)合促銷，采取用酒量多少方法，設(shè)定婚慶企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額方法或采取婚慶企業(yè)成功介紹酒婚宴，每聯(lián)絡(luò)一家給予獎(jiǎng)勵(lì)形式進(jìn)行促銷。2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備東西，在婚宴用酒促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食方法進(jìn)行促銷，也能夠經(jīng)過(guò)送和婚宴相關(guān)物品如請(qǐng)柬，貴賓簽到薄等等，送廚房用具或獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。3、產(chǎn)品同品相贈(zèng)經(jīng)過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少方法，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單一個(gè)促銷方法也是最有效方法之一。要注意做好贈(zèng)品選擇，促銷贈(zèng)品選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷成功是否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品選擇通常要求含有以下幾點(diǎn)：1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常見(jiàn)或必需物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。2、新奇性：贈(zèng)品可大可小，送好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇無(wú)償攝像或無(wú)償請(qǐng)司儀可能更有新意。3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)予對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義物品。4、可靠性：即贈(zèng)予物品要有質(zhì)量確保，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量確保物品。5、多樣性：經(jīng)過(guò)對(duì)促銷贈(zèng)品多樣設(shè)定來(lái)滿足不一樣需求，這么消費(fèi)選擇空間大了成功幾率也對(duì)應(yīng)高。促銷力度控制應(yīng)以其它同品作為參考，可依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群褪袌?chǎng)接收度大小，進(jìn)行調(diào)控，預(yù)防促銷力度走向兩個(gè)極端,造成事和愿違結(jié)果,同時(shí)可依據(jù)婚宴市場(chǎng)特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免用戶流失：一旦將用戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商首先能夠經(jīng)過(guò)收取定金方法來(lái)確定，對(duì)于未收定金用戶就要求要做好對(duì)用戶追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)絡(luò)、多溝通發(fā)覺(jué)問(wèn)題立即處理，同時(shí)對(duì)用戶定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后服務(wù)工作，即可預(yù)防用戶流失又可起到口碑傳輸效果。最終，婚宴市場(chǎng)作為白酒市場(chǎng)一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備人，好理念加上好行動(dòng)就能夠在婚宴市場(chǎng)上分一杯羹。篇三：婚宴推廣策劃方案康城建國(guó)國(guó)際酒店婚宴推廣策劃方案一、專題：完美婚典首選康城建國(guó)二、日期：4月12日13日(星期六、日)三、合作單位：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓四、合作形式：主辦：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓協(xié)辦：婚慶周圍企業(yè)五、時(shí)間：早晨11:00六、人數(shù)：約150人七、地點(diǎn)：多功效宴會(huì)廳場(chǎng)內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái)八、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)參觀及現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂婚宴九、活動(dòng)目標(biāo)：向有婚宴計(jì)劃消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，十、活動(dòng)責(zé)任人：副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：劉穎十一、幫助部門(mén)：十二、廣告項(xiàng)目（確保不低于以下廣告預(yù)算）：1）前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告；2）前六天宣傳彩頁(yè)，0張；十三、宴會(huì)廳整體部署1）內(nèi)廳關(guān)鍵為酒店方婚宴臺(tái)型展示和預(yù)訂及婚紗影樓婚紗展示秀及預(yù)訂等2）外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位十四、公關(guān)策劃部婚宴臺(tái)面設(shè)置：臺(tái)型樣本：1、夏威夷海岸風(fēng)格：（西式擺臺(tái)）整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺(tái)面為條形臺(tái)桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合專題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫……2、粉紅色回想：（西式擺臺(tái)）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色和粉紅色5層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合專題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。整體風(fēng)格突出粉紅色、溫馨……臺(tái)面展示3、中式風(fēng)格：（圓桌擺臺(tái)）整體為紅色為主。需一張1.68圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤(pán)為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不一樣圣誕紅色小金球）。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。整體風(fēng)格突出紅色、喜慶……以上方案需要和餐飲部親密配合，還需挑選符合專題器皿、餐布等相關(guān)物品。全部臺(tái)面需要搭設(shè)在4個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。篇四：婚宴推廣方案一、文案背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每十二個(gè)月約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中關(guān)鍵一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量很巨大；2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，能夠在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳輸，宴席市場(chǎng)能夠說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷品牌效應(yīng)深入放大。4、是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，含有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；二、婚宴信息獲取及合作方法1、民政部門(mén)合作?民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)步驟，這個(gè)步驟可正確獲取相關(guān)信息，必需采取獎(jiǎng)勵(lì)方法抓住此信息源泉；?給登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人聯(lián)絡(luò)方法（包含姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給對(duì)應(yīng)信息費(fèi)用?？山?jīng)過(guò)郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信通知、跟蹤；?能夠和民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證新人，能夠獲贈(zèng)企業(yè)提供賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫師o(wú)償領(lǐng)取指定產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；2、婚紗影樓合作?婚紗影樓也是新人必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足信息源，必需爭(zhēng)取和其合作；?在條件許可影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每個(gè)月給一定陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交訂單，給影樓一定介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影**元以上新人聯(lián)絡(luò)方法，并給一定信息費(fèi)；?和婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受無(wú)償取得價(jià)值**元婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方負(fù)擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與實(shí)施，對(duì)應(yīng)品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；3、婚慶企業(yè)合作?婚慶企業(yè)是現(xiàn)代婚禮中必不可少組員，經(jīng)過(guò)婚慶企業(yè)推介成功給要求分成，婚慶企業(yè)只提供信息，依據(jù)推介結(jié)果成功是否，給不一樣信息費(fèi)；另外經(jīng)過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給一定費(fèi)用；?在條件許可婚慶企業(yè)設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每個(gè)月給一定陳列費(fèi)用；有推薦成交訂單，給要求介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)絡(luò)方法及宴席時(shí)間，并給一定信息費(fèi)；?婚慶企業(yè)聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)定，可制訂購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受無(wú)償享受價(jià)值**元婚慶企業(yè)服務(wù)（由我方負(fù)擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與實(shí)施，對(duì)應(yīng)品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；4、旅行社合作?和當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)置**瓶東方韻**產(chǎn)品或套餐，可無(wú)償享受價(jià)值**元**地***日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方負(fù)擔(dān)）；?旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件進(jìn)行產(chǎn)品展示；?新人婚宴必需由本企業(yè)人員參與，進(jìn)行對(duì)應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；5、餐飲店合作專題針對(duì)辦理宴席關(guān)鍵餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，比如：依據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由本企業(yè)人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)幫助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，依?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況和餐飲店協(xié)商；6、煙酒店合作煙酒店是宴席采購(gòu)關(guān)鍵地點(diǎn)之一，經(jīng)過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功需確保其分成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供給，同時(shí)由本企業(yè)人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)幫助品牌植入及服務(wù)工作；7、個(gè)人介紹經(jīng)過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交訂單，給要求介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)絡(luò)方法及宴席時(shí)間，并給一定信息費(fèi)；8、喜糖店鋪合作?結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，經(jīng)過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)方法，依據(jù)推介成功是否設(shè)置不相同級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，將她們也拉入我們營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水新人介紹去采購(gòu)喜糖；?其提供新人聯(lián)絡(luò)方法及宴席時(shí)間，給一定信息費(fèi)；?將喜糖納入宴席贈(zèng)予套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；三、婚宴推廣實(shí)施要求1、促銷力度：要依據(jù)不一樣市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不一樣促銷力度；2、促銷對(duì)象：要求含有一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景新人；3、宴席規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)上要求10桌以上，方可享受本企業(yè)婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必需是企業(yè)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；5、品牌植入：必需有我方人員參與，并進(jìn)行對(duì)應(yīng)氣氛植入；6、套餐搭贈(zèng)：果斷不許可出現(xiàn)買(mǎi)贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方法；四、宴席推廣工作步驟1、依據(jù)市場(chǎng)具體情況，制訂當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；2、經(jīng)過(guò)多種渠道獲取婚宴信息，通知活動(dòng)方案；3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；4、評(píng)定宴席、用戶是否符合本企業(yè)婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；5、確定宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；6、和用戶確定本企業(yè)權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；8、部署宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；9、和婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；10、可利用物料、剩下酒水回收；11、活動(dòng)評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；12、核實(shí)相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；13、回訪用戶，贈(zèng)予小禮品，維系客情；五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氣氛植入標(biāo)準(zhǔn)1、廣宣物料硬植入2、品牌軟植入a、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人感情如四特美酒通常，清香醇純，回味無(wú)窮；第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻和全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特企業(yè)再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)步驟：抽取四特東方韻專題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高級(jí)保溫杯等）c、文藝節(jié)目植入：超出20桌大型婚宴，能夠無(wú)償贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，酒鼓演出、歌曲演唱、舞蹈演出、樂(lè)器演奏等組合。六、婚宴推廣關(guān)鍵費(fèi)用投入1、廣宣物料費(fèi)用：前期促銷通知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；2、人員薪資費(fèi)用：品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目演出人員等；3、信息人員分成費(fèi)用：煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息分成；4、促銷套餐費(fèi)用買(mǎi)贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等備注：1、介于婚宴巨大影響力及輻射力，為激勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，企業(yè)能夠全額負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)人員或其兒女婚宴，能夠考慮全程無(wú)償贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，但須合適植入本企業(yè)品牌元素。篇五：五一婚宴促銷方案“醬香潭酒”浪漫愛(ài)琴海之旅活動(dòng)背景

醬香潭酒年份酒全方面上市，做為企業(yè)戰(zhàn)略性主推產(chǎn)品，加緊產(chǎn)品推廣，開(kāi)展促銷活動(dòng)勢(shì)在必行；

產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，和民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)所熱鬧氣氛相吻合；

婚宴市場(chǎng)是白酒消費(fèi)關(guān)鍵場(chǎng)所之一，容量巨大，且現(xiàn)在缺乏婚宴強(qiáng)勢(shì)品牌。.活動(dòng)目標(biāo)

搶占婚宴市場(chǎng)，提升銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響；

利用婚宴影響面廣，口碑流傳頻率高，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛，且以此為基礎(chǔ)，再向壽宴等延升；

經(jīng)過(guò)婚宴市場(chǎng)推廣，全渠道影響活動(dòng)專題“醬香潭酒”浪漫愛(ài)琴海蜜月之旅活動(dòng)組成1、活動(dòng)內(nèi)容1.1活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日1.2活動(dòng)產(chǎn)品：紅潭十年39°53°紅潭十年39°53°紫潭二十年39°53°1.3活動(dòng)區(qū)域：四川、廣西市場(chǎng)有經(jīng)銷商關(guān)鍵區(qū)域1.4活動(dòng)對(duì)象：婚宴消費(fèi)者1.5活動(dòng)形