2024年家電以舊換新工作方案（三份）

2024年以舊換新工作方案一、活動目的1、制造熱點，攪動市場，拉動銷售。2、通過積極響應(yīng)政府政策，提高公信力，增加品牌知名度，提升品牌信譽。二、活動時間1、活動宣傳時間：XX月30日-XX月2日2、以舊換新活動降價時間及參與活動門店：芳村店（提前試驗）：XX月30日-XX月2日其它店活動時間：待定三、活動推廣促銷方案（一）宣傳主題畫面及其它畫面。（二）賣場室內(nèi)特色布置1、折價簽：在每一個產(chǎn)品的價格簽旁擺放或嵌入。2、以舊換新貼，每臺機型上貼上以換新貼，廣告公司制作。3、端架上做宣傳達(dá)小牌：4、專柜中間豎牌5、吊旗、地貼：6、X展架7、拱門8、條幅：9、店內(nèi)布置部分效果：元素：吊旗、堅牌、折價簽、橫幅、端架牌、堆頭圍板。6、海報宣傳內(nèi)容：美的電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、飲水機、凈水桶、電燉鍋在好又多各店均進行以舊換新活動，折價幅度最高可達(dá)320元！每店限量49臺！活動時間：7月27日-8月2日，咨詢電話：xxxx。帶任何舊電器來好又多，均可當(dāng)“錢”用啦！7、每店騰出一個“端架”或小區(qū)域放消費者帶來的舊家電。（三）戶外布置效果圖：元素：帳逢、演示臺、換購產(chǎn)品展示、X展架、舊電器陳列區(qū)、單張派發(fā)等。（四）宣傳單張的派發(fā)，每店在活動前一個星期內(nèi)派發(fā)，大店2000，中店1000，小店500。四、以舊換新機型對應(yīng)折價參與活動的機型主要為非常規(guī)做海報或店促的單品。凡折價物品是美的產(chǎn)品，可獲得額外小禮品一份。所有折價必須購買指定型號美的產(chǎn)品。具體折價幅度見附件一：《單品換購價》五、以舊換新流程消費者提任一款舊機器到門店或活動場地↓美的相關(guān)人員給消費者相應(yīng)以舊換新券和宣傳單頁（以舊換新券只是一個資格券，不標(biāo)明具體折舊幅度）↓消費者在賣場選定機型↓消費者做相關(guān)的表格登記↓消費者在終端買單，同時交出以舊換新券。七、舊電機器由當(dāng)?shù)厥酆缶W(wǎng)點回收八、需好又多支持事項1、海報宣傳達(dá)。2、以舊換新產(chǎn)品備貨。3、店內(nèi)布置及店外活動場的提供。4、店內(nèi)舊電器放置端架或小區(qū)域。九、各店以舊換新活動的店內(nèi)布置或店外活動要求明細(xì)2024年以舊換新工作方案3月國家頒布《家電以舊換新實施辦法》以來，特別是從第二季度開始，“以舊換新”對整個家電消費市場拉動明顯，其作用甚至優(yōu)于之前頒布的家電下鄉(xiāng)、能效補貼政策，經(jīng)過兩個月的宣傳引導(dǎo)和流程優(yōu)化，分析認(rèn)為，將迎來家電“以舊換新”政策實施以來，最大規(guī)模的銷售高潮，政策親民，更具操作性“以舊換新”實施辦法操作流程簡單，終端參與度較高，根據(jù)規(guī)定，顧客將家中的舊家電賣給有資質(zhì)的回收企業(yè)，獲取“以舊換新”的憑證，持憑證再到指定銷售企業(yè)選購新家電，付款時憑“以舊換新”憑證可以享受新家電售價10%的換新補貼，補貼金額由指定銷售企業(yè)先行墊付，補貼的上限分別為：彩電400元/臺、電腦400元/臺、空調(diào)350元/臺、冰箱（含冰柜）300元/臺、洗衣機250元/臺]。“以舊換新”憑證要求賣舊家電人與買新家電人、領(lǐng)補貼人的信息相符即可，憑證不轉(zhuǎn)讓，從消費者角度看，流程并不煩瑣。實際操作過程中，中標(biāo)企業(yè)也堅持“從快從簡”的原則，不斷優(yōu)化“以舊換新”操作流程，以浙江五星電器（銷售、回收雙中標(biāo)企業(yè)）為例，消費者可以選擇以下兩個方式：一、購買新家電前致電五星客服，由五星售后人員將上門回收舊家電，開具憑證，消費者持憑證到五星換新并享受補貼，二、無需將舊家電先售出，可以直接到五星買新家電，同時告知家中有一臺舊家電，五星根據(jù)以舊換新政策先行補貼，送新家電時，再回收消費者家中的舊家電，實現(xiàn)售舊、買新“一條龍”服務(wù)，節(jié)省了消費者參與“以舊換新”的綜合成本，提高了“以舊換新”政策在終端執(zhí)行層面的消費者參與度。舊家電“洛陽紙貴”，商販進商場隨著政策宣傳的深入，舊家電價格也一路上揚，一時洛陽紙貴，催生了另類需求――淘舊家電！由于很多消費者家電沒有舊家電，但又相中“以舊換新”帶來的實惠，便自發(fā)來到二手家電市場淘舊貨，而且專挑那些幾乎報廢的舊家電。杭州幾個舊貨市場的這類報廢舊家電價格9月上旬的30元/臺，半個月不到時間，己漲到了80元，甚至100元/臺，令商販們門苦惱是貨源非常短缺，很多小販抱怨：“出去轉(zhuǎn)一天，只能收個三五臺，人工費都搭進去了”。消費者坦言，花不足100元的價格買一臺舊家電，可以享受新家電10%的補貼，這筆帳怎么算，都劃得來。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，部分家電賣場，包括一些不具備舊家電回收資質(zhì)的綜合商業(yè)企業(yè)，為了促進家電銷售，吸引消費者，直接將有資質(zhì)的家電回收企業(yè)引入駐店回收，更有甚者的是少數(shù)商場在入口處，給個體舊家電回收商販，專門設(shè)立了服務(wù)點，明碼標(biāo)價的向消費者出售舊家電。裝飾豪華的商場，體面的門庭邊，掛著出售舊家電的招牌，不得不說是家電“以舊換新”政策背景下一道奇觀！2024年以舊換新工作方案一、活動主題XX月21日，為康佳XX周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳XX周年”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚，“以舊換新”市場已被預(yù)熱。在康佳xx周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。二、活動目標(biāo)基本任務(wù)：20萬，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬三、活動地點、時間、人員分組安排地點及時間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、XX家電康佳彩電專柜XX月12日——16日XX泗、XX埠周邊村鎮(zhèn)XX月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）XX月19日——23日XX溪、XX橋周邊村鎮(zhèn)X月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）人員：XX辦全體成員及賣場派遣人員四、活動利益點設(shè)置一重“惠”—舊機折價：舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元二重“惠”—購機返現(xiàn)：凡換購康佳4K產(chǎn)品再折價200元康佳40吋4K極清安卓一體機換購價2999元康佳50吋均衡8核4Ks云電視換購價4799元康佳55吋均衡8核4Ks云電視換購價6499元康佳65吋巨幕8核4K云電視換購價9899元三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢康佳65吋巨幕8核4K云電視換購價9899元三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視換購價2999元康佳55吋安卓云電視換購價3999元康佳65吋巨幕安卓云電視換購價7999元五、活動宣傳（一）店外宣傳：1.報張貼在門店內(nèi)部收銀臺處及其他顯眼處。2.人員進行推送促銷信息。（二）門店宣傳：康佳集團xx周年慶來啦,廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，以舊換新，萬人空巷搶康佳