采購的談判原則通用課件

采購的談判原則通用課件REPORTING2023WORKSUMMARY目錄CATALOGUE采購談判的基本原則采購談判的技巧采購談判的策略采購談判的風險控制采購談判的案例分析PART01采購談判的基本原則在談判過程中，雙方應遵守相關法律法規(guī)，不得采取違法手段獲取利益。合法原則還要求雙方在談判中尊重知識產權，不侵犯任何知識產權。合法原則是采購談判的基礎，確保談判內容和結果符合法律法規(guī)和政策要求。合法原則公平原則是采購談判的核心，要求雙方在談判中平等對待，不得存在歧視或不公平待遇。雙方應遵循公平交易原則，確保交易的公正性和合理性。在談判過程中，雙方應充分了解對方的利益訴求，尋求共同的利益點，實現共贏。公平原則

科學原則科學原則是采購談判的重要指導思想，要求雙方采用科學的方法和手段進行談判。在談判前，雙方應進行充分的市場調研和風險評估，制定科學的談判策略。在談判過程中，雙方應注重數據和事實的支撐，運用科學的方法進行溝通和協(xié)商。PART02采購談判的技巧在談判前，需要對供應商的資質、信譽、經營狀況等進行調查，確保供應商的可靠性和穩(wěn)定性。了解供應商的產品和服務質量、價格、交貨期等，以便在談判中更好地評估供應商的優(yōu)劣勢。了解供應商供應商產品和服務評估供應商背景調查在談判前，需要對市場上的同類產品或服務進行價格調查，了解市場價格水平，以便在談判中更好地制定價格策略。市場價格調查了解競爭對手的產品、價格、服務等方面的情況，以便在談判中更好地制定競爭策略。競爭者分析了解市場行情明確采購需求在談判前，需要明確自己的采購需求，包括產品或服務的規(guī)格、質量、數量、價格等方面的要求。制定采購計劃根據采購需求，制定合理的采購計劃，包括采購周期、預算等方面的安排。了解采購需求在談判中，需要使用準確、專業(yè)的語言，避免產生歧義或誤解。掌握談判語言根據談判情況，靈活運用不同的談判策略，如讓步、威脅、誘惑等，以達到自己的目的。靈活運用談判策略掌握談判技巧PART03采購談判的策略在談判過程中，雙方應建立互信關系，以避免不必要的誤解和沖突。建立互信在談判前應對供應商進行充分的了解，包括其產品、服務、信譽等方面。了解供應商雙方應明確合作目標，并就合作方式達成一致，以確保談判的順利進行。明確合作目標建立良好的關系在制定采購計劃前，應對需求進行充分的分析，明確所需產品或服務的規(guī)格、質量、數量等要求。分析需求市場調研預算限制了解市場行情，分析供應商的報價和產品質量等方面的信息，以制定合理的采購計劃。在制定采購計劃時，應考慮預算限制，以確保采購的合理性和經濟性。030201制定合理的采購計劃在談判過程中，應掌握一定的談判技巧，如傾聽、表達、讓步等，以實現談判目標。掌握談判技巧根據談判情況，靈活調整談判策略和方案，以應對各種變化和挑戰(zhàn)。靈活應對在談判過程中，雙方應積極溝通，尋求共識，以達成最優(yōu)的談判結果。達成共識制定靈活的談判策略PART04采購談判的風險控制供應商評估定期對供應商進行評估，包括質量、交貨期、價格等方面的評估，確保供應商能夠滿足采購需求。供應商選擇選擇具有良好信譽和穩(wěn)定業(yè)績的供應商，避免因供應商質量不穩(wěn)定或交貨不及時帶來的風險。供應商合同簽訂詳細的供應商合同，明確雙方的權利和義務，避免合同條款模糊或遺漏帶來的風險。供應商風險價格談判與供應商進行價格談判，爭取獲得合理的價格和折扣，降低采購成本和市場風險。長期合作與供應商建立長期合作關系，通過穩(wěn)定的合作來降低市場風險和不確定性。市場調研在采購前進行市場調研，了解市場行情和價格水平，避免因市場價格波動或供應短缺帶來的風險。市場風險123在合同中明確規(guī)定雙方的權利、義務、違約責任等條款，避免因合同條款模糊或遺漏帶來的風險。合同條款確保供應商按照合同規(guī)定履行義務，及時交貨、提供合格產品，避免因供應商違約帶來的風險。合同履行在合同執(zhí)行過程中，如需變更合同條款或解除合同，應與供應商協(xié)商一致，并簽訂書面協(xié)議，避免因口頭協(xié)議帶來的風險。合同變更合同風險PART05采購談判的案例分析案例一某公司需要采購一批電腦設備，經過與供應商的談判，成功以較低的價格采購到了高質量的產品，并且得到了供應商提供的售后服務保障。案例二某醫(yī)院需要采購一批醫(yī)療設備，經過與供應商的談判，成功地達成了長期合作協(xié)議，供應商提供了專業(yè)的售后服務和技術支持。成功案例分析失敗案例分析案例一某公司需要采購一批原材料，由于沒有充分了解市場行情和供應商的情況，導致談判過程中處于被動地位，最終沒有達成滿意的協(xié)議。案例二某學校需要采購一批教學設備，由于沒有制定明確的采購計劃和標準，導致談判過程中與供應商產生分歧，最終沒有達成一致意見。010204經驗教訓總結充分了解市場行情和供應商的情況，制定明確的采購計劃和標準。在談判過程中要保持冷靜