新農(nóng)商中級(jí)培訓(xùn)直播間營(yíng)銷準(zhǔn)備

直播間營(yíng)銷準(zhǔn)備第一部分直播間搭建第二部分直播前準(zhǔn)備第三部分直播實(shí)施第一部分直播間搭建頭腦風(fēng)景：直播間需要哪些硬件設(shè)備？直播間硬件設(shè)備--畫面采集智能手機(jī)帶固定支架的攝像頭手機(jī)支架直播間硬件設(shè)備--畫面采集專業(yè)攝像機(jī)電腦直播間硬件設(shè)備--畫面采集直播投屏機(jī)直播間硬件設(shè)備--聲音采集入耳式耳麥頭戴式耳麥直播間硬件設(shè)備--聲音采集無(wú)線麥克風(fēng)動(dòng)圈話筒直播間硬件設(shè)備--聲音采集電容話筒聲卡直播間硬件設(shè)備--燈光配置直播間硬件設(shè)備--燈光配置環(huán)形燈直播間硬件設(shè)備--燈光配置長(zhǎng)條柔光箱直播間硬件設(shè)備--燈光配置柔光燈箱直播間硬件設(shè)備--燈光配置合適的燈光可以營(yíng)造直播活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，一般室內(nèi)直播間會(huì)用到主燈、補(bǔ)光燈和背景燈三種。主燈：是室內(nèi)直播間光線的主要來(lái)源補(bǔ)光燈：輔助主燈，起到局部打光作用背景燈：有助于統(tǒng)一直播間各角度的亮度，讓直播間內(nèi)光照均勻直播間硬件設(shè)備--網(wǎng)絡(luò)配置網(wǎng)速是影響直播質(zhì)量的重要因素家庭寬帶一般是下行速率用得多，上行速率用得少，比如：家庭100M寬帶，指下行速度100M，上行速度可能5M或2M。而視頻直播恰巧相反，依賴的是上行速率，上行速率影響著直播的碼率。在分辨率固定的前提下，碼率越高，一定程序上畫質(zhì)越好，無(wú)論是碼率、分辨率、清晰度，無(wú)一不要求上行帶寬。選擇更高帶寬的套餐，相應(yīng)的上行速度也會(huì)提升?？紤]費(fèi)用方面，可以咨詢運(yùn)營(yíng)商是否有直播寬帶套餐，在家庭套餐基礎(chǔ)上增加上行速率，費(fèi)用會(huì)比較合適。直播場(chǎng)景選擇按空間是否封閉分為：室內(nèi)場(chǎng)景、室外場(chǎng)景室內(nèi)直播間場(chǎng)景布置：背景：針對(duì)主題設(shè)計(jì)場(chǎng)景整體風(fēng)格：與內(nèi)容或產(chǎn)品相匹配；燈光布置：與場(chǎng)景主題顏色及主播風(fēng)格相匹配；道具使用：增強(qiáng)互動(dòng)性和帶入感；電商直播間：產(chǎn)品排列要整齊。室外直播間場(chǎng)景布置：背景：選取聚焦場(chǎng)景整體風(fēng)格：要與內(nèi)容或產(chǎn)品相匹配；燈光布置：與天氣和風(fēng)景相補(bǔ)充設(shè)備使用：要有收音設(shè)備（話筒）電商直播間：產(chǎn)品排列不能雜亂。第二部分直播前準(zhǔn)備開(kāi)播前需要準(zhǔn)備什么？頭腦風(fēng)暴兩部手機(jī)或電腦，支架，聲卡，補(bǔ)光燈，擋光板等直播設(shè)備檢查直播軟件，播放軟件等軟件檢查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（WIFI，可開(kāi)飛行模式免打擾）環(huán)境檢查直播封面圖，直播標(biāo)題，水印等素材檢查電商類樣品現(xiàn)場(chǎng)展示并體驗(yàn)商品。樣品檢查輔助工具檢查如計(jì)算器、手機(jī)演示如何領(lǐng)獎(jiǎng)品或代金券等攝像機(jī)、手機(jī)、補(bǔ)光燈、支架、展示臺(tái)、道具、擋光板、直播背景、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、備用電源………………網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、播放軟件、腳本、推廣方案、應(yīng)急預(yù)案…………有形無(wú)形有形物料熟悉腳本、熟悉產(chǎn)品、主播形象、團(tuán)隊(duì)配合、粉絲互動(dòng)。什么是預(yù)演？為什么要預(yù)演？第三部分直播實(shí)施措施：派發(fā)福利、搶紅包、免單、優(yōu)惠券目的：吸引觀眾、最大限度控制流失率（跳出率）5-10分鐘措施：?jiǎn)柎鸹?dòng)、私信互動(dòng)、引導(dǎo)點(diǎn)贊目的：與粉絲建立信任、促進(jìn)情感互融措施：回顧活動(dòng)、預(yù)告下場(chǎng)直播活動(dòng)、感謝目的：加強(qiáng)與粉絲的粘性、給一個(gè)期望值提問(wèn)、抽獎(jiǎng)、引導(dǎo)點(diǎn)贊關(guān)注、直播活動(dòng)策劃主播互動(dòng)技巧各司其職，人人清楚做什么團(tuán)隊(duì)合作配合，人設(shè)設(shè)定鮮明主播和副主播操作扶住手機(jī)，外界干擾或手機(jī)本身問(wèn)題畫面抖動(dòng)外界干擾、噪音、其他成員需配備耳機(jī)上架、計(jì)時(shí)、提示主播流程及突發(fā)情況場(chǎng)控聲音人是否有點(diǎn)擊講解什么時(shí)候上架直播商品商品展示以及賣點(diǎn)商品發(fā)布是否合理正確：庫(kù)存、規(guī)格、運(yùn)費(fèi)貨機(jī)位距離是否合適010203040506是否利用背景商品的陳列主播是否出框直播畫面的豐富性聲音是否清晰07直播封面圖場(chǎng)51234開(kāi)播互動(dòng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)提問(wèn)互動(dòng)問(wèn)答互動(dòng)感謝互動(dòng)關(guān)注送禮物點(diǎn)擊商品評(píng)論點(diǎn)擊購(gòu)物車加入粉絲團(tuán)互動(dòng)話術(shù)間

隔

提

醒

及

時(shí)

回

答

福

利優(yōu)

惠抽

獎(jiǎng)?lì)A(yù)

告留人話術(shù)

1、利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、利好政策留住觀眾和意向客戶話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)

2、例：直接間的粉絲寶寶們，今天主播給大家炸的就是咱們平時(shí)賣99米的這條腰帶，今天9.9直接炸~還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)

1、粉絲問(wèn)：主播能把這條裙子和小西裝搭配嗎？小個(gè)子能穿嗎？微

胖小姐姐能穿嗎？主播答：xxxx小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！問(wèn)答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心

福利

誘惑開(kāi)場(chǎng)到結(jié)束都是貫穿全場(chǎng)，大概5-10分鐘重復(fù)提醒一次

用福利來(lái)留住直播間的粉絲及時(shí)回答引導(dǎo)粉絲評(píng)論的方法有哪些猜價(jià)格賣關(guān)子吊胃口引導(dǎo)評(píng)論話術(shù)例

：這款洗面奶你們用過(guò)嗎？提問(wèn)式互動(dòng)01想要A款的扣1想要B款的扣2選擇題互動(dòng)02想要的寶寶在評(píng)論里扣“我想要”刷屏式互動(dòng)03“關(guān)注、點(diǎn)贊、加粉絲團(tuán)”，同樣也是大概5-10分鐘左右提醒一次引導(dǎo)評(píng)論方法ABCDE銷量截圖網(wǎng)紅推薦網(wǎng)友好評(píng)官方資質(zhì)專家背書(shū)產(chǎn)品介紹話術(shù)功

效價(jià)

位使用效果使用人群包裝設(shè)計(jì)使用方法成

分材

質(zhì)產(chǎn)品介紹維度單擊此處添加標(biāo)題活動(dòng)馬上結(jié)束了，要下單的寶寶們抓緊咯！前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)的什么優(yōu)惠等，促進(jìn)用戶下單數(shù)量有限，如果你看中了一定要及時(shí)下單哦，馬上就要賣完了