河南大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)樣本

河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)目錄創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介…………………2河南大學(xué)創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介………4創(chuàng)業(yè)，從零開始……………………6參賽者將得到什么…………………8競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)…………………10競(jìng)賽規(guī)程……………11競(jìng)賽進(jìn)程…………15河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書…………16商業(yè)籌劃書創(chuàng)作指南……………18復(fù)賽階段作品深化指南…………25循序漸進(jìn)完畢商業(yè)籌劃書………29競(jìng)賽注意事項(xiàng)……………………33創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)籌劃又名“商業(yè)籌劃”（BusinessPlan），是一無(wú)所有創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具備市場(chǎng)前景新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際運(yùn)作模式，規(guī)定參賽者構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)競(jìng)賽小組，提出一種具備市場(chǎng)前景技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，環(huán)繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目，完畢一份完整、詳細(xì)、進(jìn)一步商業(yè)籌劃。完整創(chuàng)業(yè)籌劃應(yīng)當(dāng)涉及公司概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出方略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校重要賽事。來(lái)源于美國(guó)，又稱商業(yè)籌劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)籌劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有涉及麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。最知名MIT“5萬(wàn)美金商業(yè)籌劃競(jìng)賽”已有十近年歷史，每年均有5、6家新公司從競(jìng)賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。每年有相稱數(shù)量創(chuàng)業(yè)籌劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近高新技術(shù)公司以上百萬(wàn)美元價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)公司中，有在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元大公司。從某種意義上說(shuō)，美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)直接驅(qū)動(dòng)力量之一。在中華人民共和國(guó)，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉辦。1999年，由共青團(tuán)中央、中華人民共和國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦首屆"挑戰(zhàn)杯"中華人民共和國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽成功舉辦，競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校近400件作品，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)生了良好社會(huì)影響。在社會(huì)各界關(guān)懷和支持下，一批創(chuàng)業(yè)籌劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)結(jié)合向更深層次推動(dòng)。通過十年洗禮，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力教誨與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參加素質(zhì)教誨新載體和科技活動(dòng)新形式，同步也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教誨質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)一種重要窗口，活動(dòng)引起了各高校關(guān)注和注重。當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦格局。且從起，教誨部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)新載體，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，增進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極作用。此外，國(guó)內(nèi)某些省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽，清華大學(xué)等某些國(guó)內(nèi)知名大學(xué)還選派團(tuán)隊(duì)參加了亞洲創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽等國(guó)際創(chuàng)業(yè)籌劃賽事，獲得了相稱優(yōu)秀成績(jī)，并且同來(lái)自美國(guó)、歐洲、亞洲其她國(guó)家知名高校建立起了良好創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽組織體系。河南大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽是我校規(guī)模最大、最具影響力學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事重要構(gòu)成某些。歷年來(lái)我校高度注重此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力渠道，開辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采舞臺(tái)。

自第一屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽舉辦以來(lái)，全校師生予以了極大關(guān)注，每年均有大量同窗積極參加，并在校內(nèi)，省，以及全國(guó)比賽中獲得了優(yōu)秀成績(jī)。

通過六屆競(jìng)賽磨練，我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽已經(jīng)逐漸走向成熟，作為組織者校團(tuán)委也在競(jìng)賽籌辦和組織工作中，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽管理體系、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、配套宣傳等方面做了積極有益摸索和嘗試。

前四屆競(jìng)賽始終以初賽、復(fù)賽、決賽三階段賽制為主線，以有關(guān)配套活動(dòng)為輔助，形成了相對(duì)高效競(jìng)賽運(yùn)營(yíng)機(jī)制，增進(jìn)了先進(jìn)作品產(chǎn)生。并在全國(guó)和省級(jí)各級(jí)比賽中獲得了優(yōu)秀成績(jī)。河南大學(xué)校團(tuán)委以各級(jí)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽為抓手，指引學(xué)生結(jié)合專業(yè)擬定課外科研方向，積極營(yíng)造崇尚科學(xué)，追求真知良好氛圍，培養(yǎng)大學(xué)生科研意識(shí)和創(chuàng)新精神，獲得了明顯效果。以來(lái)，全校共提交各級(jí)各類作品1936件。在由團(tuán)中央、教誨部、中華人民共和國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽中，我校作品“九天精細(xì)化工有限公司創(chuàng)業(yè)籌劃書”榮獲了銀獎(jiǎng)；第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技作品競(jìng)賽活動(dòng)中，共獲二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、三等獎(jiǎng)5項(xiàng)；在舉辦全國(guó)第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽中我校選送三件作品獲得銀獎(jiǎng)1項(xiàng)、銅獎(jiǎng)2項(xiàng)；和舉辦全國(guó)第六、七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽中我校獲得銀獎(jiǎng)1項(xiàng)、銅獎(jiǎng)1項(xiàng)和銅獎(jiǎng)1項(xiàng)；在和第十一屆和十二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技作品競(jìng)賽活動(dòng)中，我校喜獲1項(xiàng)一等獎(jiǎng)和1項(xiàng)二等獎(jiǎng)、2項(xiàng)三等獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了在“挑戰(zhàn)杯”上獲得獎(jiǎng)項(xiàng)重大突破。

創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽已經(jīng)走過了數(shù)個(gè)年頭，在這樣一股大潮中，涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)弄潮兒。中華人民共和國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中華人民共和國(guó)將來(lái)，定將屬于這些敢于創(chuàng)新人！迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造將來(lái)！創(chuàng)業(yè)，從零開始如果當(dāng)前你除了聰穎頭腦、澎湃激情、充沛精力外一無(wú)所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己事業(yè)。如果你心中已有一種好設(shè)想，那么，讓咱們沿著先行者足跡邁進(jìn)，看看將走上一條如何創(chuàng)業(yè)之路。 第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一種模糊想法，它也許是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想基本，但你還得做一種淘金人，從難以數(shù)計(jì)沙里提煉出你想要金子來(lái)，也就是說(shuō)對(duì)最初想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選取、充實(shí)，最后形成比較成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)俗語(yǔ)說(shuō)，一種籬笆三個(gè)樁，一種好漢三個(gè)幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天事業(yè)，在這個(gè)合伙年代里既不也許也無(wú)必要，因而，你要組建一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目的一致團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)道路上一起披荊斬棘、攜手邁進(jìn)。第三步：擬定商業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)者最缺是什么？金錢、物質(zhì)資源！因此，你和你同伴必要說(shuō)服那些掌握資源人。你們?nèi)绾巫寗e人相信你們實(shí)力，相信你們值得投資？首要東西就是商業(yè)籌劃，它猶如一塊敲門磚，幫你叩響成功大門，說(shuō)服別人給你們投資。好開始是成功一半，而商業(yè)籌劃正是創(chuàng)業(yè)真正第一步。第四步：組建公司當(dāng)你們已有了成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想、先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、足夠投資后來(lái)，接下來(lái)任務(wù)就是組建公司。你們需要理解基本法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理等知識(shí)，通過法定程序建立公司，正式進(jìn)入實(shí)際操作過程。第五步：公司擴(kuò)張公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更進(jìn)一步某些東西，面臨任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展公司。你們或許會(huì)通過各種方式進(jìn)行再融資，也許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)節(jié)，把公司引向新道路，也許會(huì)上市，綜上所述，那時(shí)考慮就是公司再發(fā)展問題。借用人們常說(shuō)一句話，“前程是光明，道路是曲折”，創(chuàng)業(yè)道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面文字所能描述。但是，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，咱們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”成功體驗(yàn)?zāi)兀? 參賽者將得到什么創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)籌劃過程之中，通過競(jìng)賽提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識(shí)和技能體系。創(chuàng)業(yè)合伙伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)將來(lái)創(chuàng)業(yè)合伙伙伴。參賽小構(gòu)成員將最有也許在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次競(jìng)賽表達(dá)了濃厚興趣，將對(duì)具備實(shí)際運(yùn)作價(jià)值作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分呈現(xiàn)自己產(chǎn)品／服務(wù)巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目參賽小組將受到新聞媒體關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象難得機(jī)會(huì)，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好媒體關(guān)系。寶貴交流機(jī)會(huì)先進(jìn)參賽隊(duì)將獲得在此后各項(xiàng)更高級(jí)別創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽中與來(lái)自其她各高校先進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思路。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一種布滿智慧和活力小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到邁進(jìn)中互相勉勵(lì)力量，和交流中靈感火花跳躍，以及成功時(shí)分享喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神力量。這將是一種全新體驗(yàn)。綜合素質(zhì)提高參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)全局把握。在完畢商業(yè)籌劃過程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力。終身受益經(jīng)歷參加本次競(jìng)賽將是每位參賽者終身受益經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有某些素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有某些素質(zhì)忠誠(chéng)正直每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都但愿公司家忠誠(chéng)正直。多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者只與忠誠(chéng)正直公司家合伙。由于，她們深刻理解，一種不忠誠(chéng)人遲早也會(huì)對(duì)她不忠誠(chéng)。在你與風(fēng)險(xiǎn)投資者交往過程中，要緊記忠誠(chéng)正直乃構(gòu)成要素，用自己實(shí)際行為在風(fēng)險(xiǎn)投資者心中形成一種忠誠(chéng)正直形象。學(xué)識(shí)淵博學(xué)識(shí)也體當(dāng)前多方面。接受一定良好高等教誨能標(biāo)志其基本學(xué)識(shí)，而風(fēng)險(xiǎn)投資者更感興趣還是你經(jīng)驗(yàn)。從以往失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少信息？你與否已分析了你行業(yè)，并已確認(rèn)你公司成功之核心環(huán)節(jié)？你能否接受批評(píng)并獲益匪淺？領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者以為，忠誠(chéng)正直應(yīng)居首位。競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)組及組織機(jī)構(gòu)為保證競(jìng)賽活動(dòng)順利開展，學(xué)校成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。各學(xué)院也應(yīng)成立相應(yīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成員名單如下：組長(zhǎng)：趙國(guó)祥王凌副組長(zhǎng)：宋純鵬劉志軍成員：劉濟(jì)良苗琛孫君健周保平韓守富張國(guó)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在校團(tuán)委。辦公室主任：張國(guó)強(qiáng)（兼）競(jìng)賽組委會(huì)聯(lián)系人：董文聯(lián)系電話：6331（內(nèi)線）郵箱：校團(tuán)委科技創(chuàng)新與社會(huì)實(shí)踐部地址：明倫校區(qū)老行政樓118房間河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽規(guī)程一、參賽方式1、凡在7月1日此前正式注冊(cè)全日制在校大學(xué)生（涉及博士、研究生、MBA、本科生、?？粕龋┒伎缮陥?bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必要由6月此前仍在校學(xué)生擔(dān)任。2、參賽者提出一項(xiàng)具備市場(chǎng)前景產(chǎn)品或服務(wù)，自主構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、學(xué)科交叉創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)一步研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查基本上，完畢一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)完整、詳細(xì)、進(jìn)一步商業(yè)籌劃。所完畢商業(yè)籌劃報(bào)告書應(yīng)可以直接使用。所提出產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參加創(chuàng)造創(chuàng)造或經(jīng)受權(quán)創(chuàng)造創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)也許研發(fā)實(shí)現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽必要以組隊(duì)形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)普通為4-8人。3、參賽團(tuán)隊(duì)，可結(jié)合自身實(shí)際，選取具備市場(chǎng)前景技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)作為參賽項(xiàng)目或針對(duì)某一成型項(xiàng)目進(jìn)行定向改進(jìn)、創(chuàng)新。4、本屆大賽于11月正式啟動(dòng)并進(jìn)行宣傳。為提高參賽作品質(zhì)量，大賽引入申報(bào)立項(xiàng)制，凡立項(xiàng)作品，評(píng)委教師給與必要指引，角逐校級(jí)賽賽獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)勝項(xiàng)目參加省級(jí)賽和全國(guó)賽。5、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫“河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書”，并按照大賽時(shí)間安排和關(guān)于規(guī)定，及時(shí)提交參賽意向書和各級(jí)參賽作品。作品必要有明確方案名稱和所設(shè)計(jì)公司名稱；作品應(yīng)描述公司商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)進(jìn)程，闡明所需要資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采用行動(dòng)。詳細(xì)格式可參照參賽模板。6、本屆大賽勉勵(lì)學(xué)生自行開發(fā)或參加開發(fā)、具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目參賽。服務(wù)類項(xiàng)目則要有明顯創(chuàng)新性和遼闊市場(chǎng)前景，且符合創(chuàng)業(yè)籌劃寫作規(guī)范，并保證商業(yè)籌劃書為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行創(chuàng)作。7、每項(xiàng)作品指引教師1-3名，注意區(qū)別指引教師和技術(shù)持有人身份。指引教師需理解創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽關(guān)于規(guī)則，熟悉創(chuàng)業(yè)籌劃各項(xiàng)內(nèi)容，具備全面指引創(chuàng)業(yè)籌劃書創(chuàng)作能力，而技術(shù)持有人普通作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一員，技術(shù)入股（不作硬性規(guī)定）。若技術(shù)持有人具備指引創(chuàng)業(yè)籌劃條件，亦可兼任指引教師。9、本次比賽禁止抄襲，凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切后果由參賽者個(gè)人負(fù)責(zé)。學(xué)校勉勵(lì)學(xué)生以個(gè)人名義和其她高校學(xué)生合伙，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同完畢作品。本次活動(dòng)最后解釋權(quán)歸校團(tuán)委所有。10、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫《河南大學(xué)第七屆‘挑戰(zhàn)杯’大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書》，并需獲得專家和學(xué)院團(tuán)組織證明。團(tuán)隊(duì)其她成員需填寫“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本狀況表”。團(tuán)隊(duì)參賽項(xiàng)目請(qǐng)?zhí)钊搿俄?xiàng)目意向書》，并按照競(jìng)賽總體流程安排，及時(shí)提交《項(xiàng)目意向書》和參賽作品大綱參加校內(nèi)初賽，有關(guān)材料電子版提交至競(jìng)賽組委會(huì)郵箱,同步把文字版于12月31日前交到校團(tuán)委科技創(chuàng)新與社會(huì)實(shí)踐部（明倫校區(qū)老行政樓118室），11、本次創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽校內(nèi)初賽有關(guān)費(fèi)用由各院系自行承擔(dān)。二、項(xiàng)目來(lái)源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題獲取參賽項(xiàng)目途徑：1、學(xué)生自己或參加科技創(chuàng)造創(chuàng)造產(chǎn)品、個(gè)人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；2、學(xué)校提供教師或科研單位產(chǎn)品或技術(shù)與服務(wù)；3、國(guó)家專利機(jī)構(gòu)發(fā)布專利技術(shù)產(chǎn)品。后兩者可以通過授權(quán)方式進(jìn)行；4、其她符合規(guī)定參賽項(xiàng)目。高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)源：參賽團(tuán)隊(duì)可自行從校內(nèi)外以及有關(guān)研究機(jī)構(gòu)研究成果中挑選適合項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)籌劃設(shè)計(jì)，也可從統(tǒng)一公開發(fā)布項(xiàng)目中選取。服務(wù)類項(xiàng)目來(lái)源：團(tuán)隊(duì)成員在充分市場(chǎng)調(diào)研基本上提出某種全新服務(wù)或既有服務(wù)創(chuàng)新和改進(jìn)。如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果基本之上，參賽團(tuán)隊(duì)必要在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。團(tuán)隊(duì)必要及早與技術(shù)持有人訂立一項(xiàng)開始時(shí)候是虛擬，但在成功之后必要實(shí)行合同，劃定技術(shù)持有人在公司中占有股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)金額。由團(tuán)委統(tǒng)一公開發(fā)布項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題由團(tuán)委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。三、評(píng)審辦法本屆競(jìng)賽勉勵(lì)學(xué)生以高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目為基本設(shè)計(jì)商業(yè)籌劃書參加比賽，特別勉勵(lì)學(xué)生自行開發(fā)或參加開發(fā)、具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目參賽。對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目，競(jìng)賽評(píng)分原則中設(shè)有恰當(dāng)加分機(jī)制。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定評(píng)分原則對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名規(guī)定作品均評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給分?jǐn)?shù)之和，即為該作品最后得分。初賽評(píng)審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)指引，注重評(píng)審意見收集反饋。參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)通過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整頓、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，最后評(píng)出各類獎(jiǎng)項(xiàng)。四、關(guān)于省和全國(guó)創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽競(jìng)賽組委會(huì)勉勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善先進(jìn)作品，某些先進(jìn)參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表大學(xué)參加河南省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽和第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽。河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽進(jìn)程11月中旬 競(jìng)賽正式啟動(dòng)，故意參加者尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，形成較成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想，并初步建立團(tuán)隊(duì)。12月中旬 各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫項(xiàng)目意向書，并制作大綱（8頁(yè)以內(nèi)），提交文字版和電子版，完畢項(xiàng)目報(bào)名工作。12月下旬 進(jìn)行校內(nèi)初賽。12月月底 有關(guān)專家對(duì)全體參賽隊(duì)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。1--3月 各團(tuán)隊(duì)逐漸完畢并提交創(chuàng)業(yè)籌劃書。3月底 進(jìn)行校內(nèi)復(fù)賽，由評(píng)委擬定入圍項(xiàng)目。4月中旬 有關(guān)專家對(duì)參賽隊(duì)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并指引各團(tuán)隊(duì)修改項(xiàng)目籌劃書。4月下旬 各項(xiàng)目組提交最后版項(xiàng)目籌劃書。舉辦校內(nèi)終審決賽答辯。5月 先進(jìn)作品繼續(xù)完善，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽。6月中旬 依照河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽成績(jī)，擬定入選第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽項(xiàng)目。6--9月 對(duì)入選團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)并進(jìn)行最后完善。10月 參加全國(guó)競(jìng)賽終審決賽。河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書創(chuàng)業(yè)籌劃作品名稱參賽團(tuán)隊(duì)名稱第一院系第二院系團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人院系聯(lián)系方式參賽團(tuán)隊(duì)情況姓名性別出生年月院系、年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系方式作品所屬領(lǐng)域A、產(chǎn)品□B、服務(wù)：①專有技術(shù)服務(wù)□②信息技術(shù)服務(wù)□③其她服務(wù)□C、其她□專有產(chǎn)品（技術(shù)）來(lái)源A、我?？蒲谐晒魾、學(xué)生科研成果□C、其她□作品說(shuō)明專家（學(xué)者或公司家）推薦意見院系團(tuán)組織推薦意見（蓋章）年月日備注注一：請(qǐng)?jiān)谔峤槐颈黼娮影嫱?，提交?jīng)院系蓋章本表打印版。注二：如作品闡明篇幅較長(zhǎng)，可將有關(guān)內(nèi)容附加本表格之后注三：此表由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫。注四：此表復(fù)印有效。商業(yè)籌劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽規(guī)定參賽者構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)競(jìng)賽小組，提出一種具備市場(chǎng)前景產(chǎn)品/服務(wù)，環(huán)繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完畢一份完整、詳細(xì)、進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)籌劃，以描述公司創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)進(jìn)程，闡明所需要資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)籌劃聚焦于特定方略、目的、籌劃和行動(dòng)，對(duì)于一種非技術(shù)背景有興趣人士應(yīng)清晰易讀。目的：指明籌劃投資價(jià)值所在，呈現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)精確市場(chǎng)分析和讓人信賴先進(jìn)管理運(yùn)作才干，讓投資人確信對(duì)你項(xiàng)目投資是值得。成為一種有前程創(chuàng)意因素明確客戶價(jià)值成為一種有前程創(chuàng)意因素明確客戶價(jià)值客觀市場(chǎng)規(guī)模足夠創(chuàng)新限度可行性和賺錢性產(chǎn)品（或服務(wù)）獨(dú)體性詳盡市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確投資回收方式精干管理隊(duì)伍寫作框架：一、概要 一種非常簡(jiǎn)潔籌劃及商業(yè)模型摘要，簡(jiǎn)介你商業(yè)項(xiàng)目，普通500字左右。它很重要，由于它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去興趣。二、公司描述A、公司宗旨B、公司名稱、公司構(gòu)造C、公司管理層構(gòu)成一種營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)管理層闡明公司構(gòu)造，管理權(quán)分派D、公司經(jīng)營(yíng)方略什么樣困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值闡明你產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)籌劃中公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司生產(chǎn)設(shè)備及廠房重要集中于XXX。咱們公司以為到X年X月止，為了達(dá)到XXX產(chǎn)量和銷售額，咱們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高客戶需求。通過大規(guī)模促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)銷售量。增長(zhǎng)分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式分類等。錄取新員工以便支持在新市場(chǎng)籌劃下可持續(xù)發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你核心技術(shù)，重要簡(jiǎn)介你技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等闡明你如何解決專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。闡明你產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供服務(wù)方式有哪些。你產(chǎn)品彌補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你產(chǎn)品或服務(wù)照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重簡(jiǎn)介）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)闡明你下一代產(chǎn)品，并同步闡明為將來(lái)消費(fèi)者提供更多服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要論述你公司處在什么樣行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)特性是什么？你分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析與否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在新興軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT平臺(tái)工具，不要只泛泛講一下是一種價(jià)值300億大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)當(dāng)在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型客戶群，你目的市場(chǎng)是什么？你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？與否有其她市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述 咱們籌劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值大概有XXX，咱們相信，整個(gè)行業(yè)重要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表白（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)測(cè)咱們力求細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。變化這種狀況重要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等因素）這個(gè)行業(yè)最大發(fā)展將達(dá)到XXX。你公司也許將你獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今類似XX公司正面臨著逐漸提高勞動(dòng)力或成本等困難。B、目的市場(chǎng) 咱們將目的市場(chǎng)定義為X，Y，Z。當(dāng)前，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 咱們產(chǎn)品擁有如下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出眾體現(xiàn)，高品味，為公司量體裁衣，突出個(gè)性。C、目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你產(chǎn)品？你技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于顧客吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x取你產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略咱們市場(chǎng)營(yíng)銷部門籌劃能動(dòng)用不同渠道銷售咱們產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度消費(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起消費(fèi)特點(diǎn)資金有效運(yùn)用可以運(yùn)用市場(chǎng)上既有產(chǎn)品銷售渠道針對(duì)每一種分銷渠道，擬定一種五年期目的銷售量以及其她假設(shè)條件。為每一種渠道所做假設(shè)可以是如下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴咱們分別依照產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特性以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)描述波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者代替品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠細(xì)分市場(chǎng)重要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你障礙。六、營(yíng)銷方略及銷售營(yíng)銷方略最后目的是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷籌劃 描述你所但愿進(jìn)行業(yè)務(wù)是如何。以及你所但愿進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所但愿達(dá)到市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采用方略。涉及如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合伙為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你目是加強(qiáng)、增進(jìn)并支持你產(chǎn)品能更好滿足消費(fèi)者需求熱點(diǎn)。唯一原則市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷方略促銷展出TradeShows廣告Advertising新聞發(fā)布PressReleases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion捆綁促銷PromotionalBundles媒體刊登TradeJournalArticles郵件廣告DirectMail七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)財(cái)務(wù)分析營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、鈔票流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄經(jīng)營(yíng)問題分析外部因素：市場(chǎng)（其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、代替品）經(jīng)營(yíng)問題分析外部因素：市場(chǎng)（其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、代替品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金運(yùn)用效率、鈔票管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差別性）市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（復(fù)賽規(guī)定）團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力和特長(zhǎng)闡明你們是一只會(huì)成功團(tuán)隊(duì)闡明：本商業(yè)籌劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參照，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以依照自己實(shí)際狀況自由發(fā)揮。本商業(yè)籌劃模板是由河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽組委會(huì)提供。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整創(chuàng)業(yè)籌劃，要加上寒假期間完畢市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好創(chuàng)業(yè)籌劃涉及附錄在內(nèi)普通為60頁(yè)（僅供參照）左右長(zhǎng)。l、明確你顧客群把注意力集中到一種清晰市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。2．通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：有關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版報(bào)告；因特網(wǎng)上信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合伙經(jīng)驗(yàn)：專家。3．闡明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)顧客：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰(shuí)作為你和顧客橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：與否具備吸引力？為你產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià):對(duì)于顧客經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格；決策者預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，她們能接受價(jià)格下限？4．展示大潛力使用類比辦法闡明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是??？舉例闡明大潛力特點(diǎn)。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)6．分析你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和代替產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)代替產(chǎn)品和解決方案咱們競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果咱們也許做到這些，她們會(huì)買嗎？如果這并不是她們想要，那么她們真正想要是什么？7．保護(hù)你優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)； 樹立一種品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交關(guān)于方面朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠顧問；9、吸引投資方 顯示市場(chǎng)潛力 預(yù)測(cè)賺錢 需要資金/技術(shù)/管理支持10、實(shí)現(xiàn)你承諾原形示范；展示第一種定貨規(guī)定。爭(zhēng)取外部權(quán)力部門支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例辦法。11、長(zhǎng)遠(yuǎn)籌劃 產(chǎn)品發(fā)展 新技術(shù)開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品推出12、量化自上至下：目的市場(chǎng)容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值賺錢和利潤(rùn)目的：運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈循序漸進(jìn)完畢商業(yè)籌劃書為了讓故意參加同窗更順利地完畢商業(yè)籌劃書，咱們推薦下面環(huán)節(jié)：（僅供參照）第一階段：創(chuàng)業(yè)籌劃構(gòu)想細(xì)化你構(gòu)想需要通過大量數(shù)據(jù)證明和推理，重復(fù)論證，查漏補(bǔ)缺，盡量多采用圖表直觀地闡明問題第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽規(guī)定）與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一種是你將選作自己銷售渠道客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)客戶調(diào)查綱要。提供一份用過調(diào)查和調(diào)查辦法描述。保證獲取了足夠大量信息：涉及潛在客戶數(shù)量、她們樂意付價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息；如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)也許導(dǎo)致她們回絕本產(chǎn)品服務(wù)也許障礙、你產(chǎn)品為什么可以在你目的顧客和客戶應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查擬定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴也許性？誰(shuí)是你潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場(chǎng)、目的和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)籌劃第一種重要某些。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查基本之上。交一份3－5頁(yè)文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目的收入戰(zhàn)略。附上某些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。作業(yè)：操作針對(duì)新公司動(dòng)作，準(zhǔn)備一份3－5頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目的最核心成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)籌劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何謀求雇員，需要什么樣人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選取適本地址，創(chuàng)造正面輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中核心風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其她推動(dòng)因素上獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁(yè)小結(jié)。闡明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需能力，并闡明公司發(fā)展過程中所需重要人員分工狀況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)一頁(yè)紙闡明