國(guó)家開(kāi)放大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》形考任務(wù)3參考答案

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》形考任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40分）1.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。（對(duì)）2.成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（對(duì)）3.當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。（錯(cuò)）4.產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。（對(duì)）5.對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。（錯(cuò)）6.分銷(xiāo)渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。（對(duì)）7.生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷(xiāo)售。對(duì)）8.真正折扣商店以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。（錯(cuò)）9.直效營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。（對(duì)）10.消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型是直接式渠道。（錯(cuò)）11.公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷(xiāo)方式。（錯(cuò)）12.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（對(duì)）13.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是商品交換。（錯(cuò)）14.銷(xiāo)售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。（錯(cuò)）15.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。（對(duì)）16.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。（錯(cuò)）17.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。（錯(cuò)）（（18.綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷(xiāo)模式。（錯(cuò)）19.行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)）20.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。（對(duì)）二、單選題（每小題2分，共40分）21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（理解價(jià)值定價(jià)法）。22.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取（隨行就市定價(jià)法）的定價(jià)方法。23.一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（產(chǎn)品的成本費(fèi)用）。24.在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷(xiāo)策略？（產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)）25.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（滲透定價(jià)）26.在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷(xiāo)售中，（直接渠道）模式占主要地位。27.下列情況下的（技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品）類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。28.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期）。29.下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷(xiāo)？（店鋪營(yíng)銷(xiāo)）30.渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱(chēng)之為（契約式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)）31.整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的目的是（建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系）32.制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（人員推銷(xiāo)）的方式。33.哪種促銷(xiāo)方式是一種能見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（廣告

）34.以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢）。（（35.以下不屬于銷(xiāo)售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（上門(mén)推銷(xiāo)）36.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段？（商品展銷(xiāo)會(huì)）37.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征不包括：（更快地達(dá)成交易

）38.大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)）39.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的策略？（直接營(yíng)銷(xiāo)

）。40.以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)）三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）41.以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（AB）a.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同b.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格c.對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠d.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)e.公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠42.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最??？（BDE）a.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品b.知名度高的名牌產(chǎn)品c.用途很多的產(chǎn)品d.與生活關(guān)系密切的必需品e.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品43.以下（ADE）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?a.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈b.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)c.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小d.生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低e.新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先44.價(jià)格折扣主要有（ABCD）等類(lèi)型。a.業(yè)務(wù)折扣b.數(shù)量折扣c.季節(jié)折扣d.現(xiàn)金折扣e.贈(zèng)品銷(xiāo)售45.短渠道的好處是（BCE）。a.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣b.市場(chǎng)信息反饋快c.產(chǎn)品上市速度快d.有利于杜絕假冒偽劣e.節(jié)省流通費(fèi)用46.下列哪種情況適宜采取普遍性銷(xiāo)售策略？（BD

）a.產(chǎn)品體積大b.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶(hù)分布面廣c.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)d.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)e.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)47.具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（AD）a.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)b.市場(chǎng)需求范圍廣c.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性d.消費(fèi)者或用戶(hù)一次需求批量大e.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高48.影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有（ABCDE）。a.環(huán)境特性b.企業(yè)特性c.競(jìng)爭(zhēng)特性d.產(chǎn)品特性e.顧客特性49.影響企業(yè)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（ACDE）。a.推或拉