好學(xué)課堂暑期輔導(dǎo)班策劃方案樣本

暑期文化輔導(dǎo)班營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策劃案團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：“常熠之星”成員：郭雁云張小麗王圭杏肖裕詳肖黎平目錄一、前言背景1.1行業(yè)背景…………31.2中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)行業(yè)將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)……………41.3公司背景…………4二、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2.1江西中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)分析………………...52.2SWOT分析……………………...62.3市場(chǎng)定位及目的市場(chǎng)…………...82.4營(yíng)銷(xiāo)目的………...92.5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策…………………...102.6團(tuán)隊(duì)角色定位…………………...12三、詳細(xì)方案設(shè)計(jì)實(shí)行3.1教學(xué)點(diǎn)關(guān)于事項(xiàng)擬定………...133.2社會(huì)調(diào)查和前期準(zhǔn)備工作……...143.3教師招聘和培訓(xùn)……………...143.4宣傳招生工作…………………...153.5尋常上課和常務(wù)管理…………...173.6輔導(dǎo)結(jié)束工作…………………...18四、財(cái)務(wù)管理4.1教師工資算法………………...194.2負(fù)責(zé)人前期投資與分紅……...204.3成本預(yù)算………...20五、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系...............................................................21六、特殊意外狀況解決6.1招生過(guò)程中意外狀況解決…………………...226.2招生人數(shù)意外狀況解決……...226.3教學(xué)過(guò)程中意外狀況解決…………………...22七、結(jié)語(yǔ)………………….23八、附表………………….24一、前言背景1.1行業(yè)背景（1）中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)巨大21世紀(jì)是一種經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化時(shí)代,中華人民共和國(guó)加入世貿(mào)組織后教誨也作為服務(wù)業(yè)成為其中重要構(gòu)成某些。近年來(lái)，教誨市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮市場(chǎng)熱點(diǎn),成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門(mén)核心詞。面對(duì)房地產(chǎn)、股票等投資市場(chǎng)不景氣，專(zhuān)家指出，中華人民共和國(guó)教誨市場(chǎng)巨大，機(jī)會(huì)依然諸多，但是教誨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)將進(jìn)入比拼內(nèi)功和規(guī)模圈地時(shí)代。關(guān)于專(zhuān)家表達(dá)教誨業(yè)是將來(lái)投資熱點(diǎn),全國(guó)教誨市場(chǎng)巨大,市縣級(jí)都市市場(chǎng)急需開(kāi)發(fā),新一輪教誨掘金行動(dòng)即將啟動(dòng)!

依照國(guó)家教誨部《全國(guó)教誨事業(yè)發(fā)展記錄公報(bào)》來(lái)看，將來(lái)5到，中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。特別是中小學(xué)教誨培訓(xùn)，超過(guò)3000多億市場(chǎng)，并且正以每年30%速度急速增長(zhǎng)，每年參加各類(lèi)培訓(xùn)青少年小朋友超過(guò)1億人次。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)既有2億多中小學(xué)生。而在大中都市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣輔導(dǎo)，這是一種無(wú)比巨大需求群體市場(chǎng)。幼兒教誨市場(chǎng)是一種潛在大市場(chǎng)，近兩年來(lái)，中華人民共和國(guó)教誨市場(chǎng)迎來(lái)了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞，國(guó)際教誨集團(tuán)參加度也在提高。而對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)，投資教誨渠道也在不斷增多。中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)領(lǐng)域市場(chǎng)空間巨大。記錄數(shù)據(jù)顯示，教誨支出在中華人民共和國(guó)已經(jīng)超過(guò)其她生活費(fèi)用成為僅次于食物第二大尋常支出。預(yù)測(cè)到，中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣。

（2）中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)市場(chǎng)處在起步階段從當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r看，中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)業(yè)尚處在起步階段，雖然教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元屈指可數(shù)。教誨培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)“富礦”。當(dāng)前全國(guó)品牌化教誨機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教誨、安博教誨、環(huán)球雅思等教誨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(yǔ)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教誨等行業(yè)領(lǐng)頭地位。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，重要是人才缺少、教學(xué)科研力量薄弱，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難迅速發(fā)展。教誨培訓(xùn)業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將浮現(xiàn)綜合化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)教誨機(jī)構(gòu)將突出差別化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后教誨機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型教誨機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必要進(jìn)行改革創(chuàng)新謀求教誨藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3）中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫時(shí)下，中小學(xué)生課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫，這與家庭對(duì)教誨資源巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，都市家庭中為孩子課外輔導(dǎo)比例占到了40%-60%，都市居民尋常支出中教誨所占比例在時(shí)占到28%，登記表白這某些比重在逐年遞增。，僅初中生和高中生課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200億，這一數(shù)值預(yù)測(cè)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在國(guó)內(nèi)，先進(jìn)教誨資源分派不均衡，老式課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)上龐大需求。

（4）中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)“散、小、亂”還處在起步階段中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，尚未形成規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，放眼中華人民共和國(guó)，各種各樣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍及全國(guó)，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)具有家教經(jīng)營(yíng)范疇營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教誨部門(mén)批準(zhǔn)家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量很少。絕大某些家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未通過(guò)教誨行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有通過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，主線就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。這在一定限度上，導(dǎo)致了課外輔導(dǎo)行業(yè)信任危機(jī)。1.2中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)業(yè)將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（1）品牌化格局形成在將來(lái)，中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)業(yè)品牌化格局將會(huì)形成定居局面。例如：英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)；職業(yè)教誨將是安博、北大青鳥(niǎo)等機(jī)構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)份額；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私陶d以多元化優(yōu)勢(shì)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場(chǎng)格局，各個(gè)大品牌在自己領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將原則化和專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣，這也將是中華人民共和國(guó)教誨培訓(xùn)業(yè)將來(lái)發(fā)展格局。（2）中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)大有可為且競(jìng)爭(zhēng)最為激烈中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)中華人民共和國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好壞直接關(guān)系到她們將來(lái)發(fā)展。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)前中華人民共和國(guó)有70%中小學(xué)生，選取用課外輔導(dǎo)方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教誨局限性，而大考沖刺階段學(xué)生選取課外輔導(dǎo)比例更高。有1/3被調(diào)查家長(zhǎng)表達(dá)，樂(lè)意拿出上萬(wàn)元為孩子課外輔導(dǎo)買(mǎi)單。1.3公司背景“好學(xué)課堂”教誨中心由南昌工程學(xué)院、江西師范大學(xué)先進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)立。常熠教誨中心成立于，是一種年輕且布滿(mǎn)活力教誨機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)致力于中小學(xué)生一對(duì)一種性化課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)?！昂脤W(xué)課堂”教誨中心始終秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實(shí)與創(chuàng)新精神，憑借著一流師資隊(duì)伍，專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)教誨環(huán)境和完善教誨平臺(tái)，為學(xué)生提供個(gè)性化、全方位教誨服務(wù)，并堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，求真務(wù)實(shí)，精益求精”教學(xué)理念，積極打造中華人民共和國(guó)家庭教誨品牌?！昂脤W(xué)課堂”教誨中心現(xiàn)設(shè)幼教部、小學(xué)部、中學(xué)部、教師1對(duì)1等各種教學(xué)教研部門(mén)，當(dāng)前已基本形成了一套相對(duì)比較科學(xué)與完善課程培訓(xùn)體系。一方面為青少年朋友提供各種基本教誨課程培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、歷史、政治、地理等小學(xué)初中必考課程輔導(dǎo);此外，“好學(xué)課堂”教誨中心還站在青少年素質(zhì)教誨高度，推出了主題講座、科技實(shí)踐、國(guó)學(xué)、藝術(shù)、英語(yǔ)誦讀、野外拓展訓(xùn)練營(yíng)等綜合素質(zhì)潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，充分滿(mǎn)足了廣大學(xué)生和家長(zhǎng)在學(xué)習(xí)方面多樣化和個(gè)性化需求。當(dāng)前“好學(xué)課堂”教誨中心立足江西省各市區(qū)各縣城課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，每開(kāi)發(fā)一種市場(chǎng)，就在這個(gè)市場(chǎng)樹(shù)立一種口碑。將來(lái)“好學(xué)課堂”教誨中心將擴(kuò)大教誨規(guī)模，立志將常熠優(yōu)質(zhì)教誨理念和卓越辦學(xué)成果推向全國(guó)。二、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2.1江西中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)分析（1）江西中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)需求狀況江西，簡(jiǎn)稱(chēng)贛，位于中華人民共和國(guó)東南、長(zhǎng)江中下游南岸。江西省共設(shè)南昌、九江、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、上饒、吉安、撫州等11個(gè)設(shè)區(qū)市，10縣級(jí)市，70個(gè)縣，19個(gè)市轄區(qū)。截止，江西總?cè)丝跒椋?400.1萬(wàn)人。，江西省全省義務(wù)教誨階段在校生達(dá)到598.42萬(wàn)人，當(dāng)前家長(zhǎng)越來(lái)越注重孩子教誨投資，如果按每個(gè)孩子一年投資1000元，整個(gè)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)潛力就達(dá)60各種億。（2）江西教誨資源分部不平衡當(dāng)前，課外培訓(xùn)市場(chǎng)中重要力量有三個(gè)：大學(xué)生、在職或退休教師和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在江西，大學(xué)生課外輔導(dǎo)仍是主流。而江西高校重要集中在省會(huì)南昌，有老式師大，南大，財(cái)大，也有近年持續(xù)活躍和發(fā)展南航和交大，尚有各種職業(yè)學(xué)校。另一方面就是贛州，有三所本科院校，撫州有一所本科院校，九江和吉安各有一所。在這樣格局下，省會(huì)南昌課外輔導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而其她市課外輔導(dǎo)市場(chǎng)還處在萌芽階段。（3）江西中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局A、大品牌未形成大規(guī)模據(jù)咱們初步調(diào)查，江西課外輔導(dǎo)市場(chǎng)浮現(xiàn)某些比較有名氣輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有外省，如新東方、巨人、學(xué)大之類(lèi)知名機(jī)構(gòu)，也有本土，如南昌一品教誨、南昌易途、新思維、新但愿等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)都未能形成大規(guī)模。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)比較特殊，不能像產(chǎn)品同樣，大規(guī)模地復(fù)制，針對(duì)性較強(qiáng)，普通都采用小班制教學(xué)，并且地區(qū)性規(guī)定也較高，因此，這些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)普通設(shè)在在南昌市中心比較繁華地段，也占據(jù)著那些地方生源。B、中小型機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花在那些大品牌未能輻射到地方，那就是中小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)，例如南昌周邊地區(qū)，江西省其她市縣，通過(guò)幾年發(fā)展，百姓逐漸增長(zhǎng)了課外輔導(dǎo)需求，使得一某些人敏銳地聞到了其中商機(jī)，開(kāi)設(shè)了小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，但是這種機(jī)構(gòu)由于沒(méi)有通過(guò)幾年沉淀，還在摸索中邁進(jìn)，因此她市場(chǎng)具備局限性，往往也是幾種教師，一種教學(xué)點(diǎn)這種小作坊模式。但這種機(jī)構(gòu)既有一定根基，已經(jīng)形成了一種固定市場(chǎng)。C、大學(xué)生假期輔導(dǎo)班來(lái)勢(shì)兇猛這些年在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)中涌現(xiàn)了一股不可忽視力量，那就是大學(xué)生假期輔導(dǎo)班。那些機(jī)構(gòu)往往由某些商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)、組織能力強(qiáng)大學(xué)生聯(lián)合組辦，招聘一批大學(xué)生做教師，在寒假或暑假，攻打她們所設(shè)定市場(chǎng)，并且運(yùn)用所學(xué)各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。這些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)很容易復(fù)制，速度之快，讓人不容小視。在寒暑假，你會(huì)看到全省各個(gè)縣均有這些輔導(dǎo)班身影，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。2.2SWOT分析Ⅰ、整體市場(chǎng)SWOT分析從上述分析，可以看出，在江西課外輔導(dǎo)這個(gè)新興市場(chǎng)中，不論是大品牌機(jī)構(gòu)、中小型機(jī)構(gòu)還是大學(xué)生假期輔導(dǎo)班，她們均有自己特色，在一種未成熟市場(chǎng)中，均有她們生存空間，但是將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)必定是有良好信譽(yù)品牌機(jī)構(gòu)天下。（1）機(jī)會(huì)——Opportunity教誨培訓(xùn)市場(chǎng)前景遼闊國(guó)內(nèi)品牌機(jī)構(gòu)滲入限度低江西教誨培訓(xùn)市場(chǎng)處在個(gè)剛起步階段，發(fā)展速度快既有供應(yīng)滿(mǎn)足不了需求，有廣大區(qū)域有待開(kāi)發(fā)國(guó)家政策推動(dòng)（2）威脅——Threat課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中涉及大品牌擴(kuò)張，以及不斷增多新興輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。各種藝術(shù)輔導(dǎo)班、興趣輔導(dǎo)班以及專(zhuān)一能力訓(xùn)練輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也在不斷地加入。消費(fèi)者對(duì)課外培訓(xùn)質(zhì)量、針對(duì)性、個(gè)性化、培訓(xùn)環(huán)境等規(guī)定越來(lái)越高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。（3）強(qiáng)勢(shì)——Strength已有一年成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備了獨(dú)立、正規(guī)經(jīng)營(yíng)條件。已客觀形成了多元化經(jīng)營(yíng)模式，具備了發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛在條件；師資力量較充裕、并且精良，具備發(fā)開(kāi)新增值服務(wù)能力。機(jī)構(gòu)靈活，適應(yīng)新環(huán)境、新變革能力強(qiáng)（4）弱勢(shì)——Weakness知名度不夠強(qiáng)公司還為形成濃厚公司文化，制度和運(yùn)作模式尚有待健全公司尚未建立自己優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式與技巧簡(jiǎn)樸公司形象不夠鮮明，對(duì)市場(chǎng)研究分析不夠徹底。由SWOT坐標(biāo)圖咱們可以很清晰地看出當(dāng)前公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與外部環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅關(guān)聯(lián)度，及其主次、輕重限度。對(duì)于常熠教誨中心，應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，盡快研發(fā)一套有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，努力提高自己管理水平和服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立誠(chéng)信、高效公司形象，定位好最適合公司當(dāng)前目的市場(chǎng)，下大力度推廣公司品牌。Ⅱ、詳細(xì)市場(chǎng)SWOT分析（以萬(wàn)安為例）萬(wàn)安市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)地理優(yōu)勢(shì)咱們本是萬(wàn)安人，對(duì)萬(wàn)安縣城都市布局、風(fēng)俗文化、教誨背景等都比較熟悉，利于咱們針對(duì)性給出恰當(dāng)可行營(yíng)銷(xiāo)方案，此外咱們會(huì)說(shuō)本地方言，這也便于咱們和本地客戶(hù)交流，對(duì)咱們做市場(chǎng)調(diào)查和宣傳招生帶來(lái)很大便利和優(yōu)勢(shì)。人際關(guān)系咱們是萬(wàn)安人，在萬(wàn)安有一定人際關(guān)系，這關(guān)系可以給咱們宣傳招生各項(xiàng)工作帶來(lái)很大協(xié)助和便利。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)咱們有有關(guān)豐富工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)輔導(dǎo)班運(yùn)作整體流程非常熟悉，清晰核心點(diǎn)，對(duì)突發(fā)事件解決也有一定經(jīng)驗(yàn)。師資優(yōu)勢(shì)咱們聘請(qǐng)是江西師大先進(jìn)學(xué)生，有雄厚專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。并且通過(guò)咱們有關(guān)培訓(xùn)交流，一定能打造一支實(shí)力雄厚師資隊(duì)伍。時(shí)間優(yōu)勢(shì)咱們有人員有充分時(shí)間撲到工作中去，這對(duì)咱們爭(zhēng)搶市場(chǎng)和各項(xiàng)工作帶來(lái)明顯優(yōu)勢(shì)。6、方案優(yōu)勢(shì)咱們對(duì)萬(wàn)安市場(chǎng)調(diào)查分析后咱們有較新穎招生手段，從學(xué)生、教師和家長(zhǎng)發(fā)起咱們攻勢(shì)，三管齊下打破了之前暑期輔導(dǎo)班某些招生手段單一局面。劣勢(shì)教學(xué)點(diǎn)不抱負(fù)咱們租用教室是店面，座椅等設(shè)備都是租借，不是現(xiàn)成教室，教學(xué)條件不是很抱負(fù)。知名度低由于咱們《好學(xué)課堂》暑期文化輔導(dǎo)班是初次開(kāi)辦，人們對(duì)咱們不理解，在獲得學(xué)生家長(zhǎng)信任上有一定難度。時(shí)間沖突由于咱們重要宣傳招生時(shí)間在七月初，而咱們大某些人員正處在期末考試時(shí)間，和工作產(chǎn)生沖突，給咱們工作帶來(lái)諸多不便。機(jī)遇市場(chǎng)需求隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重學(xué)習(xí)，而寒暑假補(bǔ)習(xí)也是各位家長(zhǎng)和學(xué)生所盼望，她們也有經(jīng)濟(jì)能力支付學(xué)生輔導(dǎo)費(fèi)用。這變?yōu)樵蹅兲峁┝诉|闊市場(chǎng)空間。市場(chǎng)空缺據(jù)調(diào)查，萬(wàn)安縣城至今還沒(méi)有正規(guī)大型學(xué)生文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這便給咱們提供了絕好機(jī)遇。威脅1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅據(jù)調(diào)差，萬(wàn)安縣城同性質(zhì)暑期文化輔導(dǎo)班有不少，并且尚有經(jīng)驗(yàn)豐富實(shí)力很強(qiáng)，這對(duì)咱們構(gòu)成不小威脅。2、教師小型輔導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)雖然政策明確規(guī)定在校執(zhí)教教師不許擅自開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班收取費(fèi)用，但是寒暑假期間，仍有少數(shù)教師會(huì)招十幾二十個(gè)學(xué)生開(kāi)辦小型文化輔導(dǎo)班，教師易獲得學(xué)生和家長(zhǎng)信任。教師小型輔導(dǎo)班也會(huì)搶占一定市場(chǎng)份額，給咱們導(dǎo)致一定威脅。3.市場(chǎng)不成熟據(jù)咱們上次訪問(wèn)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)本地居民大某些對(duì)暑期文化輔導(dǎo)班很陌生，她們也許一時(shí)難以接受，因此咱們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)上也有一定難度。由萬(wàn)安市場(chǎng)詳細(xì)SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)，咱們具備遼闊市場(chǎng)空間，并且咱們具備鮮明優(yōu)勢(shì)，但不可忽視是咱們也有咱們劣勢(shì)，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等給咱們導(dǎo)致了不會(huì)少威脅。因此咱們應(yīng)大膽努力去開(kāi)拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮咱們優(yōu)勢(shì)，避免咱們劣勢(shì)，積極而自信去接受挑戰(zhàn)。2.3市場(chǎng)定位及目的市場(chǎng)依照“好學(xué)課堂”教誨中心當(dāng)前公司狀況，還不具備和強(qiáng)大知名品牌競(jìng)爭(zhēng)條件，咱們避開(kāi)已經(jīng)開(kāi)發(fā)限度大南昌市，往江西其她市競(jìng)爭(zhēng)較小地區(qū)拓展。因而公司將目的市場(chǎng)定位于江西省開(kāi)發(fā)限度低城鄉(xiāng)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)。咱們將目的市場(chǎng)細(xì)分為三某些：幼兒班學(xué)生幼兒班學(xué)生特點(diǎn)就是她們思想還為成熟，愛(ài)玩，家長(zhǎng)對(duì)于此類(lèi)孩子在學(xué)習(xí)方面規(guī)定不高，只但愿小孩玩得開(kāi)心就好。而城鄉(xiāng)人平時(shí)較忙，寒暑假?zèng)]有時(shí)間帶孩子。咱們選取這個(gè)目的市場(chǎng)最后依照那些家長(zhǎng)對(duì)孩子沒(méi)有時(shí)間和精力去教誨孩子這個(gè)特點(diǎn)。因而正對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，咱們迎合家長(zhǎng)們渴望，以及咱們年輕教師特有活力和年齡相差小優(yōu)勢(shì)，贏得家長(zhǎng)喜歡。小學(xué)學(xué)生對(duì)于小學(xué)學(xué)生，咱們分為兩種狀況，一種是基本較差，需要對(duì)學(xué)過(guò)知識(shí)進(jìn)行鞏固，另一種是學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，但愿可以接觸更多知識(shí)或超前學(xué)習(xí)。咱們分別對(duì)這兩種狀況進(jìn)行分開(kāi)授課，有針對(duì)性輔導(dǎo)。處在這個(gè)階段孩子家長(zhǎng)，對(duì)孩子學(xué)習(xí)成績(jī)很注重，因此咱們要狠抓學(xué)習(xí)成效，效果是最佳說(shuō)服力。初中學(xué)生對(duì)于初中學(xué)生，她們要面臨著人生中一段重要轉(zhuǎn)折，那就是中考，考上重點(diǎn)高中，是孩子但愿，也是家長(zhǎng)但愿。因此，家長(zhǎng)很注重孩子學(xué)習(xí)狀況，而普通家長(zhǎng)都沒(méi)有這個(gè)能力去教誨孩子，并且學(xué)校教師能力有限，南昌還好，有那么多所大學(xué)，可以請(qǐng)大學(xué)生做家教，但是在其她市，你想找家教都難，因此這是一種急需市場(chǎng)，有很大發(fā)展空間。2.4營(yíng)銷(xiāo)目的1.目的市場(chǎng)總份額預(yù)計(jì)1.1目的市場(chǎng)小學(xué)與初中人數(shù)調(diào)查萬(wàn)安縣城有兩所中心小學(xué)四所普通小學(xué)，中心小學(xué)有實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)總?cè)藬?shù)1060人和芙蓉中心小學(xué)960人，此外普通小學(xué)四所總?cè)藬?shù)約970人，萬(wàn)安縣城小學(xué)生總?cè)藬?shù)約為3190人。萬(wàn)安縣城中學(xué)有四所，其中含初中中學(xué)只有一所，萬(wàn)安第二中學(xué)全?？?cè)藬?shù)約為3000人，其中初三為畢業(yè)班，具調(diào)查分析初三參加暑期輔導(dǎo)班也許性很小，因此初三不是咱們目的人群，萬(wàn)安縣城初一與初二總?cè)藬?shù)約人。表1：目的市場(chǎng)小學(xué)與初中人數(shù)調(diào)查表學(xué)校：實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)芙蓉中心小學(xué)四所普通小學(xué)萬(wàn)安第二中學(xué)總計(jì)人數(shù)：106098097050101.2目的市場(chǎng)抽樣調(diào)查A.目的市場(chǎng)普通人群調(diào)查：在兩所中心小學(xué)、兩所普通小學(xué)和萬(wàn)安第二中學(xué)抽取有關(guān)年級(jí)班級(jí)做問(wèn)卷調(diào)查、各個(gè)學(xué)校門(mén)口隨機(jī)抽取有效人群做口頭或問(wèn)卷調(diào)查所得有關(guān)數(shù)據(jù)如下：表2：目的市場(chǎng)抽樣調(diào)查顯示表（對(duì)暑期輔導(dǎo)班看法）年級(jí)已參加過(guò)只據(jù)說(shuō)過(guò)從未聽(tīng)過(guò)打算參加考慮參加不想?yún)⒓右荒昙?jí)2%8%90%9%27%64%二年級(jí)3%13%84%8%30%62%三年級(jí)8%28%64%1932%49%四年級(jí)23%40%37%2931%40%五年級(jí)34%46%20%3229%39%六年級(jí)36%45%19%2029%61%初一30%42%28%3625%39%初二35%44%21%3319%48%表2顯示表白，從前三項(xiàng)來(lái)看目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并未進(jìn)一步人心，市場(chǎng)潛量較大。從后三項(xiàng)開(kāi)看，在小學(xué)和初中市場(chǎng)，小學(xué)小學(xué)四年級(jí)、五年級(jí)、初一和初二市場(chǎng)較大，咱們應(yīng)針對(duì)這某些市場(chǎng)加以注意，并重點(diǎn)宣傳搶抓商機(jī)。B.目的市場(chǎng)特殊人群調(diào)查：據(jù)調(diào)查理解在黨校、文化宮等某些場(chǎng)合有周末輔導(dǎo)班，因此產(chǎn)生想法對(duì)于這些特殊群體參加暑期輔導(dǎo)班也許性與普通群體相比有如何變化，展開(kāi)調(diào)查，調(diào)查成果如表3。C.對(duì)于也許影響目的人群參加暑期輔導(dǎo)班群體（家長(zhǎng)）咱們也進(jìn)行同樣調(diào)查，調(diào)查辦法：隨機(jī)不同地段抽取三個(gè)社區(qū)，在路口或直接上門(mén)做問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查成果顯示如表3。表3：特殊群體與家長(zhǎng)調(diào)查表（對(duì)暑期輔導(dǎo)班看法）人群參加過(guò)只據(jù)說(shuō)過(guò)從未聽(tīng)過(guò)打算參加考慮參加不想?yún)⒓又苣┹o導(dǎo)班82%11%7%75%16%9%家長(zhǎng)21%33%46%23%28%49%1.3萬(wàn)安和鄰邊縣城去年輔導(dǎo)班狀況調(diào)查萬(wàn)安和鄰邊縣城去年輔導(dǎo)班狀況也是評(píng)估萬(wàn)安總份額重要參照根據(jù)，表4：萬(wàn)安及周邊縣城去年暑期輔導(dǎo)班狀況調(diào)查表縣城暑期輔導(dǎo)班數(shù)輔導(dǎo)班學(xué)生總?cè)藬?shù)中小學(xué)總?cè)藬?shù)參加比率萬(wàn)安4750500015%永新5960550017.4%遂川5920570016.1%據(jù)表4數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)安縣城去年暑期輔導(dǎo)班比周邊縣城相比較少，暑期輔導(dǎo)班市場(chǎng)未較好開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力仍有較大空間，從萬(wàn)安和周邊縣城參加比率作分析，萬(wàn)安市場(chǎng)潛量有呈正增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。綜上調(diào)查分析，咱們定有關(guān)權(quán)重，咱們定打算參加人群參加也許性是0.7；考慮參加人群視為委婉回絕，參加也許性為0.1；而不想?yún)⒓尤巳阂暈榛亟^，參加也許性趨近于0。因此咱們通過(guò)這個(gè)權(quán)重，針對(duì)各種態(tài)度人群參加也許性評(píng)估后得出：萬(wàn)安暑期輔導(dǎo)班目的市場(chǎng)總份額在950左右。2.營(yíng)銷(xiāo)目的制定依照表一、表二和表三數(shù)據(jù)，咱們得出綜合評(píng)估后咱們得出咱們?nèi)f安暑期輔導(dǎo)班市場(chǎng)總份額為950人左右，而咱們用萬(wàn)安去年輔導(dǎo)班數(shù)量作為參照，咱們定出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)目的：一級(jí)目的為300人，二級(jí)目的為250人，三級(jí)目的是200人。2.5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策依照以上分析，咱們做出如下決策1.走“城鄉(xiāng)包圍都市”路線依照江西這種教誨資源極其不平衡特點(diǎn)，咱們把咱們主戰(zhàn)場(chǎng)選在各縣城，盡量快搶占市場(chǎng)先機(jī)。2.產(chǎn)品方略在重要輔導(dǎo)課堂內(nèi)容外，積極擴(kuò)展其她領(lǐng)域服務(wù)，如禮儀知識(shí)、英語(yǔ)口語(yǔ)、電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)等，作為公司增值服務(wù)，盡量地滿(mǎn)足更多學(xué)生需求。產(chǎn)品宣傳很重要，咱們把重點(diǎn)放在宣傳上，盡量突出公司優(yōu)勢(shì)。3.價(jià)格方略依照本地消費(fèi)水平和公司運(yùn)作成本以及競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，定出有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。在7月1號(hào)之前報(bào)名學(xué)生沒(méi)人優(yōu)惠40元，7月1號(hào)到7月5號(hào)報(bào)名優(yōu)惠20元團(tuán)隊(duì)報(bào)名3人以上每人優(yōu)惠20元，6人以上每人優(yōu)惠40元。4.營(yíng)銷(xiāo)渠道方略廣告設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)在人流量大地方以宣傳單、招生簡(jiǎn)章、海報(bào)等形式引起目的客戶(hù)注意，使目的客戶(hù)對(duì)咱們輔導(dǎo)班更為理解，同步提高咱們輔導(dǎo)班知名度。并在各個(gè)人流量或目的客戶(hù)較密集地點(diǎn)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。公開(kāi)課營(yíng)銷(xiāo)精心設(shè)計(jì)一場(chǎng)公開(kāi)課，讓家長(zhǎng)與孩子一起參加，讓她們感受咱們輔導(dǎo)班不同之處，倡導(dǎo)興趣是最佳教師，同步讓家長(zhǎng)與學(xué)生一起互動(dòng)，以比賽形式將公開(kāi)課氛圍推向高潮，讓家長(zhǎng)和孩子一起學(xué)習(xí)使孩子在高興中又可以學(xué)到知識(shí)，同步又拉近了家長(zhǎng)與孩子距離。3)家長(zhǎng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目的市場(chǎng)影響最大甚至其決定性人群便是家長(zhǎng)，因此咱們針對(duì)家長(zhǎng)咱們提出咱們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方略，在教學(xué)地點(diǎn)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，讓某些為孩子學(xué)習(xí)、生活苦惱或?qū)⒆訉W(xué)習(xí)生活非常關(guān)懷某些家長(zhǎng)參加進(jìn)來(lái)，讓家長(zhǎng)們互相交流共同理解。咱們也會(huì)精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容，同步也重要是為家長(zhǎng)互相交流提供一種較好機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳旨在調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)想理解欲望，由于有了理解欲望商機(jī)就浮現(xiàn)了。4)特殊人群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在營(yíng)銷(xiāo)目的中那個(gè)表中，咱們看到，會(huì)參加周末輔導(dǎo)班人群中有絕大多數(shù)人參加過(guò)暑期輔導(dǎo)班并有參加意向，針對(duì)這些特殊人群，咱們提出咱們相應(yīng)戰(zhàn)略，咱們?cè)?月中旬會(huì)開(kāi)始咱們招生工作，咱們針對(duì)這某些人群先下手為強(qiáng)，勉勵(lì)她們團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠報(bào)名，在萬(wàn)安咱們理解到有幾種她們周末輔導(dǎo)班地址，咱們會(huì)準(zhǔn)備相應(yīng)比較有趣一小段課堂，吸引目的人群更多注意，詳細(xì)要是可以得到她們周末輔導(dǎo)班教師容許咱們就直接進(jìn)教室為她們帶來(lái)十分鐘或十五分鐘精彩課堂，讓她們對(duì)咱們輔導(dǎo)班產(chǎn)生興趣并勉勵(lì)她們團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠報(bào)名和7月1日之前報(bào)名等優(yōu)惠報(bào)名。并邀請(qǐng)她們家長(zhǎng)一起參加咱們組織家長(zhǎng)會(huì)與公開(kāi)課。5）教師渠道戰(zhàn)略除了家長(zhǎng)教師也是一種對(duì)學(xué)生影響非常大群體，要是可以得到她們對(duì)學(xué)生參加輔導(dǎo)班建議，這一定可覺(jué)得咱們輔導(dǎo)班增添活力，咱們想辦法說(shuō)服相應(yīng)教師，并讓教師參觀咱們教學(xué)環(huán)境和簡(jiǎn)介咱們教學(xué)籌劃。咱們會(huì)用暑假一種月時(shí)間可以幫孩子鞏固功課或預(yù)習(xí)功課目，為教師在下個(gè)年教學(xué)工作帶來(lái)相應(yīng)便利。咱們和孩子年齡差較小，或許和孩子交流起來(lái)更為便利，學(xué)生也比較容易接受咱們，因此對(duì)于某些在學(xué)校很淘氣學(xué)生也許產(chǎn)生意想不到效果，以此來(lái)得到教師認(rèn)同。咱們還對(duì)下面幾種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還在商量中：開(kāi)展俱樂(lè)部、訓(xùn)練營(yíng)等戶(hù)外活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)舉辦各種比賽等競(jìng)爭(zhēng)式營(yíng)銷(xiāo)舉辦公益活動(dòng)、公益表演等形象營(yíng)銷(xiāo)2.6團(tuán)隊(duì)角色定位咱們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)重要負(fù)責(zé)人四人，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也重要分四大塊，也就是策劃、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、和監(jiān)督，這四個(gè)某些重要內(nèi)容由四個(gè)負(fù)責(zé)人管。策劃：重要負(fù)責(zé)組織各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)商制定營(yíng)銷(xiāo)目的并擬定達(dá)到這些目的所必要行動(dòng)，為執(zhí)行決策作出詳細(xì)規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)在對(duì)的決策之后，還必要有保證決策得以實(shí)現(xiàn)各種籌劃，指引團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作有序地進(jìn)行。此外還負(fù)責(zé)宣傳工作和市場(chǎng)調(diào)查工作，重要職能是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略方向。業(yè)務(wù)：重要負(fù)責(zé)擬定所要完畢任務(wù)、由誰(shuí)來(lái)完畢任務(wù)以及如何管理和協(xié)調(diào)這些任務(wù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人必要把工作小組和組織中成員組織起來(lái)，以便使信息、資源和任務(wù)可以在組織內(nèi)順暢流動(dòng)。團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程目的和籌劃，必要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門(mén)和各個(gè)要素，從勞動(dòng)分工與協(xié)作上，從上下左右關(guān)系上，以及空間與時(shí)間互相結(jié)合上，合理組織起來(lái)，形成一種有機(jī)整體。詳細(xì)工作：是重要負(fù)責(zé)組織招生工作，重要職能是戰(zhàn)略實(shí)行。財(cái)務(wù)：重要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)支出收入記錄，與團(tuán)隊(duì)資金管理，此外還負(fù)責(zé)辦公室征詢(xún)與教學(xué)點(diǎn)參觀和組織各部門(mén)負(fù)責(zé)人在營(yíng)銷(xiāo)階段各種會(huì)議工作，職能是管理收入與控制團(tuán)隊(duì)資金支出。監(jiān)督：團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、執(zhí)行各種籌劃和進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常把實(shí)際狀況同原定目的、籌劃、原則和制度等進(jìn)行對(duì)照，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差、查明因素、采用辦法、加以調(diào)節(jié)，保證原定目的和籌劃等得以實(shí)現(xiàn)一系列管理活動(dòng)。詳細(xì)工作：重要負(fù)責(zé)管理學(xué)生、考核教師、食宿后勤和市場(chǎng)反饋等工作。團(tuán)隊(duì)分工理念是：每個(gè)負(fù)責(zé)人均有參加各個(gè)部門(mén)任何活動(dòng)權(quán)利，各個(gè)部門(mén)某些大決策必要通過(guò)組織各個(gè)部門(mén)開(kāi)會(huì)協(xié)商，各部門(mén)在協(xié)商后必要客觀按照協(xié)商成果做出判斷，最后由該部門(mén)負(fù)責(zé)人做出決策，做出決策后其她有異議負(fù)責(zé)人必要服從并積極響應(yīng)。三、策劃案設(shè)計(jì)實(shí)行依照輔導(dǎo)詳細(xì)操作過(guò)程，從前期準(zhǔn)備→招生→詳細(xì)上課→結(jié)束，可以吧咱們方案運(yùn)作實(shí)行分為四個(gè)階段。第一階段，重要準(zhǔn)備階段，涉及宣傳材料（宣傳單、海報(bào)、橫幅、噴繪）、合同書(shū)（安全合同、房租合同、教師聘任合同）、教學(xué)材料（試卷、檔案袋、統(tǒng)一工作服、工作牌）及學(xué)生課表、作息時(shí)間表、教師工作條例等。在這個(gè)階段中藥充分做好準(zhǔn)備工作，6月初要擬定教學(xué)點(diǎn)，教師招收以及住宿場(chǎng)合，只有準(zhǔn)備充分才干使第二階段工作更好實(shí)行。第二階段，重要任務(wù)是招生；只有戰(zhàn)略把咱們整個(gè)方案運(yùn)作，招生普通是從6月20日——7月10日，招生期間要合理安排人員到指定點(diǎn)去招生，考慮大學(xué)生群體特殊性，咱們要恰當(dāng)調(diào)節(jié)自己方案，這個(gè)階段是很關(guān)時(shí)段，直接關(guān)系輔導(dǎo)班運(yùn)作成敗。第三階段，重要任務(wù)是教學(xué)，這是展示大學(xué)生才華時(shí)刻，咱們可以充分運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，把這個(gè)階段任務(wù)做好。教學(xué)期間規(guī)定教師，每天4+2形式上課，4代表1節(jié)早自習(xí)和三節(jié)文化課，2代表一節(jié)輔導(dǎo)課，+1節(jié)特色課。特色課就是咱們五大系列。第四階段，安排考試，結(jié)束教學(xué)。這一階段是整個(gè)輔導(dǎo)班課程尾聲，做好每一種環(huán)節(jié)工作才是成功風(fēng)范。咱們營(yíng)銷(xiāo)方案詳細(xì)實(shí)行重要是依照四個(gè)階段詳細(xì)任務(wù)而展開(kāi)，每一種階段有其自身重要事項(xiàng)。下面是咱們?cè)敿?xì)方案設(shè)計(jì)實(shí)行3.1教學(xué)點(diǎn)關(guān)于事項(xiàng)擬定=1\*GB3①教學(xué)點(diǎn)選取與租用通過(guò)咱們五一查看調(diào)查，本十分抱負(fù)幼兒園因都要延期教學(xué)，可排除咱們教學(xué)點(diǎn)選取范疇，工人文化宮、黨校登也都已被租用，咱們當(dāng)前把目的放在店面和套房上，店面是咱們優(yōu)先選取，由于店面相對(duì)來(lái)說(shuō)交通以便，并且處在市中心，地理優(yōu)勢(shì)明顯，也便于同窗和家長(zhǎng)尋找。而套房相對(duì)隱蔽，詳細(xì)位置不好描述，因此只能作為咱們第二選取。六月初咱們應(yīng)再次回萬(wàn)安看能否找到抱負(fù)教學(xué)點(diǎn)，如果沒(méi)有更適當(dāng)，恩就去咱們五一看好那個(gè)店面看與否可以預(yù)定租用下來(lái)，盡快把咱們教學(xué)點(diǎn)擬定下來(lái)，教學(xué)點(diǎn)租用費(fèi)用控制在1000元左右。=2\*GB3②教室做一、黑板、粉筆、電扇、飲用水問(wèn)題貫徹由于咱們租用教室很也許是店面或套房，沒(méi)有桌椅、黑板等設(shè)施。因此教學(xué)點(diǎn)擬定下來(lái)之后，及時(shí)完畢桌椅借用，黑板制作或購(gòu)買(mǎi)，也可到民辦學(xué)?；虼逍〗栌?，費(fèi)用控制在10元每套。然后保證教學(xué)點(diǎn)水電問(wèn)題，如果沒(méi)有水電，想辦法解決，尚有由于夏天比較熱，咱們每個(gè)教師還需配備電電扇，電電扇配備以節(jié)約成本為指引，一方面看能否借用或購(gòu)買(mǎi)二手，尚有就是飲水問(wèn)題，咱們可以購(gòu)買(mǎi)桶裝水，以節(jié)約開(kāi)銷(xiāo)。=3\*GB3③教師住宿，伙食等問(wèn)題解決教師住宿，伙食也是一種比較重要問(wèn)題，一方面住宿，咱們所有教師必要住在一起，以便統(tǒng)一管理，安排工作和問(wèn)題討論解決。咱們租用教學(xué)點(diǎn)也許不是很適合住宿，如果住在教室里，也許給教師生活嗲來(lái)諸多不便，而萬(wàn)安房租也比較便宜，一套房子一種月大概就一兩百，咱們就租用一套房子供教師住宿。上次理解到李濟(jì)昌表哥有現(xiàn)房可提供應(yīng)咱們使用，這是比較抱負(fù)住宿地方，咱們可以與之商量提供應(yīng)咱們住宿，如果不行咱們就在教學(xué)點(diǎn)附近租用胰頭癌房子供教師住宿。而至于住宿用杯子、席子等生活用品各教師自備。還一種就是伙食問(wèn)題，如果教師都是快餐，一種月伙食費(fèi)至少要三四百。為了節(jié)約教師伙食費(fèi)，咱們可以自己買(mǎi)菜做飯。早點(diǎn)可以考慮到?jīng)]時(shí)間做，可以各自解決。中餐和晚餐咱們安排沒(méi)有課程教師輪流買(mǎi)菜做飯，至于做飯廚具和餐具，如果有現(xiàn)成廚房最佳，如果是在找不到或地點(diǎn)不抱負(fù)，咱們可以買(mǎi)一種電飯煲做飯和借用一種電磁爐炒菜。餐具統(tǒng)一買(mǎi)。費(fèi)用控制：住宿200+餐具50+電飯煲60=310元整。（伙食費(fèi)和廚具，餐具費(fèi)用各教師平攤。）3.2社會(huì)調(diào)查和宣傳前期準(zhǔn)備工作（1）社會(huì)調(diào)查五一時(shí)候咱們便對(duì)本地居民做了初步調(diào)差，得出兩個(gè)結(jié)論：1、本地居民對(duì)暑期輔導(dǎo)班比較陌生。2、有某些家長(zhǎng)樂(lè)意將她們孩子送往咱們暑期輔導(dǎo)班就讀，這闡明咱們有一定市場(chǎng)，但需要咱們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。咱們?cè)诹轮醒畱?yīng)在對(duì)本地居民和中小學(xué)生做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查方式有：1、詢(xún)問(wèn)法：面談?wù){(diào)查咱們可以直接進(jìn)一步居民，直接與她們交流，理解她們對(duì)咱們理解、信任，理解她們需求，看中核心點(diǎn)，和將她們孩子送往咱們輔導(dǎo)班意愿、疑問(wèn)，詢(xún)問(wèn)她們對(duì)輔導(dǎo)班培訓(xùn)價(jià)格接受狀況。再可直接與中小學(xué)生交流，調(diào)差她們對(duì)暑期輔導(dǎo)班盼望和需求。2、問(wèn)卷調(diào)查：?jiǎn)柧碚{(diào)差分別對(duì)家長(zhǎng)和中小學(xué)生，問(wèn)卷設(shè)計(jì)和制作在六月中旬之前做好。（問(wèn)卷見(jiàn)附件，問(wèn)卷各做兩百份。費(fèi)用400*0.06=12元）問(wèn)卷調(diào)查重要調(diào)查學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班最關(guān)懷問(wèn)題，她們意愿，和留下她們有關(guān)信息。問(wèn)卷調(diào)查在六月中旬到六月底完畢，然后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行歸納、分析、總結(jié)。得出她們重要想法和意見(jiàn)，然后進(jìn)一步完善咱們策劃案。（2）招生簡(jiǎn)章、宣傳海報(bào)、橫幅準(zhǔn)備與制作1、招生簡(jiǎn)章準(zhǔn)備與制作：招生簡(jiǎn)章重要內(nèi)容包括封面、輔導(dǎo)班簡(jiǎn)介，辦學(xué)特色、班級(jí)和課程安排、報(bào)名成尋、優(yōu)惠政策、上學(xué)時(shí)間、教學(xué)地點(diǎn)、聯(lián)系方式和咱們承諾等內(nèi)容（詳細(xì)見(jiàn)招生簡(jiǎn)章）。招生簡(jiǎn)章要排版合理，制作精美，內(nèi)容豐富。招生簡(jiǎn)章彩印采用A4大小較硬紙張，提成三折式。彩印10000張，務(wù)必在六月中旬前完畢。費(fèi)用預(yù)算在1500元。2、海報(bào)，噴繪準(zhǔn)備和制作：海報(bào)和噴繪內(nèi)容為輔導(dǎo)班簡(jiǎn)介，招生對(duì)象，辦學(xué)特色，報(bào)名處，教學(xué)點(diǎn)，教學(xué)時(shí)間，優(yōu)惠政策，聯(lián)系方式等構(gòu)成。（詳細(xì)見(jiàn)附件）海報(bào)和噴繪要做到筆跡清晰，一目了然。畫(huà)面精美，并且能吸引顧客眼球。海報(bào)采用A2紙彩印100張，噴繪100張。費(fèi)用預(yù)算海報(bào)2.5*100+3*100=550元。此工作在六月中旬必要完畢。3、橫幅準(zhǔn)備與制作：橫幅內(nèi)容為“【好學(xué)課堂】暑期文化輔導(dǎo)班招生開(kāi)始啦”再加聯(lián)系電話(huà)和聯(lián)系地址，橫幅制作3張，費(fèi)用預(yù)算60*3=180元。橫幅制作在七月初前完畢。3.3教師招聘和培訓(xùn)（1）教師招聘咱們?cè)O(shè)立兩個(gè)教學(xué)點(diǎn)，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)預(yù)測(cè)開(kāi)六個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)設(shè)一班班主任，每個(gè)教師每天上三節(jié)課，這樣咱們就只要十二個(gè)教師，咱們自己也參加到教學(xué)中去，這樣咱們就只用再招9名教師。教師招聘咱們面對(duì)江西師大在校學(xué)生中愛(ài)拼，招聘方式為一方面海報(bào)（海報(bào)見(jiàn)附件）宣傳海選，然后進(jìn)行試講面試，最后選出15位先進(jìn)教師。教師規(guī)定：專(zhuān)業(yè)知識(shí)功底雄厚，交際能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神，服從組織安排，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。還需注意各教師專(zhuān)業(yè)要分散，不能太集中。招聘工作在五月末完畢。（2）教師培訓(xùn)和訂立教師招聘完畢后，咱們統(tǒng)一對(duì)教師進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)。重要培訓(xùn)內(nèi)容為授課、交際能力提高和有關(guān)素質(zhì)培養(yǎng)。還要對(duì)她們進(jìn)行招生培訓(xùn)，學(xué)會(huì)如何和學(xué)生和家長(zhǎng)接觸交流等。時(shí)間為六月初到六月二十號(hào)，培訓(xùn)完畢后對(duì)15為教師進(jìn)行考核篩選，精選出十一名教師，并訂立就教合同（見(jiàn)附件）。3.4宣傳招生工作前期準(zhǔn)備=1\*GB3①確認(rèn)招生簡(jiǎn)章、海報(bào)、噴繪、橫幅等都已打印制作完好，質(zhì)量抱負(fù)，數(shù)量達(dá)到規(guī)定。=2\*GB3②人員安排與準(zhǔn)備所有教師都參加到宣傳招生中來(lái)，再在本地找若干招生人員（工資25-30元每天），分小組劃分任務(wù)和職責(zé)。=3\*GB3③統(tǒng)一服裝、工作牌、城區(qū)布局圖等準(zhǔn)備。所有教師和招生人員都配備統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一為白色T恤。且進(jìn)行噴繪，T恤背面噴“好學(xué)課堂”字樣。共購(gòu)十五件。另還要制作工作牌和獲得城區(qū)布局圖。所有招生和工作人員工作室必要穿工作服和佩戴工作牌。每個(gè)小組予以一份城區(qū)布局圖。費(fèi)用預(yù)算工作服15*15工作牌15*2=255元。=4\*GB3④擺點(diǎn)招生地點(diǎn)選取和所需設(shè)備準(zhǔn)備地點(diǎn)應(yīng)選取在人流量多、交通方面、場(chǎng)地遼闊地點(diǎn)，預(yù)測(cè)選三個(gè)點(diǎn)。招生點(diǎn)設(shè)備：桌子、凳子、太陽(yáng)傘等。=5\*GB3⑤報(bào)名登記表、收據(jù)、信息登記表等文獻(xiàn)準(zhǔn)備。=6\*GB3⑥公開(kāi)課準(zhǔn)備公開(kāi)課是咱們宣傳和招生重要手段之一，其意義重大，演講質(zhì)量也許直接影響到咱們招生人數(shù)。因此咱們一定要注重，咱們選出一種最先進(jìn)教師，精心挑選公開(kāi)課授課內(nèi)容。咱們公開(kāi)課要做到生動(dòng)活潑、內(nèi)容豐富。使學(xué)生和家長(zhǎng)都滿(mǎn)意，公開(kāi)課準(zhǔn)備在六月前完畢，涉及公開(kāi)課上課教師，授課內(nèi)容精選，授課排練等，保證給學(xué)生和家長(zhǎng)呈現(xiàn)一堂高質(zhì)量公開(kāi)課。宣傳與招生=1\*GB3①海報(bào)、噴繪張貼海報(bào)，噴繪招貼將宣傳人員提成兩組，各分組長(zhǎng)一名，劃分負(fù)責(zé)區(qū)域。各組負(fù)責(zé)各區(qū)域海報(bào)。噴繪張貼。海報(bào)和噴繪重要張貼在都市鬧區(qū)，人口密集出，生活區(qū)，主干路段等地方。先各張貼70張，在七月初完畢。剩余30張看張貼效果再補(bǔ)充張貼。注重宣傳效果，做到不揮霍。=2\*GB3②橫幅懸掛宣傳橫幅重要懸掛在人口密集區(qū)，重要街道，路段和學(xué)校門(mén)口。也可租用一輛車(chē)在主干道巡回宣傳。=3\*GB3③招生簡(jiǎn)章派發(fā)招生招生簡(jiǎn)章派發(fā)也分組進(jìn)行，依照實(shí)際狀況有效分組。招生簡(jiǎn)章派發(fā)在海報(bào)、噴繪初步張貼完畢之后進(jìn)行。派發(fā)人員要隨聲帶好報(bào)名表、收據(jù)等，重要在菜市場(chǎng)，店面，居民區(qū)，人口密集出派發(fā)。派發(fā)同步需給客戶(hù)進(jìn)行推薦簡(jiǎn)介，并說(shuō)服她們當(dāng)場(chǎng)報(bào)名，同步給出即時(shí)報(bào)名優(yōu)惠（詳細(xì)見(jiàn)優(yōu)惠政策），促使她們報(bào)名。如果客戶(hù)報(bào)名，則及時(shí)辦理報(bào)名手續(xù)，費(fèi)用不能一次交清者可先交納一定定金。如果否則當(dāng)即擬定報(bào)名，則留下有關(guān)信息（姓名、聯(lián)系方式，學(xué)生就讀信息等）。并告知咱們有免費(fèi)公開(kāi)課試聽(tīng)，邀請(qǐng)她們屆時(shí)帶孩子一起來(lái)試聽(tīng)，并請(qǐng)家長(zhǎng)或?qū)W生留下寶貴意見(jiàn)。=4\*GB3④擺點(diǎn)招生咱們?cè)诔菂^(qū)選取三到四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行擺點(diǎn)招生，安排一到二人值守負(fù)責(zé)。招生點(diǎn)準(zhǔn)備好報(bào)名表、發(fā)票、招生簡(jiǎn)章等，旁邊展示咱們宣傳海報(bào)和噴繪。對(duì)來(lái)往顧客咱們積極簡(jiǎn)介宣傳，態(tài)度誠(chéng)懇。闡明暑期輔導(dǎo)班配變存在性和必要性，簡(jiǎn)介咱們輔導(dǎo)班優(yōu)勢(shì)，并闡明當(dāng)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名。對(duì)于不能當(dāng)即報(bào)名，留下客戶(hù)有關(guān)信息，告之咱們有免費(fèi)公開(kāi)課歡迎試聽(tīng)，并請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生留下寶貴意見(jiàn)。=5\*GB3⑤關(guān)系招生運(yùn)用咱們各自人際關(guān)系，邀請(qǐng)親朋朋友一起幫咱們宣傳招生，再聯(lián)系咱們結(jié)識(shí)中小學(xué)教師，爭(zhēng)取她們協(xié)助咱們招生，咱們也可依照實(shí)際狀況予以一定報(bào)酬或提成。=6\*GB3⑥公開(kāi)課宣傳和招生?公開(kāi)課講演公開(kāi)課開(kāi)講前兩天，咱們把咱們收集到家長(zhǎng)和學(xué)生有關(guān)信息整頓出來(lái)，然后逐個(gè)打電話(huà)告知學(xué)生和家長(zhǎng)，邀請(qǐng)她們前來(lái)試聽(tīng)。另告知咱們當(dāng)場(chǎng)有禮物相送，以吸引學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)試聽(tīng)。公開(kāi)課開(kāi)課前咱們還要張貼海報(bào)（詳細(xì)見(jiàn)附件）進(jìn)行宣傳，宣傳一定要到位，以保證咱們公開(kāi)課到場(chǎng)人數(shù)，對(duì)于前來(lái)試聽(tīng)學(xué)生和家長(zhǎng)咱們一定要熱心招待，積極耐心回答她們各種提問(wèn)，給她們留下一種良好印象。課堂上咱們一定要維持好課堂紀(jì)律，穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)，保持教室安靜。上課內(nèi)容做到豐富多彩，形式生活活潑，教師舉止大方，談吐文雅，形態(tài)自如。力求給學(xué)生和家長(zhǎng)呈現(xiàn)一堂完美課堂。?現(xiàn)場(chǎng)宣傳和答疑上完課后咱們給家長(zhǎng)和學(xué)生簡(jiǎn)介咱們【好學(xué)課堂】暑期文化輔導(dǎo)班，然談們懂得咱們輔導(dǎo)班性質(zhì)，優(yōu)勢(shì)，和咱們認(rèn)真積極負(fù)責(zé)工作態(tài)度，并給咱們?cè)蹅儺?dāng)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠政策，勉勵(lì)她們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。并進(jìn)行答家長(zhǎng)學(xué)生問(wèn)。當(dāng)場(chǎng)對(duì)于家長(zhǎng)和學(xué)生疑問(wèn)予以滿(mǎn)意答復(fù)，最后請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)留下有關(guān)信息，并留下寶貴意見(jiàn)。?招生報(bào)名對(duì)于要報(bào)名學(xué)生咱們和她們辦理報(bào)名手續(xù)，并告知有關(guān)事項(xiàng)，對(duì)于當(dāng)場(chǎng)不能一次交清學(xué)費(fèi)課先交一某些押金。不能當(dāng)即報(bào)名理解其因素，盡量為其解憂(yōu)，爭(zhēng)取讓她們報(bào)名。?善后公開(kāi)課講演完后，歡送學(xué)生家長(zhǎng)，解決好現(xiàn)場(chǎng)。整頓資料。公開(kāi)課使咱們宣傳招生核心，咱們一定要力求成功。=7\*GB3⑦公眾活動(dòng)招生在招生期間，咱們可以通過(guò)公眾場(chǎng)合演講，公益表演，公益活動(dòng)等手段對(duì)我輔導(dǎo)班進(jìn)行簡(jiǎn)介宣傳，以擴(kuò)大輔導(dǎo)班知名度和影響力，以達(dá)到擴(kuò)大招生目。⑧優(yōu)惠刺激招生為了刺激學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)名，咱們予以一定優(yōu)惠政策，以期限報(bào)名優(yōu)惠勉勵(lì)她們盡快報(bào)名，特別是以團(tuán)隊(duì)報(bào)名優(yōu)惠勉勵(lì)她們?yōu)樵蹅儼l(fā)展生源，以達(dá)到擴(kuò)大招生目。詳細(xì)優(yōu)惠如下：優(yōu)惠條件：1、容許5名父母雙殘、一方傷殘或父母雙方下崗學(xué)生視詳細(xì)狀況予以學(xué)費(fèi)減免助學(xué)。（需要出示有關(guān)證件）2、7月1日之前報(bào)名學(xué)生每人優(yōu)惠20元。3、歡迎團(tuán)隊(duì)報(bào)名，5人以上每人優(yōu)惠20元，10人以上優(yōu)惠30元。⑨辦公室接待、招生、會(huì)計(jì)等工作咱們?cè)诮虒W(xué)點(diǎn)設(shè)立一種辦公室，重要負(fù)責(zé)學(xué)生和家長(zhǎng)接待，學(xué)生和家長(zhǎng)教學(xué)點(diǎn)參觀，招生報(bào)名，財(cái)務(wù)管理等工作。在招生期間，也許有諸多學(xué)生和家長(zhǎng)規(guī)定參觀咱們教學(xué)點(diǎn)，因此咱們要在教學(xué)點(diǎn)設(shè)立一種辦公室，有兩到三人負(fù)責(zé)，辦公室至少要一人值守，另1-2人招待學(xué)生和家長(zhǎng)，帶她們參觀咱們教學(xué)點(diǎn)，并對(duì)咱們輔導(dǎo)班進(jìn)行簡(jiǎn)介，勉勵(lì)她們報(bào)名。學(xué)生和家長(zhǎng)接待工作一定要熱情飽滿(mǎn)，積極耐心，給學(xué)生和家長(zhǎng)留下一種良好印象。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)要報(bào)名，咱們?yōu)槠滢k理有關(guān)報(bào)名手續(xù)。并告知其有關(guān)事項(xiàng)。會(huì)計(jì)工作辦公室還要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，作為一種財(cái)務(wù)總部。因此支出和入賬都由會(huì)計(jì)管理，財(cái)務(wù)醫(yī)藥要做仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)表一定要詳細(xì)，并且每一筆支出和入賬都要經(jīng)辦人親筆簽名。由于咱們工作流動(dòng)資金比較大，為了安全性考慮，咱們?cè)诒镜剞k理一種銀行賬戶(hù)，把大額資金存入賬戶(hù)。⑩宣傳招生收尾工作宣傳招生工作接近尾聲時(shí)，咱們?cè)賹?duì)咱們獲得客戶(hù)資料進(jìn)行整頓，對(duì)于沒(méi)有報(bào)名客戶(hù)在做一次作何爭(zhēng)取工作。努力求取她們報(bào)名，可以恰當(dāng)予以一定特別優(yōu)惠，詳細(xì)視狀況而定。招生完畢后進(jìn)行招生設(shè)備和物品回收整頓和資料收集整頓，財(cái)務(wù)清算等，結(jié)束招生工作。3.5尋常授課和常務(wù)管理①學(xué)生資料整頓和分班招生工作完畢后，整頓好所有報(bào)名學(xué)生有關(guān)資料，然后進(jìn)行合理分班，預(yù)測(cè)每個(gè)點(diǎn)開(kāi)六個(gè)班級(jí)，因此對(duì)人數(shù)較少班級(jí)金和合理合并，并做好家長(zhǎng)和學(xué)生思想工作。分好班級(jí)后告知學(xué)生她們所分班級(jí)，并告知其正式上學(xué)時(shí)間和暫時(shí)班主任有關(guān)信息及關(guān)于事項(xiàng)。正式上課初步定在七月十二號(hào)左右。②學(xué)生學(xué)前摸底考試學(xué)生正式上課前先進(jìn)行一場(chǎng)摸底測(cè)試，試卷有個(gè)班級(jí)班主任負(fù)責(zé)出題制作，題目規(guī)定具備一定難度，讓她們結(jié)識(shí)到自己局限性，找出自己弱點(diǎn)，并激起她們強(qiáng)烈求知欲。測(cè)試完畢后統(tǒng)一批卷。并發(fā)布分?jǐn)?shù)，且做好記錄，以與輔導(dǎo)結(jié)束使得測(cè)試分?jǐn)?shù)作對(duì)比。測(cè)試分?jǐn)?shù)也要逐從來(lái)各位家長(zhǎng)報(bào)告，并和家長(zhǎng)分析其孩子優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，請(qǐng)家長(zhǎng)共同協(xié)助咱們協(xié)助學(xué)生提高成績(jī)。同步也取家長(zhǎng)信賴(lài)和支持。③尋常上課學(xué)前摸底考試結(jié)束后進(jìn)行正常授課。一周上五天，一天六節(jié)課，為上午一節(jié)早讀課，三堂文化課，下午一節(jié)單獨(dú)輔導(dǎo)課和一節(jié)特色課程（詳細(xì)見(jiàn)附表）。詳細(xì)課程見(jiàn)課程表。正式上課期間每位教師都必要準(zhǔn)時(shí)并高質(zhì)量上課，對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心，細(xì)心地輔導(dǎo)每一位學(xué)生，切實(shí)協(xié)助學(xué)生提高成績(jī)特別是學(xué)習(xí)能力，對(duì)于學(xué)生生活問(wèn)題咱們也積極關(guān)懷，熱心協(xié)助，努力給學(xué)生構(gòu)造一種和諧學(xué)習(xí)氛圍。④學(xué)生管理ⅰ安全問(wèn)題學(xué)生安全問(wèn)題是一種非常重大問(wèn)題，咱們一定要注重。咱們要制定?學(xué)生安全合同?（見(jiàn)附件），和學(xué)生及家長(zhǎng)訂立?學(xué)生安全合同?。合同中清晰劃分各自責(zé)任，和學(xué)生及家長(zhǎng)共同保障每一位學(xué)生安全。ⅱ紀(jì)律制定學(xué)生管理?xiàng)l例（見(jiàn)附件）和學(xué)生考核表，對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格管理和認(rèn)真考核，輔導(dǎo)結(jié)束末評(píng)比出各班“紀(jì)律之星”、“學(xué)習(xí)之星”、’進(jìn)步之星”、“常熠之星”。對(duì)于較頑皮學(xué)生咱們恰當(dāng)進(jìn)行教誨引導(dǎo)，并同其家長(zhǎng)一起教誨其孩子做一種品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生。⑤教師管理ⅰ教學(xué)制定教師管理?xiàng)l例（見(jiàn)附件）和考勤表進(jìn)行考核，每位教師都要嚴(yán)格按照教師掛歷條例嚴(yán)格律己，努力工作。教師要和學(xué)生、家長(zhǎng)搞好關(guān)系，每天課前備好課，準(zhǔn)時(shí)上課，解決好班上各項(xiàng)事務(wù)，服從組織安排，認(rèn)真完畢組織交給任務(wù)和工作。ⅱ生活每位教師應(yīng)當(dāng)做到生活簡(jiǎn)樸，有規(guī)律。教學(xué)期間可一起組織活動(dòng)娛樂(lè)，各教師都要積極參加。積極積極承擔(dān)各項(xiàng)事務(wù)，準(zhǔn)時(shí)做飯炒菜。⑥常務(wù)管理常務(wù)管理重要由策劃部負(fù)責(zé)，重要安排尋常工作，制定教學(xué)籌劃，貫徹各項(xiàng)工作，組織會(huì)議和管理財(cái)務(wù)。3.6輔導(dǎo)結(jié)束工作⑴學(xué)后測(cè)試咱們輔導(dǎo)時(shí)間為一種月，一種月滿(mǎn)，輔導(dǎo)結(jié)束。咱們?cè)趯?duì)學(xué)生輔導(dǎo)效果進(jìn)行檢測(cè)。試卷由各班班主任負(fù)責(zé)出題和打印。題目難度規(guī)定適中，要讓大多數(shù)同窗可以考一種好成績(jī)，然后與學(xué)前測(cè)試作對(duì)比，讓她們明顯看到自己進(jìn)步。然后對(duì)每一位學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，讓她們清晰自己長(zhǎng)處與局限性，并予以合理建議。咱們也將成績(jī)向各位家長(zhǎng)報(bào)告，祝賀孩子學(xué)習(xí)獲得進(jìn)步，對(duì)每個(gè)孩子在輔導(dǎo)班期間作出相應(yīng)評(píng)價(jià)，并給出建議。⑵輔導(dǎo)結(jié)束大會(huì)學(xué)后測(cè)試完后，舉辦輔導(dǎo)結(jié)束大會(huì)，組織所有學(xué)生和教師及各位家長(zhǎng)參加。感謝學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)咱們支持，感謝各位教師辛勤工作。并恭喜各位同窗獲得進(jìn)步，對(duì)體現(xiàn)特別先進(jìn)者予以一定表?yè)P(yáng)。宣布《好學(xué)課堂》暑期文化輔導(dǎo)班圓滿(mǎn)結(jié)束。歡送家長(zhǎng)同窗，預(yù)祝她們她們?cè)谛履陮W(xué)習(xí)進(jìn)步，生活高興。⑶教師考核，工資結(jié)算??教師考核輔導(dǎo)結(jié)束后，依照個(gè)教師尋常工作體現(xiàn)和考核表進(jìn)行綜合考核，對(duì)各位教師做出整體公正評(píng)價(jià)。并依照實(shí)際狀況和綜合考核予以體現(xiàn)先進(jìn)者予以一定表?yè)P(yáng)。?教師工資結(jié)算由財(cái)務(wù)部給每位教師清算工資，（詳細(xì)算法見(jiàn)教師工資結(jié)算方案）并予與發(fā)放。輔導(dǎo)結(jié)束，感謝各位教師對(duì)咱們大力支持和辛勤工作。歡送各位教師。⑷教學(xué)點(diǎn)清理與退還輔導(dǎo)結(jié)束后，把桌椅、黑板等設(shè)備進(jìn)行整頓退還，電電扇等物品清理回收，最后退還教學(xué)點(diǎn)。⑸住宿點(diǎn)清理與退還整頓好各自物品和公共物品，并清退住宿點(diǎn)。⑹財(cái)務(wù)清算財(cái)務(wù)部做最后財(cái)務(wù)清算，整頓所有財(cái)務(wù)資料，并詳細(xì)向各位董事報(bào)告，最后分紅。⑺圓滿(mǎn)結(jié)束所有工作結(jié)束，《好學(xué)課堂》輔導(dǎo)班圓滿(mǎn)結(jié)束。四、財(cái)務(wù)管理4.1.教師招生工資與教學(xué)工資算法①.教師招生工資算法招生期間要合理安排人員到指定地點(diǎn)招生，招生普通是從6月20日——7月10日?？紤]到大學(xué)色生群體特殊性，各自在時(shí)間上有著一定差別，招生時(shí)間也許與在校期間其她事情時(shí)間（例如考試等）發(fā)生重疊，咱們?cè)谄刚?qǐng)教師時(shí)會(huì)考慮各自在時(shí)間沖突，從而減少調(diào)節(jié)難度。招生工作每一位教師必要參加，在此期間是咱們考核教師一種重要時(shí)期，對(duì)于不參加招生工作或招生工作不積極教師予以實(shí)行裁減制。招生期間報(bào)銷(xiāo)旅費(fèi)和提供飲食住宿，此外有工資與獎(jiǎng)金。工資算法如下：按記天制，工資每天20-25元依照效益與體現(xiàn)調(diào)節(jié)。對(duì)體現(xiàn)積極者或貢獻(xiàn)較大者予以不等額獎(jiǎng)金200元—300元。工資在教學(xué)期間發(fā)放，獎(jiǎng)金在教學(xué)結(jié)束后發(fā)放。效益好或體現(xiàn)積極者：招生工資=時(shí)間（天）×25+獎(jiǎng)金效益不好或變現(xiàn)不積極者：招生工資=時(shí)間（天）×20+獎(jiǎng)金②.教師教學(xué)工資算法教師教學(xué)期間要嚴(yán)格遵守教師管理?xiàng)l例，對(duì)于違背條例教師咱們將記錄考核內(nèi)容，在教學(xué)工作結(jié)束后將對(duì)于不同情節(jié)扣不等額工資或獎(jiǎng)金?？紤]到科目不同，每個(gè)人上課程不同樣，對(duì)于中小學(xué)生而言英語(yǔ)和數(shù)學(xué)學(xué)時(shí)較多，而物理化學(xué)等課程規(guī)定較少，咱們將制定相應(yīng)課表，教師應(yīng)按照課表實(shí)行教學(xué)，咱們?cè)谄陂g將會(huì)安排相應(yīng)人員監(jiān)督。教師教學(xué)工資算法如下：咱們實(shí)行記學(xué)時(shí)制，每個(gè)學(xué)時(shí)12元。咱們?cè)诤贤嫌斜ＷC教學(xué)過(guò)程工資在1000元以上，因此只要按照咱們課表進(jìn)行教學(xué)咱們將對(duì)課程較少教師工資按照1000元算。對(duì)體現(xiàn)積極或上課質(zhì)量較高者予以不等額獎(jiǎng)金200元—300元。工資和獎(jiǎng)金在結(jié)束教學(xué)階段后發(fā)放。在教學(xué)階段學(xué)時(shí)在83以上者：教學(xué)工資=學(xué)時(shí)×12+獎(jiǎng)金在教學(xué)階段學(xué)時(shí)在83如下者：教學(xué)工資=1000+獎(jiǎng)金4.2負(fù)責(zé)人前期投資與分紅前期投資在6000元左右，每個(gè)負(fù)責(zé)人前期投資等額制，即風(fēng)險(xiǎn)平攤。負(fù)責(zé)人在參加招生工作或是教學(xué)工作工資與普通教師算法相似，發(fā)放時(shí)間也與普通教師相似，后期分紅也實(shí)行等額制?？傤~言之：風(fēng)險(xiǎn)平攤等額分紅，參加招生與教學(xué)工作工資另算。負(fù)責(zé)人薪水=（總收入+總支出）÷4+招生工資+教學(xué)工資+獎(jiǎng)金4.3成本預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算按照咱們暑期文化輔導(dǎo)班方案實(shí)行四個(gè)階段進(jìn)行，即前期準(zhǔn)備、宣傳招生階段、教學(xué)階段和考試階段分別預(yù)算。A.前期準(zhǔn)備預(yù)算：（1）調(diào)查時(shí)旅費(fèi)飲食住宿費(fèi)（2）市場(chǎng)調(diào)查宣傳單（3）招生簡(jiǎn)章、大海報(bào)、小海報(bào)、橫幅（4）教學(xué)點(diǎn)房租與教師住宿房租B.宣傳招生階段預(yù)算（1）工作人員旅費(fèi)飲食住宿費(fèi)（2）工作人員統(tǒng)一服裝、工作牌（3）禮包（作業(yè)本與筆等學(xué)習(xí)工具）、學(xué)員證、發(fā)票（4）教師招生工資與獎(jiǎng)金（5）搬運(yùn)費(fèi)等雜費(fèi)C.教學(xué)階段預(yù)算（1）電電扇、粉筆、黑板擦、黑板、桌椅（2）教學(xué)工資與獎(jiǎng)金（3）水電費(fèi)（4）搬運(yùn)費(fèi)等雜費(fèi)D.考試結(jié)束階段預(yù)算（1）試卷、檔案袋、檔案、獎(jiǎng)狀（2）搬運(yùn)費(fèi)等雜費(fèi)各個(gè)階段各種詳細(xì)支出已列出，每項(xiàng)詳細(xì)數(shù)額支出見(jiàn)：附表九五、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方案可行性、持久性以及與否有較大發(fā)展空間。可以采用平衡記分卡評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。平衡記分卡是連接中華人民共和國(guó)公司戰(zhàn)略與績(jī)效管理有效工具，也是貫徹公司戰(zhàn)略目的、執(zhí)行績(jī)效管理重要手段，面前已經(jīng)得到諸多中華人民共和國(guó)公司關(guān)注。咱們都懂得公司目的就是利潤(rùn)最大化，而平衡記分卡就是環(huán)繞利潤(rùn)最大化這一目的，從四個(gè)維度（即：財(cái)務(wù)維度、顧客維度、內(nèi)部營(yíng)運(yùn)維度、學(xué)習(xí)發(fā)展維度）實(shí)現(xiàn)去也競(jìng)爭(zhēng)良性循環(huán)。為了獲得最后財(cái)務(wù)績(jī)效，咱們必要有良好市場(chǎng)體現(xiàn)，關(guān)注咱們顧客；為了獲取咱們市場(chǎng)，咱們必要在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上做某些改進(jìn)；為了有效內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，咱們員工必要可以不斷地學(xué)習(xí)與發(fā)展，就咱們暑期文化輔導(dǎo)班自身而言，只有咱們教師有過(guò)硬專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度和獨(dú)立創(chuàng)新時(shí)代特質(zhì)，才干吸引中小學(xué)生來(lái)參加你給她暑期輔導(dǎo)；只有有人來(lái)補(bǔ)課，生源有了保證，咱們就可以吸引更多先進(jìn)在校大學(xué)生參加咱們輔導(dǎo)班；從而實(shí)現(xiàn)咱們財(cái)務(wù)目的。如下式咱們?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系：注：（1）.評(píng)估得分以10分為滿(mǎn)分，低于6分表白該維度達(dá)到預(yù)定目的。8分為良，9-10分為優(yōu)。（2）.權(quán)重：四個(gè)維度權(quán)重和為100%維度目的指標(biāo)權(quán)重評(píng)分得分支持籌劃財(cái)務(wù)暑期一種月實(shí)現(xiàn)退費(fèi)率退費(fèi)5%開(kāi)課前期與學(xué)生交流于溝通現(xiàn)利潤(rùn)28800元利潤(rùn)25%招收120×240=28800元顧客（學(xué)生）入學(xué)前與入學(xué)末成績(jī)上一種梯度成績(jī)15%免費(fèi)入學(xué)測(cè)試成績(jī)與月末成績(jī)梯度比較（難度系數(shù)相似）自評(píng)一種月?tīng)顩r自評(píng)5%學(xué)生自評(píng)一種月?tīng)顩r可以從成績(jī)、思想、結(jié)識(shí)各個(gè)方面內(nèi)部運(yùn)營(yíng)教師認(rèn)真授課備課，學(xué)生反映15%檢查備課、暫時(shí)聽(tīng)課學(xué)生、教師、家長(zhǎng)關(guān)系和諧和諧15%學(xué)生、教師、家長(zhǎng)之間關(guān)系學(xué)習(xí)發(fā)展75%教師考核滿(mǎn)意度5%利潤(rùn)分派制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度學(xué)習(xí)提高自身提高限度5%教師自評(píng)表六、特殊意外狀況解決6.1招生過(guò)程中意外狀況解決①在招生過(guò)程中，也許會(huì)遇到城管干擾，各工作人員不必驚慌，咱們不必當(dāng)面與之沖突，能走則走，能躲則躲，如果萬(wàn)一被城管扣押物品或人員，立即聯(lián)系負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人解決。人們不必有后顧之憂(yōu)，咱們已獲得了有關(guān)部門(mén)認(rèn)同與協(xié)助。②在招生過(guò)程中，也也許與其她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間發(fā)生沖突，對(duì)于這種狀況，咱們不能過(guò)于妥協(xié)，要有咱們強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，但也千萬(wàn)不能與之發(fā)生過(guò)激沖突。其她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是外地人，在萬(wàn)安她們也不敢太強(qiáng)硬，因此各工作人員放心大膽去搶占市場(chǎng)。6.2招生人數(shù)意外狀況解決招生結(jié)束后，也許狀況很不抱負(fù)，招生人數(shù)太少，甚至導(dǎo)致無(wú)法開(kāi)辦。對(duì)于這種狀況，咱們?cè)敿?xì)問(wèn)題詳細(xì)分析。如果一種教學(xué)點(diǎn)人數(shù)在60人以上，咱們正常開(kāi)辦；如果人數(shù)在40—60人，咱們依照詳細(xì)狀況辭退一某些教師，并班開(kāi)辦。如果人數(shù)少于40人，咱們只能取消該教學(xué)點(diǎn)開(kāi)辦。萬(wàn)一浮現(xiàn)這種狀況，咱們退還學(xué)生所有學(xué)費(fèi)并衷心道歉，對(duì)于教師，咱們依照實(shí)際狀況予以一定補(bǔ)償。所有風(fēng)險(xiǎn)各股東平攤。6.3教學(xué)過(guò)程中意外狀況解決①家長(zhǎng)方面在教學(xué)過(guò)程中，也許會(huì)浮現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)咱們教學(xué)不滿(mǎn)，規(guī)定退學(xué)否則鬧事，對(duì)于這種狀況，咱們一定要謹(jǐn)慎解決。對(duì)于鬧事咱們一定要以一顆誠(chéng)懇心對(duì)待，積極承認(rèn)錯(cuò)誤，先穩(wěn)定家長(zhǎng)情緒，及時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)人詳細(xì)安撫家長(zhǎng)，和家長(zhǎng)協(xié)商有關(guān)問(wèn)題解決方式。對(duì)于要退還學(xué)費(fèi)，先穩(wěn)定家長(zhǎng)情緒，再有負(fù)責(zé)人與之安撫協(xié)商，主線思想是推遲問(wèn)題解決時(shí)間，可讓其孩子繼續(xù)在我輔導(dǎo)班上課，爭(zhēng)取時(shí)間改正不當(dāng)之處獲得學(xué)生和家長(zhǎng)信任。如果后來(lái)仍不滿(mǎn)旨在詳細(xì)協(xié)商解決辦法。②學(xué)生方面在正常教學(xué)過(guò)程中，也許會(huì)浮現(xiàn)學(xué)生打架、鬧事之內(nèi)問(wèn)題，對(duì)于這種狀況，咱們要及時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)勸導(dǎo)、教誨，引導(dǎo)和懲罰等改正學(xué)生不良行為。若果有必要可聯(lián)系其家長(zhǎng)共同協(xié)商教誨解決。另一種是學(xué)生安全問(wèn)題，如果學(xué)生在上課期間浮現(xiàn)病痛等身體狀況，由各教師及時(shí)予以解決，如果有必要及時(shí)送往醫(yī)院并聯(lián)系其家長(zhǎng)，和家長(zhǎng)共同解決。③教師方面在招生教學(xué)過(guò)程中，如果有教師浮現(xiàn)鬧矛盾或情緒波動(dòng)狀況，負(fù)責(zé)人和各位教師應(yīng)及時(shí)調(diào)節(jié)和安撫。如果浮現(xiàn)身體狀況，也及時(shí)予以恰當(dāng)解決。④自然災(zāi)害如果在教學(xué)期間浮現(xiàn)各種惡劣天氣，各教師和負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)起有關(guān)責(zé)任，共同組織好學(xué)生，保證學(xué)生安全，如果有必要，可以恰當(dāng)放假。七、結(jié)語(yǔ)本方案執(zhí)行后將會(huì)獲得了一定良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，增進(jìn)了教誨事業(yè)多元化，為了大學(xué)生暑期實(shí)戰(zhàn)提供了基地。就大學(xué)生自己而言，如果能組織開(kāi)辦一種暑期文化輔導(dǎo)班，不論是對(duì)自己組織協(xié)調(diào)能力，還是人際協(xié)調(diào)能力等各方面能力都是一種極大挑戰(zhàn)。并且在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)重條件下，這無(wú)疑是一種較好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，此外，雖然作為一種暑期輔導(dǎo)班教師也是一種很大鍛煉，由于作為教師不但要傳授知識(shí)給學(xué)生，并且要協(xié)調(diào)好學(xué)生之間、學(xué)生與家長(zhǎng)之間各種關(guān)系。這對(duì)一種在校大學(xué)生而言也是一種較好考驗(yàn)。就中小學(xué)生而言，她們平時(shí)接觸更多是不自己年齡大諸近年長(zhǎng)教師，而她們平時(shí)都在比較嚴(yán)肅、思維、思路等各方面比較保守。而大學(xué)生更多是一種朋友身份進(jìn)入她們生活，加之大學(xué)生思維活躍、思路也更創(chuàng)新、使中小學(xué)生更容易接受。固然高興氛圍更能增長(zhǎng)她們學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)她們向榜樣學(xué)習(xí)。因此說(shuō)大學(xué)生暑期輔導(dǎo)班給教誨注入了新活力。增長(zhǎng)了新創(chuàng)業(yè)思路。無(wú)論如何，有些地方仍需改進(jìn)，由于暑期輔導(dǎo)班時(shí)間較短，但教誨是一門(mén)持久性功課，這兩者之間必然有著矛盾。此外，輔導(dǎo)班會(huì)存在某些安全事故等風(fēng)險(xiǎn)因素，一旦浮現(xiàn)大風(fēng)險(xiǎn)事故，就大學(xué)生自身而言是很難承擔(dān)起。八、附表附表一：學(xué)生自評(píng)表1.你以為這一種月中你學(xué)到了什么？2.你更喜歡大學(xué)生作為你們暑假輔導(dǎo)教師還是更喜歡學(xué)校教師？為什么？3.你對(duì)自己這一種月體現(xiàn)是。A.滿(mǎn)意B.比較滿(mǎn)意C.不滿(mǎn)意D.一團(tuán)糟4.你以為自己學(xué)習(xí)過(guò)程中存在障礙是。A.不能持之以恒B.自律能力差C.不喜歡學(xué)習(xí)5.你對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度是。A.喜歡B.普通C.不喜歡甚至討厭附表二：教師自評(píng)表1.你對(duì)自己這一種月變現(xiàn)是。A.滿(mǎn)意B.不滿(mǎn)意C.還可以2.你以為自己在教學(xué)構(gòu)成中存在問(wèn)題。A.不投入B專(zhuān)業(yè)水平不夠C.不喜歡和學(xué)生交流D.其她3.如果尚有一種月教學(xué)機(jī)會(huì)，你會(huì)學(xué)哪些方面強(qiáng)化呢？.4.這一種月中你體會(huì)是什么？5.你以為咱們輔導(dǎo)班優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)各是什么？如何改進(jìn)？附表三：學(xué)生管理?xiàng)l例1、上課不遲到、不早退、不曠課。上學(xué)時(shí)由任課教師負(fù)責(zé)點(diǎn)名。2、教師上下學(xué)時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)講，不得喧嘩、談笑。不得看無(wú)關(guān)書(shū)報(bào)或做小動(dòng)作。3、教師提問(wèn)時(shí)學(xué)生應(yīng)起立作答。學(xué)生提問(wèn)時(shí)，應(yīng)先舉手，經(jīng)教師容許后再起立發(fā)言。4、上課前值日生應(yīng)擦凈黑板，清理講臺(tái)，協(xié)助教師安排演示儀器、張掛圖表。5、在課堂內(nèi)服裝應(yīng)整潔，不得穿背心、拖鞋（實(shí)驗(yàn)室另有規(guī)定）。6、要愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，課桌椅不得任意搬出室外或任意損壞，違背者要追究和補(bǔ)償。7、要節(jié)約用電，最后離開(kāi)教室同窗必要隨手關(guān)燈。8、不得亂扔紙屑、雜物、不隨處吐痰，禁止在課桌椅上亂刻、亂涂、亂寫(xiě)，違者要追究和補(bǔ)償。不得隨旨在墻壁、門(mén)窗上亂貼、亂寫(xiě)、亂畫(huà)。自覺(jué)維護(hù)課堂及教學(xué)樓公共場(chǎng)合衛(wèi)生。附表四：教師就職合同甲方：《好學(xué)課堂》暑期文化輔導(dǎo)班乙方：教師為了有助于培養(yǎng)新教師，提高新教師諸方面素質(zhì)和技能，安心工作，努力為“好學(xué)課堂”輔導(dǎo)班教誨、教學(xué)工作作貢獻(xiàn)。甲、乙雙方特訂立合同如下：一、乙方自分派到甲方就職后，必要要在規(guī)定期間內(nèi)就職。詳細(xì)時(shí)間為07月12日至2108月12日。二、乙方在就職期間須履行如下職責(zé)：1、安心就職，服從分派，不挑精揀肥，不擅離職守。2、虛心好學(xué)，積極上進(jìn)，努力教學(xué)，為人師表。3、遵紀(jì)守法，認(rèn)真完畢甲方交給各項(xiàng)工作任務(wù)。4、在就職期間乙方無(wú)理由申請(qǐng)調(diào)動(dòng)。三、甲方在乙方任職期間須履行如下職責(zé)：1、乙方見(jiàn)習(xí)期內(nèi)安排一名素質(zhì)好指引教師予以業(yè)務(wù)指引，訂立好結(jié)對(duì)子合同，準(zhǔn)時(shí)做好定級(jí)工作。2、對(duì)乙方政治上、工作上、生活上予以關(guān)懷，及時(shí)談心，協(xié)助其健康成長(zhǎng)。3、知人善任，在努力提高乙方全面素質(zhì)前提下，充分挖掘發(fā)揮其特長(zhǎng)，以顯示其自身價(jià)值。4、對(duì)思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、身體素質(zhì)齊備乙方進(jìn)行拔尖培養(yǎng)。四、本合同一經(jīng)雙方訂立即生效。五、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。附表五：教師管理細(xì)則一、教誨教學(xué)1、認(rèn)真制定籌劃：依照學(xué)生培養(yǎng)目的和學(xué)習(xí)籌劃，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，結(jié)合本班學(xué)生特點(diǎn)，制定適合學(xué)生發(fā)展保教工作籌劃，并創(chuàng)設(shè)與教誨目的相適應(yīng)、使學(xué)生能積極參加教誨環(huán)境。2、認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)時(shí)上課：按照周教誨工作籌劃，提前一天做好第二天教學(xué)材料準(zhǔn)備。每天準(zhǔn)時(shí)上課，不得遲到與早退。3、認(rèn)真觀測(cè)與評(píng)價(jià)：①每學(xué)期初在認(rèn)真分析基本上對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行基本分析，制定個(gè)別教誨辦法。每周有籌劃地對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行觀測(cè)、記錄、評(píng)價(jià)。②一日生活都是教誨內(nèi)容，善于抓住教誨契機(jī)生成有價(jià)值教誨活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中自信、高興，有所發(fā)展。4、認(rèn)真總結(jié)：每周針對(duì)教誨教學(xué)中特殊案例進(jìn)行剖析與思考，定期撰寫(xiě)教誨案例，其中涉及：學(xué)生行為、學(xué)生發(fā)現(xiàn)、教師引導(dǎo)、分析評(píng)價(jià)與辦法。5、認(rèn)真履行職責(zé)：全面承擔(dān)各類(lèi)教學(xué)工作，寓教誨于游戲之中，組織好學(xué)生生活活動(dòng)，注意滲入教誨，增進(jìn)學(xué)生各方面能力發(fā)展。二、對(duì)待學(xué)生1、熱愛(ài)學(xué)生：關(guān)懷學(xué)生，平等對(duì)待每一學(xué)生，不歧視、不偏愛(ài)、容許學(xué)生之間存在差別。2、理解學(xué)生：不但理解學(xué)生年齡特點(diǎn)，還要理解學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，理解學(xué)生兒心理需要。教師所思所想要站在學(xué)生兒位置。3、相信學(xué)生：相信學(xué)生自身有巨大發(fā)展?jié)摿?，放手讓學(xué)生去活動(dòng)，注重學(xué)生自主性活動(dòng)。相信每個(gè)學(xué)生均有一顆向上心，勉勵(lì)學(xué)生，以正面、積極評(píng)價(jià)為主。4、尊重學(xué)生：尊重學(xué)生年齡特點(diǎn)、個(gè)性特點(diǎn)、興趣興趣，不損傷學(xué)生自尊