大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

創(chuàng)業(yè)籌劃書公司名稱：情融·蜂蜜養(yǎng)生有限責任公司公司負責人：曹青

日期：5月13日通訊地址：海南省?？谑旋埨ツ下粪]政編碼：571158

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目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 3創(chuàng)業(yè)組織概述 8產品與服務 11市場分析 17經營方略 20管理隊伍 22路線研究 24財務分析 30機會和風險 40資本需求 43附錄一：蜂蜜藥理作用 44附錄二：蜂蜜美容功能 51附錄三：調查問卷及分析 56附錄四：損益表 65附錄五：鈔票流量表 66附錄六：資產負債表 67一、摘要(一)市場需求與政策扶持1月4日，國務院發(fā)布《國務院關于推動海南國際旅游島建設發(fā)展若干意見》。至此，海南國際旅游島建設正式步入正軌。海南是中華人民共和國最大經濟特區(qū)和唯一熱帶島嶼省份。隨著海南國際旅游島建設，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游設施日臻完善，咱們旅游服務水平卻發(fā)展緩慢。針對這種現(xiàn)象，咱們準備在旅游區(qū)和大型酒店附近創(chuàng)立蜂蜜美容養(yǎng)生館，緩和旅客在旅游過程中疲勞，讓顧客輕裝上陣，玩更舒心。并隨著店面不斷發(fā)展，資金充分狀況下將此類服務推廣到社會中。我司是致力于第三產業(yè)發(fā)展，咱們前期市場定位在本地旅游區(qū)，例如三亞，近幾年，政府加大旅游經濟建設，而海南島正向著國際旅游島方向穩(wěn)步發(fā)展，更多國內外游客都會來海南享有本地特有產品和風景，并且，在感受熱帶海南風情萬種精神享有時也需要讓自己身體到放松，而蜂蜜美容護膚保健場合建立，更為那些度假而來人提供休憩場合。中華人民共和國高校畢業(yè)生人數(shù)達到610萬，加上100多萬歷年沒有就業(yè)大學生，在金融危機導致某些公司發(fā)展困難，經濟增長放緩大背景下，就業(yè)成為面臨著不同以往難題。當前高校畢業(yè)生就業(yè)存在重要問題可概括為“一增一減，兩個不暢通，兩個不適應”。即為：一、高校畢業(yè)生供應總量持續(xù)增長，與此同步，高校畢業(yè)生需求數(shù)量減少。二、一方面，畢業(yè)生到非公有制公司就業(yè)渠道不暢通。另一方面，城鄉(xiāng)基層對高校畢業(yè)生有較大需求，但由于有關政策和制度尚不完善，大學生下基層就業(yè)渠道也有待進一步暢通。三、高校畢業(yè)生就業(yè)供需不匹配矛盾突出。在高校畢業(yè)生就業(yè)形勢困難狀況下，國家出臺了《國務院辦公廳關于加強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作告知》，對大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提出四個方面工作規(guī)定：第一，勉勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教誨和實踐活動。使大學生在校期間，增強創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力。第二，稅費減免和小額貸款。一是對高校畢業(yè)生從事個體經營，按政策規(guī)定，三年內免收行政事業(yè)性收費；二是符合殘疾人就業(yè)、失業(yè)人員再就業(yè)以及中小公司、高新技術公司發(fā)展等規(guī)定，享有現(xiàn)行稅收政策和創(chuàng)業(yè)經營場合安排政策；三是登記失業(yè)高校畢業(yè)生、到西部地區(qū)和基層創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生等可申請不超過5萬元小額擔保貸款（某些地方規(guī)定更高），合伙經營和組織起來就業(yè)，恰當擴大貸款規(guī)模，從事微利項目享有貼息扶持。第三，創(chuàng)業(yè)服務。對有創(chuàng)業(yè)意愿高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓，予以職業(yè)培訓補貼；強化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指引服務，提供“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務。建設完善一批大學生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，予以有關政策扶持。第四，勉勵支持高校畢業(yè)生靈活就業(yè)。勉勵高校畢業(yè)生從事靈活就業(yè)，符合就業(yè)困難人員條件可享有社保補貼政策。因此，咱們這次創(chuàng)業(yè)籌劃不但可以充分運用國家優(yōu)惠扶植政策，還為剛畢業(yè)大學生提供了就業(yè)也許，我司建立規(guī)模可以依照創(chuàng)業(yè)者資金多少進行合理安排，正如當前國家補貼個人創(chuàng)業(yè)資金6萬元，那么咱們就能以4至6人進行大概30萬左右小型投資，開辦蜂蜜飲食或蜂蜜洗浴子環(huán)節(jié)，給人們帶來自主創(chuàng)業(yè)也許，依照后來發(fā)展狀況，恰當壓縮或擴大規(guī)模，實現(xiàn)利潤最大化。（二）原料來源與運用據(jù)關于資料顯示，國內是世界上第一養(yǎng)蜂大國，蜂蜜蜜源豐富，種類繁多。蜂產品總產量、出口貿易量居世界第一。當前，全國飼養(yǎng)蜜蜂約700萬群，年產蜂蜜20萬噸左右，年產值約50億元，既有一定規(guī)模蜂產品生產、加工經營公司余家，蜂產品經營網(wǎng)點1萬余家，從事養(yǎng)蜂生產、蜂產品加工經營等有關產業(yè)人員達100多萬人。蜂蜜產業(yè)隊伍規(guī)模每年都在擴大，特別是海南卓津蜂業(yè)有限公司飼養(yǎng)優(yōu)質喀意雜交蜜蜂2300多群；山地型中華蜜蜂600多群，能為海南有關產業(yè)發(fā)展提供充分豐富原料。而蜂蜜產品有關服務卻沒有得到較好發(fā)展，有環(huán)節(jié)甚至處在滯后階段，眾所周知蜂蜜有很高藥用價值和食用價值，但幾乎沒有相應服務管理隊伍專門為廣大人群服務，咱們推出“情融·蜂蜜養(yǎng)生公司”（如下簡稱“情融公司”）正是應運而生，真正蜂蜜產品綠色天成，符合當前發(fā)展綠色無污染理念，在飲食美容方面也為男性顧客創(chuàng)造了體驗機會，打造一條今天茶文化同樣蓬勃家喻戶曉蜂蜜文化之道。如果單單從蜂蜜功能來說，誰都懂得，百度提供了百科全書還詳細解說。咱們提供是一種服務、一種文化享有，茶文化之因此能在今天家喻戶曉，它離不開世世代代人們推崇；同樣，在《三國志·袁術傳》就關于于蜂蜜能治病記載，《本草綱目》有：“入藥之功有五，清熱也，補中也，解毒也，潤燥也，止痛也。生則性涼，故能清熱；熟則性溫，故能補中；甘而平和，故能解毒；柔而濡澤，故能潤燥；緩可去急，故能止心腹肌肉瘡瘍之痛；和可致中，故能調和百藥，而與甘草同功”記載。三、服務項目：該公司創(chuàng)立，重要是為顧客提供蜂蜜飲食、蜂蜜洗浴、蜂蜜美容養(yǎng)生、蜂蜜工藝四個方面服務。所謂蜂蜜飲食就是依照顧客規(guī)定，提供不同種類蜂蜜茶飲。不同于普通茶飲業(yè)，通通以蜂蜜一詞來涵蓋。例如，枇杷蜜止咳作用最佳，蘋果蜜鎮(zhèn)定功能最為突出。蜂蜜洗浴是將蜂蜜直接加入溫水中，配成1%左右蜂蜜水溶液，洗臉或洗澡，特別是“蜂蜜浴”對消除疲勞功能明顯，還可以使皮膚變得光潔潤滑，可以滿足游客服務規(guī)定。蜂蜜美容養(yǎng)生始終是公認，但如何辦法才是效果最佳呢，咱們依照不同皮膚體質提供不同服務，如：蜂蜜1份、甘油1份、水3份、面粉1份，混合均勻制成敷面膏，敷于面上20分鐘后，用清水洗去，此法合用于普通干燥性衰萎皮膚。蜂蜜工藝品重要是針對游客和社會各界人士心理而創(chuàng)新設計，可以作為紀念品，亦可以作為觀賞品。咱們這項服務針對人群大都是社會中薪階級人士，自身要有美容、保健意識，并且生活要有情調，對蜂蜜工藝感興趣人也可來此找到樂趣，這里還可以作為高檔商務會客場合，典雅莊嚴，自然復古裝修格調會讓人覺得置身于大自然懷抱中?！胺涿垧B(yǎng)神升搞好股”更是將來“蜂蜜文化”基墊，咱們做就是把古老蜂蜜文化在當代人群中廣泛傳播。四、起步、經營、發(fā)展我司重要是從旅游服務做起，通過“網(wǎng)絡宣傳”和廣告宣傳等方式使大眾逐漸聽聞并接受嘗試這一理念，打開消費者心理市場，而旅游者往往來自全國乃至世界各地，亦利于蜂蜜養(yǎng)生美容宣傳。一、先在本地用問卷問答方式進行市場調查，擬定愛慕蜂蜜產品人群類型和受歡迎蜂蜜產品，以及海南島人口流動性最高景區(qū)進而建立出自己“蜂蜜公司”，做出宣傳，提高人群對該產業(yè)認知度，保證咱們在開業(yè)能保持每月100人員流動量。二、成長期

擴充管理和有關技術人員隊伍、提高本店服務質量，引進更好設備和新服務理念并與對產品和服務感興趣顧客建立和諧關系并適時推銷產品，在本地廣泛建立公司形象、提高知名度。在將來3年左右咱們要做到在不虧損前提下打造出自己服務特色，在海南旅游區(qū)成功打下基本后，再在云南、香港、和浙江擴充自己店面，既減少了運送成本又會在旅游區(qū)獨樹一幟，為更多國際游客提供了理解與感受機會。咱們創(chuàng)業(yè)團隊小構成員重要來自海南師范大學數(shù)學與記錄學院和初等教誨學院，有著服務與管理有關經驗和形象塑造理念，亦有出眾預算能力和英語交流技巧，可在店面管理和顧客交流上獨撐一面。蜂蜜服務理念形成，對此后市場營銷也會導致一定影響，對咱們導致競爭壓力會有茶道、飲吧、主題首飾工藝店和某些新型沐浴館，但這些產業(yè)都是很有復古感覺，沒有所謂時代創(chuàng)新感很過既符合了當代綠色保健理念，又有明確主題思想。咱們優(yōu)勢在于蜂蜜良好功能幾乎人人皆知，其藥理和養(yǎng)生作用都會大大滿足人體所需，純正蜂蜜沒有污染，自然天成，是不可多得珍品，中老年人亦可享有這種新時代產物，把咱們客源進一步擴大了，并且以蜂蜜為主產品價格也具備透明性，更能被中低薪階級人群接受。這種全套一體蜂蜜服務體系在全國范疇內還是僅此一家，機會與風險并存，只有把握了大眾人群那種追求健康，追求綠色心態(tài)，就能把咱們事業(yè)做好。咱們把總公司地址定為海南，不但是由于它，四周環(huán)海，空氣清新，游客眾多，還由于這里四季如春，有豐富蜜源，如海南本地有卓津蜂業(yè)有限公司，可覺得咱們場合提供安全蜂蜜產品和優(yōu)質原材料，這些都為咱們服務產業(yè)提供了物質基本和信譽保障，擴充本店服務、管理和有關技術人員隊伍，引進更好設備和新服務理念并與對產品和服務感興趣顧客建立和諧關系并適時推銷產品，在本地廣泛建立公司形象、提高知名度。我司并不需要過高成本，在海南旅游景點或景點酒店附近都可以啟動這項服務產業(yè)，而環(huán)境設立重要還是追求那種自然和諧優(yōu)雅之美，給人以怡情養(yǎng)心舒服感，古典清幽音樂，室內裝飾簡樸自然古樹藤條還給人一種清爽舒心感覺，純手工家具，柔美古典樂曲，專門蜂蜜調劑師，蜂蜜工藝制作家、高修養(yǎng)服務人員和管理者恐怕是這項產業(yè)重要投資處，而高檔蜂蜜產品咱們亦可跟有關制作公司建立合伙關系，為她們推銷產品同步提高自己知名度，咱們要通過媒體宣傳自己特色，通過網(wǎng)絡炒紅蜂蜜文化，這樣就會達到賺錢目，社會焦點亦有也許成為一種時代見證！而投資商就是這個時代先驅者，利潤隨之而來，名利雙收！【核心字】蜂蜜養(yǎng)生保健蜂蜜美容蜂蜜飲食蜂蜜洗浴蜂蜜工藝蜂蜜文化二、創(chuàng)業(yè)組織概述公司宗旨：引蜂蜜文化交天下朋友發(fā)展創(chuàng)新服務人民公司名稱：情融·蜂蜜養(yǎng)生有限責任公司公司機構：(一)重要場地構造：1.接待室兼宣傳簡介2.美容養(yǎng)生室3.必備衛(wèi)生設施4.辦公用地5.原料、設備儲存室6.蜂蜜洗浴室7.蜂蜜工藝品制作室8.蜂蜜飲食場合(二)團隊構造:曹青，來自安徽淮南，曾獲得08級大學生研究時間教學成果評比第一名，在海南師范大學首屆建模大賽獲得過獎項，具備較強人事組織和文字表達能力。能較好把握好市場訊息，理解市場動態(tài)。曾小鳳，福建三明市人，曾任數(shù)統(tǒng)學院女生部干事，已獲得國家會計證書，曾多次參加暑期大學生實踐調查活動，并在?？凇盎ㄏ勺印泵廊菰簱螌嵙暽叶啻螢榘嗉壜?lián)系外援及贊助，擁有較強開拓創(chuàng)新意識，有高度責任心和實踐能力。何興田，來自湖北荊州，數(shù)學競賽拿過省級獎，英語奧林匹克競賽省級二等獎，具備較好測算能力和英語表達能力，可為商品服務對外宣傳起到積極作用。楊永巍，來自甘肅慶陽市，積極組織本學院“迎新杯”和“歡送杯”等活動賽事，多次參加社會實踐活動，已獲得國家計算機級別證書，有一定市場行情探測能力，具備較強組織能力和號召力。陳曉賀，海南臨高人，曾任數(shù)學與記錄學院文教部副部長，有一定文化宣傳能力和市場訊息把握力，擅長文娛活動，有較強商品服務推廣能力。趙榮，河南南陽市人，已獲得國家計算機級別證書，有豐富模特和禮儀經驗，做事嚴謹，有高度責任心，善于接待服務和形象設計。前景目的：一方面在海南本地創(chuàng)立一種獨具風情養(yǎng)生美容會館，位于旅游景區(qū)內，并隨著利潤增長逐漸發(fā)展分店，走向其她蜂蜜產地和旅游勝地，如云南，福建等，建立起具備中華人民共和國特色蜂蜜文化。其中陳曉賀屬海南本地人，受其父母影響對蜂蜜功能有一定認知能力，理解本地“卓津蜂蜜產業(yè)公司”某些服務項目，對咱們新創(chuàng)公司初期規(guī)劃有一種較好保障；曾小鳳，福建三明市生活背景讓其很早就對蜂蜜信息有個較好認知，對蜂蜜銷售狀況也有切實理解。經營方略：以顧客為中心，在景區(qū)提供可以休閑解乏美容養(yǎng)生服務，使顧客養(yǎng)生美容后更有精力，玩更舒心。咱們經營內容重要涉及：蜂蜜飲品，蜂蜜洗浴。蜂蜜美容養(yǎng)生，蜂蜜工藝品四個方面。一方面是做好服務理念宣傳，通過網(wǎng)絡、電視等各種途徑突破消費者心理防線。跟旅游團合伙，爭取客源。大力培養(yǎng)工作人員，為顧客提供優(yōu)質服務。專門針對不同服務贈送不同小蜂蜜工藝制品，以宣傳咱們養(yǎng)生服務，爭取更多客源。產品價值：蜂蜜外敷美容消炎，內服抗疲勞助消化，保肝，增強免疫力，保護心腦血管，延年益壽。1、蜂蜜能改進血液成分，增進心腦和血管功能，因而經常服用于心血管病人很有好處；2、蜂蜜對肝臟有保護作用，能促使肝細胞再生，對脂肪肝形成有一定抑制作用；3、食用蜂蜜能迅速補充體力，消除疲勞，增強對疾病抵抗力；4、蜂蜜尚有殺菌作用，經常食用蜂蜜，不但對牙齒無妨礙，還能在口腔內起到殺菌消毒作用；5、蜂蜜能治療中度皮膚傷害，特別是燙傷，將蜂蜜當做皮膚傷口敷料時，細菌無法生長；6、失眠人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜(加入1杯溫開水內)，可以協(xié)助盡快進入夢鄉(xiāng)；7、蜂蜜還可以潤腸通便（只要是天然成熟真正蜂蜜均有潤腸通便效果）（有關資料見附錄一）蜂蜜美容：1、使皮膚光潔、細滑（蜂蜜雞蛋橄欖油）蜂蜜100克，雞蛋一種攪和，慢慢加入少量橄欖油或麻油，再放2-3滴香水，徹底拌勻后放在冰箱中保存。使用時，將此混合劑涂在面部(眼睛、鼻子、嘴除外)，10分鐘后用溫水洗去，每月做兩次(多做效果更佳)，能使顏面細嫩，青春煥發(fā)。2、減少皺紋，緊縮面部皮膚（蜂蜜蘋果乳脂）將蘋果煮沸，搗碎，加入蜂蜜與乳脂，制成潤膚面膜膏，敷面令你膚潔如玉。合用于中老年面部皮膚松弛人群和年輕人護符保養(yǎng)。3、減輕色斑（蜂蜜鮮蜂王漿雞蛋清花粉水）蜂蜜1匙、鮮蜂王漿1匙、雞蛋清1個，加入適量花粉和水調成糊狀，涂于面部，30分鐘后用溫水洗去，再用鮮蜂王漿1克加少量甘油調勻涂于面部，每周一次。功能：對清除臉部黑斑及暗瘡特別有效。4、面膜保濕（蜂蜜奶粉雞蛋清）蜂蜜1匙、奶粉1份、雞蛋清1個，混合均勻制成面膜，用棉簽將其在臉上涂上薄薄一層，20分鐘后用溫水洗去。持續(xù)使用一種月。功能：對皮膚干燥有明顯效果。合用于皮膚干燥人群，減緩皮膚老化時間。不同花蜜具備不同功能，如蘋果花蜜對神經衰弱者鎮(zhèn)定作用較明顯。旅游是一種辛苦過程，疲乏困頓。咱們養(yǎng)生美容會所存氣爽、在乎義就在于為旅客修復受傷皮膚，解乏養(yǎng)生，使旅客可以神清精力充沛輕裝上陣。（有關資料見附錄二）需要設施：高電位美容保健養(yǎng)生儀，蜂蜜調試盒，相應美容護膚材料、蜂蜜加工設備等三、產品與服務產品優(yōu)勢：咱們公司推出蜂蜜護膚系列，重要針對受環(huán)境污染及壓力較大皮膚，它能供應皮膚養(yǎng)分讓皮膚具備彈性，能殺滅或抑制附著在皮膚表面細菌，還能消除皮膚色素沉著，增進上皮組織再生。與老式化妝品相比，咱們推出蜂蜜護膚產品，含各種維生素等人體所需成分以及取材新鮮，這種天然化妝品，無刺激性，無副作用，香味清新爽人，不但僅停留在外敷層面上，尚有針對性地提供蜂蜜食療辦法，并且不構成對環(huán)境污染或對人體傷害。在內科方面說，蜂蜜適合參加治療肝炎、神經衰弱、高血壓、心臟病、肺結核、貧血、胃炎、失眠、氣管炎、便秘和膽囊炎等。肝臟病人食用蜂蜜既能保護肝臟，增進肝細胞再生，又可防止脂肪肝形成；胃炎和消化性潰瘍患者食用蜂蜜有較好療效，可消除胃熱和反胃惡心，保護潰瘍面，促使愈合。臨床報告，用蜂蜜治療胃腸病患者，痊愈率占50％以上。蜂蜜也被稱為“心臟病良藥”，因其所含成分對心肌有良好作用。心臟供血局限性、冠狀動脈硬化、心肌功能不全等，在食物中加入蜂蜜，可使血管擴張，導致血液循環(huán)增強和血壓下降。因此，冠心病、高血壓患者常食蜂蜜是非常有益。在外科、皮膚科方面，蜂蜜用途也不小。蜂蜜中具有抗生素物質，有抑菌防腐作用，可抑制化膿菌和霉菌生長，并有收斂、消炎、止痛、生肌和加速傷口愈合、保護皮膚等功能。蜂蜜因此能增進傷口愈合，是因蜂蜜中具有40％葡萄糖、40％果糖和各種氨基酸、維生素和微量元素，有營養(yǎng)傷口作用。同步蜂蜜有吸濕、收斂功能，可減輕肉芽組織水腫及構成粘性保護屏障，防治傷口感染、褥瘡、下肢潰瘍等，可使創(chuàng)面不久結痂，上皮愈合良好。由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸取運用，對于皮膚有滋潤作用，營養(yǎng)豐富而全面，特別適合小朋友和老人食用。在冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。而諸多高檔化妝品，是由蜂蜜提煉而成，可見它對皮膚有良好保護作用。如能長期內服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。服務優(yōu)勢：該項服務理念是全新和全面，全國范疇內暫時還沒有浮現(xiàn)有關此類服務行業(yè)，“服務創(chuàng)造價值”一句話道出了服務重要性，“情融公司”初次按服務好壞直接影響到本公山業(yè)績與生存，因此，給“情融親榮”每個服務環(huán)節(jié)就顯得尤為重要咱們在國際性旅游島發(fā)展該產業(yè)，不但創(chuàng)新并且利于創(chuàng)立口碑，咱們突出主題是蜂蜜養(yǎng)生之道，即運用蜂蜜優(yōu)質功能對大眾人群進行科學、系統(tǒng)服務，咱們服務對象是重要為景區(qū)游客，另一方面涉及社會中薪階級人士，有美容意思和生活情調潮流人群或商務人士，有保健意識或有藝術情操有關人群，服務人群具備針對性同步這也為項目可行性提供了保障。服務種類則重要涉及蜂蜜飲食、蜂蜜洗浴、蜂蜜美容和蜂蜜工藝這四大塊，其中“蜂蜜浴”這一概念在國內主線沒有興起，早在上旬，蜂蜜浴這一概念就在日本被人提起，體弱者經常進行蜂蜜浴，還能健身提神。而國內卻沒有這種服務項目，因而，這是一種大膽嘗試，也是一種文化興起。蜂蜜工藝誕生更是打破了老式原材料手工藝品制作局限，這種方式大膽引用更為那些瘋狂新概念藝術家提供了素材和新創(chuàng)作思維，亦滿足了廣大游客和社會人士留念和求新穎心理。其中蜂蜜飲食前景甚好，那種怡靜環(huán)境更是將來產生“蜂蜜文化”搖籃，而怡靜古雅氛圍更是為后來商業(yè)化運作做出了也許，第一年收益分析：1.會員特價：以市場既有會員50名為例，平均每天新增會員5名，每人全套服務大概消費800元：5×800＝4000×5%＝200元一種月：30天×200元＝6000元×12月＝7.2萬元/年2.產品直銷：顧客每月新增10名、平均每人購買產品1800元18000元×45%＝8100元/月×12月＝9.72萬元/年3.美容區(qū)：按照美容院10張床計算，按每天安排服務最低10人次，平均每次服務價格300/次10×300＝3000（1800pv）×50%＝900一種月：30×900＝27000×12月＝32.4萬元/年4.飲食區(qū)：每天營業(yè)元×30＝6萬×12月＝72萬元/年72萬/年×35%=25.2萬元/年5.洗浴區(qū)：每天營業(yè)1000元1000×30＝3萬×12月＝36萬元/年36萬/年×30%=10.8萬元/年共計：7.2+9.72+32.4+25.2+10.8=85.32萬元/年除去73.2萬開銷，一年最低純利潤：12.12萬元/年這不但僅是一種服務，更是一種蜂蜜文化形成。技術描述：在該項服務中，咱們運用到技術重要體當前優(yōu)劣蜂蜜篩選、液態(tài)蜂蜜固體化和蜂蜜浴中有關成分搭配調和（一）優(yōu)劣蜂蜜篩選①聞味——單花蜜有本植物特有花香味，混合蜜有天然花香味氣息，假蜂蜜有是蔗糖味，有是香料味。②眼觀——1.看蜜濃度，取一根筷子插入蜜中，垂直提起，濃度高蜂蜜往下淌慢，粘性大可拉絲，斷后可收縮成蜜球，假蜂蜜或濃度低蜂蜜則反之，即便能拉長絲，斷絲也沒彈性，不會收縮成蜜珠。2.可取一滴蜂蜜滴在報紙上，濃度高純蜂蜜是半球狀，不易浸透報紙，濃度低或假蜂蜜容易浸透報紙。3.取一杯水，加入少量蜂蜜，真正蜂蜜會不久沉入杯底，不易融化，用筷子慢慢攪動時，會有絲絲連連現(xiàn)象，如果是假蜜，則不久就會溶到水里。4.看結晶，蜂蜜結晶與其植物種類和溫度關于，普通純天然蜂蜜在13--14攝氏度時容易結晶，可以所有結晶蜂蜜普通含水分低，濃度高，不容易變質，因此是優(yōu)質蜜。結晶純蜂蜜用手搓捻，手感細膩，無沙粒感，假蜂蜜，不易結晶，或者沉淀一某些，沉淀物是硬，不易搓碎。③口感——純正天然蜂蜜，味道甜潤，略帶微酸，口感綿軟細膩，爽口柔和，喉感略帶辣味，余味清香悠久，攙假蜂蜜味雖甜，但夾雜著糖味或香料味道。喉感弱，并且余味淡薄短促。（二）液態(tài)蜂蜜固體化（1)粉狀蜂蜜

工藝流程：蜂蜜調配→脫水→升溫加熱→冷壓→粉碎→包裝→檢查。→操作要點：先將來源不同蜂蜜調配均勻，使其達到規(guī)定色澤、香味，然后迅速加熱蜂蜜，在蒸發(fā)干燥器中脫水，使其含水量降至1-2%，并經熱互換器在10秒內將脫水蜂蜜加熱到116℃，再通過一對0℃水冷壓軋輥壓成薄片，最后，把薄片粉碎成含水在2%如下蜂蜜粉，密封包裝入庫。也可在液體蜂蜜中添加淀粉和酪朊鈉，調節(jié)濃度后，送入130-140℃熱風中，在排風溫度為80-90℃條件下進行噴霧干燥。用這種辦法制得固體蜂蜜不易吸濕。結塊，能保持蜂蜜原有風味，溶解后仍能得到透明溶液，可廣泛用于粉末食品和飲料中。（2）顆粒蜂蜜

工藝流程：蜂蜜調配→加熱→混合→熱壓和脫水→粉碎→包裝→檢查。

→操作要點：在調配好蜂蜜內添加適量卵磷脂，加熱至55℃，然后混入30%淀粉，在50℃下保溫8-16小時，再經兩個通入蒸汽大軋輥（其溫度在170℃左右），在30秒內脫水并壓成薄片，最后粉碎顆粒，并添加硬脂酸鈣或二氧化硅等抗黏結劑，用塑料袋抽真空充氣包裝。

（3）塊狀蜂蜜

工藝流程：稱量→過濾→混合→制粒→干燥→粉碎→調制→壓制→包裝→檢查。

→操作要點：將原料稱量后，加入脫脂干乳粉，通過12-14目過濾網(wǎng)過濾混合，并添加蒸餾水和異丙醇，調和均勻，制粒，然后將顆粒置于盤內，在45℃下干燥12小時，進行粉碎，并加入潤滑劑硬脂酸鎂，攪拌混合5分鐘，最后壓成片（塊）狀，包裝（三）蜂蜜浴中有關成分搭配調和將營養(yǎng)豐富天然蜂蜜注入浴缸溫水中，配成1%左右蜂蜜水溶液，用來洗臉或泡澡，可以滋養(yǎng)美白皮膚產品研究與開發(fā)過程及完善籌劃1.掌握蜂蜜有關效用2學會各種蜂蜜飲品制法3學會各種蜂蜜藥膳及其他蜂蜜食療產品制作辦法4掌握蜂蜜面膜以蜂蜜浴手法5學習各種服務手段以及解決問題上經驗服務前景：生活節(jié)奏急速,當代人生活壓力龐大,越來越多人更關注個人健康.據(jù)醫(yī)學研究報告指出,蜂蜜具有大量對人體有益健康成分.此外,許多最新研究報告顯示,蜂蜜是最自然，幾乎無副作用一種營養(yǎng)品。咱們相信使用蜂蜜養(yǎng)生人會越來越多,并會有年輕化趨勢.隨著，中央提出“和諧社會”。中央上下專項研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體屢屢報道……而“蜂蜜生活”這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在商業(yè)價值。綠色餐飲目是使消費者能得到安全、健康服務，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧，切合了中華人民共和國政府構建社會主義和諧社會提出?，F(xiàn)今冷飲店重要是以連鎖式經營,且多數(shù)冷飲店沒有明確主題，很難配合講求特式年青人.咱們亦有考慮到其她飲品店市場競爭狀況,但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多沒有以自助形式經營,亦很難配合講求潮流、效率年青人.故咱們以為開設自助式蜂蜜飲吧店能達到年青人需要,由她們自主選取想要混搭蜂蜜或對于蜂蜜有不同需求，這種服務模式尚有諸多發(fā)展空間。并且蜂蜜冷飲和蜂蜜美容聯(lián)合形成一條龍服務。投資籌劃:"由點做起，近而為面"。立足于一種地區(qū)特點消費群，初期發(fā)展就應形成一定規(guī)模經營，選取好幾種經營網(wǎng)點地址后，同步開店經營，形成一種連鎖形式，后來再依照發(fā)展，輻射跨地區(qū)經營，產品服務前景較好。隨著人們美容觀念越來越強，美容行業(yè)越來越受人們關注，以蜂蜜為主打美容護膚品以其特效將會成為美容行業(yè)一種新亮點；而當前人對于健康生活看越來越重，各種營養(yǎng)品也越來越多，以往由于某些補品由于商業(yè)機密都不會公開其詳細成分和配方，但以蜂蜜為原料食療品以獨特藥膳形式將原材料和配方完全公開給大眾，讓消費者放心使用。四、市場分析市場需求預測：當代人社會壓力越來越大，自由空間日益縮小，多數(shù)女性消費也是注重保養(yǎng)。年齡二十歲至中年女性有諸多時間都是花在美容院之類護膚場合，而消費在護膚品費用也不少，但這些女性往往會花了大量時間，大量金錢都找不到適合自己護膚品，甚至有也許在使用這些護膚品過程，會由于過敏等因素，損傷皮膚，導致不可挽回傷害。而純天然蜂蜜護膚減少了對皮膚刺激，幾乎無副作用，成本低，很符合當代女性在美容護膚方面對實惠、有效需求心理。當前剛畢業(yè)大學生大都面臨著創(chuàng)業(yè)艱辛和就業(yè)難問題，而咱們這項策劃充分考慮到了這種狀況，咱們創(chuàng)業(yè)資金彈性范疇在25萬到80萬不等，給中級資產家和大學生們提供了成功也許，這也是符合當代國家就業(yè)政策，給社會減輕了壓力。此外咱們以問卷調查形式訪問了大概三百名消費者。訪問成果表白，有87%人群均有夏季在冷飲店購買冷飲減溫習慣，并且環(huán)境和店新穎度是影響她們消費重要因素，而79%成消費者表達，如果蜂蜜館以連鎖形式展開，她們有興趣光顧這樣蜂蜜場合。而在美容方面，96%女性消費者表白對健康美容新概念很感興趣，而在價格適當、經濟容許狀況下，95%女性都會去護膚美容。（詳見附錄三）市場容納能力：咱們產品兼顧低中高檔消費，飲品類在年輕人中具備很大市場，年輕人追求時效性，特別是女性，在飲、食過程中總習慣于附帶加入美容養(yǎng)膚成分。咱們蜂蜜飲品正好可滿足其愛美心理需求，在這方面就可遮蓋其他飲品光彩。大概80%女性飲品可加入該元素，畢竟某些女性不喜甜食；食療類更是合用于各種人群，美容產品市場開始雖然不會很大，但景區(qū)養(yǎng)生解乏護膚卻會有另一番市場風味，可以附帶性推出并推薦咱們美容護膚理念和產品?？烧加姓麄€服務流程50%；最后工藝品在市場上也能打破由老式原材料制作工藝局限，走出紀念品、收藏品、孩童玩具獨有天地。因而，咱們產品服務由一種全新概念引入市場，具備很大市場需求量，市場容納能力也是很大，兼顧各種類型顧客，打造一種全面消費模式。本公司相對于競爭對手重要競爭優(yōu)勢：以蜂蜜為原料，從長期內服及外敷外涂，都提供一條龍服務，以以便消費者為理念，提供優(yōu)質服務理念對咱們導致競爭壓力會有茶道、飲吧、主題首飾工藝店和某些新型沐浴館，但這些產業(yè)都是很有復古感覺，沒有所謂時代創(chuàng)新感，本公室既符合了當代綠色保健理念，又有明確主題思想。咱們優(yōu)勢在于蜂蜜良好功能幾乎人人皆知，其藥理和養(yǎng)生作用都會大大滿足人體所需，純正蜂蜜沒有污染，自然天成，是不可多得珍品，中老年人亦可享有這種新時代產物，把咱們客源進一步擴大了，并且以蜂蜜為主產品價格也具備透明性，更能被中薪階級人群接受。這種全套一體蜂蜜服務體系在全國范疇內還是僅此一家，機會與風險并存，只有把握了大眾人群那種追求健康，追求綠色心態(tài)，就能把咱們事業(yè)做好。但愿公司成為優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展抱負和信奉，咱們相信，只有在一種公平，理性，新穎經營思路下，不懈地堅持，其成果是人們都但愿雙贏局面，從而在總體上增進綠色餐飲與美容事業(yè)形成和發(fā)展。市場發(fā)展走勢及應對方略：目的顧客描述：一方面打開市場試金石是蜂蜜食療和蜂蜜飲品，這兩大類具備很大市場容納力和適應力。蜂蜜食療為消費者提供健康蜂蜜藥膳，適于孩童，老人，以及健康存在問題病人和注重養(yǎng)生人，而蜂蜜飲品會在年輕人中形成廣大市場。另一方面蜂蜜美容及蜂蜜浴有養(yǎng)顏護膚解乏提神之功能，可以減輕游客在旅途中勞頓感，會徐徐被女性顧客接受，形成咱們重要經濟支柱，并逐漸擴大到整個旅游群體。亦可逐漸增長適合孩童游戲娛樂性蜂蜜浴設施，從孩子視角來留住家長，擴大消費群體。最后尚有蜂蜜工藝品以其獨特藝術和文化性來吸引顧客，可依照不同群體特性來制作不同質量與藝術特性工藝品，既可滿足顧客留念心理，亦可滿足某些特殊群體，如收藏家，幼童等等。競爭對手重要劣勢：電視上和商超藥店里看到保健品與滋補品銷售服務，保健滋補品只是簡樸將一種或數(shù)種對人體有益元素以腸胃吸取或者皮膚吸取形式進行初級單純補充，并不能針對個體差別提供全方位進一步真正解決方案。更不同于當前市場上健身運動、桑拿洗浴場合，前者她們只能通過各種運動或者借助運動器械對人肌肉組織進行外力鍛煉來達到體型上恢復，后者更只是一種娛樂消費場合，主線與健康養(yǎng)生沒有任何一絲聯(lián)系。而其她美容養(yǎng)生場合大多數(shù)以化學產品為主，副作用大，安全系數(shù)也不高，價格亦不是普通人可以承受。我司無論是產品來源與服務過程均有高安全性，無副作用。價格亦適中，可為大多數(shù)消費者接受。在產品上市前期也許會浮現(xiàn)蜂蜜美容和蜂蜜浴不景氣狀況，以及后期浮現(xiàn)與否連鎖狀況，咱們會依照實際狀況，分派各個時期工作重心，以甲行業(yè)帶動乙行業(yè)，同步加大宣傳和優(yōu)惠力度，擴大自己影響力，最后形成統(tǒng)一穩(wěn)定市場戰(zhàn)線。五、經營方略營銷籌劃：1.前期廣告籌劃：在開業(yè)之前向海南地方上各報章發(fā)布新聞稿,藉此宣傳以蜂蜜為本服務理念，簡介蜂蜜吧特色與益處。并且會定期與暢銷潮流雜志，邀請雜志在相應專欄上簡介蜂蜜吧理念，并隨雜志打印某些優(yōu)惠卷，優(yōu)惠讀者，以達到宣傳效果。也可以派發(fā)傳單，在傳單當中加入優(yōu)惠卷，在旺市吸引顧客，對消費者作直接宣傳。2.市場供求應對：物料提供--從海南卓津蜂業(yè)采集地采購品種不同、質量優(yōu)良蜂蜜，加工制成不同用途蜂蜜。不同消費群體在不同步期會對蜂蜜有不同需求。例如說旅游者也許需要見效較快，一次性就能解決問題，而咱們就針對性提供有相應功能蜂蜜加以療養(yǎng)。蜂蜜耐儲藏性則以便了顧客在不同季節(jié)內對蜂蜜有不同需求。3.規(guī)劃和開發(fā)籌劃：開發(fā)狀態(tài)和目的：對不同種蜂蜜進行研發(fā)，不同蜂蜜有不同功能，能最大化滿足顧客不同需要。目的是使消費者注重使用蜂蜜美容以及經常引用蜂蜜帶來好處，給咱們帶來最大經濟效益。單價與地址選用：1.產品價格定位：咱們服務項目總共分四大模塊——蜂蜜飲食，蜂蜜美容，蜂蜜洗浴和蜂蜜工藝。在原料來源方面，咱們可以先選用海南本地“卓津”蜂蜜產品作為咱們飲食主料，然后依照恰當比對做出各種口味蜂蜜新產品，跟現(xiàn)當代“雞尾酒”相似，因此說前期成本就是原產品費用，而咱們就相稱于一種代銷商，咱們收取就是服務和手工費，按照不同產品，按原價10%~50%收取額外費用；蜂蜜美容咱們收取也是服務和場地費，結合市場關于美容和美容品調查，針對不同消費水平，咱們收取費用在150~300元不等；而蜂蜜洗浴咱們重要依托自己做配方，做出不同“藥方”，少量可加入名牌蜂蜜原料，則咱們收費原則定位在50~200元不等；蜂蜜工藝中咱們可以把稍劣質蜂蜜重新運用，運用一定技術把蜂蜜做成各種工藝品，在塑形后咱們可以收取手工費10~50元，而自己做出東西售價在30~100元不等，那些已成先進樣品售價在50~300元不等。2.廠址選用：初期建廠地址面積(平方米)租金或建筑成本海南省三亞市某知名旅游景點附近

300

30000海南海口或三亞商務會所集中地附近

40040000選址因素：我司經營模式屬第三產業(yè)，而海南近期在為建設國際旅游島不竭余力，政府也極力支持，則來海南旅游國際友人日益增多，并且來海南辦廠擴建營銷范疇公司也日趨增多，那么就能提高我公司國際知名度，有利咱們擴大宣傳網(wǎng)絡銷售渠道：當前網(wǎng)上銷售重要有六種增強銷售典型促銷辦法：一、網(wǎng)上折價促銷，二、網(wǎng)上變相折價促銷，三、網(wǎng)上贈品促銷，四、網(wǎng)上抽獎促銷，五、積分促銷，六、網(wǎng)上聯(lián)合促銷。而適當咱們方式重要為網(wǎng)上折價促銷和網(wǎng)上聯(lián)合促銷，咱們可以進行市場分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡上活動實行可行性分析，與整體營銷籌劃結合，創(chuàng)意地組織實行促銷活動，使促銷活動新穎、富有銷售力和影響力。與此同步，電話銷售也越來越成為一種重要銷售方式，咱們可以設計有效電話流程，謀求接洽客戶，通過客戶服務建立長期客戶關系。六、管理隊伍簡介管理隊伍構成：（人員構成見“創(chuàng)業(yè)組織概述”）其中陳曉賀屬海南本地人，受其父母影響對蜂蜜功能有一定認知能力，理解本地“卓津蜂蜜產業(yè)公司”某些服務項目，對咱們新創(chuàng)公司初期規(guī)劃有一種較好保障；曾小鳳，福建三明市生活背景讓其很早就對蜂蜜信息有個較好認知，對蜂蜜銷售狀況也有切實理解；接待服務由該小組趙榮和陳曉賀負責，始終堅持以顧客為中心，做到讓顧客滿意放心，拉公司贊助和宣傳由該組曾小鳳和何興田負責，公司內部發(fā)展籌劃和某些活動由楊永巍負責，人員招聘和安排由曹青負責，人們憑借著自己管理能力，一定能把公司扶向穩(wěn)步發(fā)展道路上。管理籌劃：在原有管理隊伍上進行人員擴充——“情融·蜂蜜美容養(yǎng)生有限責任公司”管理部門重要涉及銷售部，技術部，采購部，生產部，質檢部，財務部，公司辦等。銷售部，重要負責產品銷售，該方面重要由楊永巍負責技術部，重要負責產品設計，該方面重要由曾小鳳負責采購部，重要負責物資采購，該方面重要由陳曉賀負責生產部，重要負責產品生產，該方面重要由何興田負責質檢部，重要負責產品質量，檢查該方面重要由陳曉賀和趙榮負責財務部，重要負責店內外財務出入，該方面由曾小鳳和何興田負責公司辦，對外對內服務，該方面重要由曹青和趙榮負責為了貫徹執(zhí)行我公司工作籌劃，使工作籌劃得到貫徹咱們對公司職工實行如下規(guī)定：1.人員運用競爭上崗

為了調動每位人員工作積極性，自主發(fā)揮其工作能力及解決問題、解決問題能力，制定了競爭上崗機制，此機制核心在于有能力者上、無能力者下、能力局限性者調換崗位。在此機制下，有效地對不能較好地執(zhí)行其本職工作或是配合其她部門工作人員敲響了警鐘，同步，通過對小某些人員裁減，恰本地對每一位在職人員施加了壓力，充分地調動了我公司職工工作積極性。使整個部門精神面貌及士氣蒸蒸日上。2.加強員工管理，穩(wěn)定員工隊伍

堅持“以人為本”管理理念，員工是公司最大財富。咱們爭取嚴格管理，有情操作，講原則，也要講感情，關懷、體貼員工，注重抓住員工培養(yǎng)、訓練工作，做好幫、帶工作。創(chuàng)造一種環(huán)境良好，合理、公平、和諧、有序良好工作氛圍，提高部門凝聚力，向心力，提高員工對公司歸屬感，盡量使員工形成一種良好心態(tài)。3揚長避短由于咱們公司管理隊伍繁多，規(guī)定人才也是多元化，那么將人才資源配備充分發(fā)揮就很有必要了。咱們就舉公司辦對外對內服務選拔為例子化妝品品目諸多，由于不同人、不同體質、不同皮膚，對化妝品規(guī)定都不相似，這就規(guī)定營業(yè)員具備豐富商品知識和營養(yǎng)、美容及健康方面知識?！扒槿诠尽闭窃谶@方面下了足夠工夫，對所有員工都進行較為嚴格上崗培訓，以保證能因人而異，向顧客簡介最適合產品，因而贏得顧客信賴。不少顧客帶著試探和疑問走進“情融公司”，向營業(yè)員征詢適合顧客自己化妝品時，若總是能得到營業(yè)員熱情服務和符合產品，顧客在得到滿意解答后,自然心甘情愿地消費。七、路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源：（1）公司家聯(lián)合投資（2）申請國家創(chuàng)業(yè)基金（3）個人集資(4)銀行貸款1.公司家聯(lián)合投資由公司投資，構建“情融公司”服務機構，開店前資金耗費都由公司負責。公司注冊登記方面：①到投資公司網(wǎng)站下載《大學生創(chuàng)業(yè)基金申請材料匯總》，并認真閱讀關于文獻。②按統(tǒng)一規(guī)定準備申請材料（申請書、可行性報告以及附件等）。③將準備好申報材料郵寄或E-MAIL到投資公司還需要有關材料如下：申請人身份證及學生證或法人營業(yè)執(zhí)照（復印件）。若是當年注冊新辦公司，須報送公司注冊時驗資報告（復印件）和本年度近來一種月公司會計報表（復印件）、可以闡明項目狀況證明文獻（如技術報告、查新報告、鑒定證書、檢測報告、顧客使用報告等復印件）、能闡明項目知識產權歸屬及授權使用證明文獻（如：專利證書，產權使用授權書，產權使用承認書、技術合同等復印件）與項目和公司關于其他參照材料(如獎勵證明、顧客定單等復印件及產品照片)、個人品行證明及所在院系推薦意見書，公司提供材料必要真實可靠。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，投資公司將不再受理該大學生申請。(2)申請國家創(chuàng)業(yè)基金①程序更簡化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內，下同）申請從事個體經營或申辦私營公司，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經營范疇除國家明令禁止行業(yè)和商品外，一律放開核準經營。對限制性、專項性經營項目，容許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)申請設立個私公司，特殊事情特殊辦，除了涉及必要前置審批項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等重要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊有關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生人力資本、智力成果、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產作為投資，容許抵充40％注冊資本。

②減免各類費用。除國家限制行業(yè)外，工商部門自批準其經營之日起1年內免收其個體工商戶登記費（涉及注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動，經居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

提示：據(jù)省工商局個體處工作人員簡介，當前關于政策已經執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)關于手續(xù)時，除帶齊規(guī)定材料，提出關于申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等關于資料。(3)個人集資貸款

①優(yōu)先貸款支持、恰當發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產抵（質）押或優(yōu)質客戶擔保，金融機構優(yōu)先予以信貸支持。

對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔保方可由其家庭或直系親屬家庭成員穩(wěn)定收入或有效資產提供相應聯(lián)合擔保。對于資信良好、還款有保障，在風險可控基本上恰當發(fā)放信用貸款。

②簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理擬定授信貸款額度，在一定期限內周轉使用。③利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款予以一定優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定貸款利率基本上可恰當下浮或上浮。（4）銀行貸款一是選取貸款種類。貸款作為一種金融產品，和普通實物產品同樣也具備不同款式，選取一款適合自己貸款產品，對于節(jié)約開支（涉及利息，手續(xù)費，評估費，保險費等）具備重要意義。二是選取貸款銀行。出于金融產品定價方略不同，同一內容貸款品種，在不同銀行有著高低不同利率。就咱們這次服務內容，應找到適當咱們資金流動銀行進行信貸。三是選取擔保方式。當前，最為慣用擔保方式有3種：連帶責任擔保，財產抵押，財產質押。3種擔保方式各有利弊。依照咱們自身條件，選取適當擔保方式還是‘連帶責任擔?！?，而投資者就是信貸者。四是選取還款方式。普通來說，月均等額本息還款方式去付利息較多，其貨幣成本最大。因此咱們會選取‘到期一次性還本付息（針對1年期貨貸款）’還款方式。還要注意貸款細枝末節(jié)。充分運用與貸款有關性細微規(guī)定，將能進一步減少貨幣成本。

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表：申請資金首要耗費：執(zhí)照費、蜂蜜訂貨費、場地租用費、器材耗費、人員培訓費、員工工資、水電費、其她費用。1.產品完善：將消費者滿意產品以及消費者感興趣產品每季度做一種調查，準時間按季度來銷售各類產品，將消費者用后不滿意產品裁減，逐漸完善產品質和量。2.服務完善：聽取消費者意見，采納消費者建議；認真做好后續(xù)工作服務，提高咱們信譽保障。3.技術完善過程：專業(yè)技術人員將在公司上市之前，參照國外成熟使用蜂蜜技術，完善運用蜂蜜美容養(yǎng)生技術，用不同種類蜂蜜，又或者與其她純天然作料，如牛奶等，配合研發(fā)出不同飲品或者不同效果美容品。4.時間表:時間目的月份第一季度第二季度第三季度第四季度月(（月）123456789101112階段性目標依照調查表和第一種月份經驗逐漸理解不同顧客心理和服務需求，建立實際對的服務方式。重要通過在景區(qū)發(fā)放傳單低成本方式做宣傳吸引一定顧客，技術方面洗浴有關問題必要基本成熟。本月重要針對美容人員技術進行提高，并依照資金狀況聘請蜂蜜養(yǎng)生專家。運用上一季度盈余或剩余資金對某些員工進行制作工藝品訓練，減少人員聘任。本月為“五一”旅游黃金周，重要目是賺錢，一切以營利為主。本月在做好服務同步應充分運用賺錢運用廣告網(wǎng)絡等做好宣傳。對蜂蜜飲品解說員進行知識含量，游說能力方面進行培養(yǎng)，使其盡快專業(yè)化8、9兩月重要任務是對美容師進行知識化專業(yè)化培養(yǎng)，使其服務和解說能力達到更高層次。本月有國慶旅游黃金周，重要目還是抓好客源和服務，最大限度賺錢。依照賺錢開始擴大店面，增長有關人員招聘和培訓。完善擴大店面有關事項。資金流動及發(fā)展籌劃:公司營運之后，月余利潤用以支付場地租費，工作人員工資，以及蜂蜜訂制。等到公司運作穩(wěn)定之后，實現(xiàn)由虧轉贏，足夠支付公司一切支出后，積下賺錢，就相稱于增值資金，再投資開設子公司，實現(xiàn)開展連鎖店籌劃。創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展環(huán)節(jié):第一環(huán)節(jié)：慎選公司名稱最佳品牌或公司名稱是要可以充分反映公司產品或服務與眾不同特色及單一性?；旧?，品牌或公司名稱與產品之間關系是成正比；亦即是要能在消費者或顧客群心目中產生一種緊密聯(lián)想力。具創(chuàng)意品牌或公司名稱不但有助于建立品牌形象，同步也能打動顧客購買欲。選取品牌或公司名稱時應當具備前瞻性與遠見；所選取品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后，還要作注冊公司名稱調查，擬定所選取名稱依然尚未被登記或已在公司商標法保護中。第二環(huán)節(jié)：選取適當經營模式決定公司合法組織與法律架構是告訴你公司要承擔有關法律責任，你公司只有登記注冊，才干受國家法律保護。如果選取公司類型是合伙創(chuàng)業(yè)。然后再從不同種公司組織型態(tài)利弊及運籌方式，從中選取最適合組合模式配合創(chuàng)業(yè)公司經營模式。無論是何種類型公司，都要承擔有關法律責任，公司要遵守國家稅法、公司法、勞動法、環(huán)保法等有關法律法規(guī)。也就是說，一旦公司因牽連上財物官司而敗訴，則個人名下所屬財產及不動產等都會受到法院扣押、拍賣以償還債務。無論一開始選取哪一種經營模式，都不代表公司經營體制已經定型不變，還是可以根據(jù)公司發(fā)展與將來潛力做適時變更。第三環(huán)節(jié)：評估一份詳細預算報告經營一項有利潤新事業(yè)必要要有充分流動資金，并且要能與實際經營運作時所需開銷相平衡，是以草擬一份年度預算表是必要且馬虎不得?？傊陂_始編列預算時必要注意是公司草創(chuàng)第一年年度預算應當涉及公司初次營運費用及持續(xù)營運每月開銷。不論公司狀況如何，一份抱負預算報告最佳在編列預算時，稍微調高所需預算比例，直到公司可以承擔營運成本以及本已低估獲利能力。把最佳和最壞財務評估案例折中試算，然后把預算設定于兩者之間。去一趟會計事務所將會讓你對公司開銷、營收及流動資本運作籌劃更理解。第四環(huán)節(jié)：選地址在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后，接下來最重要就是選址問題了。無論創(chuàng)立任何公司，地點選取都是決定成敗一大要素，特別是以門市為主零售、餐飲等服務業(yè)，店面選取，更往往是成敗核心，店鋪未開張，就先決定了成功與否命運。可以說，好選址等于成功了一半。第五環(huán)節(jié)：募集充分創(chuàng)業(yè)資金在籌措創(chuàng)業(yè)資金時，向國家申請創(chuàng)業(yè)資金或者吸引公司投資，必要是以能支付公司創(chuàng)業(yè)第一年內所有營運開銷為目的。第六環(huán)節(jié)：預測啟動資金。公司需要啟動資金，啟動資金涉及投資（固定資產）和流動資金。依照公司規(guī)模，即前面預測銷售量，計算出自己需要啟動資金數(shù)額。第七環(huán)節(jié)：制定利潤籌劃。辦公司必要獲利，這是公司成敗核心。要懂得什么是成本，如何定價，如何才干獲利，鈔票流量對維持公司正常運轉與獲利重要性。要可以制定公司獲利籌劃與鈔票流量籌劃。第八環(huán)節(jié)：完畢公司登記及理解各種法律有關條文就在開始營業(yè)之前，必要去理解所有與商業(yè)法規(guī)有關條文規(guī)定、執(zhí)照或允許證申請細節(jié)與表格，各縣市政府對營利事業(yè)單位規(guī)定也許有所差別。第九環(huán)節(jié)：開辦公司。理解當公司辦起來之后，尚有諸多管理工作要做。告訴你預測了公司產品銷售量后，如何組織人員去生產。要明白如何組織和安排你公司人員。八、財務分析盈虧平衡點：我司營銷中各種款項比利率：產品成本15—30個點（三個變量，一營銷模式，二與否有高品位，三是促銷讓利狀況）員工薪資16—20個點宣傳廣告6—9個點房租，折舊，尋常開銷15—24個點以上共計：52個點—83個點綜上所述：普通利潤率在48—17個點左右前期項目資金預算：公司支持：1、1000元電話做服、網(wǎng)站廣告宣傳務以及宣傳服務支持（這里1000是平均值）2、二次進貨5.5折3、推店享有8%零售獎4、推薦店二次進貨享有3%感恩獎5、享有終端會員營業(yè)額5%店補。6、50%服務費（會員可以買服務,不買產品）7、贈高檔面部檢測儀器、精密導入儀各一臺，附銷品等總價值20萬8、配送價值0元贈品（試用品）、9、每月額定進貨額10000元10、定期員工培訓,開業(yè)前公司專家團隊駐店培訓11、終身享有網(wǎng)站使用權，免費網(wǎng)站廣告宣傳，店面形象上傳。12、免費使用店務管理系統(tǒng)。開店成本：開店費及注冊費100000元，裝修費60000，儀器費24000，一年進貨費56000，工具費8000元投資報酬：36萬元×8.5％（基本投資報酬率，參照銀行定存利率）＝3.06萬元折舊費：固定資產年折舊額=（固定資產原值-預測凈殘值）/固定資產預測使用年限=[固定資產原值-（固定資產原值*5%）]/3折舊費=[（24000+60000+8000）-（24000+60000+8000）*5%]/3=2.91萬/年總稅金：1.應當交增值稅及附件=[含稅銷售額/（1+3%）]*3.3%2.應當交營業(yè)稅金及附加=服務業(yè)營業(yè)額*5.5%增值稅=[77.4萬/（1+3%）]*3.3%=2.47萬元/年營業(yè)稅=77.4萬*5.5%=4.257萬元/年我司作為服務公司，但兼做某些產品加工和銷售，因此兩種稅費事要繳納。免租開店規(guī)定：1、要有獨立店面，具備獨立法人資格和合法經營執(zhí)照；2、店面要在人流較多、周邊環(huán)境良好商業(yè)和景點區(qū)域內，經營面積不得在200平方米左右；3、方圓2公里內或自己團隊擁有50—100位終端顧客（不計終端顧客購買產品額），方可申請開設甲方特許品牌美容院；4、應維持一年以上經營時間，并有良好經營理念和持續(xù)發(fā)展心態(tài)。收入分派及運用：預測開支：店面租金：3萬/月人員工資：高層管理人員3-5人，3000/人；員工1000/人，以15人計算，共2.7萬/月水電及廣告等尋常開銷：5千/月物料成本：以平均每天消耗150元物料成本（每人次消耗10元）為例：30×150＝4500/月×12月＝54000元共計：79.8萬/年（詳見附錄六）此外每年尚有總預算1%額外耗費，例如外地技術培訓，原料虧損等。咱們流動資金初步定在40萬，用作前期職工工資安排和原材料購買。第一年收益分析：1.會員消費項目：以市場既有會員500名為例，平均每天新增會員5名，每人全套服務平均消費600元（金卡會員800，銀卡會員500，普通會員200）：5×600＝3000×5%＝150元一種月：30天×150元＝4500元×12月＝5.4萬元/年2.產品直銷：顧客每月新增20名、平均每人購買產品1000元/月0元×45%＝8100元/月×12月＝10.8萬/年3.美容服務項目：按照美容院10張床計算，按每天安排服務最低10人次，平均每次服務價格300元/次10×300＝3000（1800pv）×50%＝900一種月：30×900＝27000×12月＝32.4萬元/年4.飲食項目：每天營業(yè)800元（涉及會員可以買服務,不買產品）800×30＝2.4萬×12月＝28.8萬元/年5.洗浴服務項目：每天營業(yè)600元600×30＝1.8萬×12月＝21.6萬元/年共計：5.4+10.8+32.4+28.8+21.6=99萬/年闡明：以上為五種利潤來源保守預測，其中尚有1項收入沒法預算（推薦加盟店鋪二次進貨3%感恩獎）。盈虧預測：年利潤總額=年收入總額-年成本、費用及稅金總額我司年利潤總額=99萬-79.8萬-2.91萬-2.47萬=13.85萬我司因6人合伙貸款36萬元，加上銀行5%年利息，還要集資約40萬作為流動資金，咱們每年大概預測可賺13萬元，即5年左右就可以還清銀行貸款額，1%總額額外花銷計算在內，6年左右就可以把本息所有還清。收入預測：一年純利潤大概為：13.85萬元/年（收入分派及運用可見附錄四）財務制度完善籌劃：1、總則：

為加強“情融公司”財務工作，發(fā)揮財務工作美容保健養(yǎng)生經營管理和提高經濟效益中作用，特制定本規(guī)定。

“情融公司”財務管理人員職能：1、建立健全財務管理各種規(guī)章制度，編制財務籌劃，加強經營核算管理，反映、分析財務籌劃執(zhí)行狀況，檢查監(jiān)督財務紀律。

2、積極地經營管理并服務于管理，致力于美容院獲得較好經濟效益。按照經濟核算原則，定期檢查，分析美容院財務、成本和利潤執(zhí)行狀況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時向有關負責人提出合理化建議

。

3、進行成本費用預測、籌劃、控制、核算、分析和考核，督促美容院內關于部門減少消耗，節(jié)約費用、提高經濟效益。

4、合理分派美容院收入，及時完畢需要上交稅收及管理費用。

5、配合財政、稅務、銀行等部門，檢查財務工作，積極提供關于關于產品或服務資料，如實反映狀況。

6、完畢美容院交給各項工作。

2、財務工作管理：（1）會計年終自1月1日起至12月31日止，會計憑證、會計賬簿、會計報表和其她會計資料必要真實、精確、完整，并符合會計制度規(guī)定。

（2）財務工作人員辦理睬計事項必要填制或獲得原始憑證，并依照審核原始憑證編制記賬憑證。關于人員都必要在記賬憑證上簽字。

（3）財務工作人員對本美容院實行會計監(jiān)督。財務工作人員對與事實不合原始憑證，不予受理；對記載不精確、不完整原始憑證，予以退回，規(guī)定改正、補充。

（4）財務工作人員應當會同主管進行財務盤點，保證賬簿記賬記錄與實物、款項相符。

（5）財務工作人員發(fā)現(xiàn)賬簿記錄與實物、款項不符時，應及時向主管呈交書面報告，并祈求查明因素，做出相應解決。財務工作人員對上述事項無權自行做出解決。

（6）財務工作人員應依照賬簿記錄每月編制會計報表上報主管。

（7）財務工作人員調動工作或者離職，必要與接管人員辦清交接手續(xù)。財務工作人員辦理交接手續(xù)時，由主管監(jiān)交。

3、財務收支管理制度：

（1）生產性開支：在滿足美容院提供美容院服務正常需要，又要庫存合理前提下，產品采購人員依照“請購單”和主管審批用款籌劃，購買產品，普通狀況下采用貨到驗收付款方式。

（2）嚴格控制非生產性開支。

（3）固定資產購買。各員工無權自行購買有關產品。需要時，需關于人員提出書面申請，主管審批后由產品采購人員統(tǒng)一購買。

（4）差旅費開支：由于工作需要經批準到外地開會和學習，依照我司差旅開支關于規(guī)定，出差回來，一周內憑據(jù)主管簽名核算后報財務管理人員報銷。（5）財產保險、廣告費用、上交稅金、水電費、電話費等費用支付，由主管審批，財務管理人員辦理支付手續(xù)。

（6）勞動工資支付。按照勞動合同關于規(guī)定，應按期發(fā)放員工工資。4、鈔票和支票管理制度：

（1）美容院可以在下列范疇內使用鈔票：

①職工工資、津貼、獎金；

②個人勞務報酬；

③出差人員必要攜帶差旅費；

④結算起點如下零星支出（結算起點由主管擬定）；

⑤主管批準其她開支。

（2）財務人員支付個人款項，超過使用鈔票限額某些，應當以支票支付；確需全額支付鈔票，店長批準后支付鈔票。

（3）美容院固定資產、辦公用品、勞保、福利及其她工作用品必要采用轉賬結算方式，不得使用鈔票。

（4）財務人員支付鈔票，可以從美容院庫存鈔票限額中支付或從銀行存款中提取，不得從鈔票收入中直接支付（即坐支）。

（5）財務人員從銀行提取鈔票，應當填寫“鈔票領用單”，并寫明用途和金額，由店長批準后提取支付鈔票。

（6）財務工作人員要進行往來業(yè)務鈔票提送，數(shù)額巨大時，應加派人員辦理。

（7）每日營業(yè)終了，除酌留一某些沖為次日營業(yè)開始時必要支付資金外，所有款項應盡量送存銀行。

（8）美容院職工因工作需要借用鈔票，需填寫“借款單”，經財務工作人員審核；并交主管批準簽字后方可借用。超過退款期限即轉應收款，在當月工資中扣還。

（9）憑發(fā)票、工資單、差旅費及美容院承認有效報銷或領款憑證，填制記賬憑證，經手人簽字，財務工作人員審核金額數(shù)量無誤，主管批準后支付鈔票。

（10）工資由財務工作人員根據(jù)每月提供核發(fā)工資資料代理編制職工薪資表，交主管審核和簽字，財務人員準時提款，當月發(fā)放工資，填制記賬憑證，進行財務解決。

（11）無論何種匯款，財務工作人員都需審核“匯款告知單”和關于憑證，分別由經手人、主管簽字。

（12）財務工作人員應當建立健全鈔票賬目，逐筆記載鈔票支付。賬目應當月結，每日結算，賬款相符。

（13）支票由財務管理人員專人保管。支票使用時需有“支票領用單”，經店長批準簽字，然后將支票按金額填上，加蓋印章，填寫日期、用途、登記號碼，領用人在支票領用簿上簽字備查。

（14）支票付款后憑支票存根、發(fā)票由經手人簽字、財務管理人員核對、店長審批。填寫金額無誤，完畢后交財務管理人員。財務管理人員統(tǒng)一編制憑證號，按規(guī)定登記銀行賬號。

（15）凡與美容院業(yè)務關于款項支票，不分金額大小由主管審批簽字。

5、會計檔案管理制度：

（1）凡是本美容院會計憑證、會計賬簿、會計文獻和其她有保存價值資料，均應歸檔。

（2）每日銷售項目及銷售數(shù)量尚有鈔票賬至少要保存半年以上。薪水單、作廢支票、每月及每年總賬之報表至少要保存7年。服務記錄與盤點清單也應妥善保存。有系統(tǒng)盤點制度可避免進貨過多和避免供應短缺；年終時可做計算凈利依照。

（3）會計憑證應按月、按編號順序每月裝訂成冊，標明月份、季度、年起止時間、號數(shù)、單據(jù)張數(shù)，由財務工作人員簽名蓋章、歸檔保存，歸檔前應加以裝訂。

（4）會計報表應分月、季、年報，準時歸檔，并分類填制目錄。

（5）會計檔案不得攜帶外出，凡查閱、復制、摘錄會計檔案，需經主管批準。6、財務盤點制度：

1、盤點范疇（1）化妝品：用于顧客美容部位，使用一次，其產品價值即變成營業(yè)收入（無形消費商品營業(yè)收入），屬于每日需盤點對象，如洗面奶、化妝水、潤膚乳等。

（2）固定資產：一次購入即可長期使用，只須每年盤點一次物品，如空調、美容儀器、床鋪、凳椅等。

（3）消耗品：輔助美容服務，不需盤點，如辦公用紙、筆、紗布、棉花、衛(wèi)生紙等。

（4）鈔票、票據(jù)、租賃契約等。

2、盤點方式

（1）年中、年終盤點。

（2）月末盤點。

（3）不定期抽點。

3、盤點注意事項

（1）財務管理人員擬定鑒定籌劃表，主管批準后，簽發(fā)告知，期限辦理盤點工作。

（2）盤點應盡量采用精準計算器，避免用主管目測辦法，每項項目數(shù)量擬定后，再繼續(xù)進行下一項，盤點后不得更改。

（3）鈔票、存款等項目，除年中、年終盤點外，店長至少每月抽查一次。

（4）鈔票、存款等項目盤點，應于盤點當天下班未行收支前或當天下午結賬后辦理。

（5）存貨盤點，以當月最末一天及下一種月1日進行為原則。

（6）盤點物品時，實際盤點數(shù)均應詳細記錄于“盤點登記表”。

（7）盤點完畢后，財務管理人員應對盤點狀況進行匯總，編制“盤點盈虧報告表”，核算盤點盈虧金額。財務分析細則

1、財務分析:

每日、每月進行經營結算，并定期進行成本、盈虧核算，以理解美容院經營狀況。

（1）計算精確損益平衡點，美容院每月營業(yè)額要達到或超過損益平衡點，以助美容院制定有效拓展銷售籌劃及控制成本。

（2）計算損益平衡點要從成本和本地商圈消費營業(yè)額兩方面來考慮，如：依照成本算出美容院每月營業(yè)額要20萬元才干持平，但如果美容院本地商圈主線沒有20萬元消費能力，則要想辦法減少成本，如換租金較便宜店面，使損益平衡點營業(yè)額接近實際消費力，下面以一年營業(yè)狀況為例進行分析，如開一家美容院店成本——開店成本金額開店費及押金100000裝修費60000儀器費24000一年進貨費56000一年其她費用（廣告等）60000共計300000

投資報酬：300000元×8.5％（基本投資報酬率，參照銀行定存利率）＝25500元。因而，每年至少要有25500元凈利才不會虧本（單方面純理論分析），即平均每月要有2121元凈利。加上每月成本即為每月?lián)p益平衡點。

2、預測毛利率：建立毛利率預算籌劃管理，對美容院實行籌劃控制，對影響效益大產品毛利率進行重點考核。3、由美容院可參到財務管理公式

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（1）回收期＝開店資金/每月營業(yè)凈利,如果開店資金30萬元，每月營業(yè)凈利5.6萬元，則回收期為300000/56000＝5.583，即約6個月才干收回成本。

（2）方效＝每月經營額/店面方數(shù),勞動效率＝每月經營額/員工人數(shù)。如果每月營業(yè)額5.6萬元，店面坪數(shù)30平方米，則其方效為56000/30＝1866，即平均每平方米要達到1866元營業(yè)額，才符合經濟效益。

算出美容院方效大小和勞動效率，并和經營成功同一類型美容院做比較，作為擴大和縮小店面參照，避免花高租金卻不能發(fā)揮最大空間效益狀況發(fā)生，參照員工工作效率，看與否有需要提高員工工作效率和增減員工。九、機會和風險如今社會是一種飛速發(fā)展社會，科技創(chuàng)新，經濟社會化，制度革新以及人們價值觀與生活形態(tài)變化都使得市場風險與機遇大量存在，咱們創(chuàng)業(yè)過程中會努力求取也許發(fā)展進步機會，排除和避免某些可預測風險。對于機會預測和把握1.政策機遇：對于政府出臺各項關于市場政策，咱們會認真分析，謹慎對待，在政府和市場中間把握好一種度。例如政府出臺一種經濟刺激籌劃，這會使得預算赤字增長，物價必定會有所變動，那么咱們會抓住這個機遇，提前做好相應準備，使得咱們產品在市場變動中占積極地位。2.技術機遇：把握好當前科技對咱們產品作用?？萍既招略庐悾a品也應改革，咱們產品必要牢牢體現(xiàn)出產品制造科學性和服務理念全新性。例如有關部門針對蜂蜜作了關于研究，咱們會緊密關注，從而進一步完善咱們產品。3.市場機遇：一是關注消費者，關注大眾需求，使咱們產品和消費者緊密聯(lián)系在一起。人們生活態(tài)度總是在變化，人們生活需求也相應會變化，咱們產品要相應消費者需求。例如，父母但愿孩子能健康成長，因而會為孩子買大量營養(yǎng)品，咱們就會針對各種所需營養(yǎng)而配制相應食療產品。二是關注市場行情，在對市場作分析后做恰當籌劃。市場是多變，詳細體當前物價起伏，咱們會對蜂蜜市場作進一步分析，蜂蜜產量、需求量、出口量以及有關產品市場規(guī)律都也許為咱們營造一種發(fā)展機會。4.合伙機遇：一種好產業(yè)必少不了合伙伙伴，咱們產品每一步都需要合伙關系。在原料上合伙關系，在生產上合伙關系，在銷售上合伙關系以及與投資者合伙關系都是咱們產品得以發(fā)展基石。咱們會努力營造各種合伙機會，爭取把握可靠合伙機會。例如某蜂蜜原料產價格比普通單獨蜂蜜原料商賣低，那么咱們會爭取與之合伙；再例如咱們某項產品需要投資，咱們會尋找適當投資商，與其談妥有關事宜。2.對于可預測風險應對1.管理問題：一方面是人力資源問題，對于咱們人員規(guī)模，人員素質以及管理者導致問題，咱們將采用學習其他成功公司管理制度辦法，對咱們人員做基本培訓，對咱們規(guī)模進行完善，規(guī)定管理者主觀上結識放到工作核心上來。這樣使得咱們管理制度具備科學性和可操作性。另一方面是內部勉勵機制問題，咱們會采納某些獨到管理辦法，強化合伙必要性，強調工作重心轉到提高效績上來，實行恰當獎勵制度，調動員工積極性，以此來營造一種好團隊經營氛圍。第三是新機制引入問題。當咱們管理層實行一種新機制時必然會觸動某些人利益，這時咱們應當先考慮到新制度可行性，然后再對一某些人進行恰當勸告或予以此外利益，爭取在新制度實行同步還不打擊員工積極性。2.市場狀況：前面說了，市場變動也許為咱們帶來機會，但也也許為咱們帶來一定危險，因而提前對市場做調查預測是及其必要。咱們會在理解各類產品市場同步還會讓專業(yè)人士做個分析預測。再就是面對市場變化要學會適應，自己積極調節(jié)，使得自己產品再一次與市場融合。尚有一點就是平時為自己產品樹立一種好形象，那么咱們在面對市場變化時將不會受到太大沖擊。3.技術狀態(tài)：技術狀態(tài)落后會使得咱們產品跟不上消費者需求步伐，那樣咱們產品很有也許被其他所代替。因而，咱們產品會有自己獨特性，并且在這個基本上還會具備創(chuàng)新性。咱們獎勵創(chuàng)新產品，提高員工創(chuàng)新意識。4.財政問題：一是流動資金問題，咱們必要保證咱們流動資金充裕，預測前期準備約40萬總體資金，但在不同項目上資金分派有所不同，彈性空間在15萬到40萬左右，在面臨問題時顯得從容，如果某一種產品需要大量投入而必要啟用流動資金，咱們會注意一邊投入一邊去謀求此外投資。二是資金規(guī)劃問題，每個時段資金投入有一種重心和尺度，通過嚴格調查和精準預計后咱們才會下發(fā)資金到各個項目。三是財政管理問題，財政部門建立信用管理制度。5.針對競爭狀況應對辦法：在宣傳上，咱們采用穩(wěn)住老顧客，吸引新顧客兩種不同宣傳促銷手段手，并且宣傳工作上盡量新穎有吸引力但會太夸張。在服務上，用最人性化服務理念讓每一種消費者都能對咱們表達承認，如有不當處，悉心聽取消費者意見，設立意見箱，對顧客意見予以高度注重。在價格方面，不故意抬高和壓低價格，不做無良價格戰(zhàn)，依照產品實際狀況，定一種消費者能接受咱們也能接受價格。產品捆綁銷售模式，打折模式，以及相應活動也會適可而行在產品質量上，質量是產品第一位，無論是蜂蜜美容還是蜂蜜食療，咱們都根據(jù)客觀事實，不浮夸，不虛造，打造顧客放心產品。十、資本需求對于項目預算：詳情見財務分析。對于項目額外預測花銷:1.工作人員衣服裝束，以30來計算，每人兩套，80*30*2=4800元2.有關人員技術培訓費用，專項資金前6個月3萬元，后半年5萬元3.全年宣傳費用，視賺錢狀況而定。預期金額6萬元4.尋常衛(wèi)生必須品基本費用5000元/年5.工作人員市場考察費用10000元/年6.每年應繳納有關稅費狀況，詳細數(shù)額依照當年銷售額來定總計：15.98萬元（詳見附錄五）附錄一：蜂蜜藥理作用：1、蜜姜感冒飲

配方：蜂蜜、姜汁各適量。

用法：將蜂蜜、姜汁按1∶1比例配制飲用。

主治：普通感冒。

2、檸檬蜜茶

配方：蜂蜜100克，檸檬1個。

用法：將檸檬榨汁，溶解在800毫升沸水中，與100克蜂蜜混合，作為1天用量。

主治：流行性感冒或普通型感冒。

3、鮮蜜紅茶

配方：蜂蜜60克，紅茶若干。

用法：蜂蜜60克沖濃紅茶飲用。

主治：流行性感冒或普通型感冒。

4、蒜蜜飲

配方：蜂蜜、大蒜各適量。

用法：將大蒜剝皮、洗凈、磨碎，加等量蜂蜜混勻；日服2次，每次1匙蒜蜜，用溫開水沖服。

主治：流行性感冒。

5、白菊蜜膠茶

配方：蜂蜜、蜂膠水溶液(本地蜂產品公司購買)各適量，杭白菊1克。

用法：沸水1杯沖泡杭白菊，待水溫降至40℃時兌入蜂蜜15克、蜂膠水溶液5~10滴混合后裔茶飲。

主治：主治感冒。

6、蜜奶感冒茶

配方：蜂蜜15克，牛奶1杯。

用法：將鮮牛奶煮沸，待溫度降至60℃時加入蜂蜜飲之，日服2次。

主治：感冒。

7、鉤藤蜜茶

配方：蜂蜜、鉤藤各15克，綠茶1克。

其她品種蜂蜜功能：（1）百花蜜采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全。清香甜潤，營養(yǎng)滋補，具蜂蜜之清熱、補中、解毒、潤燥、收斂等功能，是老式蜂蜜品種。（2）冬蜜源于中藥樹種鴨腳木花蜜，是嶺南特有冬季蜜種，故俗稱“冬蜜”。色澤為淺琥珀色，較易結晶，質地優(yōu)良，味甘而略帶特有苦味。除具備蜂蜜之清熱、補中、解毒、潤燥等功能外，尚有發(fā)汗解表、祛風除濕之功能，對感冒發(fā)熱、咽喉腫痛、風濕關節(jié)痛有較好輔助療效。是帶有中藥特色蜂蜜品種，深受東南亞地區(qū)人們愛慕。（3）龍眼蜜南方特有蜜種，具備龍眼香氣。本品取龍眼益心脾、補氣血作用，有養(yǎng)血安神、開胃益脾、清熱潤燥，養(yǎng)顏補中之功能。特別適當婦女食用。（4）荔枝蜜盛產南方，荔枝被譽為“果中之王”。荔枝蜜采自荔枝花蕊之花蜜，氣息芳香馥郁，味甘甜，微帶荔枝果酸味。有其特殊生津益血、理氣補中、潤燥之功能，既有蜂蜜之清潤，卻無荔枝之燥熱。是嶺南特有蜜種，饋贈遠方親友“不辭長作嶺南人”特等蜂蜜。（5）椴樹蜜是國內東北特有蜜種。蜜色為淺琥珀色，具備濃郁香味，容易結晶。本品有養(yǎng)胃補虛、清熱補中、解毒潤燥之功能，有一定鎮(zhèn)定作用。較受歐洲人喜歡，是難得森林蜜種。（6）紫云英蜜又名紅花草蜜或草子蜜，是國內南方春季重要蜜種。具備大自然清新宜人草香味，甜而不膩，鮮潔清甜，色澤為淺琥珀色。本品有清熱解毒、祛風明目、補中潤澡、消腫利尿之特殊功能。對風痰咳嗽、喉痛、火眼痔瘡等有一定輔助療效，是虛火旺盛人士之保健佳品。（7）槐花蜜是春季蜜種。水白透明，質地濃稠，不易結晶；具備清淡幽香槐花香味，甘甜鮮潔，芳香適口。本產品具備槐花之去濕利尿、涼血止血之功能，能保持毛細血管正常抵抗能力，減少血壓，并用于防止中風，同步亦有清熱補中、解毒潤燥之功能。為蜜中上品，較合用于心血管病人保健食用。（8）桂花蜜稀有蜜種，采自深山老林冬天開花泌蜜野桂花花蜜。香氣馥郁溫馨、清純優(yōu)雅，味道清爽鮮潔、甜而不膩，色澤水白透明，結晶細膩。被譽為“蜜中之王”。柃木桂花亦是一種稀有中草藥，《中藥大辭典》記錄：柃木桂花“祛風除濕，治關節(jié)疼痛……”其有效成分菊甙已被證明有良好營養(yǎng)保健作用。桂花蜜同步尚有清熱補中、解毒潤燥等功能，深受國內外人士愛慕，在古代則是皇宮貢品。（9）黃連蜜是采自國內中草藥自然保護區(qū)中黃連花蜜，它繼承了黃連藥性及蜂蜜特點，不但有天然蜂蜜保健營養(yǎng)價值，特別具備這種名貴中藥醫(yī)療效果。黃連蜜色澤微黃，香味特別；甜中微苦，甜而不膩，真可謂良藥并不苦口，療效卻依然。本產品特有清熱祛濕、瀉火解毒、抗菌消炎之功能，有鎮(zhèn)定、降溫、去火效果。特別合用于平時