商業(yè)計劃書黔新有限責(zé)任公司樣本

《黔新有限責(zé)任公司商業(yè)籌劃書》保密承諾本商業(yè)籌劃書內(nèi)容涉及我司商業(yè)秘密，僅對有投資意向投資者公開。我司規(guī)定投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)籌劃書時做出如下承諾：妥善保管本商業(yè)籌劃書，未經(jīng)我司批準(zhǔn)，不得向第三方公開本商業(yè)籌劃書涉及我司商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日收到日期項(xiàng)目編號項(xiàng)目經(jīng)理商業(yè)計劃書項(xiàng)目名稱藥物推廣籌劃書項(xiàng)目單位黔新有限責(zé)任公司地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人馬亞楠[公司名稱][日期]目錄一． 摘要……二． 公司簡介……三． 市場分析……四． 競爭分析……五． 產(chǎn)品服務(wù)……六． 市場營銷……七． 財務(wù)籌劃……八． 風(fēng)險分析……九． 內(nèi)部管理……一、摘要黔新有限責(zé)任公司成立于元月，注冊資本9510萬元，公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥物生產(chǎn)、藥物銷售為一體制藥公司。公司秉承“精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生”經(jīng)營理念和“誠信合伙、求實(shí)創(chuàng)新、追求成果”核心價值觀開展經(jīng)營活動，通過十年發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億元，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星公司。公司主營業(yè)務(wù)為中成藥開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品重要集中在心腦血管類、消化和肝病類兩大系列。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥當(dāng)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為公司戰(zhàn)略核心，將老式中藥與當(dāng)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)產(chǎn)品。將來幾年公司將一如既往地在開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新藥劑中可以將老式中藥與當(dāng)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)產(chǎn)品，為社會創(chuàng)造更大財富，造福患者。將來一段時間，公司將向市場推出兩款主治心腦血管疾病藥物：金杏葉片、藍(lán)心舒膠囊。兩款消化和肝病類藥物：七味安消膠囊和護(hù)肝寶片。1.金杏葉片功能主治：活血化瘀通絡(luò)。用于瘀血阻絡(luò)引起胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。此藥為本品為薄膜衣片，主成分是銀杏葉提取物。2.藍(lán)心舒膠囊功能主治：益氣復(fù)脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。此藥為膠囊，重要成分為丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。3.七味安消膠囊功能主治：和胃健脾，導(dǎo)滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。此藥為膠囊劑，主成分為土木香、大黃

、山柰、寒水石、訶子、堿花等中藥。4.護(hù)肝寶片功能主治：清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，減少丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。此藥為薄膜衣片，主成分有垂盆草、虎杖、丹參、靈芝等中藥。二、公司簡介（一）、公司簡介黔新有限責(zé)任公司是一家以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥物生產(chǎn)、藥物銷售為一體制藥公司。公司成立于元月，通過十年發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億元，注冊資本9510萬元，員工800余人，先后被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭公司、全國守合同重信用單位、國家高新技術(shù)公司、國家扶貧龍頭公司、國家創(chuàng)新型試點(diǎn)公司。公司持續(xù)八年榮獲貴州省“守合同、重信用”單位稱號；持續(xù)十四年被貴州省農(nóng)業(yè)銀行評估為“AAA”信用公司；從起被貴州省國家稅務(wù)局、貴州省地方稅務(wù)局核定為貴州省納稅信用級別A級單位，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星公司。因此說咱們值得信賴，值得投資。公司既有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。（二）、公司宗旨和目的公司理念：精誠至信，眾志興邦；健康民眾，發(fā)展民生公司價值觀：誠信合伙，求實(shí)創(chuàng)新,追求成果公司秉承“精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生”經(jīng)營理念和“誠信合伙、求實(shí)創(chuàng)新、追求成果”核心價值觀開展經(jīng)營活動。對于咱們公司來說，每一種品種都追求為患者帶來健康，而不是在這個過程中還附加對患者健康損害。咱們要做一種有尊嚴(yán)有責(zé)任感制藥公司，咱們要緊記咱們每一種行為都是為了把愛和健康傳遞給咱們患者，是為了要讓每一種需要咱們患者，用上咱們先進(jìn)產(chǎn)品。在人欲橫流現(xiàn)世，在金融危機(jī)到處逞威、全球經(jīng)濟(jì)處在低谷今天，要以“健康民眾、發(fā)展民生”服務(wù)社會崇高理念和不懈追求，為信邦公司樹立了有口皆碑良好形象。在此后發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品、周到細(xì)致售后服務(wù)、誠實(shí)良好信譽(yù)打造和維護(hù)“信邦”品牌形象，為社會創(chuàng)造更大財富，造?；颊?、造福桑梓。（三）、產(chǎn)品優(yōu)勢公司主營業(yè)務(wù)為中成藥開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品重要集中在心腦血管類、消化和肝病類兩大系列。公司既有國藥準(zhǔn)字號品種44個，包括國家基本醫(yī)保品種24個，國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種4個、中藥保護(hù)品種4個、獨(dú)家品種2個。其中六味安消膠囊是當(dāng)前國內(nèi)首家進(jìn)行多中心臨床研究全天然胃腸動力藥；益心舒膠囊《益心舒膠囊治療冠心病多中心臨床研究和推廣項(xiàng)目》于1月榮獲“華夏高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎”獎項(xiàng)一等獎。（四）、技術(shù)優(yōu)勢公司片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產(chǎn)線已通過國家GMP認(rèn)證。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥當(dāng)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為公司戰(zhàn)略核心，將老式中藥與當(dāng)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)前，公司在研品種有11個，其中投資4,300萬研發(fā)具備獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)國家一類新藥人參皂甙－Rd注射液已完畢Ⅲ期臨床總結(jié)；中藥六類新藥腦力康膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完畢臨床實(shí)驗(yàn)，正在申請生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。（五）、核心管理團(tuán)隊(duì)公司核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)如下圖所示公司既有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。在營銷體系建設(shè)方面，公司借鑒國際先進(jìn)制藥公司營銷模式，精心打造了以營銷部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)營銷體系，在全國31個省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處54個。三、市場分析（一）、市場簡介行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)被稱為“永不衰落朝陽產(chǎn)業(yè)”，是按國際原則劃分15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快朝陽產(chǎn)業(yè)之一。作為特殊行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品——藥物生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)均受到政府關(guān)于部門嚴(yán)格管制。為了有效管理和控制藥物生產(chǎn)和流通市場，國家食品藥物監(jiān)督管理局、國家發(fā)展和改革委員會等重要部門共同監(jiān)督和管理國內(nèi)藥物市場。市場容量依照中華人民共和國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會關(guān)于資料，全球醫(yī)藥行業(yè)始終保持著較高速度持續(xù)穩(wěn)定增長，二十世紀(jì)九十年代平均增長速度為7%—10%，全球藥物銷售約為3,680億美元。由于新藥開發(fā)投入增長、人口構(gòu)造變化及人們對健康預(yù)期提高，預(yù)測將來藥物市場增長快于經(jīng)濟(jì)增長速度，將達(dá)到7,000億美元。國家經(jīng)貿(mào)委《醫(yī)藥公司改革與跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》顯示，醫(yī)藥行業(yè)是國內(nèi)增長速度最快行業(yè)之一，改革開放以來，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長17.7%。隨著經(jīng)濟(jì)增長、城鄉(xiāng)化水平提高、人口老齡化、基本醫(yī)療保險制度等醫(yī)療衛(wèi)生體制改革實(shí)行、農(nóng)村市場開發(fā)，預(yù)測將來5年仍將達(dá)到12%-13%增長速度。亞太地區(qū)醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)人和醫(yī)藥專家們預(yù)測，將來5年中華人民共和國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，到將達(dá)到240億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之后世界第5大醫(yī)藥市場。行業(yè)競爭狀況當(dāng)前，國內(nèi)具備“兩證”醫(yī)藥生產(chǎn)公司近7000家，大多數(shù)醫(yī)藥公司仍存在規(guī)模小、管理水平低、創(chuàng)新能力局限性等問題，加之，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不斷加強(qiáng)，大多數(shù)國內(nèi)醫(yī)藥公司只能憑借較低成本，在化學(xué)原料藥和非專利藥物市場競爭中占有優(yōu)勢，但公司之間競爭非常激烈。隨著國內(nèi)加入WTO，醫(yī)藥市場逐漸開放，各跨國醫(yī)藥公司紛紛通過獨(dú)資、合資等形式在國內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以本地化提高其市場競爭能力，參加國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭；此外，由于世界范疇內(nèi)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)節(jié)，印度等發(fā)展中華人民共和國家也成為國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭者。（二）、目的市場將來相稱長一段時間內(nèi)，國內(nèi)藥物需求將會保持高速穩(wěn)定增長，公司需要研發(fā)并生產(chǎn)出高質(zhì)量適應(yīng)消費(fèi)者需求藥物，就可以獲得消費(fèi)者承認(rèn)。公司在穩(wěn)固在國內(nèi)藥業(yè)在地位基本上盡量打開國際市場，爭取更多更大發(fā)展機(jī)會。（三）、需求分析心腦血管疾病是當(dāng)今世界上威脅人類最嚴(yán)重疾病之一，其發(fā)病率和死亡率已超過腫瘤而躍居世界第一。心腦血管疾病也是國內(nèi)首位死亡因素。因此對心腦血管類藥物需要量巨大。當(dāng)代人工作、生活節(jié)奏快、壓力大，精神處在緊張狀態(tài)或勞累過度等都會引來一系列消化系統(tǒng)疾?。画h(huán)境影響。吃飲污染超標(biāo)、違規(guī)使用添加劑等，都會導(dǎo)致消化類疾病。居住環(huán)境差了也導(dǎo)致消化類疾病，例如膽囊炎、膽石癥病人情緒比較暴躁、容易氣憤，噪聲環(huán)境里就容易情緒激動。情緒波動、食欲不好、經(jīng)常胃疼，長期下來就容易患上胃病。消化類疾病發(fā)病因素多，并且易患病，因此對消化類藥物需求有增無減。在中華人民共和國，每年大概有200萬急性肝炎病例，龐大患者群體造就了誘人肝病治療藥物市場，據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，當(dāng)前國內(nèi)肝藥市場容量在100億元左右，其中中成藥制劑占到20多億元。對肝病藥物需求量是很大。四、競爭分析黔新有限責(zé)任公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥物生產(chǎn)、藥物銷售為一體制藥公司。公司主營業(yè)務(wù)為中成藥開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品重要集中在心腦血管類、消化類兩大系列。（一）、國內(nèi)制藥行業(yè)面臨機(jī)遇面對國內(nèi)對制藥行業(yè)全面進(jìn)入規(guī)范化時期，GMP、藥物價格改革等行業(yè)政策實(shí)行使國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家生產(chǎn)藥物已經(jīng)越來越接近國外原研制藥原則，制藥生產(chǎn)和銷售會越來越規(guī)范化、原則化以及國際化。這將意味著在此后，國內(nèi)制藥生產(chǎn)行業(yè)必將迎來一種新發(fā)展機(jī)遇，其重要體當(dāng)前：

1、此后幾年世界重要專利藥即將迎來專利到期高峰期。2.巨大發(fā)展空間和國際市場無疑又是一種機(jī)遇。3.隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)壯大和發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體水平提高，國家不斷建設(shè)中新農(nóng)合、農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)等基本性建設(shè)，意味著占據(jù)國內(nèi)70%以上農(nóng)村人口用藥水平在此后幾年內(nèi)會有較大幅度提高，農(nóng)村市場潛力相稱巨大。4.此后幾年，國內(nèi)將逐漸進(jìn)入一種老齡化社會，人均醫(yī)療藥物消費(fèi)支出會進(jìn)一步得到提高，抗感染用藥、心腦血管用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥將會在此后市場上有更大擴(kuò)張，在隨著國家醫(yī)保建設(shè)同步，醫(yī)保目錄中品種中用藥量會大幅度增長，而進(jìn)入醫(yī)保目錄藥物絕大多數(shù)為質(zhì)優(yōu)價廉制藥物，這給制藥物市場提供巨大保障。（二）、國內(nèi)制藥行業(yè)面臨挑戰(zhàn)制藥巨大利潤空間是客觀存在事實(shí)，而對于中小藥企來說，如何保證既有生產(chǎn)經(jīng)營不受影響才是至關(guān)重要。國際上制藥利潤率約在30%～60%之間不等，而國內(nèi)此項(xiàng)指數(shù)在10%左右，差距一目了然，這一成果表白國內(nèi)當(dāng)前醫(yī)藥體制，涉及價格體系都尚待進(jìn)一步規(guī)范和市場化運(yùn)作。在當(dāng)前這種低水平價格競爭層面，如何與眾多參加仿制藥生產(chǎn)競爭者奮力比拼，是一種值得思考問題。1.來自于外資藥企研發(fā)威脅。除對原研藥繼續(xù)投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。阿斯利康在上海建立東亞臨床研究中心，相稱一某些是中華人民共和國科研人才，外企人才掠奪將是對中華人民共和國制藥生產(chǎn)公司威脅。2.來自制藥物營銷層面威脅。眾所周知，國內(nèi)仿制藥生產(chǎn)公司產(chǎn)品營銷水平整體上遠(yuǎn)不如合資外資公司。像葛蘭素史克和拜耳這些原研藥巨頭，在中華人民共和國精心實(shí)行她們本土化營銷方略，在中華人民共和國頗具消費(fèi)能力都市如上海、廣州等運(yùn)用無線媒體和平面媒體宣傳其品牌和藥物、舉辦健康講座、支持公益事業(yè)等這些活動直接加速了中華人民共和國消費(fèi)者對其認(rèn)知和消費(fèi)，葛蘭素史克更是建立專業(yè)網(wǎng)站宣傳其產(chǎn)品賽樂特，開創(chuàng)了一種新營銷模式。外資藥企在營銷模式上創(chuàng)新對咱們是一種無聲威脅。3.加入WTO帶來影響：國內(nèi)藥物關(guān)稅將下降10%～15%，這將對“洋藥”大批進(jìn)入提供便利，對國產(chǎn)仿制藥導(dǎo)致沖擊。由于這又有引起低層次價格戰(zhàn)也許。4.資金和技術(shù)裝備風(fēng)險。專利費(fèi)用昂貴也是制約國內(nèi)發(fā)展仿制藥一種瓶頸。仿制一種國外專利新藥，光買一種允許證也要500～600萬美元。對于中小公司而言，這不是一種小數(shù)目。此外由于技術(shù)裝備因素，國內(nèi)多數(shù)藥物品種至今停留在比較老劑型上，某些新生產(chǎn)工藝如納米技術(shù)、膜技術(shù)等尚不具備大規(guī)模應(yīng)用條件。以這種生產(chǎn)條件生產(chǎn)仿制藥，勢必會導(dǎo)致效力上差別，進(jìn)而影響臨床推廣和公眾健康。5.不注重市場調(diào)查觀念在多數(shù)公司經(jīng)營理念中根深蒂固。國家已將抗生素濫用問題放到了一種前所未有高度，勉勵中成藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展和反對濫用抗生素呼聲越來越高。一種事實(shí)是：眾多原研藥里，有相稱比例是屬于抗生素。如何選取真正具備市場競爭力藥物，如何評價專利藥物在將來政策影響下走勢，如何對的把握醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展方向，這些問題思考如果不到位，將又是一種不可忽視風(fēng)險。（三）、我司重要競爭對手分析來自于外資藥企研發(fā)威脅。除對原研藥繼續(xù)投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。例如阿斯利康在上海建立東亞臨床研究中心，相稱一某些是中華人民共和國科研人才，外企人才掠奪將是對中華人民共和國制藥生產(chǎn)公司威脅。來自制藥物營銷層面威脅。外資藥企在營銷模式上創(chuàng)新對咱們是一種無聲威脅。國內(nèi)多家制藥公司在生產(chǎn)、研發(fā)和市場占有上威脅。（四）、我司競爭優(yōu)勢和應(yīng)對方略競爭優(yōu)勢1.成本優(yōu)勢公司已有凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地?；毓?yīng)鏈效應(yīng)引起原材料議價能力、與供應(yīng)鏈上游長期合伙、人力資本成本較低等方面共同形成了公司成本優(yōu)勢。2.技術(shù)研發(fā)及新藥儲備優(yōu)勢我司自創(chuàng)立以來，始終專注于具備自身技術(shù)優(yōu)勢制藥領(lǐng)域，細(xì)心研究，超前把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)；通過近年醫(yī)藥化工工藝技術(shù)積累，形成了一批核心技術(shù)骨干，培養(yǎng)了一支具備較高素養(yǎng)生產(chǎn)和質(zhì)檢隊(duì)伍，具備持續(xù)工藝、技術(shù)創(chuàng)新能力。同步，公司建立了與醫(yī)藥科研院所長期合伙關(guān)系及高潛質(zhì)醫(yī)藥物種收集積累機(jī)制，為公司研發(fā)力量提高和新藥儲備形成了保障。3.營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷能力優(yōu)勢公司以自有銷售渠道和經(jīng)銷商代理制相結(jié)合、區(qū)域經(jīng)銷為主模式，現(xiàn)已建立了廣泛、合用、迅速銷售渠道，形成了網(wǎng)絡(luò)化、國際化營銷系統(tǒng)。在全國31個省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處54個。其中，已與80%經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定客戶關(guān)系，為業(yè)務(wù)升級和拓展打下了良好基本。4.管理文化優(yōu)勢我司管理層較為穩(wěn)定，具備較強(qiáng)凝聚力；公司具備良好公司文化，形成了學(xué)習(xí)型文化氛圍；履行崗位技能工資制，建立了靈活高效管理體制和有效績效考核及勉勵機(jī)制，具備較強(qiáng)管理創(chuàng)新能力。公司嚴(yán)格按照GMP認(rèn)證體系組織藥物生產(chǎn)，追求質(zhì)量卓越，以質(zhì)取勝應(yīng)對方略公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥當(dāng)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為公司戰(zhàn)略核心，將老式中藥與當(dāng)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)產(chǎn)品。在營銷體系建設(shè)方面，公司借鑒國際先進(jìn)制藥公司營銷模式，精心打造了以營銷部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)營銷體系。公司秉承“精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生”經(jīng)營理念和“誠信合伙、求實(shí)創(chuàng)新、追求成果”核心價值觀開展經(jīng)營活動。在此后發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品、周到細(xì)致售后服務(wù)、誠實(shí)良好信譽(yù)打造和維護(hù)“黔新”品牌形象，為社會創(chuàng)造更大財富，造?；颊?、造福桑梓。五、產(chǎn)品服務(wù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一種市場前景遼闊產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長最快五類產(chǎn)品之一。自改革開放以來，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后世界第五大處方藥市場、世界非處方藥第一大市場。自全面建設(shè)小康社會以來、人民生活水平提高，醫(yī)藥市場發(fā)展進(jìn)一步加快。也隨著國內(nèi)人口增長、老齡化加快，老年人用藥消費(fèi)增長、新疾病帶來醫(yī)藥新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)多元化，將來相稱長一段時期，國內(nèi)醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。為此，咱們對疾病防治和養(yǎng)生保健類藥物加大研究和開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，吸引社會投資，研制新藥物，以達(dá)到有病可醫(yī)，在研究和開發(fā)新藥物時，要繼承與創(chuàng)新并重，堅持新產(chǎn)品開發(fā)、研制藥物開發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成自主品牌，參照與借鑒民族醫(yī)藥和民間療法，生產(chǎn)適應(yīng)社會發(fā)展需求藥物，執(zhí)行藥材生產(chǎn)規(guī)范化原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，制定重要品種原則化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，，加大人才吸引和技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，建設(shè)特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套藥業(yè)生產(chǎn)體系和強(qiáng)大人才隊(duì)伍，積極與省醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、省藥物檢查所合伙，建立完備中藥質(zhì)量評價體系，為藥物走向國際市場打下堅實(shí)基本。貴州山區(qū)重工業(yè)少，環(huán)境污染較少，自然和氣候條件極其適合藥物種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚優(yōu)勢，而土地價格也較為低廉，為能充分發(fā)揮區(qū)域資源特色和優(yōu)勢條件，按照生態(tài)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定，建立藥材生產(chǎn)基地，發(fā)揮價格成本優(yōu)勢，這不但能帶動咱們貴州貧困山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也提高了藥材供應(yīng)量，滿足黔新生產(chǎn)和研究需要，在貴州省各個地區(qū)和全國省會都市及中大都市謀求銷售商，加大公司營銷隊(duì)伍建設(shè)，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理、廣告宣傳促銷等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，建設(shè)藥物流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流于一體最具貴州乃至全國特色流通貿(mào)易服務(wù)中心。六、市場營銷公司主營業(yè)務(wù)為中成藥開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品重要集中在心腦管類、消化類兩大系列。公司既有國藥準(zhǔn)字號品種38個，國家醫(yī)保目錄品種22個、國家基本藥物目錄品種17個、OTC品種9個、國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種4個、中藥保護(hù)品種4個、獨(dú)家品種2個。其中七味安消膠囊是當(dāng)前國內(nèi)首家進(jìn)行多中心臨床研究全天然胃腸動力藥藍(lán)心舒膠囊。公司片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產(chǎn)線已通過國家GMP認(rèn)證。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥當(dāng)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為公司戰(zhàn)略核心，將老式中藥與當(dāng)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)前，公司在研品種有25個，其中投資4300萬研發(fā)具備獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)國家一類新藥人參皂甙－Rd注射液已進(jìn)入Ⅲ期臨床總結(jié)階段；中藥六類新藥花芪降糖膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完畢臨床實(shí)驗(yàn)，正在申請生產(chǎn)批準(zhǔn)文號；中藥六類新藥腦力康膠囊已進(jìn)入Ⅲ期臨床總結(jié)階段。一方面，公司應(yīng)當(dāng)把藥物銷售目的市場放在國內(nèi)，中華人民共和國有太多消費(fèi)者，要以消費(fèi)者需求為首要目的。另一方面，咱們要把市場詳細(xì)劃分為北市場、中市場、南市場，同步還需要開發(fā)海外市場。咱們公司位于南部，因此先集中在南市場。詳細(xì)比例也就是北市場占30%、中市場占30%、南市場占35%、海外市場占5%。另一方面，心腦血管類產(chǎn)品重要涉及：1.金杏葉片【藥物名稱】金杏葉片【重要成分】銀杏葉提取物【性狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦?！竟δ苤髦巍炕钛鐾ńj(luò)。用于瘀血阻絡(luò)引起胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者?！居梅ㄓ昧俊靠诜?，9.6mg一次2片、19.2mg一次1片，一日3次；或遵醫(yī)囑?！疽?guī)格】（1）每片含總黃酮醇苷9.6mg；萜類內(nèi)酯2.4mg；（2）每片含總黃酮醇苷19.2mg；萜類內(nèi)酯4.8mg?！九鷾?zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字Z80232益心舒膠囊【品

名】益心舒膠囊【重要成分】丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥?！竟δ苤髦巍恳鏆鈴?fù)脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者?！疽?guī)

格】0.4g/?！居昧颗c用法】口服，一日3次，一次3?；蜃襻t(yī)囑【批準(zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字Z5208但愿她們可以成為咱們公司治療心腦血管之類主打產(chǎn)品，在各個市場有較高占有率。第三，消化和肝病類產(chǎn)品重要涉及七味安消膠囊和護(hù)肝寶片?！酒?/p>

名】七味安消膠囊【成

分】土木香

大黃

山柰

寒水石（煅）訶子堿花【性

狀］本品為膠囊劑，內(nèi)容物為灰黃色或黃棕色粉末；氣香，味苦澀，微咸?！竟δ苤髦巍亢臀附∑ⅲ瑢?dǎo)滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。【用法與用量】口服，一次3—6粒，一日2—3次【規(guī)

格】

0.5克/?！九鷾?zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字Z10950047護(hù)肝寶片【品

名】護(hù)肝寶片【成

份】垂盆草、虎杖、丹參、靈芝?！拘?/p>

狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯棕褐色；味苦、微酸、澀?！竟δ苤髦巍壳鍩崂麧?，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，減少丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。【用法用量】口服，一次4～5片，一日3次?！疽?guī)

格】每片重0.35g?！景?/p>

裝】塑瓶包裝，50片/瓶

、60片/瓶、100片/瓶?！九鷾?zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字Z3118咱們公司是以生產(chǎn)、銷售藥物這樣一種組織。咱們是以生產(chǎn)經(jīng)營為目。以此，公司利潤是咱們最要考慮第一因素，而利潤最大化是需要個方面綜合努力成果。作為市場營銷這塊來說，咱們一方面要把藥物價格定在一種恰當(dāng)位置。尚有，一定要和市場占有率相匹配。不能把某些銷售量不好市場定價太高，這會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，從而減少銷售量。一方面咱們需要擬定目的市場營銷方略，一方面咱們有些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)需要無差別營銷方略，這需要咱們推出單一產(chǎn)品。運(yùn)用單一營銷組合，力求滿足盡量多顧客需求。另一方面，咱們還需要差別營銷方略和集中營銷方略各自優(yōu)勢某些。同步，咱們市場定位是不可含糊，一方面，當(dāng)咱們公司產(chǎn)品同步也正好碰上別公司生產(chǎn)，并且并咱們公司更具備競爭力，這時，咱們公司就要采用避強(qiáng)定位戰(zhàn)略。這有助于公司遠(yuǎn)離其她競爭對手，在該市場上迅速站穩(wěn)腳跟，樹立公司形象，從而在該市場上獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。另一方面，有時候咱們也需要采用某些冒險戰(zhàn)術(shù)，這種戰(zhàn)術(shù)一旦成功就會獲得巨大市場優(yōu)勢，但是并不是所有實(shí)行此戰(zhàn)術(shù)公司都會獲得成功。實(shí)行迎頭定位，必要知己知彼，特別應(yīng)蘇醒預(yù)計自己實(shí)力。再次，補(bǔ)缺定位也是一種很積極定位辦法，是指尋找新尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求位置，彌補(bǔ)市場上空缺，生產(chǎn)市場上買有、具備某種特色產(chǎn)品。如日本索尼公司索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是彌補(bǔ)了市場上迷你電子產(chǎn)品空缺，使得索尼公司雖然在第二次世界大戰(zhàn)時期也能迅速地發(fā)展，一躍成為世界級跨國公司。最后，咱們公司還需要重新定位，這普通是對銷路少、市場反映差產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位。咱們公司銷售藥物還實(shí)行優(yōu)惠制，如辦理睬員卡可以在不同藥店買到更便宜產(chǎn)品；節(jié)日搞促銷打折活動，這些都會給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠。同步，咱們會雇傭高水平銷售人員，保證讓消費(fèi)者買得開心、用得開心。每一種產(chǎn)品均有一種生命周期，項(xiàng)目引入期成長期成熟期衰退期營銷目的創(chuàng)立產(chǎn)品知名度和試用市場份額達(dá)到最大保持市場份額同步最大化利潤減少開支，擠干品牌剩余價值產(chǎn)品方略提供基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品擴(kuò)展：服務(wù)、擔(dān)保等品牌和型號多元化逐漸減少衰退產(chǎn)品價格方略高價高促銷低價高促銷高價低促銷低價低促銷制定能滲入市場價格定價方面和競爭者抗衡或戰(zhàn)勝它們降價渠道方略選取性銷售密集性銷售更密集性銷售有選取性地減少無利潤銷售點(diǎn)促銷方略在初期接受者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品知名度；加強(qiáng)促銷，引導(dǎo)試用在大量市場建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)興趣；運(yùn)用重度消費(fèi)者需求，減少促銷強(qiáng)調(diào)品牌差別和利益；為勉勵轉(zhuǎn)換品牌加強(qiáng)促銷減少到維持絕對忠誠顧客水平，或者減少到最低水平因此，作為市場營銷這某些，既要做好產(chǎn)品價格定位，又要做好產(chǎn)品市場定位。握市場占有率，制定合理價格體系，這時營銷重中之重。七、財務(wù)籌劃資金需求籌劃我司是今年5月19日上市，公司注冊資本為6510萬元，公司成功上市闡明了公司重要是從資我市場上籌集公司發(fā)展所需資金，對銀行依賴限度相對減少了，但并不代表公司不向銀行借款，此后3年發(fā)展需資金4億，購買固定資產(chǎn)2億，建設(shè)期總投入2億。資金來源：銀行借款1億發(fā)行股票750萬股，每股價格為40元資金投入籌劃單位：萬元時間123資金需求0150005000資金投入0150005000注：所需資金于每年年末投入投資收益預(yù)測T0123456789…..固定資產(chǎn)投資營業(yè)鈔票流量凈鈔票流量共計折現(xiàn)凈鈔票流量折現(xiàn)凈鈔票流量共計-0-15000-50001000011000114000140001400014000-0-35000-40000-30000-19000-70007000210003500049000-0-13637-41327513751374517903718565315937-0-33637-37769-30256-22743-15292-7389-204632712264注：依照市場利率折現(xiàn)率為10%，計算期為依照上表分析：靜態(tài)回收期=40000/12714=3.14(年)凈現(xiàn)值（NPV）=-0-15000*(P/F,10%,1)-5000*(P/F,10%,2)+10000*（P/F,10%,3）+11000*(P/F,10%,4)+1*(P/F,10%,5)+14000*(P/A,10%,,4)=12264>0預(yù)測利潤預(yù)測利潤表單位：萬元第一年次年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務(wù)收入1000011000其她業(yè)務(wù)收入760084001000097009900營業(yè)收入共計76008400100001970020900減：主營業(yè)務(wù)成本5000580069001500016000財務(wù)費(fèi)用200221263518549管理費(fèi)用40044252610361098銷售費(fèi)用50055365812961373三.利潤總額15001384165318501880減：所得稅375346413.25462.5470四.稅后利潤112510381239.751387.51410五.預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬-12-31-12-32-12-31-12-31-12-31資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金90000100000110000130680156816應(yīng)收票據(jù)35003850450050826098.4應(yīng)收賬款9000980011306815681.6預(yù)付賬款5410600065007855.329426.384其她應(yīng)付款1700187023002468.42962.08存貨650085009450943811325.6流動資產(chǎn)共計116110140020144750168591.72202310.064非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值14300150003500020763.621916.32合計折舊55006050980079869583.2固定資產(chǎn)凈值880096502520012777.615333.12在建工程5400594069007840.89408.96無形資產(chǎn)1500470021782613.6開發(fā)支出200230500290.4348.48遞延所得稅資產(chǎn)140150400203.28243.936非流動資產(chǎn)共計16040179703770023290.0827948.096資產(chǎn)共計132150157990182450191881.8230258.16負(fù)債流動負(fù)債：短期借款1500016000165002300026136應(yīng)付賬款4006008001200696.96預(yù)收賬款170300240500296.208應(yīng)付職工薪酬180400410430313.632應(yīng)繳收費(fèi)10001400121013801742.4其她應(yīng)付負(fù)債750900115044121306.8流動負(fù)債共計1750019600203103092230492非流動負(fù)長期借款專項(xiàng)應(yīng)付款40005000484058086969.6非流動負(fù)債共計40005000484058086969.6負(fù)債共計2150024600251503673037461.6所有者權(quán)益實(shí)收資本10000011000121001452017424資本公積800008800096800116160139392盈余公積2300023400245003339640075.2未分派利潤1700020990239002468429620.8所有者權(quán)益共計130000143390157300188760226512負(fù)債和所有者權(quán)益共計132150167990182450225490230258.16注：上年流動資產(chǎn)為105000萬元，固定資產(chǎn)凈值為8000萬元，上年資產(chǎn)總額為124500萬元，上年股東權(quán)益為121500萬元財務(wù)指標(biāo)分析項(xiàng)目計算公式財務(wù)比率指標(biāo)償債能力分析短期償債能力分析流動資產(chǎn)/流動負(fù)債流動比率6.637.147.135.456.63（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債速動比率6.266.716.665.156.26長期償債能力分析負(fù)債總額/資產(chǎn)總額資產(chǎn)負(fù)債率0.160.150.140.160.02負(fù)債總額/所有者權(quán)益總額產(chǎn)權(quán)比率0.170.170.160.190.17運(yùn)營能力分析營業(yè)收入/平均流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0．070.070.070.130.11營業(yè)收入/平均固定資產(chǎn)凈額固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.90.910.571.031.49營業(yè)收入/平均總資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.060.060.060.10.09賺錢能力分析利潤÷主營業(yè)務(wù)收入凈額主營業(yè)務(wù)利潤率0.20.160.170.090.09凈利潤÷平均凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)收益率0.0090.0080.0080.0080.007利潤÷成本費(fèi)用成本費(fèi)用利潤率0.30.240.240.120.12發(fā)展能力分析本年總資產(chǎn)增長額/年初資產(chǎn)總額總資產(chǎn)增長率0.060.270.090.240.02短期償債能力分析，這兩個數(shù)值都符合原則，，表白公司短期償債能力很強(qiáng)，有足夠流動負(fù)債償付能力。在扣除存貨之后，速動資產(chǎn)與流動負(fù)債比在6左右>1，闡明公司償債能力很強(qiáng)，在銀行信譽(yù)較好。長期償債能力，負(fù)債在總資產(chǎn)中比例很低，闡明公司有很強(qiáng)長期償債能力。公司營運(yùn)能力分析，從表中可以看出流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率大多都在1.0如下，闡明公司對資產(chǎn)運(yùn)用能力較低，管理水平差，通過度析，重要是由于公司剛上市，各種管理體制，經(jīng)營方式還沒有成型，因而對于資產(chǎn)使用很不充分。公司發(fā)展分析，從表中數(shù)值可以看出，公司發(fā)展緩慢，也許是由于公司剛上市，大量工作都花在研發(fā)工作上。八、風(fēng)險分析經(jīng)歷十年改革磨煉，國內(nèi)醫(yī)藥界浮現(xiàn)空前繁華景象，制藥業(yè)迅速擴(kuò)張，從籌劃經(jīng)濟(jì)時期三四百家公司發(fā)展到六千多家，但由于從研究階段收集數(shù)據(jù)預(yù)測其功能困難，這些實(shí)驗(yàn)也有較高失敗率，制藥是一種耗資大，風(fēng)險高過程，在藥物生產(chǎn)過程中，存在著諸多風(fēng)險，例如：次貸危機(jī)，金融危機(jī)影響市場宏觀經(jīng)濟(jì)波動，藥物嚴(yán)重供過于求，公司重復(fù)生產(chǎn)、藥物惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，人民幣升值對藥物出口構(gòu)成一定壓力，醫(yī)藥界人員職業(yè)道德日漸俱下，假劣藥現(xiàn)象時有浮現(xiàn)，新藥物開發(fā)不可靠性等。由于藥物開發(fā)成本和經(jīng)營風(fēng)險增長，藥物開發(fā)已經(jīng)放慢，制藥業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。因而，咱們在生產(chǎn)過程中，建立規(guī)范、有效風(fēng)險控制體系，提高風(fēng)險防范能力，保證公司安全、穩(wěn)健運(yùn)營，提高經(jīng)營管理水平，對市場進(jìn)行謹(jǐn)慎分析和評價，在經(jīng)濟(jì)低迷時，會形成供過于求，應(yīng)當(dāng)減少生產(chǎn)量，在國家執(zhí)行社區(qū)醫(yī)療和新型農(nóng)村合伙醫(yī)療政策，咱們要加大醫(yī)藥市場放量，增長對農(nóng)村市場藥物供應(yīng)，提高收益，在生產(chǎn)新產(chǎn)品時，嚴(yán)格按照：實(shí)驗(yàn)室研發(fā)——臨床前研究——Ⅰ期臨床實(shí)驗(yàn)——Ⅱ期臨床實(shí)驗(yàn)——Ⅲ期臨床實(shí)驗(yàn)——獲批——上市銷售程序，提高產(chǎn)品可靠性，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高競爭力，建立自主品牌，加強(qiáng)管理，提高勞動生產(chǎn)率，要積極吸引社會投資和選取好對的融資方式，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，加速開發(fā)各種新辦法，以減少開發(fā)成本和經(jīng)營風(fēng)險，合理競爭，創(chuàng)立和諧環(huán)境。市場與競爭分析(一)產(chǎn)品生命周期風(fēng)險及對策每種產(chǎn)品均有自己生命周期，藥物也不能例外。特別是中華人民共和國加入WTO，藥物可代替藥物種類增多，不可避免導(dǎo)致藥物生命周期變短。對于這個問題公司采用辦法是在研發(fā)和產(chǎn)品儲備方面已經(jīng)形成一定積累及合理構(gòu)造，可以滿足公司中長期發(fā)展需要；公司將不斷加強(qiáng)與大專院校和科研院所聯(lián)系，合伙培養(yǎng)科技人員，共同開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大既有產(chǎn)品適應(yīng)癥、研制更新劑型，使我司產(chǎn)品可以不斷升級換代、推陳出新；公司還將不斷引進(jìn)國外成熟產(chǎn)品，使這種產(chǎn)品生命周期在國內(nèi)延伸。(二)市場競爭風(fēng)險及對策國內(nèi)對制藥行業(yè)全面進(jìn)入規(guī)范化時期，GMP、藥物價格改革等行業(yè)政策實(shí)行使國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家生產(chǎn)藥物已經(jīng)越來越接近，研制藥原則，制藥生產(chǎn)和銷售會越來越規(guī)范化、原則化以及國際化。這將意味著在此后，藥物市場競爭激烈。藥物市場競爭我司將充分運(yùn)用研發(fā)能力及與國內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)密切關(guān)系，以規(guī)模優(yōu)勢、多品種優(yōu)勢和持續(xù)開發(fā)優(yōu)勢參加市場競爭；進(jìn)一步加強(qiáng)公司管理，提高公司整體素質(zhì)，加大成本費(fèi)用控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，走以規(guī)模求效益、以效益求發(fā)展集約化生產(chǎn)經(jīng)營道路，提高公司在市場中競爭能力。產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險（一）原材料供應(yīng)與價格風(fēng)險及對策原材料價格波動是近年來市場特性，公司為了規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險采用了如下辦法：（1）公司加強(qiáng)建立完整原材料采購網(wǎng)絡(luò)與重要供應(yīng)商溝通與合伙，與重要藥材批發(fā)基地建立了直接采購關(guān)系，保證公司所用原材料供應(yīng)，實(shí)行供應(yīng)商與公司一起成長持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，通過參股等方式建立長期穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系。（2）加強(qiáng)采購環(huán)節(jié)管理，減少采購成本。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，對供應(yīng)商量價能力增強(qiáng)，可以通過規(guī)模采購優(yōu)勢有效減少采購成本。（3）不斷開展研發(fā)、改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品合成轉(zhuǎn)化率，減少物耗水平，減少原材料價格上漲帶來成本壓力。4）發(fā)揮公司原料藥和制劑一體化、產(chǎn)品組合全面優(yōu)勢，依照市場變化，調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造，減少原材料價格波動對公司收入影響。(二)新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險及對策隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品生命周期日趨縮短。公司要想持久地占領(lǐng)市場，必要不斷適應(yīng)市場潮流變化，推陳出新，才干適應(yīng)變化市場需求。我司將緊密追蹤制藥技術(shù)科研前沿，及時把握藥物技術(shù)發(fā)展方向及市場動態(tài)，在詳細(xì)市場調(diào)研基本上，謹(jǐn)慎選取開發(fā)項(xiàng)目，以提高選題精確性，并做好項(xiàng)目開發(fā)前評估論證工作；公司還將進(jìn)一步增長對研究開發(fā)投入，逐漸加強(qiáng)公司科研開發(fā)能力，繼續(xù)保持與國內(nèi)外大型科研機(jī)構(gòu)和大專院校合伙關(guān)系，充分運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)手段和規(guī)范化管理；公司還將進(jìn)一步完善新產(chǎn)品開發(fā)決策體系，充分發(fā)揮公司設(shè)立由國內(nèi)知名專家構(gòu)成項(xiàng)目論證委員會作用，對公司開展研究課題進(jìn)行謹(jǐn)慎調(diào)查研究，以有效地防范新產(chǎn)品開發(fā)失敗風(fēng)險；公司將在多層次上實(shí)行創(chuàng)新活動，引進(jìn)國外較為成熟藥物，涉及新劑型、新給藥途徑和規(guī)格、新適應(yīng)癥等。（三)核心技術(shù)人員和技術(shù)失密風(fēng)險及對策核心技術(shù)就是公司核心競爭力，因此核心技術(shù)人員和技術(shù)失密是公司必要考研問題。對于這個問題公司通過與員工訂立了技術(shù)保密合同，并將進(jìn)一步完善公司保密制度；關(guān)于技術(shù)成果和資料由專人負(fù)責(zé)保管；建立相應(yīng)勉勵機(jī)制，在公司內(nèi)部形成一種良好工作氛圍，培養(yǎng)員工對公司忠誠度和滿意度，避免技術(shù)失密。財務(wù)風(fēng)險（一）藥物降價風(fēng)險及對策藥物定價方面，是藥企最敏感神經(jīng)，發(fā)改委價格司醫(yī)藥處牽頭制定基本藥物價格。據(jù)理解，這項(xiàng)文獻(xiàn)在目錄出臺之后不久就會頒布。此后，基本藥物定價將是發(fā)改委監(jiān)管重點(diǎn)，對此前已經(jīng)執(zhí)行區(qū)別定價藥物，與統(tǒng)一定價之間差距也許會逐漸縮小。公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，不斷改進(jìn)工藝水平和工藝流程，減少單位成本；穩(wěn)固老客戶，不斷開發(fā)新客戶，大力加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過銷量提高，來減少價格下降所帶來負(fù)面影響；增長既有重要藥物新規(guī)格、新劑型，不斷自主開發(fā)或從國際市場引進(jìn)適應(yīng)市場需求新品種；積極抓住國內(nèi)履行藥物采購制度改革機(jī)遇，搞好藥物招投標(biāo)工作，哺育新市場，以抵抗因藥物價格下降而給公司帶來風(fēng)險。（二）股市風(fēng)險及對策我司將不斷改進(jìn)經(jīng)營管理，減少成本，改進(jìn)經(jīng)營構(gòu)造，依照市場變化選取前景好、收益豐投資項(xiàng)目，提高經(jīng)營業(yè)績，給投資者長期、穩(wěn)定投資回報，從主線上保證股東利益；公司將規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》、《公開發(fā)行股票公司信息披露實(shí)行細(xì)則》等法規(guī)，加強(qiáng)與投資者溝通，精確、及時、公開地披露重要信息。管理風(fēng)險(一)控股股東控制風(fēng)險及對策我司擁有完整獨(dú)立產(chǎn)、供、銷體系和生產(chǎn)場合，建立了規(guī)范股份公司法人治理構(gòu)造，并制定了規(guī)范公司章程。股東必要根據(jù)《公司法》和《公司章程》規(guī)定行使其權(quán)利。我司控股股東已承諾不從事與公司存在直接和間接競爭生產(chǎn)和業(yè)務(wù)，并盡量避免與公司之間關(guān)聯(lián)交易。同步公司將提高管理透明度、建立及時完善信息披露制度，通過監(jiān)督來有效地保護(hù)少數(shù)股東權(quán)益。(二)管理決策失誤風(fēng)險我司自依法變更設(shè)立以來，已建立起較為完善法人治理構(gòu)造。為適應(yīng)公司將來發(fā)展，在提高綜合管理水平、完善法人治理構(gòu)造和管理制度體系、優(yōu)化組織運(yùn)營模式等方面，公司將進(jìn)一步完善公司法人治理構(gòu)造，規(guī)范股東大會、董事會、監(jiān)事會運(yùn)作；充分發(fā)揮獨(dú)立董事制度作用；不斷引進(jìn)高素質(zhì)綜合管理人才，并加大對既有管理人員培訓(xùn)力度，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，著力打造一種敬業(yè)精神和專業(yè)水平相結(jié)合、強(qiáng)有力管理團(tuán)隊(duì)；借鑒其他同類公司先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立規(guī)范決策程序，特別是對公司重大投資項(xiàng)目，進(jìn)行縝密科學(xué)論證，嚴(yán)格地審查，并依照詳細(xì)需要聘請外部專家和有關(guān)征詢機(jī)構(gòu)，有針對性地解決公司管理中重大問題；在組織構(gòu)造設(shè)立上，公司將對人事、財務(wù)、采購進(jìn)行集中管理和控制，充分發(fā)揮內(nèi)部審計機(jī)構(gòu)職能作用，以加強(qiáng)對各事業(yè)部、分、子公司集中管理與控制，提高管理科學(xué)性和有效性。政策風(fēng)險我司在新產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造方面已獲得了一定成效，重要品種及工藝技術(shù)水平已達(dá)到國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際原則；公司重要產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于同類進(jìn)口產(chǎn)品，因而我司具備與國內(nèi)外競爭對手進(jìn)行市場競爭能力；公司將繼續(xù)加強(qiáng)與科研院校合伙，加大科研開發(fā)力度，以增強(qiáng)公司競爭能力；公司將加大營銷隊(duì)伍建設(shè)，建立具備較強(qiáng)適應(yīng)能力和競爭優(yōu)勢營銷網(wǎng)絡(luò)；公司還將實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，與國外廠商變競爭為合伙，共同開拓國內(nèi)市場。九、內(nèi)部管理一、公司組織構(gòu)造 1、組織機(jī)構(gòu)圖 2、高檔管理層負(fù)責(zé)人董事長：馬亞楠總經(jīng)理：馬亞楠總經(jīng)理助理：盧學(xué)穎市場總監(jiān)：張勇信息總監(jiān)：馮曉偉生產(chǎn)總監(jiān)：任雙全銷售總監(jiān)：羅瑾采購總監(jiān)：任雙全研發(fā)總監(jiān)：張任倬財務(wù)總監(jiān)：楊興婭 3、部門職責(zé) 股東大會：公司最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，，它由全體股東構(gòu)成，對公司重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，有權(quán)選任和解除董事，并對公司經(jīng)營管理有廣泛決定權(quán)。 董事會：負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會所下達(dá)各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營活動指揮與管理，對公司股東大會或公司\o"股東大會"股東大會負(fù)責(zé)并報告工作。 總經(jīng)理：是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行最高負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司尋常經(jīng)營管理各項(xiàng)事宜。 總經(jīng)理助理：負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完畢尋常經(jīng)營和管理。 市場部：負(fù)責(zé)市場宣稱、開發(fā)、建設(shè)和維護(hù)工作