廣告策劃書收集樣本

^|Youhavetobelieve，thereisaway.Theancientssaid:"thekingdomofheavenistryingtoenter".Onlywhenthereluctantstepbysteptogotoit'stime，mustbemanagedtogetonestepdown，onlyhavestruggledtoachieveit.--GuoGeTech廣告策劃書廣告策劃書籍廣告策劃在對其運作過程每一某些作出分析和評估，并制定出相應(yīng)實行籌劃后，最后要形成一種大綱式總結(jié)文獻(xiàn)，咱們普通稱為廣告策劃書。廣告策劃書是依照廣告策劃成果而寫，是提供應(yīng)廣告主加以審核，承認(rèn)廣告運動方略性指引文獻(xiàn)。目錄形式寫作要領(lǐng)寫作格式范文(某洗發(fā)水)形式寫作要領(lǐng)寫作格式范文(某洗發(fā)水)形式廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式。這種形式廣告策劃書上列有廣告主當(dāng)前銷售量或者銷售金額、廣告目的、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告體現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其她促銷方略等欄目。其中廣告目的一欄又分為知名度、理解度、愛慕度、購買樂意度等小欄目。普通不把詳細(xì)銷售量或銷售額作為廣告目的。由于銷售量或銷售額只是廣告成果測定一種參照數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素影響。這種廣告策劃書比較簡樸，使用面不是很廣。另一種是以書面語言論述廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式廣告籌劃，因而又稱廣告籌劃書。人們普通所說廣告籌劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大差別。寫作要領(lǐng)一份完整廣告策劃書至少應(yīng)涉及如下內(nèi)容：1、前言；2、市場分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告方略；7、廣告預(yù)算及分派；8、廣告效果預(yù)測。前言前言某些，應(yīng)簡要概要地闡明廣告活動時限、任務(wù)和目的，必要時還應(yīng)闡明廣告主營銷戰(zhàn)略。這是所有籌劃綱要，它目是把廣告籌劃要點提出來，讓公司最高層次決策者或執(zhí)行人員迅速閱讀和理解，使最高層次決策者或執(zhí)行人員對策劃某一某些有疑問時，能通過翻閱該某些迅速理解細(xì)節(jié)，這某些內(nèi)容不適當(dāng)太長，以數(shù)百字為佳，因此有廣告策劃書稱這某些為執(zhí)行摘要。市場分析市場分析某些，普通涉及四方面內(nèi)容：（1）公司經(jīng)營狀況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)依照產(chǎn)品分析成果，闡明廣告產(chǎn)品自身所具備特點和長處。再依照市場分析狀況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者興趣和偏向。如果有也許，也可提出廣告產(chǎn)品改進(jìn)或開發(fā)建議。有廣告策劃書稱這某些為狀況分析，簡短地論述廣告主及廣告產(chǎn)品歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。廣告戰(zhàn)略或廣告重點某些廣告戰(zhàn)略或廣告重點某些，普通應(yīng)依照產(chǎn)品定位和市場研究成果，闡明廣告方略重點，闡明用什么辦法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻印象。用什么辦法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么辦法變化消費者使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么辦法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品銷售對象范疇。用什么辦法使消費者形成新購買習(xí)慣。有廣告策劃書在這某些內(nèi)容中增設(shè)促銷活動籌劃，寫明促銷活動目、方略和設(shè)想。也有把促銷活動籌劃作為單獨文獻(xiàn)分別解決。廣告對象或廣告訴求廣告對象或廣告訴求某些，重要依照產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。依照人口研究成果，列出關(guān)于人口分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者需求特性和心理特性、生活方式和消費方式等。廣告地區(qū)或訴求地區(qū)廣告地區(qū)或訴求地區(qū)某些，應(yīng)擬定目的市場，并闡明選取此特定分布地區(qū)理由。廣告方略廣告方略某些，要詳細(xì)闡明廣告實行詳細(xì)細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及媒體籌劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)限度可依照媒體籌劃復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。普通至少應(yīng)清晰地論述所使用媒體、使用該媒體目、媒體方略、媒體籌劃。如果選用各種媒體，則需對各類媒體刊播及如何交叉配合加以闡明。廣告預(yù)算及分派廣告預(yù)算及分派某些，要依照廣告方略內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用狀況及所需費用、每次刊播價格，最佳能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這某些內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門簡介。廣告效果預(yù)測廣告效果預(yù)測某些，重要闡明經(jīng)廣告主承認(rèn)，按照廣告籌劃實行廣告活動預(yù)測可達(dá)到目的。這一目的應(yīng)當(dāng)和前言某些規(guī)定目的任務(wù)相呼應(yīng)。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個某些可有增減或合并分列。如可增長公關(guān)籌劃（公關(guān)策劃）、廣告建議等某些，也可將最后某些改為結(jié)束語或結(jié)論，依照詳細(xì)狀況而定。寫廣告策劃書普通規(guī)定簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相似概念，力求簡潔、易讀、易懂。撰寫廣告籌劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃決策者和執(zhí)行者不在乎是誰觀念、誰建議，她們需要是事實。廣告策劃書在每一某些開始最佳有一種簡短摘要。在每一某些中要闡明所使用資料來源，使籌劃書增長可信度。普通說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及關(guān)于闡明材料用附錄辦法解決。在撰寫過程中，視詳細(xì)狀況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等某些專門列出，形成相對獨立文案。隨后分而述之。NOKIA音樂手機(jī)廣告策劃書目錄一.前言……………P3二.內(nèi)容提綱……………………P3三.市場環(huán)境分析……………………P3(一)音樂手機(jī)市場狀況…………P3(二)音樂手機(jī)市場競爭……………P4(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)……………………P5四.營銷提案……………………P6五.創(chuàng)意設(shè)計提案………………P7六、媒體提案……………………P9七、廣告預(yù)算………………………P9NOKIA音樂手機(jī)廣告策劃書一.前言隨著著多功能手機(jī)在市場上推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運而生，成為成熟市場新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同步也是繼百萬像素手機(jī)后市場新寵。對音樂手機(jī)后市看好以及較大市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機(jī)關(guān)注，在一定限度上催生了音樂手機(jī)在市場上繁華。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)佼佼者，固然不會放過任何一種發(fā)展機(jī)會，一場轟轟烈烈音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。二.內(nèi)容提綱諾基亞是移動通信全球領(lǐng)先者，推動著更遼闊移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新產(chǎn)品，涉及移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和公司顧客解決方案，從而豐富人們生活，提高其工作效率。諾基亞股票在全球五個重要證券市場上市，股東遍及世界各地。秉承“攜手同行，共創(chuàng)將來”宗旨，諾基亞和本地合伙伙伴一起打造在中華人民共和國長期發(fā)展道路，并致力于成為最佳合伙伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中華人民共和國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中華人民共和國建立合資公司，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐漸將其發(fā)展成為諾基亞全球重要生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中華人民共和國在最新通信技術(shù)領(lǐng)域密切合伙，進(jìn)一步參加中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并進(jìn)一步將中華人民共和國打?qū)е聻橹Z基亞全球研發(fā)和人才基地。雖然諾基亞在中華人民共和國已有很大影響力了，但是在音樂手機(jī)這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而當(dāng)前，音樂手機(jī)市場迅速升溫充分表白，音樂手機(jī)正在成為移動音樂市場主力軍。因此如何使諾基亞音樂手機(jī)能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其她競爭對手，成為音樂手機(jī)領(lǐng)軍者，這是本策劃重要目。咱們力求通過廣告宣傳，大范疇地去簡介諾基亞全新系列音樂手機(jī)，同步向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…三.市場環(huán)境分析(一)音樂手機(jī)市場狀況1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但當(dāng)前市場開發(fā)局限性。某些廠商觀望以及市場上產(chǎn)品不豐富，使得當(dāng)前音樂手機(jī)在市場上處在醞釀狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟、性能穩(wěn)定商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和某些手機(jī)廠商共同努力下，已逐漸攻克了由融合帶來操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價方略影響所導(dǎo)致高價格也已有所改進(jìn)。此外，在市場高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供應(yīng)力量推動以及消費者有效需求多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。2、各種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)勢頭，在市場上大行其道。但由于不同產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等可以在市場上處在并行不悖狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其重要原由于：拍照手機(jī)市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品廣泛應(yīng)用，特別在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大市場優(yōu)勢，也是其在市場上迅速發(fā)展、普及重要因素。3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處在混亂狀態(tài)。音樂手機(jī)市場混亂最大體現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上模糊，將MP3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。另一方面是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，導(dǎo)致產(chǎn)品性價比上難以界定，甚至尚有廠商爆出1000元如下低價。此外，雖然當(dāng)前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預(yù)期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準(zhǔn)備。4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，特別是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)音樂手機(jī)在整體市場上較低關(guān)注度導(dǎo)致市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁華。5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場一大看點。從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提高在音樂手機(jī)市場競爭力一大手段。而在中華人民共和國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場領(lǐng)先廠商，與她們合伙也將成為一種新趨勢。(二)音樂手機(jī)市場競爭在SonyEricsson成功運用以音樂播放為重要訴求Walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機(jī)大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場發(fā)展。在初，全球手機(jī)市佔率最高NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參加音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連Apple都打算運用ipod打下基本來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在至YoY成長率高達(dá)83.3%，在至之間YoY成長率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)測.也均有接近5成年成長率，這對于已經(jīng)相稱成熟手機(jī)市場來說都是相稱驚人數(shù)字，也就是為什么各重要國際大廠都竟相投入這塊市場重要因素。而音樂之因此可以具備這樣成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習(xí)慣硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是當(dāng)前手機(jī)電池可以接受范疇，且手機(jī)與隨身聽同樣是隨身攜帶物品，而隨著手機(jī)記憶提增長，播放音質(zhì)與播放功能改進(jìn)，在后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備功能。表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測單位：億支資料來源：STPI.4本報告以為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及有關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機(jī)市場在-三年中將成為各手機(jī)制造大廠兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入便利性、增援音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者與否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率重要因素。更重要是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式發(fā)展方向，值得多加留意。(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)諾基亞運用全線產(chǎn)品，全方位營銷攻略大力攻打音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有位置。早在，諾基亞推出了它第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻運用walkman這個典型品牌攻城掠地，迅速地把自己塑導(dǎo)致音樂手機(jī)代言人。諾基亞作為行業(yè)老大固然不樂意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有位置。事實上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，由于從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了背面。但它也有相稱品牌號召力，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相稱強(qiáng)“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役成果不得而知。，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機(jī)市場項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一種整合平臺上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通;4月，諾基亞首款以音樂為主打潮流機(jī)型3250上市;5月，音樂手機(jī)旗艦諾基亞N91發(fā)布;8月，“愛運動、愛音樂”個性音樂手機(jī)諾基亞5500Sport推出;9月，全新音樂手機(jī)諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N918GB亮相。上述7款音樂手機(jī)分別覆蓋不同消費群體，完畢了對各個市場區(qū)隔成功合圍，讓諾基亞擁有了完整音樂手機(jī)產(chǎn)品序列。再加上致力于移動音樂內(nèi)容服務(wù)諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中品牌地位。產(chǎn)品是最為堅實基本。在此基本上，諾基亞展開了更深層次整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說......”為主題品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役序幕，原本就熱火朝天音樂手機(jī)市場競爭又多了一種強(qiáng)勁對手。不同人群會匯集在不同影響力中心周邊。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中口碑和影響力;高品位機(jī)型諾基亞N91助陣者是國際知名大提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport運動音樂特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致發(fā)揮。在與音樂品牌及音樂人合伙當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合伙內(nèi)容作為病毒行銷元素注入到營銷及傳播各個接觸點之中。在當(dāng)前諾基亞與MTV音樂電視頻道聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說......”元素電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣合伙形式也出當(dāng)前了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作“音樂讓我說話”主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播方式來影響目的人群，并傳遞諾基亞音樂理念。在媒體傳播上，諾基亞媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語羅列，而是本著“科技以人為本”原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、潮流、數(shù)碼等媒體和老式媒體一起進(jìn)入諾基亞傳播鏈，從各個角度將諾基亞音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費者。，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘收獲頗豐。易觀國際報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最承認(rèn)音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有日后者居上氣勢。四.營銷提案(一).目的人群都市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是她們表達(dá)情感一種方式，音樂是她們溝通語言，高興、痛苦、高興……都可以通過音樂來體現(xiàn)。(二).產(chǎn)品定價當(dāng)前，諾基亞音樂系列手機(jī)涉及有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人此類消費者，她們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求潮流，消費欲望強(qiáng)，而這個價位也在她們心里承受能力之內(nèi)。(三).廣告目的(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。(2)簡介“音樂，讓我說”概念。(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。(四).產(chǎn)品定位(1)專為年輕人量身打造音樂手機(jī)。(2)讓你隨時隨處享有移動音樂帶來無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂結(jié)識、結(jié)交更多朋友。(五).產(chǎn)品推廣沿用NOKIA以往產(chǎn)品推出廣告宣傳，回絕采用明星方略.運用潮流元素,張揚青春活力,喚起音樂力量,吸引年青消費者眼光.通過對“音樂，讓我說”廣告宣傳標(biāo)語推廣,增進(jìn)諾基亞音樂系列手機(jī)N5300，N5200，N5500，N3250銷售.用富有創(chuàng)意電視廣告與吸引眼球大幅戶外廣告引起受眾注意與購買欲望.(六).廣告宣傳對“音樂，讓我說”廣告宣傳標(biāo)語推廣，讓諾基亞音樂理念進(jìn)一步人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)結(jié)識，維護(hù)并提高諾基亞音樂手機(jī)知名度與市場地位，有效傳達(dá)創(chuàng)意訊息。NOKIA免費音樂會：舉辦一種NOKIA音樂會，請港臺流行歌手表演，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同步在人們?nèi)雸鲋笙蛩齻兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機(jī)走秀活動，讓靚麗模特帶著手機(jī)向人們展示。NOKIA音樂星球主題活動：建造一種體驗館，讓人們感受音樂魅力，同步達(dá)到宣傳NOKIA音樂系列手機(jī)效果。NOKIA音樂系列手機(jī)展：舉辦一種NOKIA音樂手機(jī)展覽會，邀請有關(guān)媒體參加，同步在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文簡介)，用以吸引人們眼球。諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。購買任何一款諾基亞音樂手機(jī)，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮物。禮物有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等(七).售后服務(wù)(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地維修中心地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.(2)對顧客承諾非人為因素7天內(nèi)浮現(xiàn)問題手機(jī)包換,三個月保修.(3)加強(qiáng)對維修中心人員教誨,真誠待客,建立良好維修中心形象.五.創(chuàng)意設(shè)計提案以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強(qiáng)大震撼力和沖擊力，向消費者簡介一種“音樂，讓我說…”概念，并讓這種概念可以進(jìn)一步人心。創(chuàng)意一：電視廣告——NOKIA音樂星球場景1：一開始是一種星球遠(yuǎn)景，星球表面上有一種模糊音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一種牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，她們交流工具也不再是咱們所熟悉東西了，而是用NOKIA音樂手機(jī)來表達(dá)彼此想法，那些在星球上調(diào)動音符就是人們所交流內(nèi)容，最后人們都把手上手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說…(這是要體現(xiàn)出你可以隨時隨處享有NOKIA音樂系列手機(jī)所帶來音樂樂趣，也是向人們簡介“音樂，讓我說…”這個概念)NOKIA音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成一種活動，就是建立一種音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一種模仿海洋館樣子，但是周邊游動并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美音樂去體現(xiàn)NOKIA音樂系列手機(jī)良好音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者心。場景2：一開始音樂星球還是那么地安靜，人們依然在享有著屬于她們自己音樂生活，但是突然有一群入侵者襲擊了這個星球，人們很慌張地在逃，合法入侵者得意洋洋時候，突然一種音符穿過其中一種入侵者胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，本來音樂星球上居民都把自己手上NOKIA音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來音符去襲擊入侵者。不一會之后，入侵者所有被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。(這個場景是要體現(xiàn)NOKIA音樂手機(jī)強(qiáng)大音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……這是一種系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機(jī)來體現(xiàn)。第一種是一種人在學(xué)習(xí)時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦味道透露了出來。仔細(xì)一看，她后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形門，門口站著一種小人，就是那個學(xué)習(xí)人袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)那個“大人”形成鮮明對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。第二個場景是一種人在工作時候，她正好在會議室里開會，她在向同事們刊登某些什么東西，可是她后腦同樣打開了一扇門，下面跟第一種同樣。第三個場景是一種人在被老婆數(shù)落時候，第四個是一種人在旅游時候。這個平面廣告是想體現(xiàn)出音樂可以讓咱們擁有很輕松，很舒服感覺，同步也是在說，音樂是咱們生活一某些，咱們生活隨處均有音樂。平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……這也是一種系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機(jī)分別體現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，詳細(xì)畫面體現(xiàn)是這樣：第一種畫面是將NOKIA音樂手機(jī)通過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求是一種震撼力和視覺沖擊力，因此要把整個畫面做得夸張一點，然后其她畫面也是用同樣手法體現(xiàn)出來。這個平面廣告是通過情感訴求來體現(xiàn)，重要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感一種方式，音樂是她們溝通語言，高興、痛苦、高興……都可以通過音樂來體現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本情感體現(xiàn)。創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通撲克不同樣，它比普通大諸多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面老式圖案改成NOKIA音樂手機(jī)四個系列，然后加以產(chǎn)品簡介，讓看者可以一目了然，撲克里面其她四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息簡介，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會上按照K-Q-J順序展覽出來，這樣可以較好地抓住觀者眼球。之因此要在撲克中加入索愛等其她產(chǎn)品，是由于咱們想在無形中制造一種觀念，那就是：NOKIA才是音樂手機(jī)市場領(lǐng)軍者，由于K>Q>J，因此表面是在宣傳其她產(chǎn)品，事實上是在更好體現(xiàn)自己。六、媒介提案:本次活動重要目的受眾是年輕人為主,構(gòu)成當(dāng)代年輕人主流就是所謂“80年代后”.時下年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，因此上面各類廣告基本上對她們沒有多大用處。電視廣告則要與她們所關(guān)注節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選取能對她們產(chǎn)生沖擊力潮流人物或正在熱捧體育或影視明星，同步還要印制精良。還要有某些公關(guān)活動，不斷地維系著與她們溝通聯(lián)系。另一方面，網(wǎng)絡(luò)媒體是她們喜歡形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,理解信息.網(wǎng)絡(luò)對她們購買行為有很大影響.媒體選取1.電視：以全國性主流電視媒體為主,特別是受年輕人受歡迎電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目黃金時段。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月CCtv5體育新聞3040000/15秒100/月小結(jié)1602085000/月2.戶外媒體：在全國各大都市、各省重要二級都市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大都市以及各省重要二級都市重要繁華路段候車亭投放。.燈箱發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)重要路線公車上投放。車體廣告流動性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.逼迫視覺,涉及在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名市民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大都市以及各省重要二級都市重要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺焦點。廣告面積大，受眾面廣。3.雜志：挑選有全國影響力潮流類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)潮流、活力元素。媒體形式刊例價《都市》插頁廣告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁廣告25000元《運動與休閑》插頁廣告25000元4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，知名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機(jī)測評，用口碑與實力吸引消費者目光。網(wǎng)易形式刊例價太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元七.廣告預(yù)算1.廣告制作預(yù)算：電視廣告—“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：重要用于印刷制作NOKIA宣傳撲克牌。約為600000元。2.媒體投放預(yù)算：(1)電視媒體：2，085，000元/月。(2)戶外媒體：如下報價以北京市戶外媒體收費原則為參照。候車亭廣告：燈箱原則統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。(3)雜志：依照所選取雜志報價記錄出約為170，000元(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：依照網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告費用約為170，000元總計：約3，880，000元蘭蔻香水廣告策劃案一、前言

“聞香識女人”，沒有香味女人，猶如沒有香味花同樣，是朵塑料花?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同興趣人們。由于各自同異性格而偏愛某種特殊香味香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力同步，也正在向人們展示您熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展今天，咱們越來越感覺到香香水對女人重要性。

二、市場概況

法國知名化妝品蘭蔻從來是以高貴品質(zhì)和優(yōu)良品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常信任其產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌包裝規(guī)格（ml)價格(元）

克里司汀·迪奧（ChristianDior）首個時裝系列TheNewLook為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿時裝款式，50302

香奈兒(Chanel)長方體附以利落線條香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)瓶蓋，NO．5黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。50476

蘭蔻(Lancome)瓶身是一種布滿光芒玻璃球體50435

雅詩蘭黛(EsteeLauder）其瓶體造型簡潔大方，50386

產(chǎn)品品牌廣告語費用（萬元）

克里司汀·迪奧（ChristianDior）這世界不再黑白兩色，It’sgold562.59

香奈兒(Chanel)每一種活著女人都需要香奈兒五號124.76

蘭蔻(Lancome)我蘭蔻，我花樣年華6373.35

雅詩蘭黛(EsteeLauder）象水同樣香水154.08

三、消費者研究

一）.1.普通應(yīng)用化妝場合：

1）參加正式宴會

2）平時上班

3）外出逛街

２.使用品牌狀況：

1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

2）各種品牌，各具功能

３.購買狀況：

1）用完再買

2）沒用完，看到喜歡就買

3）親友贈送

４.購買地點及方式

未婚

1）百貨專柜

2）大型商場或賣場

3）國外帶回

已婚

1）百貨專柜或百貨行

2）問朋友而去購買（涉及廠牌，地點）

3）國外帶回

５.產(chǎn)品特性之探討

1）外觀

2）可以更換

3）攜帶以便

4）保養(yǎng)功能

5）高檔

6）色彩

7）精致

６.全球化妝品市場調(diào)查報告

上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬元

排名品牌1-6月1-6月同比增長率

1歐萊雅2047.381299.6957.53%

2蘭蔻1731.03851.35103.33%

3SAMSUNG1288.65733.5175.68%

4雅芳1237.48296.24317.73%

5SK-II1155.18471.02145.25%

6DELL1147.18551.17108.13%

7INTEL902.53197.96355.92%

8美寶蓮856.14865.56-1.09%

9CANON764.04613.7624.49%

10香奈兒753.54342.68119.90%

二）.公司產(chǎn)品：

“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制蘭蔻香水，1990年推出，始終是最暢銷香水之一。據(jù)它創(chuàng)造者說，這是一款以“擁抱我”為主題香水，還被形容為一款有歷史和記憶香水，美麗香水瓶很像是一樽倒置水晶金字塔，加強(qiáng)了它感染力。

“詩”，1995年面世，是完全花香型優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為知名影星茱利雅?比諾什。

蘭蔻最新香水——“嘩”，1998年問世，花香型，旨在吸引年輕女孩子。它起用比利時女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。

“純凈空氣，新鮮果凍香味和一點點伏特加味道”，調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。

Tresor

問世時間：1990年

香水研制：索菲亞?克羅錫曼

類型：花香半東方香型

香水瓶設(shè)計：M.斯華諾瓦斯基（M.Swanrowski）

調(diào)性

前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷百合

中調(diào)：鳶尾、天芥菜

尾調(diào)：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子

Poeme

問世時間：1995年

香水研制：雅克?卡夫里爾（JacquesCavallier），弗敏尼斯公司

類型：花香型

香水瓶設(shè)計：法比恩?拜倫

調(diào)性：完全花

香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花

蘭蔻全新EaudeTeint清爽水粉露擁有水普通個性,配方嚴(yán)如純凈甘露。輕輕披上,清新舒爽感受,實在叫人難以忘懷。其豐富植物油組合,更不忘為臉龐呈獻(xiàn)庇護(hù),時刻煥發(fā)清純、柔軟神采。配合起T.controleT字位控油霜專利Matitex不泛光球體微粒,妝容必然更臻完美。

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻愛惜香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)第三款旗艦香水。LANCOME蘭蔻深信：美不但是悅目外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出情感。在香水中，LANCOME恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融芬芳描摹著女性真實形象。

ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新穎魅力，融合成一種完全女人味，別致而和諧。它瓶身是一種布滿光芒玻璃球體，象征著女人圓潤曲線，引起著輕柔、感性與女人氣香水品質(zhì)，而雕刻瓶身、綢緞般柔軟鍍金，每一處都體現(xiàn)出法國獨有奢華魅力。四、產(chǎn)品問題/機(jī)會點1.產(chǎn)品問題點：

1）價格太高，普及不易

2）消費者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時間

2.產(chǎn)品機(jī)會點：香水為然后年齡人使用，特別是未婚，和某些階層人士，她們對美追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著她們追求習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位香水。故咱們新產(chǎn)品更具備利地位。

3.產(chǎn)品支持點：

1）具備滋潤、保濕作用。

2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。

3）能增添肌膚透明感。

4）一年四季都適合使用。

五、市場分析

1.目的：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因而咱們第一市場目的是要打開它知名度，并讓消費者確信本商品為高檔品，進(jìn)而占有整個國際市場之15%。

2.消費對象：

1）重要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。

3.定位

第一品牌香水

ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻愛惜香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)第三款旗艦香水。

在難以捉摸香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新穎魅力，融合成一種完全女人味，別致而和諧。每一處都體現(xiàn)出法國獨有奢華魅力。因而定位第一品牌香水。

六、商品定位

1.賣是：蘭蔻化妝品系列

2.誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

3.消費者利益：

1）攜帶，使用簡便。

2）具價值感。

3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。

七、營銷建議

（1）.價格

商品條碼號商品名稱商品規(guī)格批價

K1-000蘭蔻紅雨香水板仔15ml72

K1-001蘭蔻紫雨香水板仔15ml72

890857蘭蔻海洋香水板15ml70

862722蘭蔻綠茶板仔15ml72

804198蘭蔻溝通感覺香水板5ml70

874113蘭蔻奇跡女仔（有盒）5ml88

863500蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒5ml90

874114蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml)7ml110

K1-010蘭蔻奇跡女士香水仔無盒5ml5ml88

K1-005蘭蔻奇跡板無盒7ml7ml93

K1-004蘭蔻璀璨香水仔（無盒帶噴頭5ml)5ml88

870288蘭蔻璀璨板仔（有盒無噴頭7.5ml)7.5ml93

857858蘭蔻歐意仔（白色）7.5ml90

1.LANCOMEPOEME詩情愛意香水30ML/50ML

市場價475元

本周特價：254/368元

Poeme詩情愛意，就像一把擲向天際花束，就像到處回響言語，就像夏日陽光，向全世界發(fā)布愛宣言?；ㄏ阏{(diào)子POEME給人感性及成熟感覺，令人倍添女性韻味。

成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅

調(diào)性：明亮；組合：：三種和協(xié)香調(diào)組合。

蘭調(diào)：罌粟、荔枝花黃調(diào)：含羞草、香草花白調(diào)：曼陀羅花、橙花

2.LANCOME愛惜（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

市場價530元；30ML

本周特價：265/375元

LANCOME典型香水，沉香悠遠(yuǎn)，散發(fā)成熟溫婉高貴氣息。它具有格拉斯橙花迷人氣息，猶如一束花，芳香四溢。水晶瓶瓶身，散發(fā)出女性完全呈現(xiàn)自我閃爍光芒，留香持久，嬌艷動人。細(xì)致、寬容、誠摯，Tresor愛惜這款溫柔、充滿自信香水，獻(xiàn)給所有珍愛光陰女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山溝小百合、鳶尾花、香草。后味：琥珀、麝香。

品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細(xì)膩，值得細(xì)細(xì)品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃香水，獨特香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘旋律，以溫柔言語撥動內(nèi)心琴弦…

當(dāng)玫瑰開啟香調(diào)時，立即受到諱多清新花朵簇涌，組成溫馨、木質(zhì)感性香調(diào)。

3.Lancome奇跡香水(玫瑰神話)，30ML/50ML

新品

市場價550元30ML，750元50ML。

本周特價：280/365元

果香與花香為基調(diào)前味，是清晨朝露清新，(荔枝與小菖蘭)?；ㄏ銥橹髦形?，是晨曦柔美光輝，(木蘭花，青姜和胡椒)。木調(diào)為主后味，是日出光芒閃耀神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。4.LANCOMEOUI(是我)香水30ML/50ML

本周特價：180/255元

(Oui,法語“是，對”意思)主香調(diào)由祥和百合花香與沉穩(wěn)麝香組合而成。這是一款讓您生活變得輕松、閃耀香水。

前調(diào)：清新柔和茉莉香，覆有一層冰凍伏特加鮮果凍味。

中調(diào)：鮮脆水果(蘋果、梨、菠蘿)香。

基調(diào)：百合花香和麝香。

適合：任何場合。

OUI是LANCOME公司最新推出一款極具幽雅清新，韻味久遠(yuǎn)香水，其香味清新悠遠(yuǎn)，為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情香氛特別適合蘊涵羞澀初春少女！

OUI為充滿活力、精力充沛女性帶來絕對新鮮、透明、清爽，以及絕對迷人風(fēng)采與性感。OUI就是生活全新鮮趣味！

投入Oui世界吧！請親身體驗Oui香水，此款精品將原先香水所有新鮮升級，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人香水！

5.綠逸75ML

本周特價245元

每天使用，舒爽茶葉味使肌膚感到清新有活力，及時予以全身力與清新感覺。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同步散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入高興舒暢心靈境界。

6.蘭金活力香芬(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

規(guī)格：15ML

市場價：250元30ML

本周空前特價：55元一瓶，105元2瓶

LANCOMEAROMACALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉精油組合而成，以增強(qiáng)活力與提振精神，是芳香療法系列產(chǎn)品。是運用精油提振身心、增進(jìn)心寧舒暢結(jié)合保養(yǎng)及香水活力香芬。

(1)感到疲累時使用，及時予以全身力與清新感覺。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同步散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。

(2)每天臨睡時使用，舒緩和壓，以舒暢心境享有美好睡眠，使你精力充沛迎接第二天新挑戰(zhàn)！

(3)亦可在沐浴時滴入少量，其香氛直達(dá)腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心嗅覺與觸覺感受，并能松弛緊張神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。

每天使用，舒爽茶葉味使肌膚感到清新有活力，及時予以全身力與清新感覺。讓肌膚流露柔軟質(zhì)感同步散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入高興舒暢心靈境界！

7.絕對典型LANCOME香氛仔禮盒套裝

最后一套空前特價278元

Miracle真愛奇跡女士香水5ML：Lancome新款香水。清新、甜美帶有個性基調(diào)，創(chuàng)作出代表曙光與但愿粉紅色香水，獻(xiàn)給智慧、美麗及知性皆具新女性。

OOUI！歐依女士香水7。5ML：匠心獨運完美設(shè)計，凝聚了所有光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂觀、布滿活力信息，向往愛情，向往幸福，新鮮看得見，猶如一杯佐有伏特加果汁飲料。果香調(diào)Oui是法文sayyes意思。

璀璨女士香水5ML：是世界最愛香芬之一。它蘊涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香淡雅芬芳，點綴以杏花、鳶尾花等濃郁香液。氣味細(xì)膩、馥郁芬芳，足以激發(fā)您心間含苞待放激情。

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