家教中介成立策劃書樣本

一、項(xiàng)目概述分析什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教誨。家庭教誨多數(shù)狀況下指代是家庭中上輩對下輩成長教誨，而現(xiàn)如今“家教”多指是家長聘請教師到家對孩子進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。家長們大多想給自己孩子找一份好家教，她們普通規(guī)定家教教師“物美價廉”即價錢不能太高并且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說家長來說面對當(dāng)前家教市場，她們怎么才干對的選取一種真正有助于自己孩子提高成績家教教師呢？對于某些想做家教大學(xué)生來說，面對著激烈競爭、自身有關(guān)信息匱乏，她們又應(yīng)當(dāng)怎么獲得自己需要工作崗位呢？基于此一種關(guān)于創(chuàng)立大學(xué)生家教公司想法產(chǎn)生。從教誨市場來看，教誨是一種永遠(yuǎn)市場，一種永不消失蛋糕。然而放眼張掖，家教市場卻近年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教誨。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了咱們一種較好創(chuàng)業(yè)機(jī)會。咱們要做目的很明確，就是當(dāng)做一種紐帶，將家教市場和資源連接起來，讓想給孩子找家教家長能有更多更清晰選取，讓想從事家教大學(xué)生得到更多機(jī)會，以便她人同步自己也可以實(shí)現(xiàn)人生價值。二、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意咱們組建大學(xué)生家教中心是一種幫家長選取教師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會平臺，是一種實(shí)現(xiàn)互相選取實(shí)現(xiàn)信息共享紐帶。當(dāng)前市場上很適合辦一種專業(yè)化大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為重要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、合同書、推薦信為保證，并為教員提供短時間專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中檔收入家庭為重要目的，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合立體化客戶服務(wù)與征詢，并覺得家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)專業(yè)化大學(xué)生家教公司。三、市場分析及其競爭1.、客戶分析

大多數(shù)家長在找家教時，會有三種重要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息解決更新很慢；二是家教公司，但價格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花某些時間來篩選，比較麻煩。大某些學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不較好；三是自己去找，但基本上沒有成果。2、市場供應(yīng)主體分析當(dāng)前家教市場上涉足家教服務(wù)機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)具有家教經(jīng)營范疇營業(yè)執(zhí)照和教誨部門批準(zhǔn)家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量很少。絕大某些家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未通過教誨行政部門批準(zhǔn)，也沒有通過工商行政部門注冊，主線就是不具備經(jīng)營家教資格。知名家教公司有限，并且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)教學(xué)網(wǎng)也有諸多，但其教誨資源很有限，更新又慢，并且大某些還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員及時溝通。既有家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾需要。3、趨勢分析從趨勢上來看，當(dāng)前人們都已經(jīng)意識到老式“中介型”家教所具備局限性以及市場細(xì)分趨勢，也都在努力對自己業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向發(fā)展。此外，還浮現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方商定，平時XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一種名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長商定，在一定期期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較原則地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能協(xié)助孩子通過來年中考，可以付給XX3000元報酬。（后者時間期限相對較長）4、市場競爭分析張掖市區(qū)有XX萬人，中檔收入人口占XX萬左右，其中至少有XX萬學(xué)員市場；張掖市區(qū)有1所高校，在校大學(xué)生有1.3萬左右，需要找家教大學(xué)生至少有20%以上。由此可見，張掖大學(xué)生家教市場空間是很大，并且當(dāng)前少有專業(yè)針對大學(xué)生家教公司涉足。如果咱們在擁有工商行政部門注冊頒發(fā)具有家教經(jīng)營范疇營業(yè)執(zhí)照和教誨部門批準(zhǔn)，成為一家正規(guī)家教公司，通過合理運(yùn)用咱們豐富資源，咱們將擁有其她公司所沒有競爭力。5、大學(xué)生家教優(yōu)勢

大學(xué)生家教，相對來說有如下優(yōu)勢：一是時間充分，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以不久哺育出先進(jìn)教員。固然也有某些缺陷，例如知識不夠系統(tǒng)，解說不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指引來解決。并且張掖市大學(xué)生相對來說供需失衡，完全可以通過篩選系統(tǒng)來選出先進(jìn)教員。四、市場需求分析1、市場需求概況①.群體基數(shù)相對較大：張掖作為一種二級都市，多數(shù)家庭在子女教誨方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈意識與觀念。并且，由于人口相對集中，而家庭教誨當(dāng)前事實(shí)上又是每個家庭不可或缺，因而目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀，顯然這是一種巨人們庭教誨消費(fèi)群體。②.盼望決定需求：當(dāng)前，家長在教誨方面予以孩子盼望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子前程就是咱們家前程”這種汲汲渴求心態(tài)，更使得教誨行業(yè)有別于其他行業(yè)。特別近年來隨著人們生活水平、社會教誨水平提高、家長教誨攀比心理也在提高。（如：“不論學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都但愿有名師指引一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了某些家長平衡平理。）③.由于教誨不同于現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，教誨水平鑒別多數(shù)基于人們感性認(rèn)知，人們在投資教誨過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。特別近年來，某些黑中介對市場影響，一定限度上對家長結(jié)識和需求起了負(fù)面影響，信任度建立成為教誨行業(yè)一種重要問題。2、需求特性分析①.正面特性一：誠信、價格合理需求某些中介宣傳欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有承諾派出教師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”；而此類公司名稱更是緊扣“學(xué)?！薄ⅰ跋冗M(jìn)大學(xué)生”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與河西學(xué)院扯上關(guān)系。“一位曾請過家教家長說，其實(shí)咱們對家教素質(zhì)很不放心，找一位真正可心家教很難，而應(yīng)付了事家教對咱們來說不但揮霍時間和金錢，重要是誤人子弟。”②.正面特性二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子表率。調(diào)查中咱們發(fā)現(xiàn)，更多家長是抱著積極態(tài)度，滿懷但愿地去給孩子請家教，她們對家教各方面規(guī)定都很高，可謂“百里挑一”。例如有家長但愿給孩子不同科目請有關(guān)專業(yè)大學(xué)生；有家長很注重家教從業(yè)者修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等；尚有些家長想找生活較貧困學(xué)生，但愿為孩子樹立勤奮儉樸榜樣。總之，她們但愿所請家教是較為先進(jìn)，能在各方面成為孩子表率。五、營銷方略1．組建高水平合伙團(tuán)隊(duì)公開招聘具備良好職業(yè)素能本院勤工儉學(xué)生，依照個人特點(diǎn)和公司需求組建好具備高效率、高水平團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)高實(shí)力性請具備權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)教師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行有關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流心得活動，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作運(yùn)用好新團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步市場搞好全方位多角度宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過有關(guān)促銷活動方式爭取在競爭激烈市場中打響第一炮。4．樹立良好公司形象公司制定服務(wù)原則和公司理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、請家教流程家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員狀況、教學(xué)地點(diǎn)、時薪規(guī)定、對教員規(guī)定等。我公司依照家長規(guī)定，盡快找到適當(dāng)教員，并將教員信息告知家長，征求她們初步意見。通過初步認(rèn)同后，將派教員直接與她們獲得聯(lián)系。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。6、客戶目的學(xué)員目的鎖定在中檔收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目的鎖定在校大學(xué)生，以成績優(yōu)秀者為主。7、

全方位立體化營銷籌劃

目的：打造一種在張掖地區(qū)有一定影響力品牌。

重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。

方略：推出適合、親近客戶政策，如低價高質(zhì)量上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與合同書保證等。

途徑：

（1）專業(yè)化服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；

（3）交通要道上實(shí)體店鋪，做好征詢服務(wù)；

（4）報紙、廣播、新聞有關(guān)報道和采訪、渲染；（5）通過豐富人際關(guān)系，發(fā)揮親朋朋友宣傳作用，同步可以與各高校學(xué)習(xí)部合伙，通過學(xué)習(xí)部宣傳和開講座互動活動等方式更好打造自己品牌。8、成本要素①

廣告宣傳費(fèi)用②

公司注冊與場地租賃費(fèi)用③

學(xué)院招收與有關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用④

有關(guān)社交支出等9、收費(fèi)及定價學(xué)時費(fèi)參照及闡明（單位：元/小時）中小學(xué)基本課程：（英、數(shù)、理、化、語）素質(zhì)教誨課程：藝術(shù)類課程：小學(xué)20-25美術(shù)35-75初中25-30書法35-60高中30-50聲樂50-80電腦25-45鋼琴50-80英語口語25-50小提琴50-80電子琴50-80（初步價位內(nèi)部可以微調(diào)）調(diào)查問卷①．你與否有家教經(jīng)驗(yàn)？A.有B.沒有②．你是通過什么方式得到家教工作？A.熟人簡介B.中介