商場年促銷專項(xiàng)方案

某商城**年總體促銷活動(dòng)概要1.促銷活動(dòng)定位2.促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)3.促銷對(duì)象細(xì)分4.年度大活動(dòng)思緒5.媒體投放計(jì)劃6.賣場美陳計(jì)劃7.促銷宣傳品制作計(jì)劃8.促銷禮品制作計(jì)劃9.VIP會(huì)員1、促銷活動(dòng)定位**年對(duì)XX商城發(fā)展來說是個(gè)置關(guān)關(guān)鍵十二個(gè)月,怎樣擺脫**年不利局面,全方面實(shí)現(xiàn)今年各項(xiàng)銷售指標(biāo),重新打造商業(yè)新理念,是擺在全部XX人面前一道課題。企劃部就新年度商城總體發(fā)展目標(biāo),將適時(shí)開展各類新奇獨(dú)特實(shí)效促銷活動(dòng).今年本著尊貴高雅、引領(lǐng)時(shí)尚、不落俗套、不盲目跟從指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，樹立含有XX商城特色文化內(nèi)涵宣傳、促銷方法，從不一樣層面和角度整合現(xiàn)有商城資源，在配合經(jīng)營銷售同比提升25%基礎(chǔ)上，同時(shí)提升包裝、宣傳、促銷檔次。2、促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)本著貼近市場、易操作標(biāo)準(zhǔn)，在今年活動(dòng)安排上，大致分為3條路線：一是月份線（也是基礎(chǔ)線），以各月為形態(tài)單位，將商城整年總體銷售任務(wù)按百分比進(jìn)行分解，依據(jù)月間活動(dòng)測算廣告制作、媒體宣傳投放量和頻率，整年根據(jù)銷售3%來提取廣宣費(fèi)話，應(yīng)投放廣宣費(fèi)62萬元，上六個(gè)月28萬3千3百元，下六個(gè)月為33萬6千6百元，靠近去年整年投入1.5倍，二是季節(jié)線，如：春、夏、秋、冬4個(gè)推廣專題，用4種不一樣色調(diào)來貫穿十二個(gè)月4季賣場形象包裝，深刻表現(xiàn)品牌文化及服務(wù)文化，加大在這方面投入力度。做到盡精微,至廣大.三是節(jié)日線，這里細(xì)分為①重大節(jié)日，五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)，②通常節(jié)日，紀(jì)念日如2月14日情人節(jié)、3月5日學(xué)雷鋒、3月8日婦女節(jié)、3月12日植樹節(jié)、3月15日國際消費(fèi)者日、5月9日母親節(jié)、6月20日父親節(jié)、9月10日老師節(jié)等。③學(xué)生寒暑假、每十二個(gè)月高考日。四是年線，以一整年為跨度單位，開展一個(gè)跨越整年專題活動(dòng)，此活動(dòng)必需和社會(huì)大環(huán)境、大專題靠近，能夠是投入小、收益大公益活動(dòng)。如：共建綠全部撫順，同創(chuàng)綠色商城、誠信服務(wù)年專題活動(dòng)，將此活動(dòng)永久做下去。3、促銷對(duì)象細(xì)分依據(jù)商城2年以來運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們意識(shí)到只有把功夫用在培養(yǎng)我們目標(biāo)消費(fèi)群上，做到范圍鎖定回報(bào)提升，在分析客層、搜集信息上做文章，才有利于推進(jìn)我們工作。去年在這一步驟上應(yīng)該說比較欠缺。針對(duì)VIP會(huì)員，針對(duì)不一樣家庭、職業(yè)，全部應(yīng)該有不一樣創(chuàng)意。4、以下是多個(gè)整年比較大活動(dòng)思緒：A：拿出5—15萬元在今年做2次含有相當(dāng)規(guī)模、社會(huì)反響巨大公益文化活動(dòng)，邀請(qǐng)中國現(xiàn)代時(shí)尚界名人、名模、著名品牌服裝中國市場總監(jiān)、首席設(shè)計(jì)師尤其參與。B：在整年利用五一、十一，投入5萬元舉行兩場高水準(zhǔn)服裝公布會(huì)。C：和撫順國際旅行社深入合作，利用VIP會(huì)員累積積分，獎(jiǎng)勵(lì)旅游。召開VIP會(huì)員聯(lián)誼會(huì)。5、媒體投放計(jì)劃A：依據(jù)大量市場反饋，我們認(rèn)為有必需在撫順石化一或二臺(tái)包一個(gè)整年劇場冠名欄目。B：借助媒體，發(fā)明話題進(jìn)行公關(guān)行銷。和撫順晚報(bào)合作整年冠名“XX商城新視點(diǎn)”欄目，以關(guān)注社會(huì)、貼近讀者為根本，從服裝文化角度給報(bào)社供稿，長久穩(wěn)定占領(lǐng)平面媒體陣地，收放自如。C：和撫順人民廣播電臺(tái)合作開發(fā)一檔《超級(jí)娛樂》節(jié)目，每個(gè)月提供3000元禮金券,天天一期,每次滾動(dòng)播出廣告。6、賣場美陳計(jì)劃A：把全部陳舊過時(shí)廣告展示方法統(tǒng)一升級(jí)，具體是：2層天井6層工藝品廣告要重新計(jì)劃廣告位，制作模式統(tǒng)一為鋁板殼整體燈箱。對(duì)內(nèi)招商,各上行下行梯兩側(cè)廣告位,各專柜旁邊柱子廣告位亦采取一樣方法更新.正門口內(nèi)外形象重新設(shè)計(jì)。B：賣場各層導(dǎo)購牌更新，兩種模式，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。兩種模式：在原有吊掛上梯口處安放外，增加在梯口兩邊墻上安放。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一用亞克力燈箱和亞克力板立體雕刻燈光板。C：電梯及收銀臺(tái)標(biāo)志（簡稱公共標(biāo)志指導(dǎo)牌）更新材料，重新制作，采取醒目標(biāo)和賣場色調(diào)相差較大色彩，用高級(jí)亞克力板制作。D：重新設(shè)計(jì)裝修總服務(wù)臺(tái)，并把原總服務(wù)臺(tái)遺留背板重新更換。E：品牌小說(流行信息看板)F：制作商城導(dǎo)購折頁G：商品櫥窗進(jìn)行新概念，整合設(shè)計(jì),充足利用各個(gè)通道、門口玻璃窗。H：由企劃部牽頭整年長久開展樓面商品陳列大賽，在賽前對(duì)管理人員、服務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)商品陳列展示知識(shí)培訓(xùn)。I：賣場綠化方案,公共區(qū)休息椅購置。7、促銷宣傳品制作計(jì)劃A：制作XX吉祥物B：重新更換4次店內(nèi)吊旗，每次在新做吊旗時(shí)增加三角立柱式、柜角橫貼式等不一樣POP樣式。C：重新制作購物袋D：制作VIP會(huì)員手冊8,促銷禮品制作計(jì)劃□十一月份設(shè)計(jì)制作一批**年年歷?！踉O(shè)計(jì)制作XX晴雨傘?！跣疫\(yùn)快樂揭禮品盒、刮獎(jiǎng)卡?！鮔X禮品夜燈鑰匙扣，XX紙杯、紙巾。XX商城一季度促銷計(jì)劃表一月元月1日--元月29日元旦春節(jié)來了就送買了再送送新春祝福送物有所值1．1日—20日進(jìn)店用戶送福字2．1日—29日，當(dāng)日累積購物500元送：安妮外語、色彩測試、漂亮護(hù)手、精油護(hù)膚任意一款無償服務(wù)。3．購物贈(zèng)咖啡。注：全部商品全部樓層晚報(bào)通欄(1期)3000元福字印刷29000元二月2月1日—5日2月14日2月10日—2月29日正月十五情人節(jié)冬季末猜燈謎轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)浪漫情人節(jié)相約去XX冬裝季末全場打折“羊毛不再出在羊身上”0扣點(diǎn)大行動(dòng)1．6層總服務(wù)臺(tái)猜謎游戲，猜中有獎(jiǎng)。2．本月進(jìn)行過季商品全場打折，商城全力支持供給商，不設(shè)扣點(diǎn)，讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠。注：全部商品全部樓層晚報(bào)半版軟文一篇炒作6000元三月春裝上市1．新裝搶鮮、呼吸春天，春裝全方面上市2．大型春裝室內(nèi)秀3．3月8日婦女節(jié)4．天天全部是3、15，滿意服務(wù)在XX注：全部商品全部樓層晚報(bào)半版6000元模特演出10000元舞臺(tái)布景10000元XX商城二季度促銷計(jì)劃表四月4月1日—20日1.春裝熱銷2.夏裝上市＊貨真價(jià)實(shí)送情義滿100送10.＊XX帶你種春天,美化環(huán)境,綠化家鄉(xiāng)送一份綠色＊好雨知時(shí)節(jié),當(dāng)春乃發(fā)生.＊因?yàn)槲覀冐浾?所以我們價(jià)實(shí);因?yàn)槲覀儍r(jià)實(shí),所以我們送出更多是情義.＊和團(tuán)市委合作,在雷鋒林周圍建一個(gè)XX青年林,請(qǐng)林業(yè)教授、環(huán)境保護(hù)人士專題講座注：全部商品全部樓層晚報(bào)半版<<春之專題>>6000元五月5月1日—7日5月10日--5月30日1.勞動(dòng)節(jié)＊共赴時(shí)尚之約＊XX衣飾巧搭配大賽.＊辦卡有禮真情送.2.母親節(jié)＊滿200元送精美XX雨傘＊持本人身著XX衣飾生活照5張報(bào)名參與＊當(dāng)日辦理VIP卡獲贈(zèng)好禮＊5層咖啡廳現(xiàn)場直播電臺(tái)文藝臺(tái)《超級(jí)娛樂節(jié)目》注：全部商品全部樓層晚報(bào)半版2期1**元六月1.兒童節(jié)＊購物新主張,幸運(yùn)收時(shí)尚.＊天才大比拼,腦內(nèi)大革命,看誰記得品牌多.2.父親節(jié)＊店內(nèi)多種特色服務(wù)捆綁大行動(dòng).當(dāng)日購物500元,可參與一系列無償服務(wù)：分別是美甲、美容、色彩咨詢、健身。＊品牌記憶游戲，答對(duì)有獎(jiǎng)。3.高考日全部商品全部樓層晚報(bào)通欄2期6000元XX商城三季度促銷計(jì)劃表七月7月1日—7月30日暑假1．金榜提名贈(zèng)祝福2．XX夏日總動(dòng)員，購物抽獎(jiǎng)送旅游。3．XX少年超級(jí)模擬秀＊針對(duì)學(xué)生暑假,老師學(xué)生打折送禮＊“愛無界”XX大型專題廣場演出注：全場商品1．電視臺(tái)2．晚報(bào)通欄2期6000元八月8月10日—8月30日1.季末折價(jià)＊午后瘋狂,限時(shí)搶購會(huì)＊夏日反季特賣會(huì)＊XX限量特惠全場傾情讓利＊品咖啡，看雅典奧運(yùn)會(huì).2.秋裝上市＊每日午后1點(diǎn)至3點(diǎn),6層家居生活館每個(gè)專柜全部有驚喜特價(jià)品＊在6層操作一個(gè)特賣場＊全場季末打折注：全場商品晚報(bào)通欄2期6000元九月9月1日—9月25日專題：1.秋裝熱售2.老師節(jié)3.中秋節(jié)1.廠家名品秋裝新品大聯(lián)展2．尤其愛尤其你，關(guān)愛老師見真情。3．中秋全家福，歡樂一家親。４．從9月1日起，凡在我商城買禮品送給老師學(xué)生，留下老師姓名和地址，XX商城將寄出一份溫馨祝福卡。得到祝?？ɡ蠋熆稍诒驹鲁钟行ёC實(shí)無償辦理VIP卡一張，并可享受咖啡一杯。５．中秋節(jié)一家人一起購物或持有全家福照片，并貼寫一張和月字相關(guān)卡片，有好禮相送。注：全場商品1．《生活時(shí)空》2期2．晚報(bào)1個(gè)半版2個(gè)通欄1**元XX商城四季度促銷計(jì)劃表十月10月1日—10月25日國慶節(jié)重陽節(jié)1．十一黃金周XX七日游2．何須愁惆桑榆晚綿綿不盡XX情3．舞動(dòng)金色秋天扮靚出色生活４．“走紅運(yùn)看紅葉,8.8大行動(dòng),全場8折起送8級(jí)大禮.５．9月9日重陽節(jié)，關(guān)愛老人獻(xiàn)愛心，只要由家人陪同來XX商城就有禮品相送注：全場晚報(bào)半版2期生活時(shí)空1**元十一月專題：1．秋裝季末2．冬裝上市1．送健康，送年輕，送時(shí)尚2．神采飛揚(yáng)，男士精品，柜柜有禮。當(dāng)日購物滿500