紅心動(dòng)中國(guó)真愛(ài)在策劃案fttnfn樣本

紅心動(dòng)中華人民共和國(guó)、真愛(ài)在xx前言：中華文明五千年延續(xù)，并非靠蒼天憐憫。中華民族不止一次面對(duì)天災(zāi)人禍，卻始終挺立于世界東方。1月：當(dāng)風(fēng)雪阻斷歸路，咱們彼此取暖；3月：當(dāng)主權(quán)面對(duì)挑戰(zhàn)，咱們亮出利劍；4月：當(dāng)圣火遭遇屈辱，咱們義無(wú)反顧；4月：當(dāng)病毒吞噬生命，咱們用愛(ài)彌補(bǔ)；4月28日：當(dāng)列車沖出軌道，咱們竭誠(chéng)互助；5月12日：當(dāng)震撼扯破大地，咱們開(kāi)山辟路……都說(shuō)大災(zāi)有大愛(ài)，愛(ài)是一種永恒不便潮流。我要說(shuō)一種公司勝利也需要這樣潮流，識(shí)時(shí)務(wù)者得天下，自古之理。這或許不是什么營(yíng)銷，這更像是一種哲學(xué)，一種愛(ài)哲學(xué)，一種永不落敗哲學(xué)。一、定位某些主題：中華人民共和國(guó)心愛(ài)立方廣告語(yǔ)：

紅心動(dòng)中華人民共和國(guó)真愛(ài)在xx(合伙公司名稱)——喝奶就喝愛(ài)立方紅動(dòng)中華人民共和國(guó)愛(ài)無(wú)限有愛(ài)就有愛(ài)立方主體方略：捐贈(zèng)營(yíng)銷模式（買一盒愛(ài)立方就為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了一份愛(ài)心，就為奧運(yùn)添加了一份力量）切入點(diǎn)：輿論支持（有愛(ài)就有愛(ài)立方，愛(ài)立方是愛(ài)心體現(xiàn)和匯聚）二、背景某些【標(biāo)志背景】紅心中華人民共和國(guó)潮流界以它迅速更新著稱，這一季又迎來(lái)了新風(fēng)潮，被一股從頭到腳、由內(nèi)而外紅心風(fēng)暴席卷。網(wǎng)絡(luò)上你有在MSN、QQ等通訊工具名稱先后或是頭像上加上一顆紅心嗎？沒(méi)有話可要小心網(wǎng)友質(zhì)疑和拷問(wèn)。紅心意義很寬泛，它關(guān)乎愛(ài)國(guó)、奧運(yùn)，最重要是它已經(jīng)影響了潮流。紅心風(fēng)暴風(fēng)靡作為本季最熱門(mén)潮流熱點(diǎn)，從服裝、飾品到香水，甚至是化妝品，紅心力量左右潮流并無(wú)所不在。水立方（WaterCube），位于北京奧林匹克公園內(nèi)，是北京為夏季奧運(yùn)會(huì)修建主游泳館，也是北京奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志性建筑物之一。它設(shè)計(jì)方案，是經(jīng)全球設(shè)計(jì)競(jìng)賽產(chǎn)生“水立方”（[H2O]3）方案。其與國(guó)家體育場(chǎng)(俗稱鳥(niǎo)巢)分列于北京都市中軸線北端兩側(cè)，共同形成相對(duì)完整北京歷史文化名城形象。它集建筑學(xué)、構(gòu)造力學(xué)、精細(xì)化工、材料科學(xué)與計(jì)算機(jī)技術(shù)等為一體，建造出具備標(biāo)志性空間構(gòu)造形式，它不但體現(xiàn)出構(gòu)造力量美，還充分體現(xiàn)出建筑師設(shè)想，享有大自然浪漫空間。愛(ài)立方當(dāng)前，隨著北京新奧運(yùn)臨近，同步也由于中外一小撮人借題發(fā)揮和無(wú)端指責(zé)，中華人民共和國(guó)人民愛(ài)國(guó)熱情正空前高漲。其中最引人注目是，“紅心中華人民共和國(guó)”、“紅心支持奧運(yùn)”已儼然成了神州大地一道亮麗風(fēng)景。不但如此，為了將這股可貴愛(ài)國(guó)熱情有效地引向深處和持久，并最后做到最大限度愛(ài)國(guó)，結(jié)合奧運(yùn)設(shè)施“水立方”，創(chuàng)造性地注冊(cè)了奶類（29類）商標(biāo)——“愛(ài)立方”。【社會(huì)背景】劫難不斷，中華人民共和國(guó)國(guó)民空前凝聚中華人民共和國(guó)是個(gè)劫難一年，也是成長(zhǎng)一年。雪災(zāi)、燒殺打砸、CNN、手足口病、512地震，每一次劫難都是一種考驗(yàn)。這些事件意義在于，平時(shí)無(wú)所事事、滿腹牢騷人們開(kāi)始驚醒，通過(guò)這些劫難變得團(tuán)結(jié)，一顆顆愛(ài)國(guó)紅心閃耀起來(lái)，并體現(xiàn)出無(wú)比力量。中華人民共和國(guó)國(guó)民空前凝聚。許多人穿上了印著愛(ài)國(guó)紅心汗衫、拿著印著五環(huán)小旗，懸掛著抗震救災(zāi)條幅，同步服裝、飲料、飾品各行業(yè)也開(kāi)始以愛(ài)和奧運(yùn)為方向生產(chǎn)銷售。為什么？由于愛(ài)成為一種潮流，生生不息潮流，而但前國(guó)情和奧運(yùn)舉辦更是橫空出世良機(jī)。中華人民共和國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始肩負(fù)起公司社會(huì)責(zé)任李君如說(shuō)：中華人民共和國(guó)改革開(kāi)放造就了一批對(duì)中華民族復(fù)興起推動(dòng)作用公司家，她們不但為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，也為社會(huì)和諧做出了貢獻(xiàn)。同步咱們也應(yīng)注意，諸多公司家以為社會(huì)責(zé)任就是參加全球競(jìng)爭(zhēng)。而當(dāng)今世界，無(wú)論是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)公司，要參加全球范疇內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，不能僅靠產(chǎn)品，也要靠社會(huì)責(zé)任。這方面國(guó)內(nèi)公司已邁出堅(jiān)實(shí)一步，但是要有憂患意識(shí)，跨國(guó)公司大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)，一方面帶給咱們諸多機(jī)遇，但也帶給咱們諸多挑戰(zhàn)。公司社會(huì)責(zé)任是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段一項(xiàng)任務(wù)。國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了從籌劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，當(dāng)前還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這個(gè)階段強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和水平，產(chǎn)品質(zhì)量和水平上去了，公司就會(huì)賺錢。但是這個(gè)階段不久就會(huì)過(guò)去，更高階段已經(jīng)撲面而來(lái)。當(dāng)代公司面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是整體性競(jìng)爭(zhēng)，公司社會(huì)責(zé)任就顯尤為重要，這也是公司品牌站獲得勝利核心。三、市場(chǎng)分析世界首富比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：選取永遠(yuǎn)比努力更重要。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這話也有不同解析。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)廝殺并不是商場(chǎng)成敗主線，如果你有較好眼光，可以把握商機(jī)，依然可以運(yùn)籌帷幄，決勝千里。愛(ài)立方，讓所有熱情高漲目光聚焦，你與否看到商機(jī)？SWOT分析優(yōu)勢(shì)：愛(ài)立方，相應(yīng)了奧運(yùn)標(biāo)志建筑水立方，水立方極高知名度可覺(jué)得產(chǎn)品起到帶動(dòng)作用，便利了導(dǎo)入期市場(chǎng)進(jìn)駐。愛(ài)立方，由于名稱和水立方相近性，可以立即使人們聯(lián)想到奧運(yùn)會(huì)，突出了產(chǎn)品訴求——支持奧運(yùn)事業(yè)。紅心為標(biāo)志重要特性，和當(dāng)前廣為流行愛(ài)國(guó)紅心相符，消費(fèi)者樂(lè)于接受。結(jié)合了當(dāng)前人們高漲愛(ài)國(guó)情緒和奧運(yùn)激情，正中下懷，必然引起轟動(dòng)效應(yīng)。劣勢(shì)：實(shí)效性太強(qiáng)，奧運(yùn)會(huì)和震災(zāi)屬短期效應(yīng)，有發(fā)展局限。對(duì)策：發(fā)展長(zhǎng)線體系，當(dāng)前已注冊(cè)了食品、飲料、酒水各項(xiàng)目。奧運(yùn)和災(zāi)情作為前期進(jìn)駐市場(chǎng)，打響第一槍，先鋒戰(zhàn)。常用奶類公司，已經(jīng)具備基本品牌影響和營(yíng)銷通路。對(duì)策：可與大品牌建立合伙關(guān)系，運(yùn)用愛(ài)立方絕妙構(gòu)想，實(shí)現(xiàn)彼此雙方共贏。機(jī)遇：1、形勢(shì)：當(dāng)前眾志成城愛(ài)國(guó)團(tuán)結(jié)高潮和奧運(yùn)風(fēng)影響，使愛(ài)國(guó)和奧運(yùn)成為當(dāng)前最引人注目、最有商業(yè)價(jià)值機(jī)遇。2、需求：隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷提高，人民營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)提高，膳食營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品市場(chǎng)空間空前發(fā)展與擴(kuò)大，牛奶市場(chǎng)有著廣大需求和良好發(fā)展前景。挑戰(zhàn)：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。由于這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)潛力喜人，難免存在這樣狀況對(duì)策：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并通過(guò)各種有關(guān)服務(wù)及方略，增長(zhǎng)服務(wù)品牌知名度、美譽(yù)度，提高忠誠(chéng)度。2、格局變換：將來(lái)不久消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)由于整體上升而變化既有格局。對(duì)策：穩(wěn)扎猛打，后期提高產(chǎn)品靈活性和多樣性。四、案例分析：公益戰(zhàn)略越來(lái)越多地成為公司公關(guān)或廣告一種形式，而公司贊助某些備受矚目公益事業(yè)目?jī)H是為了彰顯自己形象。邁克爾·波特（MichaelE.Porter）和馬克·克雷默（MarkR.Kramer）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》刊登文章以為：公司可以從真正意義上戰(zhàn)略性角度來(lái)思考公司公益戰(zhàn)略，公司可以運(yùn)用公益戰(zhàn)略來(lái)改進(jìn)自己競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即公司經(jīng)營(yíng)所在地商業(yè)環(huán)境質(zhì)量。運(yùn)用公益戰(zhàn)略來(lái)改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以使社會(huì)目的和經(jīng)濟(jì)目的統(tǒng)一起來(lái)，并可以使公司長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)前景得到改進(jìn)。此外，公司在改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，可以做不只是捐幾種錢而已，它們還可以充分發(fā)揮自身能力和關(guān)系來(lái)支持公益事業(yè)。由此產(chǎn)生社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了個(gè)人捐贈(zèng)者、基金會(huì)甚至政府所能提供。公益戰(zhàn)略往往是改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最具成本效益一種方式，由于它使得公司可以運(yùn)用非營(yíng)利組織與其她機(jī)構(gòu)工作成果和基本設(shè)施。公司公益戰(zhàn)略一旦從戰(zhàn)略高度構(gòu)建，不但可覺(jué)得公司贏得美名，也可覺(jué)得公司改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)象：伊利早餐奶發(fā)起“陽(yáng)光愛(ài)心情滿西藏”戰(zhàn)略，向西藏自治區(qū)貧困小學(xué)及學(xué)童捐贈(zèng)了近千套學(xué)習(xí)用品，同步，先遣隊(duì)成員還從西藏帶回了西藏6所貧困地區(qū)小學(xué)約名學(xué)童心愿。截至當(dāng)前，伊利投入各類公益事業(yè)資金已達(dá)到6億多元。，由蒙牛乳業(yè)發(fā)起“每天一斤奶強(qiáng)健中華人民共和國(guó)人”大型公益戰(zhàn)略，向貧困地區(qū)500所小學(xué)一年免費(fèi)送奶。這一公益戰(zhàn)略得到了社會(huì)各界積極支持和廣泛好評(píng)?？煽诳蓸?lè)從1993年開(kāi)始便與中華人民共和國(guó)青少年基金會(huì)合伙支持但愿工程。截止到去年可口可樂(lè)在中華人民共和國(guó)公益投入已超過(guò)6000萬(wàn)人民幣。百事公司與中華人民共和國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)合伙發(fā)起“媽媽水窖”更是在業(yè)界小有名氣。截止到10月份，百事基金會(huì)、百事中華人民共和國(guó)公司和百事中華人民共和國(guó)公司員工已捐資1550萬(wàn)元人民幣。作為全球第二大葡萄酒和烈酒集團(tuán)，保樂(lè)力加在集團(tuán)業(yè)務(wù)和旗下核心品牌如芝華士等在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)迅猛發(fā)展同步，始終致力于在世界各地支持并開(kāi)展避免酒后駕車、保障道路安全公益教誨戰(zhàn)略。一掃過(guò)去芝華士曾遭受“信任危機(jī)”。第一種明確提出將公益事業(yè)融入公司營(yíng)銷戰(zhàn)略案例是美國(guó)運(yùn)通公司捐贈(zèng)170萬(wàn)美元用于修復(fù)風(fēng)化自由女神像。隨后這種營(yíng)銷方略得到許多大公司青睞。公益活動(dòng)有如下特點(diǎn)1、公益營(yíng)銷是一種低成本、高曝光率卻又往往容易讓公司得到輿論好評(píng)營(yíng)銷方式。2、一方面讓公眾對(duì)公司及其品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生結(jié)識(shí)，另一方面又有力地提高公司形象和名譽(yù)。3、公益贊助是體現(xiàn)公司社會(huì)責(zé)任最佳方式，也是贏得政府認(rèn)同、打造公司品牌影響力有效途徑。4、出眾商業(yè)化運(yùn)作使得公益贊助變成一種社會(huì)受益、公司有利雙贏行為，公司獲得利益，可循環(huán)運(yùn)作。五、方略建議：核心構(gòu)架——以愛(ài)之名愛(ài)是生命火焰，沒(méi)有它，一切變成黑夜。－－羅蘭愛(ài)別人，也被別人愛(ài)，這就是一切，這就是宇宙法則.－－法·彭沙爾策劃保障1、一種吸引人、鮮明主題，這是整個(gè)策劃戰(zhàn)略靈魂。2、一種有序、周密人員組織管理體系。3、一種完整系統(tǒng)人員培訓(xùn)過(guò)程。4、一種嚴(yán)密監(jiān)控辦法。普通涉及五種重要促銷工具1、廣告；2、銷售增進(jìn)、買贈(zèng)戰(zhàn)略；3、公共關(guān)系與宣傳，重要是公司形象塑造、增進(jìn)和保護(hù)；4、人員推銷，面對(duì)面溝通；5、直銷。產(chǎn)品營(yíng)銷方案普遍知曉階段戰(zhàn)略(1)戰(zhàn)略目：配合電視和平面廣告，進(jìn)行觀念誘導(dǎo)、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、促成消費(fèi)者購(gòu)買。（2）戰(zhàn)略主題：紅動(dòng)中華人民共和國(guó)愛(ài)無(wú)限（買一盒愛(ài)立方就為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了一份愛(ài)心，就為奧運(yùn)加了一份力量）（3）戰(zhàn)略時(shí)限：1個(gè)月。（4）戰(zhàn)略細(xì)則：以響應(yīng)政府號(hào)召，和關(guān)于公益組織建立聯(lián)盟。每盒（瓶）愛(ài)立方牛奶利潤(rùn)，將有其中？%捐獻(xiàn)給受災(zāi)人民或有？%用于體育事業(yè)。準(zhǔn)備超市宣傳用易拉寶、小報(bào)，制作檔案本。電視廣告發(fā)布超市區(qū)前期宣傳戰(zhàn)略同步進(jìn)行。突出愛(ài)心和捐贈(zèng)。重要地點(diǎn)：超市。2、產(chǎn)生興趣階段（1）戰(zhàn)略目：深化市場(chǎng)戰(zhàn)略,繼續(xù)宣傳愛(ài)立方對(duì)公益事業(yè)關(guān)注。（2）戰(zhàn)略主題：有愛(ài)就有愛(ài)立方（3）戰(zhàn)略時(shí)限：1個(gè)月。（4）戰(zhàn)略細(xì)則：軟文、平面攻略。通過(guò)報(bào)紙和單頁(yè)宣傳愛(ài)立方公益愛(ài)心。舉辦某些呼喚愛(ài)心活動(dòng)或募捐活動(dòng)，參加活動(dòng)者贈(zèng)送？盒愛(ài)立方牛奶超市戰(zhàn)略第二輪開(kāi)始。重要地點(diǎn)：市街、超市。3、成長(zhǎng)促銷階段（1）戰(zhàn)略目：增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)愛(ài)立方信任感。（2）戰(zhàn)略主題：喝奶就喝愛(ài)立方（3）戰(zhàn)略期限：三個(gè)月。（4）戰(zhàn)略細(xì)則：張貼海報(bào)，將優(yōu)惠方案公開(kāi)，戰(zhàn)略期間購(gòu)買產(chǎn)品者享有？折優(yōu)惠政策。贈(zèng)送代金券。4、攻堅(jiān)階段（1）戰(zhàn)略目：鞏固既有消費(fèi)者、激發(fā)潛在消費(fèi)者。（2）戰(zhàn)略主題：愛(ài)立方，咱們攜手同在（3）戰(zhàn)略期限：三個(gè)月。（4）戰(zhàn)略細(xì)則：張貼海報(bào)；電視廣告；開(kāi)發(fā)產(chǎn)品附加功能，如包裝、營(yíng)養(yǎng)、功能；5、成熟階段（1）戰(zhàn)略目：推出優(yōu)惠政策、擴(kuò)大購(gòu)買量。（2）戰(zhàn)略主