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文檔簡介
第保健品促銷活動方案(3篇)
保健品促銷活動方案(通用3篇)
保健品促銷活動方案篇1
一、現(xiàn)狀分析
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略
針對現(xiàn)狀,目前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對這個品牌的認(rèn)知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的.做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費者對品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
保健品促銷活動方案篇2
在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前,我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式:一是品牌(企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌)形象認(rèn)知推廣;二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣(也就是sp活動),這兩種活動的目的是有所區(qū)別的,但目標(biāo)多是一致的,所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定sp活動時,更多是強調(diào)結(jié)果,所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認(rèn)知的積累。
我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段,這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當(dāng)然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析,分析它們每個階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述)
當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究,有句話知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因事而變,因情而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程,我們必須遵循p(計劃)d(執(zhí)行)c(監(jiān)督)a(評估、修正)。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點突破,以點帶面,不可盲目推進(jìn),我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍,我們只有成功的機會,沒有失敗的嘗試!
以上這些話是我一時的情緒所至,是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西。
一:活動背景
五一勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天勞動的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念融古今智慧,創(chuàng)健康人生一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸摸五一,體驗阿膠&&東阿阿膠情系百姓
三:活動目的
1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間
200_年4月20日&&200_年5月20日
五:活動產(chǎn)品
輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)
六:活動城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
(不要緊局限與這四個城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產(chǎn)品的信心,打好入場的基礎(chǔ))
七:活動規(guī)劃
(一):活動內(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》兩次
3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》三次
4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》四次
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
(二):活動形式
1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm_寬30cm_40cm),摸獎箱四個面:兩個面為企業(yè)的lg;另兩個面為《觸摸五一贏幸運》字樣
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為五一五一字樣,請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫五;5個球上寫一;一個球上寫五一;另外35個球上寫幸運
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)
(三):獎項設(shè)計
2.二等獎的標(biāo)志為一,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標(biāo)志為五,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標(biāo)志為幸運,獎品為價值6元的水晶棗(100g)
(四):補充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
八:促銷價格策略
1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2.我們直營的終端:在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!
九:活動終端要求
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點,作為活動點應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力
十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)
1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢,同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通,及時補給活動產(chǎn)品,提升銷售
十一:宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
(設(shè)計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二:控制點
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)
3.dm的談判
4.堆頭和tg的落實
十三:效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
保健品促銷活動方案篇3
一:活動背景
五一勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天勞動的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸摸五一,體驗中脈蜂靈
三:活動目的
1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
4月25日&&年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動規(guī)劃
(一):活動內(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》兩次
3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4.活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二):活動形式
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM_寬30CM_40CM),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸五一贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為五一五一字樣,用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫五;5個球上寫一;一個球上寫五一;另外35個球上寫幸運
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設(shè)計
1.一等獎的標(biāo)志為五一,獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2.二等獎的標(biāo)志為一,獎品為價值96元的中脈靠枕
3.三等獎的標(biāo)志為五,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4.四等獎的標(biāo)志為幸運,獎品為價值28元的中脈護(hù)眼
(四):補充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持,同時在DM上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式
2、終端的布置設(shè)計
(1)在店門口要有活動的告知(比如
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