組豪王眼鏡策劃書樣本

豪王眼鏡營(yíng)銷策劃書目錄營(yíng)銷策劃書概要二、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析法）2、微觀環(huán)境分析3、行業(yè)分析SOWT分析營(yíng)銷目的營(yíng)銷戰(zhàn)略七、營(yíng)銷預(yù)算八、風(fēng)險(xiǎn)控制豪王眼鏡營(yíng)銷策劃書一、營(yíng)銷策劃書概要豪王眼鏡行業(yè)領(lǐng)軍品牌，近年精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)作，品牌美譽(yù)度、渠道建設(shè)都獲得迅速發(fā)展，市場(chǎng)份額也逐漸擴(kuò)大。豪王訴求高品質(zhì)核心價(jià)值，在技術(shù)上突破和領(lǐng)先，不斷引領(lǐng)眼鏡業(yè)消費(fèi)觀念。產(chǎn)品選?。褐垩坨R行業(yè)市場(chǎng)巨大，發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國(guó)際知名品牌，伙計(jì)知名品牌也以登陸中華人民共和國(guó)，旨在占領(lǐng)高品位市場(chǎng)。豪王集團(tuán)依托雄厚資金實(shí)力和對(duì)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，面向全球，打造國(guó)際一流品牌。并最后依托品牌資產(chǎn)，借鑒nike模式，做出國(guó)際上頂尖眼鏡品牌。競(jìng)爭(zhēng)格局：經(jīng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前眼鏡品牌：暴龍、港島、卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。目的市場(chǎng)：眼鏡重要購(gòu)買群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。產(chǎn)品價(jià)格重要為中檔收入人群，走高品位路線。營(yíng)銷戰(zhàn)略和方略一方面立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有有關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大學(xué)生。同步面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響，開括國(guó)際市場(chǎng)。二、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析法）1、政治、法律環(huán)境（1）政治環(huán)境國(guó)內(nèi)：黨和國(guó)家方針和政策變化，會(huì)引起人們價(jià)值觀念、生活方式等變化，也直接影響到市場(chǎng)消費(fèi)者變化。國(guó)外：要考慮國(guó)外其她國(guó)家社會(huì)性質(zhì)以及政治體制，同步還要考慮各國(guó)政治事件于政治穩(wěn)定狀況。（2）法律環(huán)境：要研究法律環(huán)境，要守法經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)、懂得保護(hù)自己合法權(quán)益。從而為公司樹立良好公司形象，形成無(wú)形資產(chǎn)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)GDP增長(zhǎng)，消費(fèi)者形成購(gòu)買力，消費(fèi)者需求和支出增長(zhǎng)。因此市場(chǎng)潛在力大。隨著人們收入增長(zhǎng)，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，但愿通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己身份和品味。恩格爾系數(shù)1978年，國(guó)內(nèi)農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)為67.7%，都市家庭為57.5%，而，這一比例已經(jīng)減少至45.6%和37.1%。公司從這個(gè)指標(biāo)可以理解市場(chǎng)變化趨勢(shì)以及消費(fèi)水平，從而決定公司銷售決策。3、社會(huì)（1）國(guó)家倡導(dǎo)建設(shè)低碳節(jié)能社會(huì)在國(guó)家倡導(dǎo)建設(shè)低碳節(jié)能社會(huì)背景下，消費(fèi)者市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈而持續(xù)影響，進(jìn)而影響到公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。公司應(yīng)自覺采用于目的市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境協(xié)調(diào)始終營(yíng)銷方略，要投其所好。風(fēng)俗習(xí)慣不同國(guó)家或國(guó)內(nèi)不同民族在居住、飲食、服飾、等物質(zhì)文化生活方面各有特點(diǎn)，形成分蘇習(xí)慣差別。4、技術(shù)（1）眼鏡小芬個(gè)性化、潮流化、品牌化、高檔化趨勢(shì)日益明顯。（2）如果加上太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量就更為可觀。微觀環(huán)境分析1、公司豪王集團(tuán)依托雄厚資金實(shí)力和對(duì)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，面向全球，打造國(guó)際一流品牌。并最后依托品牌資產(chǎn)，借鑒nike模式，做出國(guó)際上頂尖眼鏡品牌。供應(yīng)商在選取供應(yīng)商時(shí)多以價(jià)格、質(zhì)量或服務(wù)作為重要評(píng)估原則，對(duì)供應(yīng)商整體水平進(jìn)行精確評(píng)價(jià)。依照備選供應(yīng)商名單列表，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行一系列科學(xué)、全面評(píng)估，其目就是決定與否與供應(yīng)商建立合伙伙伴關(guān)系。3、中間商有影響力大眼鏡賣場(chǎng)設(shè)立專柜，安排專人營(yíng)銷建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷顧客消費(fèi)者市場(chǎng)：中檔收入以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有有關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力年輕人（2）國(guó)際市場(chǎng)：在國(guó)外華人匯集區(qū)5、競(jìng)爭(zhēng)者眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諸多，不但面國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大眼鏡公司競(jìng)爭(zhēng)，尚有許多國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌生產(chǎn)公司來(lái)看，各有不同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要公司依照消費(fèi)者需求生產(chǎn)適當(dāng)產(chǎn)品，提高品質(zhì)，完善營(yíng)銷來(lái)提高產(chǎn)品銷量。三、行業(yè)分析1、行業(yè)構(gòu)造中華人民共和國(guó)眼鏡行業(yè)涉及各種用途成鏡、配裝眼鏡、角膜接觸鏡、眼鏡片、眼鏡架、眼鏡片毛坯、眼鏡盒及與其配套原輔材料、設(shè)備儀器，當(dāng)前己形成集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、原則、檢測(cè)、培訓(xùn)等為一體完善行業(yè)體系。改革開放以來(lái)，眼鏡行業(yè)所有制構(gòu)造發(fā)生很大變化，形成了國(guó)有、集體、私營(yíng)、合資、獨(dú)資等各種所有制并存局面，公司布滿活力，從分布格局來(lái)看，中華人民共和國(guó)眼鏡公司重要分布在華東地，現(xiàn)已形成廣東深圳、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)、上海、北京等重要生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口重要集中在浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)和廣東深圳，中華人民共和國(guó)眼鏡行業(yè)從一種名不見經(jīng)傳小行業(yè)，發(fā)展成一種布滿生機(jī)、布滿潛力朝陽(yáng)行業(yè)。2、行業(yè)前景國(guó)內(nèi)地眼鏡消費(fèi)潛力和增長(zhǎng)速度居全球之首，眼鏡市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)際眼鏡業(yè)越來(lái)越注重中華人民共和國(guó)眼鏡潛在市場(chǎng)。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，出口增幅下降是必然。隨著經(jīng)濟(jì)成本不可逆轉(zhuǎn)上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將開始從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)升級(jí)。將來(lái)兩年，國(guó)內(nèi)眼鏡公司將轉(zhuǎn)練內(nèi)功提高內(nèi)涵，步入公司成熟發(fā)展期。3、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將來(lái)眼鏡行業(yè)，將有也許積極或被動(dòng)地產(chǎn)生某些變化，這些變化動(dòng)力，源自消費(fèi)者需求以及行業(yè)自身健康成長(zhǎng)需要，變化影響面則是中華人民共和國(guó)以及世界眼鏡行業(yè)。隨著行業(yè)不斷成熟發(fā)展，國(guó)內(nèi)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)逐漸淡出主流舞臺(tái)，諸多產(chǎn)品供應(yīng)商將成立自己銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)市場(chǎng)推廣；眼鏡技術(shù)體系將得到更全面規(guī)范；消費(fèi)者將掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)；眼鏡生產(chǎn)成本將逐漸浮現(xiàn)轉(zhuǎn)型。三、SOWT分析SWOT分析事實(shí)上是將對(duì)公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)行分析組織優(yōu)劣勢(shì)、面臨機(jī)會(huì)和威脅一種辦法。只要是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件比較充分、資源流動(dòng)性較高狀況下，都可以將SWOT分析作為評(píng)價(jià)辦法來(lái)使用。其中：S——Strength，是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面相對(duì)于其她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)；W——Weakness,是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面相對(duì)于其她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)；O——Opportunity，是分析在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下公司存在發(fā)展機(jī)會(huì)；T——Threat，分析在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下公司存在威脅和挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)：1、豪王眼鏡實(shí)力雄厚2、本集團(tuán)資金實(shí)力雄厚，研發(fā)能力非常強(qiáng)。3、直接引入最高品位技術(shù)，更精確把握東方人心理品味4、營(yíng)銷管理層在公司工作近年，經(jīng)驗(yàn)豐富，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。5、在堆在經(jīng)銷商方面，履行嚴(yán)格質(zhì)量管理和售后，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)空間，保護(hù)經(jīng)銷商利益，同步也贏得經(jīng)銷商強(qiáng)大支持。6、充分運(yùn)用萬(wàn)羅資源優(yōu)勢(shì)，迅速打開市場(chǎng)。7、通過(guò)廣告，不斷營(yíng)造品牌拉力。劣勢(shì)：新品牌，尚無(wú)市場(chǎng)影響力于品牌知名度尋找合伙伙伴上耗費(fèi)大量經(jīng)理。人才引進(jìn)。擁有人才優(yōu)勢(shì)，也缺少人才優(yōu)勢(shì)。不太注重個(gè)人價(jià)值，無(wú)法突破創(chuàng)新人才引進(jìn)思維桎梏。服務(wù)體系薄弱。業(yè)務(wù)人員用強(qiáng)硬工作態(tài)度與作風(fēng)，一種人始終代表公司權(quán)利。提高服務(wù)水平是豪王此后必要解決難題。機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)缺少大品牌產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品為主，高品位品牌的確，無(wú)國(guó)際知名品牌，行業(yè)利潤(rùn)空間巨大。國(guó)內(nèi)地眼鏡消費(fèi)潛力和增長(zhǎng)速度居全球之首，眼鏡市場(chǎng)潛力巨大威脅：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。國(guó)外名牌已開始入侵國(guó)內(nèi)高品位市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商漸具品牌意識(shí)，開始注重品牌發(fā)展。隨著行業(yè)不斷成熟發(fā)展，國(guó)內(nèi)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)逐漸淡出主流舞臺(tái)，諸多產(chǎn)品供應(yīng)商將成立自己銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)市場(chǎng)推廣消費(fèi)者將掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)眼鏡技術(shù)體系將得到更全面規(guī)范四、營(yíng)銷目的咱們營(yíng)銷目的如下：1、財(cái)務(wù)目的年份銷售金額總成本利潤(rùn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率182.35億171.33億11.02億14.63%195.33億180.53億14.8億17.03%209.5億193.45億16.05億20．43%2、營(yíng)銷目的年份銷售金額收入增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率182.35億14.63%34.65%195.33億17.03%38.12%209.5億20．43%42.28%五、營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷宗旨為顧客帶來(lái)光明、潮流與尊貴市場(chǎng)細(xì)分各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽(yáng)鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等。目的市場(chǎng)一方面立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有有關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大學(xué)生。同步面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響，開拓國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)定位銷售商--全國(guó)大、中型都市大型眼鏡店與多數(shù)中型眼鏡店；消費(fèi)者--白領(lǐng)階層、較富裕各類型消費(fèi)者。產(chǎn)品方略1、不依賴規(guī)模效益來(lái)減少成本，不隨意擴(kuò)張產(chǎn)品線，盲目求大，以追求市場(chǎng)占有率。2、設(shè)計(jì)第一，注厚利潤(rùn)率和產(chǎn)品形象。材質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高檔材質(zhì)。3、各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽(yáng)鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等。價(jià)格方略1、國(guó)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格，國(guó)外依照各國(guó)狀況而定價(jià)。2、頂級(jí)品牌，超高價(jià)格，決不降價(jià)促銷保持品牌形象積累品牌資產(chǎn)。3、高低昂品牌眼鏡普通不降價(jià)，只對(duì)大學(xué)生偶爾做限量降價(jià)促銷。渠道方略1.在各大有影響都市選取最有影響力大眼鏡賣場(chǎng)，設(shè)立專柜，安排專人營(yíng)銷。（據(jù)調(diào)查超過(guò)半數(shù)消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買眼鏡都是到眼鏡品牌專賣店選購(gòu)）在國(guó)外華人匯集區(qū)設(shè)立專柜專人營(yíng)銷。提高品牌在國(guó)人心中地位，向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。2建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有助于提高影響力，又可以節(jié)約某些成本。促銷方略（1）營(yíng)業(yè)推廣1.通過(guò)夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2.提高品牌市場(chǎng)占有率，提高雪亮眼鏡品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)活動(dòng)，指引她們進(jìn)行對(duì)的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者潮流、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面生活態(tài)度，體現(xiàn)公司對(duì)消費(fèi)者人文關(guān)懷。4、宣傳促銷活動(dòng)，針對(duì)眼鏡廠商中產(chǎn)品不同分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品特種功能和優(yōu)越性，以及用法及售后服務(wù)。

5、

建立一定戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告持續(xù)性，結(jié)合一定翻新促銷手段，不斷維持顧客興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

6、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

7、定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中知識(shí)簡(jiǎn)介，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡辦法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。

8、

結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。

9、

充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳同步，舉辦有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同步可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。（2）廣告策劃每個(gè)品牌請(qǐng)一種國(guó)際當(dāng)紅明星為其做形象代言人。購(gòu)鏡時(shí)贈(zèng)送一本精心設(shè)計(jì)豪王眼鏡手冊(cè)，簡(jiǎn)介潮流潮流，提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)服飾與眼鏡搭配，情侶搭配等。贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展有影響力活動(dòng)，也做某些尋找校園形象代理人活動(dòng)。提高在大學(xué)生中影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級(jí)產(chǎn)品，打出超級(jí)價(jià)格，制造轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。（3）銷售隊(duì)伍1、專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對(duì)專業(yè)驗(yàn)光師，業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴潮流風(fēng)格，批準(zhǔn)設(shè)計(jì)各品牌銷售人員著裝。實(shí)行效益工資制度。2、銷售服務(wù)，如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量浮現(xiàn)問(wèn)題，雙倍補(bǔ)償，24小時(shí)免費(fèi)上門維修。（4）品牌戰(zhàn)略高品位品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級(jí)品牌，豪王至尊和碧雅兩大系列。公司品牌以豪王作為總品牌。品牌核心價(jià)值為彰顯尊貴引領(lǐng)潮流。品牌形象：頂級(jí)品牌保持風(fēng)格，穩(wěn)中求變，設(shè)計(jì)精神求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌注重設(shè)計(jì)，保持多變，制造潮流引領(lǐng)潮流。(5)、新技術(shù)、新產(chǎn)品大量上市1、功能性眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)更加成熟，各種功能性眼鏡產(chǎn)品在都市進(jìn)入家庭消費(fèi)，并形成潮流。2、國(guó)內(nèi)品牌仿國(guó)際品牌技術(shù)會(huì)成熟并開始大量進(jìn)入市場(chǎng)，并且比此前更為迅速。3、隨著各品牌對(duì)科研及技術(shù)開發(fā)注重及加大投入成本增長(zhǎng)，新產(chǎn)品、新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)速度會(huì)越來(lái)越快。4、眼鏡產(chǎn)品功能性和實(shí)用性及客觀性綜合性會(huì)越來(lái)越受注重。豪王眼鏡必要加強(qiáng)力量，沖擊所有類別（太陽(yáng)鏡、老花鏡、光學(xué)鏡、隱形眼鏡等）市場(chǎng)，必要堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌產(chǎn)品張力。六、行動(dòng)方案贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展有影響力活動(dòng)，也做某些尋找校園形象代理人活動(dòng)。提高在大學(xué)生中影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。在大學(xué)開學(xué)期間，開展豪王愛眼保護(hù)日。1、免費(fèi)為大學(xué)生提供關(guān)于眼鏡知識(shí)，并為人們做視力測(cè)試。2、請(qǐng)眼科醫(yī)生為大學(xué)生免費(fèi)檢查眼睛。3、事前聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會(huì)組織，為活動(dòng)做宣傳，并與學(xué)生會(huì)建立合伙關(guān)系。4、開展配眼鏡優(yōu)惠活動(dòng)。5、活動(dòng)為期三天。七、營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷支出總費(fèi)用5300愛眼知識(shí)手冊(cè)500眼科醫(yī)生費(fèi)用3000與學(xué)校學(xué)生會(huì)服務(wù)費(fèi)用600眼鏡優(yōu)惠其她支出1000八、風(fēng)險(xiǎn)控制商品經(jīng)營(yíng)自身存在一定風(fēng)險(xiǎn)，要盡量減小風(fēng)險(xiǎn)限度，防止如下幾點(diǎn)狀況發(fā)生：營(yíng)銷人員管理不善營(yíng)銷人員素質(zhì)不高，缺少專業(yè)知識(shí)，影響與顧客交流，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。提高營(yíng)銷人員待遇，穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍。缺少信息反饋對(duì)顧客態(tài)度進(jìn)行追蹤，營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)勉