策劃人李威新書序言說事兒樣本

代序1：這本書來正是時候近年來，我始終在關(guān)注著中華人民共和國美容公司和美容院走向和命運(yùn)。特別是近兩年來，我通過各種行業(yè)約會，經(jīng)常與美容院業(yè)主、店長等行業(yè)人士溝通交流，體會最深是，某些美容院經(jīng)營者比較迷惘，不懂得公司該向何處去，通過如何途徑到達(dá)公司目的，如何策劃促銷活動及構(gòu)建和提高核心競爭力，這些問題已經(jīng)成為美容院人士扎根在心里、擺在會議桌上，一種最為迫切問題！恰在此時，李威先生帶著她3年心血《美容院那點(diǎn)事兒》來了，給中華人民共和國美容業(yè)獻(xiàn)上了一份厚禮。她發(fā)出聲音是理性，是以注重戰(zhàn)略和美容院可持續(xù)發(fā)展為目的，是非常適應(yīng)中華人民共和國美容院現(xiàn)狀和消費(fèi)者心理，讀了大某些書稿后，我整體感覺是，這本書恰逢其時，來正是時候！就像一種在沙漠中久行人，喝了一壺清水，渾身上下，布滿了活力。我看過業(yè)內(nèi)書籍不在少數(shù)，但《美容院那點(diǎn)事兒》還是有其獨(dú)到性，這也許和李威先生個性關(guān)于：無創(chuàng)新，不策劃！沒有挑戰(zhàn)性和差別化東西，她普通是不愛做。簡樸地說，這本書有幾種特別值得推薦地方：其一，是其理念領(lǐng)先、思想原創(chuàng)。做為美容業(yè)公認(rèn)最具價值營銷策劃人，本書總結(jié)了李威先生近年來從事美容營銷策劃工作實戰(zhàn)感悟和成功經(jīng)驗，以一種專業(yè)策劃人獨(dú)特視角進(jìn)一步淺出闡述了關(guān)于美容院管理、促銷、終端會策劃等方面新知。其二，是有詳細(xì)操作辦法?！睹廊菰耗屈c(diǎn)事兒》拿美容院普遍存在頑疾開方抓藥，闡述構(gòu)建美容院核心競爭力諸多要素及貫徹執(zhí)行規(guī)劃流程，有理論，有辦法，能提高境界，是一本難得美容院營銷教科書。其三，是真實案例運(yùn)用?！睹廊菰耗屈c(diǎn)事兒》與業(yè)內(nèi)諸多營銷書籍不同是，本書除延續(xù)了李威先生一貫注重實用性短篇文集風(fēng)格之外，行文更是活潑辛辣，讀來酣暢淋漓，不少真實案例運(yùn)用非常實用，看得懂，學(xué)得會，讀完令人深思，終有所悟。我當(dāng)前期待是，書早點(diǎn)印刷出來，與廣大美容院業(yè)主一同分享，至于本書內(nèi)容究竟如何，人們一起品評吧，相信你會和我同樣受益匪淺。北京美容美發(fā)協(xié)會副會長、北京工商聯(lián)美容化妝品商會副會長張有旺4月25日代序2風(fēng)雨彩虹，鏗鏘人生近幾年，“李威”這個名字開始頻繁出當(dāng)前業(yè)內(nèi)外主流媒體上.非典時期她策劃“非典型”策劃案首開美容業(yè)信件營銷之先河，由她主筆《領(lǐng)跑，在非典結(jié)束之后》慰問信讓數(shù)以萬計美容院業(yè)主在“恐怖五月”感受到貼心溫暖，這次成功“情感營銷”更協(xié)助d公司在最短時間內(nèi)贏得了良好口碑并迅速在行業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，這個案例也被咱們雜志社收錄到《創(chuàng)意中華人民共和國》一書中引為典型；李威先生與人合著《美容院經(jīng)理人提高手冊》彌補(bǔ)了美容院店長類書籍空白，而協(xié)助化妝品公司出書創(chuàng)新行為更是全面拉開了美容業(yè)文化營銷序幕；某業(yè)外報紙將美容業(yè)評為“十大不團(tuán)結(jié)行業(yè)”，李威先生第一時間在《信報》等媒體撰文《美容業(yè)也可以說“不”》、《請不要總戴著有色眼鏡看咱們》據(jù)理力求，并多次在行業(yè)約會上發(fā)布倡導(dǎo)行業(yè)團(tuán)結(jié)“非主流倡議書”，贏得了業(yè)內(nèi)人士普遍贊譽(yù)；她創(chuàng)作了美容業(yè)第一本營銷雜文集《美容業(yè)風(fēng)雨彩虹》，銷量一年內(nèi)突破0冊，成為美容業(yè)有史以來最受歡迎、最暢銷熱門書籍之一；李威先生率先倡導(dǎo)“實效營銷”，第一時間借勢“粉紅絲帶”、“贏在中華人民共和國”協(xié)助客戶瘋狂招商，并超前策劃“戶外終端會”及“店中店獲利模式”開辟美容院促銷藍(lán)海！，她策劃招商會、終端會多次刷新業(yè)內(nèi)“參會人數(shù)”、“簽單額”等方面記錄。她個人博客（/fychliwei）開博三個月點(diǎn)擊率就突破十萬人次，一舉成為美容業(yè)點(diǎn)擊率最高個人網(wǎng)上門戶；步入，李威先生說她有兩個愿望，一是新書《美容院那點(diǎn)事兒》可以得到更多讀者承認(rèn)；二是將已經(jīng)“四歲”“風(fēng)雨彩虹”打?qū)е旅廊輼I(yè)最受尊重營銷策劃機(jī)構(gòu)……初識李威先生，是在去年八月奧運(yùn)前她策劃一場美容院終端會上，之前只懂得她曾經(jīng)在知名葉茂中策劃機(jī)構(gòu)工作過，聽同事講她在美容業(yè)打拼近年頗有名氣，傳說中李威被譽(yù)為“美容業(yè)會議營銷第一人”，參會前我和諸多人同樣對此心存懷疑，直到那天在會場上我才親身感受到什么叫做“創(chuàng)意兇猛”：熱鬧福娃開場秀、布滿奧運(yùn)元素互動游戲、原創(chuàng)小品《美麗圣火永不熄滅》、由李威先生主講互動課程《愛自己是女人可以終其畢生戀情》等等均帶給我耳目一新視聽震撼，在她精細(xì)策劃和調(diào)動下，會場內(nèi)始終保持“不賣而賣”銷售磁場，日后聽美容院負(fù)責(zé)人透露，這次成功終端會現(xiàn)場吸金61萬……會議結(jié)束李威先生離場時發(fā)生了讓我這個局外人都頗為感動一幕：美容院老板及所有美容師列隊向李威先生鞠躬道謝！我在現(xiàn)場與李威先生互換了名片，幾天后我以咱們雜志社名義向李威先生約稿，她欣然應(yīng)允，并在幾天后發(fā)來了稿件，字里行間無法掩飾才情讓我對李威先生又多了幾分欽佩，之后咱們在網(wǎng)上有了更多交流，幾天前，在李威先生公司里，筆者終于有機(jī)會與她零距離接觸，兩個男人，兩杯清茶，坐在舒服沙發(fā)上沐浴著午后陽光聊天，我覺得眼前李威真實而親近，她東北口音較重，說起話來中氣十足，話題總是被她很自然展開，并且她描述很有“畫面感”……李威出生于吉林柳河，學(xué)生時代她因癡迷吟詩賦詞被同窗們笑稱為“瘋狂才子”，從小到大，她語文成績多次獲得全校第一，作文還得過滿分，但由于嚴(yán)重偏科，“總成績”卻經(jīng)常排在班級中游。她鐘情文字，17歲起至今已在數(shù)十家媒體上刊登了近二十萬字詩歌、故事等各類雜文，她此前崇拜余秋雨，僅一部《文化苦旅》就讀了四遍。她當(dāng)前最欣賞作家卻出乎筆者意料，居然是王朔，問她為什么？她語出驚人：由于王朔故事敢于說真話、說“人話”，通篇就是兩個字“別裝”，很真很雷人！1997年，李威只身一人來到北京，和大多數(shù)初來乍到“北漂”同樣，在別人都市歷經(jīng)坎坷。說起那段艱難歲月，李威話語中卻洋溢著溫暖：“我由衷感謝我愛人，是她給了我向上力量！咱們一起經(jīng)歷過十塊錢花一星期日子，咱們曾經(jīng)由于無家可歸在外面走了一夜，也是從那時起我發(fā)誓要用所有報答愛，于是開始努力學(xué)習(xí)、積極人生，所幸天道酬勤，當(dāng)前咱們生活很幸福，但咱們都明白雨后彩虹名字叫愛惜！”說起事業(yè)開端，李威哈哈大笑，“我人生嚴(yán)重跑題了，我小時候夢想是當(dāng)一名作家，沒想到陰差陽錯成了策劃人?！边@一跑題，用上了李威“整個生命力量，以至無法回頭”。始終以來李威永遠(yuǎn)都像個剛中了策劃“毒”毛頭小伙，策劃情結(jié)近乎瘋狂，憑著真性情、劍走偏鋒勇氣和層出不窮創(chuàng)意，李威愣是在高手如云策劃江湖上搏了個“鬼才”稱號。無意間聊起美容業(yè)某頒獎活動，李威先生立即體現(xiàn)出直率一面，不屑地回應(yīng)：“那個組織給我打過電話，說交點(diǎn)錢弄個獎什么，我和她們說把你們要評“十大策劃人”叫齊了，人們一人做一場會“PK”一下，或者找個經(jīng)營困難美容院，看誰能解決實際問題，人人都能說好，究竟誰能做得到？一試便知。輸交錢，贏拿獎好不好？雖然我不是“叫獸”，也不是“磚家”，但我懂得實戰(zhàn)出真知！我懂得只有成功案例才干彰顯價值、贏得尊重！在“新店最慘、老店在喘”行業(yè)現(xiàn)狀面前，諸多人都是名氣不不大于財氣，好像挺有名，事實上很窮，何苦呢？其實，我個人以為美譽(yù)度比知名度要實在，有多少人承認(rèn)你比有多少人結(jié)識你更重要！”做營銷策劃近年，每每聽到客戶講自己產(chǎn)品如何如何比競爭對手強(qiáng)，消費(fèi)者就是不辨優(yōu)劣，李威都會用一句話讓對方?jīng)]了脾氣：“世上賣得好東西不一定是最佳東西。問題是你想做最佳東西，還是想做賣得最佳東西？”李威管這個叫“鮮花插在牛糞上現(xiàn)象”。有一次李威在招商會上演講，中間有一種互動話題：“我上學(xué)時，班里有三個男生同步追系里最美麗?；?，一種成績最佳、一種最帥、一種家里最有錢，人們猜一猜?；ū徽l追到手？”觀眾眾說紛紜，李威給出答案：“被每天中午、晚上幫她排隊打飯一種胖給勾跑了。鮮花為什么總是插在牛糞上，是由于牛糞會服務(wù)會溝通。你是想娶個大美女偷著樂，還是想做一種光棍好男人？”李威歪著腦袋問。李威就是這樣，迷戀語不驚人死不休。有很強(qiáng)表達(dá)能力人都沉迷在自己玩弄文字本領(lǐng)里，自古如此。今天這種本領(lǐng)可以贏得喝采，贏得難忘，因而能贏得價值。雖然李威屢次強(qiáng)調(diào)自己是策劃人不是講師，但她演講依然以“不賣口才賣辦法、不賣理論賣創(chuàng)意”而著稱。作為負(fù)責(zé)任策劃人，她說策劃做出來不是為了好看，是為了幫客戶賺錢！這是李威對于自己工作性質(zhì)及商業(yè)藝術(shù)最簡樸直接詮釋?！爱?dāng)前美容業(yè)什么樣策劃人吃香？固然是能幫客戶賺錢?？蛻羰乾F(xiàn)實分子，“有奶便是娘”，策劃人也是現(xiàn)實分子，但吹牛不如真牛。如何才干做到真牛？策劃玩是智慧，是真功夫，想玩虛，找地方歇著吧。這一行，只有幫客戶賺了大錢，只有客戶定義你是英雄，你才是真英雄?；蛘邨n雄?！痹蹅兘徽劷?jīng)常會被她電話打斷，李威近來很忙，剛剛幫一家她托管美容院策劃了一場非常成功店慶活動，立即又要接手“希詩美”品牌全案策劃，李威辦公桌上已經(jīng)擺滿了關(guān)于“希詩美”品牌文案草稿，她體現(xiàn)出一貫超級自信“也許用不了三年，希詩美就將成為美容專業(yè)線又一種旗幟品牌！”，忙碌之余李威還要抽時間完畢她在北京工商大學(xué)進(jìn)修“策劃與執(zhí)行”有關(guān)課程……“累并高興著”是她對自己總結(jié)，也是她當(dāng)前工作狀況真實寫照。李威先生公司客廳里有一幅她寫字很適合放到這篇專訪結(jié)尾——“哪里有思想升起，哪里就有道路延伸！”落筆之前，衷心祝愿李威先生新書《美容院那點(diǎn)事兒》可以持續(xù)熱賣，為更多讀者帶來新知。也祝愿風(fēng)雨彩虹策劃營銷機(jī)構(gòu)可以在美容業(yè)創(chuàng)造更大價值、獲得更大成就！本文節(jié)選自〈醫(yī)學(xué)美容〉雜志對李威先生專訪自序說事兒這是一種最佳時代，這是一種最糟時代；

這是理性時代，這是疑迷時代；

這是信奉時代，這是迷茫時代；

這是但愿之春，這是失望之冬；

人們面前擁有一切，人們面前一無所有……

……………《雙城記》當(dāng)前是4月28日星期二，如果一定要套用當(dāng)前最流行博客寫法，還得事兒事兒地加上“凌晨3時06分”，1個小時前，我剛剛重溫了一遍英國知名故事家狄更斯先生《雙城記》，而當(dāng)前我正坐在家中電腦前為我第三本書《美容院那點(diǎn)事兒》寫序，6個小時后，我將飛往廣州，開始再一次連番“會”戰(zhàn)——而等我策劃完那邊終端會回來時，《美容院那點(diǎn)事兒》也已經(jīng)新鮮出爐了，并將在五月初新書發(fā)布會上進(jìn)行第一次簽售，這讓我有種風(fēng)云待現(xiàn)臨戰(zhàn)感覺。我衷心地但愿，當(dāng)我回來簽售時，雖然不能“人山人海，彩旗飄飄，場面‘相稱滴’壯觀”，也別把《美容院那點(diǎn)事兒》拿來糊墻；我更衷心地但愿，你如果買了這本書就請您認(rèn)真把它讀完，有多大收獲我當(dāng)前不敢講，但畢竟是花了錢，雖然我懂得您不差錢，但當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是別揮霍好，您閱讀，我驕傲。沒準(zhǔn)兒您認(rèn)真看了并學(xué)而習(xí)之，下個月業(yè)績提高70%也說不定。固然，誰都不懂得將來會發(fā)生什么，就像誰都不也許在春天里預(yù)約一場大雪同樣。就象默默承受行業(yè)整體低迷之痛咱們剛剛學(xué)會了如何防震，迅速奔跑中卻突然撞上金融風(fēng)暴同樣。文章一開頭引用《雙城記》中幾句話也許會反映大多數(shù)人此刻心情，春意漸濃，但美容業(yè)寒冬似乎并沒有走遠(yuǎn)，套用一句張學(xué)友歌詞-----“冷得連隱藏恐驚都那么明顯”。有美容院業(yè)主覺得當(dāng)前除了溫柔付出、堅強(qiáng)面對之外似乎已別無選??？在下李威以為，命運(yùn)永遠(yuǎn)掌握在咱們自己手中，固然，咱們需要亮劍精神！需要奮斗勇氣！更需要向士兵同樣向前突擊！沒有人可以真正為您事業(yè)負(fù)責(zé)，您店面您做主！每天跟“背背佳”穿反了似彎腰嘆氣，解決不了任何問題，謀求自救、積極變化才是當(dāng)務(wù)之急，人走我不走，殺出新血路！我在本書中也特別加入了美容院如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)寒冬內(nèi)容，固然，始終保持春天般豁達(dá)平和心境非常重要，把春天放在心中，人生就沒有冬季！??！似乎有點(diǎn)跑題，繼續(xù)說事兒，《美容院那點(diǎn)事兒》不是一本一氣呵成書籍，從某一天至3月，寫寫停停，停停寫寫，像一次漂泊旅行。書緣起其實很早，源于一次和一位美容院老板對話，這位美容院老板曾經(jīng)在一家外企做主管，后因老公事業(yè)飛黃騰達(dá)，她辭職做了全職太太，有錢有閑但耐不住寂寞，于是從美容院顧客變成了店主，但擁有研究生學(xué)位她經(jīng)營起美容院來卻舉步維堅，在倒閉邊沿她撥通了我電話，咱們聊了好久，我告訴她美容業(yè)是一種特殊行業(yè)，但美容院那點(diǎn)事兒并不復(fù)雜，一家美容院經(jīng)營好壞取決于兩個因素，一種是內(nèi)部因素，涉及服務(wù)和管理等；一種是外部因素，涉及促銷和外聯(lián)……那一次咱們聊了好久，她自稱聽了我話后受益非淺，并建議我將上述理論整頓成書，由于當(dāng)前市面上美容院經(jīng)營類書籍偏少，且假、大、空居多，特別需要通俗易懂、一針見血思想和聲音，我說好啊，立即寫。那次對話之后我成了她美容院策劃顧問，在咱們共同努力下，店生意逐漸好轉(zhuǎn)，一年后業(yè)績番了兩倍多，其間每一次會面，她都會問我新書事兒，我也在她催促下斷斷續(xù)續(xù)寫著，在這個過程中我及我風(fēng)雨彩虹策劃團(tuán)隊伙伴們?yōu)閿?shù)十家美容院提供了托管和參管服務(wù)，并運(yùn)用各種機(jī)會對各地美容院市場進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)查走訪，不斷收集及更新素材，由于我始終覺得沒有理解就沒有發(fā)言權(quán)！躺在床上是無法指引別人走路！近年來，作為專注服務(wù)美容業(yè)營銷策劃人，我不斷地學(xué)習(xí)、思考、實踐。營銷人、策劃顧問、征詢師、創(chuàng)業(yè)者、管理者……種種身份混于一身。從開始每隔兩三年我都會寫一本新書，對過去營銷思想變遷狀況進(jìn)行階段性總結(jié)，向始終支持我讀者朋友做個報告，同步也是出于真誠習(xí)慣。本書重要分為“實效管理”、“創(chuàng)意營銷”、“決勝終端會”等章節(jié)，由數(shù)十篇創(chuàng)作于至不同步期原創(chuàng)文章構(gòu)成，這是對中華人民共和國美容業(yè)一段簡歷，也是對自己一段心靈簡歷。在下李威真誠地但愿讀者可以從閱讀本書中獲