直銷行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化趨勢分析

文章由隆力奇會員管理系統(tǒng)隆力奇直銷網(wǎng)提供，地址：/index.html直銷E化大勢所趨在信息高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越多地占據(jù)我們的生活并支持著我們事業(yè)的今天，在直銷行業(yè)越來越E化的時候，網(wǎng)絡(luò)自身的問題就漸漸凸現(xiàn)出來了。究竟網(wǎng)絡(luò)自身的缺陷會引發(fā)那些問題？又要如何來避免？愿此文能拋磚引玉，引起更多人的思考，還E化直銷一個潔凈的天空……直銷E化，似乎是已經(jīng)注定的事，也是一件好事。E化，似乎正以一種時尚的誘惑透射出絢麗的光彩，讓許多企業(yè)趨之若鶩，但是，在E化那光彩、時尚的背后，卻隱藏著許多危機(jī)。非法傳銷網(wǎng)絡(luò)化非法傳銷，以前是一個拉一個，拉到異地去?，F(xiàn)在呢？大有一個拉一個，拉到網(wǎng)上去的勢頭。于是，問題來了。由于網(wǎng)絡(luò)的非凡性，加之它又是一個無法實(shí)施有效監(jiān)控的虛擬空間，有人在網(wǎng)絡(luò)上被騙之后，很難找到宿主。大量的非法傳銷網(wǎng)頭，通過網(wǎng)絡(luò)滲透的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過電話等傳統(tǒng)手段的速度。一時間，越來越多的境外非法傳銷企業(yè)，也紛紛通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的非法斂財活動。2004年，工商總局曝光的十大非法傳銷案中，“美國互聯(lián)網(wǎng)基金傳銷案”等多起案件都屬利用網(wǎng)站進(jìn)行變相傳銷的案件。雖然，政府對打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷有很強(qiáng)硬的態(tài)度，但是，網(wǎng)絡(luò)傳銷并沒有就此灰飛煙滅，今年來還大有抬頭之勢。網(wǎng)上非法傳銷何以如此猖獗？第一，虛擬性強(qiáng)：由于網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的空間，只要通過有效的連接，任何人都可以上網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)站時不需要登記真實(shí)姓名，也不需要出示任何身份證實(shí)；第二，隱蔽性大：這里指的隱蔽性主要是指的組織的流動性。以前，異地操作的非法傳銷，還必須要聚集的人和場地，這就很輕易被發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)，就算聚集上百人，也不會有人知曉，這就更方便了網(wǎng)頭們的斂財行徑；第三，成本開支?。阂慌_電腦，一根網(wǎng)線，就可以構(gòu)架成一個非法傳銷公司了。網(wǎng)絡(luò)垃圾泛濫自從直銷商把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成他們的展業(yè)工具之后，網(wǎng)絡(luò)垃圾就多了很多。天天打開郵件，總會收到這樣、那樣的直銷或是傳銷的拉人、賣貨帖。本來，為了打開生疏人市場，為了能有更多的人脈，直銷商投遞一些展業(yè)郵件是可以諒解的，但是由于很多直銷商還不會靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，這些本可做得很精美的郵件，就變成了無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)垃圾，整天漂浮在網(wǎng)絡(luò)上。不僅沒有達(dá)到展業(yè)的效果，反而令人反感。稅收問題稅收是一個國家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，依法納稅是每個公民和企業(yè)都應(yīng)盡的義務(wù)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多的交易都在網(wǎng)絡(luò)上成交，并實(shí)行網(wǎng)上支付，這就讓稅務(wù)部門根本無法收取稅費(fèi)。就此問題，記者詢問過相關(guān)的技術(shù)監(jiān)管部門，由于中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展太快，很多相關(guān)的條例和監(jiān)控技術(shù)都還不成熟，這就造成了很多國外企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)漏洞，非法聚財后又能有效地進(jìn)行偷稅漏稅。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控問題，并非是中國獨(dú)有的問題，而是一個世界范圍內(nèi)的問題。海外滲透網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是無國界。于是，國外的直銷商借助網(wǎng)絡(luò)，乘風(fēng)而來，可謂是“潤物細(xì)無聲”。由于我國的直銷環(huán)境比較非凡，如此多的世界范圍的直銷理念忽然涌向國內(nèi)，很多直銷商難免會受其影響而頭腦發(fā)脹，一不小心就會進(jìn)入對社會、對政策不滿的情緒陷阱里。而且，國外一些居心叵測的直銷商，為了自身的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行違規(guī)運(yùn)作，例如拉人和低價傾銷直銷產(chǎn)品，從而導(dǎo)致國內(nèi)直銷市場的混亂。有不少直銷商向記者投訴：“現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品賣得如此低廉，對我們的銷售造成了不小的沖擊。別人一說就是，網(wǎng)路上都能賣這么低的價格，我們?yōu)槭裁催€賣得這么貴？而且很多都是熟人，別人還以為我們賣他們的高價呢！”產(chǎn)品的問題只是一方面，更多的是國外直銷商利用公司的制度差異或是獎金結(jié)算的不同，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入內(nèi)地拉人，很多的直銷商都加入這種E化網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，曾有某公司的直銷商就對記者說：“現(xiàn)在國內(nèi)的直銷環(huán)境如此不穩(wěn)定，一會兒說要單層，一會兒又說要調(diào)整撥出比率。我們都加入該公司的海外團(tuán)隊了，因為海外的直銷環(huán)境相對寬松，我們通過網(wǎng)絡(luò)就可以報單，還不需要國內(nèi)這么繁瑣的程序。又可以拿到比國內(nèi)高很多的獎金，何樂而不為呢？”由此可以看出，網(wǎng)絡(luò)在傳遞先進(jìn)理念的同時，也對中國內(nèi)地本就相對匱乏的直銷人力資源造成了不小的沖擊。政府監(jiān)管新問題自從網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展以來，如何有效地進(jìn)行監(jiān)管，就成了政府相關(guān)部門的重點(diǎn)和難點(diǎn)。由于網(wǎng)路具有太多其他通訊工具沒有的特性，雖然我們也有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門，但還有很多的技術(shù)問題還沒有突破，監(jiān)管就更是顯得有些力不從心了?，F(xiàn)在政府要求企業(yè)上網(wǎng)，一切透明化，但是政府真的預(yù)備好了嗎？據(jù)悉，目前最主要的措施無非就是加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)站的監(jiān)管和信息的核實(shí)，但是對于直銷商的上網(wǎng)行為，拉人頭的行為及非法傳銷的行為，還沒有一個強(qiáng)有力的監(jiān)管手段和措施。政府，在面對新形式下的E化直銷行業(yè)時，應(yīng)該如何監(jiān)管，如何為這個尚且稚嫩的行業(yè)加一個有效的保護(hù)膜呢？這是一個大問題，也是一個迫在眉睫的問題。據(jù)權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner的猜測，到2007年，所有的企業(yè)到消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流、70％的企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流都將由互聯(lián)網(wǎng)承載。2001年到2004年，全球范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)和公眾IP服務(wù)的復(fù)合年增長率（CAGR）將達(dá)到21.3％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于話音業(yè)務(wù)1.8％的增長速度……互聯(lián)網(wǎng)將成為未來最重要的交互通路。那么，非常依靠交互通路的直銷行業(yè)，是否也將開始全面Ｅ化之路呢……步行的速度：最快為每小時6.4公里汽車的速度：最快為每小時300公里聲音的速度：每小時為1,225.04公里飛機(jī)的速度：最快為每小時11,260公里互聯(lián)網(wǎng)的速度：每小時1,079,252,848.8公里時代的步伐，誰能抗拒！1987年9月20日，錢天白教授發(fā)出我國第一封電子郵件“越過長城，通向世界”，揭開了中國人使用Internet的序幕。18年時間，互聯(lián)網(wǎng)的功能已不僅僅用來瀏覽網(wǎng)頁和聊天，它已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)運(yùn)營中的利器。包括電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銀行、在線購物、遠(yuǎn)程教育等，各種網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)和深度化科技應(yīng)用已經(jīng)深入到我們工作和生活的各個角落……互聯(lián)網(wǎng)的特性互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，標(biāo)志著信息時代的正式到來……我們先來看看互聯(lián)網(wǎng)的特性：1．開放性：互聯(lián)網(wǎng)是一個四通八達(dá)，沒有邊界，沒有中心的分散式結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)的就是自由、開放和無拘無束的概念。在網(wǎng)絡(luò)上，信息已經(jīng)跨越了時空界限。任何人，都可以通過網(wǎng)絡(luò)向世界發(fā)布信息，傳播自己的觀點(diǎn)和理念，同時也可以選擇自己喜歡的信息和內(nèi)容；2．互動性：互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時互動和異步傳輸并舉的技術(shù)結(jié)構(gòu)徹底地改變了信息的傳播者和接受者的關(guān)系。任何網(wǎng)絡(luò)用戶既是信息的接收者，同時也可以成為信息的傳播者，并可以實(shí)現(xiàn)在線信息交流的實(shí)時互動；3．平等性：網(wǎng)絡(luò)的水平方向延伸的存在方式?jīng)Q定了網(wǎng)絡(luò)是一個平等的世界，在網(wǎng)上網(wǎng)民交流的是信息和思想。也就是說，網(wǎng)絡(luò)交流剝?nèi)チ司W(wǎng)民的權(quán)力、財富、身份、地位、容貌等外殼，在網(wǎng)絡(luò)組織中成員彼此平等相待；這個時代，誰把握了信息，誰就把握了權(quán)力，誰就把握了財富……1．巨大的人脈：2005年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布了的第十五次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：到2004年12月31日截至，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9,400萬，專線上網(wǎng)的有3,050萬，撥號上網(wǎng)的為5,240萬，寬帶上網(wǎng)人數(shù)為4,280萬，ISDN上網(wǎng)的用戶數(shù)為640萬。這個數(shù)字，還在不斷的增加。而我國對于網(wǎng)民的定義是：平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)至少1小時的中國公民。資源，就是財富，上面的數(shù)字，已經(jīng)說明了一切；2．快捷的資訊：互聯(lián)網(wǎng)上，最多的就是咨詢，天天，世界上所有的網(wǎng)絡(luò)媒體都在給你提供資訊，從生活起居到國際大事應(yīng)有盡有。無論你是想了解某家企業(yè)的信息和動態(tài)，國家的政策，還是專家的分析猜測，在互聯(lián)網(wǎng)上，都能得到最新的資訊。現(xiàn)在不用，委實(shí)可惜；3．更多的學(xué)習(xí)機(jī)會：“網(wǎng)上自有顏如玉，網(wǎng)上自有黃金屋”。直銷是人的事業(yè)，在同一個競爭起跑線上，素質(zhì)高能力強(qiáng)的，競爭中就占優(yōu)勢。所以，直銷商必須不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，網(wǎng)絡(luò)的無國界，能提供你各種各樣的學(xué)習(xí)需求，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上與人討論，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上開拓視野，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋找到自己喜歡的圖書，成長的資料。只有自己進(jìn)步了，你才能提升自己的業(yè)務(wù)水平；4．廉價的成本：網(wǎng)絡(luò)是無國界的，網(wǎng)絡(luò)是光速的，在這個瞬間能將信息傳遍全球的神秘世界里，我們能做什么？本刊有專文解答，此處不述。但有一點(diǎn)需強(qiáng)調(diào)，那就是節(jié)約成本。直銷商可以在任一時間，任一地點(diǎn)得到來自全球的最快捷的資訊，也可在互聯(lián)網(wǎng)上邀約、溝通、跟進(jìn)，可通過互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，可通過互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)產(chǎn)品等等，不用你坐火車坐飛機(jī)的到處跑。這些無疑會為直銷商節(jié)省大量的時間和金錢；5．未來的核心競爭力：同時隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，將此行業(yè)的直銷商構(gòu)架將愈來愈趨于平民化和年輕化，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的精英、普通市民和年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入直銷行業(yè)。有哲人說過，未來的戰(zhàn)爭的成敗取決于對先進(jìn)工具把握熟練程度。要想比人多得到一點(diǎn)，就要比別人多快一步，比別人多付出一點(diǎn)。所以，形勢所迫也好，自身發(fā)展需求也好，直銷商都需要用互聯(lián)網(wǎng)來武裝自己。中國臺灣地區(qū)聞名的直銷研究專家陳得發(fā)教授所說：“