營銷策劃教案教學(xué)方案樣本

教案～年第二學(xué)期學(xué)院(系、部)經(jīng)管學(xué)院系(教研室或?qū)嶒?yàn)室)管理教研室課程名稱營銷策劃授課班級(jí)093321-3主講教師文細(xì)光職稱講師使用教材董新春主編.營銷策劃實(shí)務(wù)東華理工大學(xué)教務(wù)處制課程概況課程名稱營銷策劃課程編號(hào)3302070總計(jì)：38學(xué)時(shí)授課：38學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)：學(xué)時(shí)上機(jī)：學(xué)時(shí)學(xué)分2.5類別必修課（）選修課（）理論課（）實(shí)驗(yàn)課（）任課教師文細(xì)光職稱講師授課對(duì)象專業(yè)班級(jí)：09級(jí)市場(chǎng)營銷共3個(gè)班基本教材和主要參考資料采用教材：董新春主編..市場(chǎng)營銷策劃實(shí)務(wù).北京理工大學(xué)出版社輔助教材：（1）許彩國著市場(chǎng)營銷策劃．湖南大學(xué)出版社（2）湯壽椿編.公司營銷策劃．高等教誨出版社..（3）葉萬春編公司營銷策劃．.中華人民共和國人民大學(xué)出版社（4）屈云波編營銷企劃實(shí)務(wù)公司管理出版社1998年2版（5）孫黎編著策劃家－商界傳奇創(chuàng)造者中華人民共和國經(jīng)濟(jì)出版社1993教學(xué)目規(guī)定營銷策劃課程教學(xué)，應(yīng)使學(xué)生系統(tǒng)掌握營銷策劃基本原理，著重掌握營銷策劃科學(xué)辦法，明確學(xué)習(xí)營銷策劃和從事營銷策劃，必要盡最大努力形成以策劃為核心廣博精深知識(shí)體系。學(xué)習(xí)營銷策劃就是為了將市場(chǎng)營銷學(xué)、公司戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)心理學(xué)等其她專業(yè)課程所學(xué)知識(shí)綜合運(yùn)用打造平臺(tái)。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)1、教學(xué)重點(diǎn)：營銷策劃原理與辦法、營銷策劃書撰寫、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)營銷組合策劃。2、教學(xué)難點(diǎn)：策劃創(chuàng)意辦法、營銷策劃書撰寫、公司CIS策劃、產(chǎn)品功能及新產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品組合策劃、價(jià)格策劃。

營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第1周周一第12節(jié)課次1授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：1.1市場(chǎng)營銷策劃概述上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握策劃涵義,掌握營銷策劃涵義教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)及重點(diǎn)：掌握營銷策劃涵義教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段策劃含義引導(dǎo)或直接提問---從何懂得策劃、哪里有策劃工作及策劃者、什么叫策劃，然后，從如下展開：望文生義//雕蟲小技、玩世不恭、成語典故、行為比喻并注意辨析----策劃與籌劃、策劃與決策、策劃與管理最后：定義：當(dāng)代理性社會(huì)活動(dòng)中，人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期目，借助科學(xué)辦法、系統(tǒng)辦法、創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象環(huán)境因素進(jìn)行分析，重新優(yōu)化組合擁有資源，而進(jìn)行調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案行為。營銷策劃涵義可先比照“策劃含義”，互動(dòng)，由同窗表述營銷策劃定義或理解再從一兩個(gè)小案例入手：樂百氏麥肯錫策劃、小糊涂仙白酒正式定義:板書，亦可參照教材，但注意比較異同。比照策劃含義與范疇，從對(duì)象、辦法、目的、主體角度，找出種差。此頁2點(diǎn)預(yù)測(cè)3節(jié)課由于開設(shè)《品牌管理策劃》，《電子商務(wù)》課程，故本課程涉及品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等內(nèi)容章節(jié)，原則從簡(jiǎn)略，學(xué)時(shí)調(diào)節(jié)出來：補(bǔ)充清明節(jié)沖銷學(xué)時(shí)，補(bǔ)充營銷策劃導(dǎo)論等關(guān)于章節(jié)學(xué)時(shí)。作業(yè)和思考題：按教學(xué)大綱規(guī)定，但提前布置大作業(yè)。詳見《大綱》課后小結(jié)：課程學(xué)習(xí)引導(dǎo)：態(tài)度、辦法；課堂管理:考勤政策、落座位置（前面有較多富余座位，最后一排必要前挪，常坐考前與經(jīng)常最后排就坐，平時(shí)考核區(qū)別對(duì)待；積極提出或回答問題屬加分情形。營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第1周周三第12節(jié)課次2授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：1.1市場(chǎng)營銷策劃概述上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱1.1市場(chǎng)營銷策劃概述本課次教學(xué)目、規(guī)定：理解營銷策劃任務(wù)與類型；特點(diǎn)；西方及國內(nèi)營銷策劃歷史教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：任務(wù)與類型難點(diǎn)：分類意味從不同角度層次對(duì)對(duì)象進(jìn)行理解與研究，教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段三、營銷策劃任務(wù)與類型（一）任務(wù)：概括講，提高公司經(jīng)營能力、更好滿足市場(chǎng)需要。營銷管理一項(xiàng)重要職能，診斷分析公司經(jīng)營管理領(lǐng)域中存在問題，發(fā)現(xiàn)問題或設(shè)定目的并環(huán)繞目的實(shí)現(xiàn)或問題解決，擬定對(duì)策制定方案。詳細(xì)講：請(qǐng)同窗隨意例舉或列舉，營銷策劃工作詳細(xì)環(huán)節(jié)舉例：麥肯錫與樂百氏、華為與IBM（二）類型先引導(dǎo)啟發(fā)，分類意義何在？原則又是什么？回答越詳細(xì)越好。再從縱向策劃環(huán)節(jié)、橫向涉及面局部與全局、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面、外部與內(nèi)部等角度講述。小結(jié)提問，2個(gè)方面：一是收獲？二是還能提出更多新分類原則嗎四、特點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)，以教材為主。補(bǔ)充不同理解：藝術(shù)性、科學(xué)性、創(chuàng)新性）五、策劃簡(jiǎn)史（側(cè)重當(dāng)代策劃）引導(dǎo)提問---“國內(nèi)歷史最知名最早商業(yè)歷史人物是誰”，簡(jiǎn)要勾勒國內(nèi)商業(yè)歷史人物：范蠡。并板書“貴出如糞土、賤取如珠玉”等歷史輪廓勾勒：、西方三個(gè)階段；國內(nèi)三個(gè)階段。期間例舉加深印象。作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第2周周一第12節(jié)課次3授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：1.2市場(chǎng)營銷策劃基本原理與辦法上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱1.1市場(chǎng)營銷策劃概述本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握營銷策劃基本原則、樹立對(duì)的營銷策劃理念；理解策劃辦法含義；有選取地分別理解、熟悉、掌握營銷策劃不同辦法；教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：掌握營銷策劃基本原則、樹立對(duì)的營銷策劃理念；理解策劃辦法含義難點(diǎn)：理解策劃辦法理解與把握教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段營銷策劃原則與理念原則，明確規(guī)定性。強(qiáng)調(diào)原則遵循是成功策劃合格策劃前提和衡量原則。每一原則，視情輔以小案例，或揭示成功，或分析失敗因素。理念，內(nèi)化策劃人或策劃決策人價(jià)值觀與專業(yè)思想素養(yǎng)。營銷策劃構(gòu)成要素簡(jiǎn)略。不須精確表達(dá)概念：正常或成功策劃必備構(gòu)成要素。外在行為角度考查；內(nèi)在包括元素剖析。營銷策劃辦法含義及類型重點(diǎn)也是難點(diǎn)。提問或互動(dòng)，引導(dǎo)同窗注重對(duì)“辦法”思考理解，吸引同窗們注意力，為下文解說與學(xué)習(xí)，做鋪墊。（一）廣義辦法：策劃過程中秉持或采用思維辦法、分析決策技術(shù)、采集征詢手段與工具、表達(dá)策劃成果語言與圖表等辦法手段與技術(shù)。概括：在營銷策劃中，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題辦法。（二）狹義辦法：營銷策劃技術(shù)（技巧）如調(diào)查法、GE法、SWOT法、（接前）市場(chǎng)細(xì)分法、市場(chǎng)/產(chǎn)品方格、競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣等理論背景明確操作模式此節(jié)，與教材內(nèi)容有較大差別板書，例，問后續(xù)作業(yè)和思考題：布置學(xué)期大作業(yè)。1、營銷策劃小論文一篇，3000以上。2、撰寫營銷策劃案例一篇：江西市場(chǎng)某公司營銷策劃活動(dòng)論述與評(píng)價(jià)。字?jǐn)?shù)不限。規(guī)定課程結(jié)束時(shí)交；2個(gè)獨(dú)立文獻(xiàn)，A4小四仿宋設(shè)立，封面，自由選取紙質(zhì)或電子稿提交，但須以班為單位統(tǒng)一或壓縮上交，個(gè)人及超時(shí)，概不受理，視為缺交。課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第2周周三第12節(jié)課次4授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：1.2市場(chǎng)營銷策劃基本原理與辦法2.1市場(chǎng)營銷整體策劃基本內(nèi)容上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱1.2市場(chǎng)營銷策劃基本原理與辦法本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握慣用狹義策劃辦法；理解熟悉其她辦法；理解整體營銷策劃基本內(nèi)容教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：同前難點(diǎn)：廣義思維辦法中非技術(shù)性辦法理解、熟悉、掌握。教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段化辦法；特別指出，涉及，某些新提出創(chuàng)新性辦法：如WBSA提出OK策劃、頭腦路線圖法。（三）營銷策劃辦法構(gòu)造層次，示意圖用以協(xié)助掌握和理解。層次之間關(guān)系講清；再逐類，但側(cè)重第二層次“普通思維辦法”類，特別是其中創(chuàng)造性思維辦法小類解說；兼顧第三層次“專業(yè)類辦法”。內(nèi)容重要為辦法原理與使用技巧、合用范疇，并輔以案例。第一層次，也即最高層次，哲學(xué)辦法，如辯證唯物法、宗教法理等第二層次分二：邏輯思維:借助概念、判斷、推理辦法思維辦法，財(cái)會(huì)、記錄、數(shù)學(xué)、因果、比較等。形象思維：直觀、聯(lián)想、逆向、旁通、發(fā)散與聚斂、立體、傾向第三層次：專業(yè)類，簡(jiǎn)介“時(shí)勢(shì)術(shù)金三角策劃法、高檔俱樂部策劃法、SWOT分析法”等另及許立言、張福奎“十二個(gè)使人聰穎辦法”創(chuàng)造性思維學(xué)習(xí)（定義、創(chuàng)造性思維與營銷策劃、開發(fā)邏輯圖、如何提高創(chuàng)新思維能力）。略講營銷策劃人應(yīng)具備基本職業(yè)素養(yǎng)。共六點(diǎn)內(nèi)容，直接板書后，再請(qǐng)同窗解讀。最后，附:簡(jiǎn)介閱讀書目2.1市場(chǎng)營銷整體策劃基本內(nèi)容簡(jiǎn)略（在前章節(jié)“營銷策劃類型”中涉及）。另，示意圖示。預(yù)測(cè)用時(shí)3節(jié)分析活動(dòng)原則恰當(dāng)原則、動(dòng)態(tài)原則（常態(tài)化）、科學(xué)原則、前瞻原則機(jī)會(huì)矩陣、威脅矩陣、綜合評(píng)價(jià)矩陣、內(nèi)外部戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部戰(zhàn)略要素矩陣、外部戰(zhàn)略要素矩陣從劣勢(shì)到優(yōu)勢(shì)，重要劣勢(shì)、普通劣勢(shì)、普通優(yōu)勢(shì)、重要優(yōu)勢(shì)分別給1、2、3、4評(píng)分；行業(yè)平均分2.5從威脅到機(jī)會(huì)，重要威脅、普通威脅、普通機(jī)會(huì)、重要機(jī)會(huì)分別取評(píng)分值1、2、3、4，行業(yè)平均分2.5SWOT矩陣將內(nèi)外部要素綜合起來，即優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅互相匹配，綜合分析公司環(huán)境對(duì)策（戰(zhàn)略與方略），在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，重要產(chǎn)生備選戰(zhàn)略“營銷策劃書撰寫”章節(jié)內(nèi)容，調(diào)節(jié)到“營銷整體策劃”某些解說。作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第3周/周一第12節(jié)課次5授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：2.2市場(chǎng)營銷整體策劃普通程序2.3公司入市策劃上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱2.1市場(chǎng)營銷整體策劃基本內(nèi)容本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握市場(chǎng)營銷整體策劃普通程序；理解“公司入市”行為性質(zhì)、特點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：整體策劃普通程序；公司入市含義及其策劃任務(wù)。難點(diǎn)：公司入市含義教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段2.2市場(chǎng)營銷整體策劃普通程序內(nèi)容按先后順序列出，故“策劃基本內(nèi)容與策劃程序”具互見性。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，普遍狀況下，一、程序普通合理性與合用性、習(xí)慣性，也即規(guī)范性；前一環(huán)節(jié)工作對(duì)后續(xù)有環(huán)節(jié)有限制與指引作用，就是說程序先后環(huán)節(jié)存在因果關(guān)系，這正體現(xiàn)了策劃嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)，那種隨意變更任意環(huán)節(jié)決策策劃，顯然是盲目，也是危險(xiǎn)。不認(rèn)真學(xué)習(xí)和對(duì)待同窗，或?qū)Υ私Y(jié)識(shí)不充分人，通病。二、同步提請(qǐng)注意程序可逆性，因詳細(xì)策劃環(huán)境差別性，如行業(yè)特性、公司現(xiàn)狀、策劃和決策者對(duì)關(guān)于信息及抉擇主管意愿擬定性和不擬定性等狀況差別因素三、按圖示內(nèi)容先后順序，詳略有別地逐個(gè)展開，結(jié)合例解，在前節(jié)“基本內(nèi)容”基本上，不可重復(fù)，但補(bǔ)充特別重要策劃細(xì)節(jié)，同步提出注意事項(xiàng)。2.3公司入市策劃一、含義。概念辨析重要：產(chǎn)品入市與公司入市、市場(chǎng)推廣?？上忍釂?。結(jié)合事例，再辨析上述三個(gè)概念。最后板“書公司入市”定義。補(bǔ)充“入市”類型，即幾種不同典型狀況下公司入市。新創(chuàng)公司入市、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型入市等；完整入市過程，可分先后各自任務(wù)不同但必要所有實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段。二、公司入市障礙分析。提問互動(dòng)，簡(jiǎn)略。入市策劃程序側(cè)重（選?。男聞?chuàng)公司入市為例，圖示：先后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行策劃工作環(huán)節(jié)，任務(wù)及先后因果聯(lián)系。示意圖，“程序”教學(xué)：從內(nèi)容上不特別強(qiáng)調(diào)什么，核心要形成套路，上手快，且思維縝密、決策科學(xué)或可提問：公司入市策劃與否是整體營銷策劃？作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第3周周三第12節(jié)課次6授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：3.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論概述2.3公司入市策劃上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱2.2市場(chǎng)營銷整體策劃普通程序2.3公司入市策劃本課次教學(xué)目、規(guī)定：理解公司入市常用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念核心內(nèi)涵；樹立對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)理念；教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：公司入市常用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念核心內(nèi)涵難點(diǎn)：公司入市常用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念核心內(nèi)涵教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段公司入市常用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)語---屬于理論上普通概括。稍許深度探討，可分不同產(chǎn)業(yè)階段、不同產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、不同競(jìng)爭(zhēng)格局、不同公司戰(zhàn)略及條件、不同需求狀況等因素，制約公司入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)特別戰(zhàn)略選取。這里不作深究，只對(duì)入市戰(zhàn)略作普通討論。從“入市障礙”某些，得出啟發(fā)，注冊(cè)公司獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入允許、形成生產(chǎn)與銷售能力是公司生身立命核心。因而克服這些障礙，是入市公司不可逃避戰(zhàn)略選取:按注冊(cè)、籌建、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)先后順序：借殼上市、合資合伙、技術(shù)引進(jìn)、巧借優(yōu)勢(shì)獲得上游某種資源優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)外包（譬如，含公司加農(nóng)戶）、貼牌生產(chǎn)、聯(lián)合銷售、巧借時(shí)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)開發(fā)、緩慢滲入、迂回戰(zhàn)略等，有選取地，舉例闡明/可讓同窗發(fā)言。獲得上游某種資源優(yōu)勢(shì)3.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論概述這里總體是補(bǔ)充與延伸，無意系統(tǒng)完整地綜述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。側(cè)重如下幾點(diǎn)：一、樹立理性科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)理念，充分理解并運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)與合伙辯證關(guān)系，來策劃競(jìng)爭(zhēng)。二、競(jìng)爭(zhēng)理論眾說紛紜，但無不可從邁克爾.波特“普通戰(zhàn)略”找到衍生痕跡，涉及大前研一“日本式競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”三、“戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/方略”概念混淆不清：請(qǐng)記住，戰(zhàn)略—整體、長期、基本性計(jì)謀、謀劃、方略。四、“競(jìng)爭(zhēng)”這里重要指同質(zhì)產(chǎn)品同一市場(chǎng)正面直接具備某種對(duì)稱性對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，即品牌競(jìng)爭(zhēng)。除非特別聲明，普通不涉及代替性競(jìng)爭(zhēng)、（產(chǎn)品）形式競(jìng)爭(zhēng)、購買力競(jìng)爭(zhēng)（不同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)）或可提問：“入市障礙”與“入市戰(zhàn)略”存在如何關(guān)系？UI：獲得某種核心上游資源沒有永遠(yuǎn)敵人，只有永遠(yuǎn)利益。！記住咯，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)整體、長期、基本性計(jì)謀、謀劃、方略。作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第4周/周一第12節(jié)課次7授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：3.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃程序與辦法上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱3.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論概述2.3公司入市策劃本課次教學(xué)目、規(guī)定：初步掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃程序；理解程序中每一環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)完畢任務(wù)；熟悉競(jìng)爭(zhēng)手段開發(fā)途徑；能恰當(dāng)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：理解程序中每一環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)完畢任務(wù)；制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案難點(diǎn)：制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃程序?qū)дZ。營銷組合原理告訴咱們，多數(shù)情形下，經(jīng)營績(jī)效是多因一果。營銷因素任何一方面變化，都會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃自何處開始著手呢？又后續(xù)考慮到哪些因素，才干制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。程序特點(diǎn);除先后因果邏輯聯(lián)系之外，呈現(xiàn)考查范疇從外而內(nèi)，管理決策層次從高究竟特性。但環(huán)節(jié)中某些并不具備獨(dú)立性，就是說，“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃”并不象采購、人事、廣告、公關(guān)等管理領(lǐng)域那樣，具備常規(guī)化、系統(tǒng)化、組織化特點(diǎn)，因而有些環(huán)節(jié)，事實(shí)上，會(huì)劃歸到相應(yīng)公司尋常管理中去，如“第八步：監(jiān)控動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，就會(huì)歸屬到公司管理信息系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。之因此這里列舉，是為了學(xué)習(xí)以便。按程序中若干環(huán)節(jié)，由“認(rèn)清總體經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)”----“制定實(shí)行房方案”逐個(gè)簡(jiǎn)介其工作任務(wù)、必要性、工作辦法。其中，重點(diǎn)是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨認(rèn)與選取”、常用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（注意不要與前節(jié)“普通戰(zhàn)略、差別化”等有關(guān)內(nèi)容重復(fù)）：應(yīng)側(cè)重從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)者地位類型角度，列舉簡(jiǎn)介）提問：何種情形下獨(dú)立或特別關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問題/又從何處開始決策謀劃？注意結(jié)合案例示意圖、表3個(gè)其一，資源相似性與市場(chǎng)共性示意圖其二，競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣圖其三，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)者列表作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第4周周三第12節(jié)課次8授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：4.1公司形象ＣＩＳ策劃概述上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱3.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃程序與辦法本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握公司形象概念內(nèi)涵及特性；熟悉公司形象塑造與公司文化建設(shè)、品牌建設(shè)等有關(guān)性與差別性；理解公司形象構(gòu)成、形象策劃戰(zhàn)略性質(zhì)、歷史與理論背景教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：公司形象概念內(nèi)涵及特性、公司形象構(gòu)成難點(diǎn)：公司形象概念內(nèi)涵及其與公司文化區(qū)別與聯(lián)系教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段一、公司形象概念內(nèi)涵及特性由心理學(xué)、傳播學(xué)中印象---自然人形象（什么樣思想、什么樣行為、什么樣外表）---組織形象順序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)板書定義特性：人格化、整體性、自身存在客觀性、公眾評(píng)價(jià)主觀性、作用輔助性與戰(zhàn)略性二、公司形象構(gòu)成圖示。先，大體逐個(gè)簡(jiǎn)介各個(gè)構(gòu)成層次內(nèi)容、地位；然后，重點(diǎn)---講清各層之間因果邏輯聯(lián)系（內(nèi)容與形式表里關(guān)系）、策劃先后承辦關(guān)聯(lián)；第三，簡(jiǎn)要從作用及發(fā)揮機(jī)制、構(gòu)成要素、合用范疇、管理層次等角度，比較形象、公司文化、品牌建設(shè)異同。有興趣同窗請(qǐng)課外加強(qiáng)自學(xué)補(bǔ)充。三、公司性策劃歷史理論背景簡(jiǎn)略。宗教是組織形象策劃鼻祖。以佛教為例。當(dāng)代經(jīng)營管理理論戰(zhàn)略管理理論核心競(jìng)爭(zhēng)力，營銷組合及大市場(chǎng)營銷理論中政治與公共關(guān)系，營銷觀念產(chǎn)品力、銷售力、形象力公司實(shí)踐：50年代IBM/70年代SONY/90年代廣州名格、碧浪、當(dāng)今海爾、聯(lián)想互動(dòng)：某同窗對(duì)另一位同窗印象……示意圖：公司形象構(gòu)成三角層次關(guān)系圖提問：公司導(dǎo)入形象工程最大難點(diǎn)在哪里？U2提問為什么？圖：產(chǎn)品力、銷售力、形象力三角圖作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第5周/周一第12節(jié)課次9授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：4.2公司導(dǎo)入ＣＩＳ基本程序5.1品牌及品牌戰(zhàn)略概述上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱4.1ＣＩＳ策劃概述本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握公司導(dǎo)入ＣＩＳ基本程序；熟悉基本程序中普通工作任務(wù)；理解實(shí)行形象戰(zhàn)略基本模式與時(shí)機(jī)教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：熟悉基本程序中普通工作任務(wù)難點(diǎn)：公司理念辨認(rèn)層次策劃任務(wù)教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段一、公司導(dǎo)入ＣＩＳ基本程序?qū)а裕荷婕懊鎻V、層次深淺豐富、參加人員多、時(shí)間要兼顧歷史、當(dāng)前與將來?？烧f形象策劃及實(shí)行（導(dǎo)入）千頭萬緒。嚴(yán)謹(jǐn)程序必要性，由此可知。提問：哪里開始？板書：策劃各環(huán)節(jié)，板書一種，簡(jiǎn)介一種。簡(jiǎn)介內(nèi)容：工作內(nèi)容、必要性、策劃辦法、注意事項(xiàng)。詳略有別，每個(gè)環(huán)節(jié)中，至少選取一項(xiàng)策劃工作任務(wù)，稍詳細(xì)解說內(nèi)容、必要性、策劃辦法、注意事項(xiàng)。結(jié)合海爾等實(shí)例。二、擇機(jī)導(dǎo)入形象，啟動(dòng)形象工程建設(shè)先，板書常用幾種導(dǎo)入模式；注意，提問對(duì)模式理解再，引申出不同模式選取根據(jù)。決策者個(gè)人意愿、外在環(huán)境利弊、公司自身?xiàng)l件。由于后續(xù)課程《品牌管理策劃》，故本課程涉及品牌策劃內(nèi)容章節(jié)簡(jiǎn)略提問作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第5周周三第12節(jié)課次10授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：5.2品牌策劃普通程序5.3常用品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱4.2公司導(dǎo)入ＣＩＳ基本程序5.1品牌及品牌戰(zhàn)略概述本課次教學(xué)目、規(guī)定：理解品牌策劃程序教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：品牌策劃程序難點(diǎn)：程序普通規(guī)定性與實(shí)際操作時(shí)特殊性狀況適應(yīng)性變通教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段一、品牌策劃程序包括重要環(huán)節(jié)導(dǎo)言?？傮w戰(zhàn)略――營銷戰(zhàn)略――品牌戰(zhàn)略，三個(gè)層級(jí)，前面制約背面。咱們總是在前位戰(zhàn)略前提下，制定與之相符合品牌戰(zhàn)略。如果必要作出品牌戰(zhàn)略選取與前位戰(zhàn)略矛盾、不協(xié)調(diào)，那就必要修正前位營銷，直至再修正總體戰(zhàn)略。這是由公司經(jīng)營管理縱向服從與橫向協(xié)同決定。這里，如果咱們假定公司新產(chǎn)品已經(jīng)存在，但沒有品牌裸裝產(chǎn)品，即新品牌創(chuàng)立；或者老品品牌重新塑造，二種情形都面臨品牌決策。問題是：產(chǎn)品已經(jīng)先于品牌存在，自然就已具備一定質(zhì)量、性能、成本等方面值規(guī)定性，即實(shí)體定位基本已經(jīng)確鑿無誤。哪，豈不是品牌策劃中品牌定位，已經(jīng)某些甚至所有既成事實(shí)了，作出了決策嗎？不錯(cuò)，這也是品牌策決一種情形；但更多更應(yīng)當(dāng)情形是，任何一種方面決策，依照營銷學(xué)原理、管理學(xué)原理它就應(yīng)當(dāng)及時(shí)介入。而不是象咱們誤解或因分門別類研究學(xué)習(xí)需要，把一項(xiàng)或一系列復(fù)雜經(jīng)營管理決策，肢解成不同某些或不同環(huán)節(jié)去研究、學(xué)習(xí)、傳授。這樣做，好處是，可以逐個(gè)種別進(jìn)行研究學(xué)習(xí)；缺陷是，不能培養(yǎng)實(shí)際綜合運(yùn)用能力、單項(xiàng)策劃技能實(shí)際需要是，卻不知所措。因而，按如下環(huán)節(jié)，結(jié)合小例，展開，第一、二、四、五，稍側(cè)重第一步：宏觀環(huán)境及公司戰(zhàn)略重新審核。是有必要。其中行業(yè)現(xiàn)狀與特性、公司發(fā)展戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)地位、需求品牌認(rèn)知與忠誠度等，是必不可少分析對(duì)象第二步：立足單一產(chǎn)品線或項(xiàng)目，營銷戰(zhàn)略檢討，營銷組適當(dāng)應(yīng)性：涉及產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品社會(huì)生態(tài)、物理化學(xué)屬性分析第三步：品牌化決策：與否使用品牌第四步：品牌歸屬?zèng)Q策：使用誰品牌第五步：使用何種屬性特性品牌（自有或自主）；（選取她人既有品牌品牌，它就是一種重要考察原則）第六步：品牌設(shè)計(jì)：品牌內(nèi)涵提煉；品牌外觀設(shè)計(jì)5.3常用品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用（略）籌劃學(xué)時(shí)2節(jié)“程序”后續(xù)《品牌管理》中未涉及。期間，為調(diào)動(dòng)氛圍，引導(dǎo)注意力集中可任意設(shè)立問題，提問作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第6周/周一第12節(jié)課次11授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：5.3常用品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用6.1網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱5.2品牌策劃普通程序5.3常用品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷概念內(nèi)涵；理解網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)；/理解網(wǎng)絡(luò)營銷與老式營銷區(qū)別與聯(lián)系；熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷組合方略特點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷概念內(nèi)涵；理解網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)難點(diǎn)：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷概念內(nèi)涵教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段6.1網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述導(dǎo)言。“網(wǎng)絡(luò)營銷”是個(gè)熱門詞匯，也反映一種新生事物浮現(xiàn)。有關(guān)理論研究明顯落后與社會(huì)實(shí)踐、營銷實(shí)踐，概念定義、規(guī)律揭示、辦法指引、教誨培訓(xùn)等方面，不能滿足公司網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際需要。提問：什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷、什么叫電子商務(wù)、兩者區(qū)別與聯(lián)系？一、網(wǎng)絡(luò)營銷含義辨析大體思路：網(wǎng)絡(luò)營銷＝網(wǎng)絡(luò)＋營銷。依然是營銷，理論框架至少當(dāng)前沒有突破老式營銷學(xué)，只但是借助了網(wǎng)絡(luò)，這一種新型可控營銷要素手段，使老式營銷模式有了全新突破。詳細(xì)體現(xiàn)如下：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)廣告、售后服務(wù)、商品展示、購買決策中商業(yè)信息收集、在線交流促銷、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上傳遞商品（知識(shí)、設(shè)計(jì)、等信息、服務(wù)產(chǎn)品）、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)定價(jià)、網(wǎng)絡(luò)中間商。以上可從如下角度整頓：信息采集與傳遞、交易支付、商品傳遞、參加主體定義：采用教材二、網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)（課外自學(xué)）可請(qǐng)同窗現(xiàn)身說法，從優(yōu)勢(shì)與局限性2個(gè)角度，與人們分享經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷組合突出網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，對(duì)營銷4P帶來新特點(diǎn)，以期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃產(chǎn)生更多啟發(fā)、并注意關(guān)于問題。依照產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面，逐個(gè)列出重要新特點(diǎn)本章講義以教材為藍(lán)本。只學(xué)習(xí)基本框架和某些核心概念。但請(qǐng)注意：本章教材內(nèi)容淺顯、概念及體系表述嚴(yán)謹(jǐn)性、體系一致性等方面，如網(wǎng)絡(luò)營銷概念、網(wǎng)絡(luò)營銷與老式營銷比較、網(wǎng)絡(luò)4CD同步提出網(wǎng)絡(luò)4P組合。浮現(xiàn)多處自相矛盾、表達(dá)不清之處。應(yīng)注意結(jié)合其她資料，加深研究。作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第6周周三第12節(jié)課次12授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：6.2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃重要內(nèi)容及注意問題7.1產(chǎn)品方略策劃概述上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱5.3常用品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用6.1網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述本課次教學(xué)目、規(guī)定：理解產(chǎn)品方略策劃常用任務(wù)、理解產(chǎn)品策劃重要渠道來源、精確把握產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期基本概念教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：理解產(chǎn)品方略策劃常用任務(wù)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、市場(chǎng)壽命周期精確把握難點(diǎn)：產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、市場(chǎng)壽命周期精確把握教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段7.1產(chǎn)品方略策劃概述導(dǎo)言。市場(chǎng)營銷成功或失敗，可以必定一定有產(chǎn)品自身功過在其中。既然，咱們單獨(dú)考察產(chǎn)品方略因素，就撇開了其她營銷組合因素。如果習(xí)慣地或不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙ⅰ爱a(chǎn)品價(jià)格方略”、“產(chǎn)品目的市場(chǎng)方略”等囊括到產(chǎn)品方略中研判，那就永遠(yuǎn)糾纏不清。因而，產(chǎn)品方略策劃，范疇僅限甚至不大于“產(chǎn)品整體概念”外延之內(nèi)，多數(shù)情形之下，這里產(chǎn)品限于物質(zhì)（含服務(wù)）最直接關(guān)聯(lián)某些。一、產(chǎn)品方略策劃任務(wù)咱們?cè)谝环N產(chǎn)品項(xiàng)目假設(shè)，開始探討。準(zhǔn)備，產(chǎn)品方略策劃常用項(xiàng)目板書：板書一項(xiàng)，緊接著解說一項(xiàng)，再板書下一項(xiàng)接著解說。二、營銷學(xué)中三個(gè)最基本概念、原理回顧（由于教課書幾乎都沒說清晰，往往教師也講不了這樣細(xì)，但到了實(shí)踐中詳細(xì)操作層面，這些概念精準(zhǔn)把握，必要）板書：一次性所有寫出“產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品線、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期”。再提問，請(qǐng)同窗上臺(tái)，例舉闡明。最后，以正大飼料產(chǎn)品為例，闡釋產(chǎn)品項(xiàng)目與產(chǎn)品線；以外存儲(chǔ)設(shè)備為例，講周期。三、產(chǎn)品方略策劃渠道來源簡(jiǎn)樸說，你怎么會(huì)想到推出這個(gè)產(chǎn)品呢？IPHONE/IPAD是怎么浮現(xiàn)呢？板書：三個(gè)（一）公司技術(shù)來源，魔術(shù)筆（寫后短時(shí)間內(nèi)，筆跡消失。原是小朋友繪畫、服裝皮革等行業(yè)使用，但用于訂立合同，詐騙）……請(qǐng)同窗上臺(tái)板書圖示整體產(chǎn)品提問：下一種是哪一項(xiàng)？最后問：尚有嗎？請(qǐng)嘗試增長。問題：為什么要回顧呢？作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第7周/周一第12節(jié)課次13授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：7.2產(chǎn)品功能效用策劃7.3產(chǎn)品壽命周期及產(chǎn)品改良策劃上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱6.2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃重要內(nèi)容及注意問題7.1產(chǎn)品策劃概述本課次教學(xué)目、規(guī)定：理解產(chǎn)品功能效用策劃原則與辦法，理解產(chǎn)品壽命周期策劃任務(wù)及影響因素、熟悉產(chǎn)品改良策劃常用辦法教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：產(chǎn)品功能效用策劃原則與辦法、產(chǎn)品改良策劃常用辦法難點(diǎn)：產(chǎn)品壽命周期策劃任務(wù)及影響因素教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段7.2產(chǎn)品功能效用策劃一、功能含義必要對(duì)“功能”內(nèi)涵外延有對(duì)的結(jié)識(shí)。板書核心詞：功能、使用價(jià)值、能用來做什么、利益、核心功能、基本功能定義：自行表述二、策劃原則真實(shí)、合用、數(shù)量適度、主次分明、副作用弱化、新穎、道德法律、人性化等原則。結(jié)合案例，逐個(gè)簡(jiǎn)介。三、功能策劃辦法重要簡(jiǎn)介：展開法、使用過程分析法、模仿法、增減法、逆向法、拆分法、組合法、壓縮法等。重點(diǎn)前二。過于專業(yè)辦法，重要應(yīng)當(dāng)為技術(shù)人員掌握，這里重在啟發(fā)。舉例有：折疊自行車、營養(yǎng)快線、智能手機(jī)、綠色上網(wǎng)過濾軟件、復(fù)雜密碼停鬧鬧鐘、砸摔發(fā)泄服務(wù)等四、產(chǎn)品質(zhì)量策劃質(zhì)量含義：安全性、穩(wěn)定性（可靠性）、耐用性――側(cè)重簡(jiǎn)要涉及――策劃原則、初時(shí)質(zhì)量、質(zhì)量變更曲線7.3產(chǎn)品壽命周期及產(chǎn)品改良策劃逐個(gè)列出/簡(jiǎn)介――列出/簡(jiǎn)介，如下：產(chǎn)品籌劃銷售周期規(guī)劃（示意圖――新－次新――舊――改良――裁減）、影響因素各層次產(chǎn)品壽命周期鑒別及辦法決定適當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)產(chǎn)品改良辦法，配合示意圖老產(chǎn)品裁減分析決策及注意問題（涉及善后解決）預(yù)測(cè)3學(xué)時(shí)提問：你手機(jī)功能？提問：道德法律原則能舉例嗎？展開法示意圖互動(dòng)，同窗舉例作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第7周周三第12節(jié)課次14授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：7.4產(chǎn)品組合策劃7.5新產(chǎn)品策劃上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱7.2產(chǎn)品功能效用策劃7.3產(chǎn)品壽命周期及產(chǎn)品改良策劃本課次教學(xué)目、規(guī)定：熟悉產(chǎn)品組合策劃常用任務(wù)，掌握產(chǎn)品組合關(guān)系類型，理解產(chǎn)品組合策劃若干分析辦法理解一種典型新產(chǎn)品策劃環(huán)節(jié)教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品組合關(guān)系類型，理解產(chǎn)品組合策劃若干分析辦法難點(diǎn)：產(chǎn)品組合關(guān)系類型教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段7.4產(chǎn)品組合策劃導(dǎo)言。有了2個(gè)以上產(chǎn)品項(xiàng)目，就面臨產(chǎn)品間關(guān)系規(guī)劃、整體布局決策問題。一、任務(wù)提問？哪些歸納補(bǔ)充：重要任務(wù)――明確主線、關(guān)系協(xié)調(diào)、資源配備、增減換項(xiàng)、市場(chǎng)劃分。以上，第二點(diǎn)、第四點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其重要性，引導(dǎo)后續(xù)學(xué)習(xí)。二、產(chǎn)品項(xiàng)目間關(guān)系通過比喻描述啟發(fā)：家庭成員關(guān)系，父子關(guān)系、兄弟關(guān)系、兄妹關(guān)系、夫妻關(guān)系，相應(yīng)于產(chǎn)品間哪種關(guān)系情形？板書：新老更替（交叉）/、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、并行關(guān)系、主次關(guān)系、互補(bǔ)關(guān)系逐個(gè)解說：關(guān)系性質(zhì)、策劃原則等三、辦法調(diào)查法、銷量利潤記錄圖表法、市場(chǎng)方格法、功能質(zhì)量檔次規(guī)格圖表分級(jí)法等四、原則（簡(jiǎn)略）全盤布局、整體利益最大化、主次分明、市場(chǎng)區(qū)隔明確、7.5新產(chǎn)品策劃鑒于營銷學(xué)該章節(jié)內(nèi)容，這里，僅補(bǔ)充：一、新產(chǎn)品策劃程序該程序特點(diǎn)是，特別強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品研制開發(fā)矩陣組織中“工程技術(shù)市場(chǎng)營銷會(huì)計(jì)”多類人員在不同環(huán)節(jié)各自重要職責(zé)和協(xié)作。提請(qǐng)積極表達(dá)或提問互動(dòng)有圖表均板書畫出產(chǎn)品開發(fā)流程圖作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第8周/周一第12節(jié)課次15授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：8.1價(jià)格策劃概述8.2價(jià)格策劃程序上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱7.4產(chǎn)品組合策劃7.5新產(chǎn)品策劃本課次教學(xué)目、規(guī)定：理解定價(jià)目的類型及影響因素/理解三種基本定價(jià)辦法/定價(jià)普通過程教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：定價(jià)目的影響因素/定價(jià)辦法難點(diǎn)：定價(jià)辦法綜合運(yùn)用及詳細(xì)計(jì)算辦法教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段8.1價(jià)格策劃概述指引思想：不與已開課《市場(chǎng)營銷學(xué)》“價(jià)格”章節(jié)簡(jiǎn)樸重復(fù)，但借用已有知識(shí)，補(bǔ)充理論知識(shí)，貫徹操作實(shí)務(wù)一、價(jià)格方略策劃特點(diǎn)在4P策劃中，相比產(chǎn)品等其她3P而言，特點(diǎn)？――提問。最具靈活性、最具量化性、最具敏感性、最具主觀性（可控制性）。為甚么？逐個(gè)解說。二、公司面臨價(jià)格決策（策劃）常用情形引導(dǎo)：有產(chǎn)品則必有價(jià)格，自然定價(jià)是無處不在。那么為什么有這一說？?jī)r(jià)格策劃與常規(guī)狀況下簡(jiǎn)樸定價(jià)，其決策難度、重要性、創(chuàng)新性，有較大不同。請(qǐng)看，逐個(gè)列出：公司戰(zhàn)略營銷目的價(jià)格目的重大調(diào)節(jié)、新產(chǎn)品、新渠道、社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、物價(jià)利率水平、重大技術(shù)突破、嚴(yán)重自然災(zāi)害、稅收物價(jià)法律政策變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)格局變化、供求關(guān)系嚴(yán)重失衡、生產(chǎn)成本重大變化等。并一一簡(jiǎn)要解釋。三、價(jià)格策劃重要任務(wù)簡(jiǎn)要：價(jià)格水平（價(jià)格區(qū)間）擬定、詳細(xì)價(jià)格（最后交易價(jià)、掛牌價(jià)、合同價(jià)）、價(jià)格調(diào)節(jié)：初始價(jià)格、維持價(jià)格、漲價(jià)或降價(jià)、組合定價(jià)等四、價(jià)格策劃普通程序（環(huán)節(jié)）示意圖：價(jià)格策劃方框流程圖按環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)要解釋闡明。五、綜合運(yùn)用各種定價(jià)辦法簡(jiǎn)略價(jià)格區(qū)間及影響因素示意圖每種辦法均不實(shí)例演算，需要強(qiáng)調(diào)是：各自優(yōu)缺陷；實(shí)際定價(jià)時(shí)綜合各種辦法多次定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)應(yīng)展示如邊際成本、損益平衡等坐標(biāo)圖、表作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第8周/周三第12節(jié)課次16授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：8.3價(jià)格調(diào)節(jié)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃9.1分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱8.1價(jià)格策劃概述8.2價(jià)格策劃程序本課次教學(xué)目、規(guī)定：掌握依照詳細(xì)因素靈活運(yùn)用各種價(jià)格方略辦法、教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：慣用定價(jià)方略難點(diǎn)：各種定價(jià)方略綜合運(yùn)用、定價(jià)方略與定價(jià)辦法區(qū)別教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段8.3價(jià)格調(diào)節(jié)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃一、價(jià)格調(diào)節(jié)（一）漲價(jià)內(nèi)外部影響因素、可行性（利弊）分析、方式辦法（二）降價(jià)內(nèi)外部影響因素、可行性（利弊）分析、方式辦法重點(diǎn)：方式辦法二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃引言：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無處無時(shí)不在。當(dāng)價(jià)格成為重要競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，“價(jià)格調(diào)節(jié)”就具備競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)性，作為重要日程，單獨(dú)個(gè)案進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃。按理說，是無所謂積極參加和被動(dòng)參加競(jìng)爭(zhēng)。且，顯然在“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”已經(jīng)某些涉及。這里，就局限于戰(zhàn)術(shù)層面價(jià)格策劃，即前提是成本、產(chǎn)品定位等是已知擬定因素。因而這里就不會(huì)涉及減少生產(chǎn)成本、變化產(chǎn)品質(zhì)量等前期，價(jià)格手段。咱們討論焦點(diǎn)，重要集中到，在既定狀況下，公司率先針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出價(jià)格調(diào)節(jié)，或在對(duì)手先行作出價(jià)格調(diào)節(jié)且對(duì)本公司也許或已經(jīng)導(dǎo)致重大影響時(shí)，公司如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)節(jié)。選取后一種情形即被動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，予以關(guān)注。（一）原則：目的明確、理性慎重、綜合應(yīng)對(duì)等（二）過程及辦法過程――圖示；后，按圖示環(huán)節(jié)順序，逐個(gè)解說應(yīng)對(duì)辦法、注意事項(xiàng)9.1分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序一、內(nèi)容：簡(jiǎn)略二、程序提問：渠道設(shè)計(jì)從何開始，為什么？分環(huán)節(jié)，板書解說：第一步――對(duì)照營銷戰(zhàn)略及目的――擬定渠道目的第二步……目的選取、模式及組合選取、寬度深度選取、中間商選取等環(huán)節(jié)重點(diǎn)講授：影響因素、分析決策工具。預(yù)測(cè)3學(xué)時(shí)價(jià)格－質(zhì)量組合方陣圖提問，請(qǐng)同窗補(bǔ)充“辦法”畫出：被動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格決策路線圖渠道目的列舉圖表作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第9周周一第12節(jié)課次17授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：9.1分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序9.2分銷渠道管理策劃上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱8.3價(jià)格調(diào)節(jié)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃9.1分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序本課次教學(xué)目、規(guī)定：理解分銷渠道職能與類型、理解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)重要決策內(nèi)容教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：渠道類型、渠道設(shè)計(jì)影響因素難點(diǎn)：渠道設(shè)計(jì)教學(xué)基本內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（含時(shí)間分派）辦法及手段9.2分銷渠道管理策劃（簡(jiǎn)略）導(dǎo)言：在招商結(jié)束后，最后擬定了每一層次詳細(xì)中間商人選并訂立代理或經(jīng)銷合同合同。從此公司與各層級(jí)中間商正式進(jìn)入合伙時(shí)期.她們之間通過各自承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)并享有相應(yīng)權(quán)利，公司無疑是合伙關(guān)系重要推動(dòng)力量。達(dá)到共識(shí)、配合默契、各盡其責(zé)，實(shí)現(xiàn)雙贏。提問――對(duì)于公司而言，此后階段，尚有哪些工作要做呢？一、分銷渠道管理策劃總體任務(wù)。對(duì)于公司而言，面臨――對(duì)中間商進(jìn)行思想情感溝通、業(yè)務(wù)培訓(xùn)指引、資金技術(shù)支持、業(yè)績(jī)體現(xiàn)考核、矛盾協(xié)調(diào)解決、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、更換成員、渠道組合寬度深度調(diào)節(jié)等諸多事務(wù)工作。有關(guān)理論知識(shí)，《市場(chǎng)營銷學(xué)》學(xué)習(xí)過。因而二、營銷渠道管理策劃詳細(xì)任務(wù)和手段重要就是制定相應(yīng)對(duì)中間商有約束力管理規(guī)劃、規(guī)章制度、工作流程等。譬如，依照實(shí)際狀況，制定詳盡經(jīng)銷商或代理商考核原則和辦法；中間商、消費(fèi)者、公司等兩兩之間異議、糾紛解決辦法與程序。預(yù)測(cè)1學(xué)時(shí)作業(yè)和思考題：提示注意作業(yè)進(jìn)度課后小結(jié)：營銷策劃課程教案授學(xué)時(shí)間第9周周三第12節(jié)課次18授課方式（請(qǐng)打√）理論課□討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□其她□學(xué)時(shí)安排2授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：10.1營業(yè)推廣策劃上一課次教學(xué)內(nèi)容提綱9.1分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序9.2分銷渠道管理策劃本課次教學(xué)目、規(guī)定：熟悉營業(yè)推廣常用方式各自特點(diǎn)及合用條件；掌握營業(yè)推廣方案制定技巧及注意事項(xiàng)，教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：熟悉營業(yè)推廣常用方式各自合用條件；掌