直播平臺B端、C端的現(xiàn)狀和前景

本文來自：直播平臺B端、C端的現(xiàn)狀和前景在進(jìn)入2016之后，O2O、手游等浪潮已經(jīng)過去，曾經(jīng)大熱的VR產(chǎn)業(yè)也遭遇資本寒冬，資本也轉(zhuǎn)而扎堆直播產(chǎn)業(yè)，截至目前，國內(nèi)在線直播平臺數(shù)量已超過200家。許多直播平臺融資額度走高的同時，另一個消息是一些直播平臺已經(jīng)倒閉，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，已經(jīng)有超過1/10關(guān)閉或停止更新。直播產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入另一個拐點。C端已經(jīng)進(jìn)入收割期國外移動直播先烈meerkat下架，國內(nèi)1/10直播平臺死亡，資本開始變心，巨頭收割下直播創(chuàng)業(yè)平臺如履薄冰。這些壞消息讓C端直播平臺的未來蒙上了一層陰影。在C端直播資本遇冷之外，直播行業(yè)也迎來了政策寒冬。不久前，廣電總局下發(fā)“持證上崗”通知，與之對應(yīng)，目前C端直播行業(yè)平臺大部分處于無證狀態(tài)，根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的相關(guān)規(guī)定，這個證有一定門檻不好拿，那么通過收購、被收購等方式來獲得牌照可能是不少直播平臺獲證的方式。但這個門檻已經(jīng)足以淘汰掉許多小玩家。其次是C端直播平臺運(yùn)營成本上的成本急速上升，數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模已經(jīng)超過3.25億。對于資金并不雄厚的直播玩家來說，平臺用戶越多越活躍，所需支付的帶寬成本越高，有人算了一筆賬，在線人數(shù)每達(dá)到百萬人，直播平臺每月僅帶寬費用就超過了3000萬元。尤其是游戲直播對于畫面的品質(zhì)要求很高，因為競技游戲看的就是畫面細(xì)節(jié)，這是游戲直播平臺的重要競爭力，但也因此帶來了更大的帶寬的壓力與成本，也曾有虎牙高管透露數(shù)據(jù)，虎牙帶寬支出2015年全年是2.6億。這不是一般直播玩家玩的起。其次是人氣主播簽約與分成的成本攤薄了直播平臺的利潤，加大了運(yùn)營成本。目前各大C端直播平臺秉持與主播分成機(jī)制，無論是廣告還是打賞所得，平臺都需要按照約定比例劃入主播錢袋，根據(jù)2015年的一份《游戲直播行業(yè)身價TOP主播排行》榜單可以知道，其中10余名主播身價高達(dá)千萬以上，經(jīng)過資本這一年的畸形催熟，人氣主播身價虛高，這導(dǎo)致播平臺的成本也水漲船高，那么一旦資金鏈斷裂資本變臉，存活的難度越來越大，目前直播平臺一成已經(jīng)倒閉，但更大的震蕩恐怕還在后頭。當(dāng)初視頻網(wǎng)站大戰(zhàn)，留存的幾家都是被巨頭收購或者是巨頭平臺下資金與流量輸血支撐下存活了下來。雖然，電商、游戲聯(lián)運(yùn)以及增值服務(wù)（虛擬道具購買、會員服務(wù)）也是目前直播平臺主要的營收路徑。但目前還在培育階段，而且從某種程度來說，依賴打賞以及增值服務(wù)等模式尚不足以支撐C端直播平臺未來的持續(xù)火爆，目前直播行業(yè)很多平臺資金鏈吃緊已成常態(tài)，未來因此被收購或倒閉也可以想象。目前已經(jīng)隨著小玩家逐漸出局，C端直播顯然已經(jīng)到了收割期。直播未死，下一個藍(lán)海在B端C端直播的路如果不好走，尸骨累累，B端直播的門則恰恰打開了。目前C端直播平臺目前的最大痛點在于，C端用戶普遍追求免費，平臺追求的是簽服務(wù)。視秀則提供專業(yè)的云視頻直播、點播解決方案以及直播相關(guān)的硬件設(shè)備銷售等，都活的還不錯，直播走到B端需求，不可避免趨勢直播行業(yè)進(jìn)入了直播+時代，而玩轉(zhuǎn)直播+，從技術(shù)、營銷、服務(wù)、內(nèi)容，B端直播平臺可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利。某種程度上說，直播創(chuàng)業(yè)正在進(jìn)入下半場，C端直播進(jìn)入收割期，而直播創(chuàng)業(yè)的下一個藍(lán)海已經(jīng)出現(xiàn)在B端。B端不會步C端后塵，也不會迅速進(jìn)入到紅海娛樂C端需求的直播平臺多數(shù)時候就是靠顏值賣萌，講故事，要錢，或者唱歌吃飯等。如果說泛娛樂的需求是C端用戶剛需，那么營銷就是B端用戶的剛需。但C端要轉(zhuǎn)型到B端也并不容易，一方面，將直播、互動和企業(yè)的營銷需求結(jié)合起來，企業(yè)對定制化需求非常高，而由于不同行業(yè)，不同客戶不同，理解B端客戶的需求和打磨產(chǎn)品，需要時間積累，不能一蹴而就。其次是產(chǎn)品場景方面，ToB和ToC有很大的差異性，ToC只需要考慮單一的手機(jī)視頻直播場景，通過網(wǎng)紅與明星導(dǎo)流和累積用戶，但類似微吼、趣直播這類B端直播平臺本質(zhì)是富媒體流的直播，里邊有視頻、有文章、有PPT、有K線圖、有桌面共享等各種互動方式。需要無縫對接并支持互聯(lián)網(wǎng)上支持的主流媒體格式，切入的是縱深的專業(yè)化內(nèi)容領(lǐng)域，考慮的是方向是企業(yè)有可能涉及的所有應(yīng)用場景，進(jìn)入門檻高，C端轉(zhuǎn)型B端也面臨著平臺模式定位差異化的困境，這也是ToC企業(yè)沒法玩ToB的根本原因。另外ToB直播，對技術(shù)水平要求很高，包括比如編解碼的優(yōu)化，通過CDN資源調(diào)配自動判別和切換來避免卡頓等問題，一場承載上千人的現(xiàn)場直播，如果出現(xiàn)卡頓和突然崩潰，造成的影響和泛娛樂平臺的網(wǎng)紅直播是完全不再一個層級。但從趨勢看，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭這一側(cè)，隨著樂視已經(jīng)搶先布局，而BAT在C端直播領(lǐng)域的布局也已經(jīng)接近尾聲，下一步進(jìn)入B端也將成為趨勢，因此從某種程度上來說，巨頭切入爭搶蛋糕，也是B端直播創(chuàng)業(yè)的最佳時機(jī)。目前，一線垂直領(lǐng)域（生活、電商、美妝等）已經(jīng)被巨頭的直播平臺占領(lǐng)，在這些領(lǐng)域競爭，創(chuàng)業(yè)者顯然沒有太多優(yōu)勢。而在一些垂直的、尚未被完全開發(fā)的二級細(xì)分市場，包括財經(jīng)、教育、健康、音樂、旅游、企業(yè)營銷等B端直播將更有前景，從目前來看，微吼直播在為企業(yè)量身訂做直播間的同時，也為第三方提供技術(shù)視頻直播服務(wù)與精準(zhǔn)營銷，在商業(yè)模式與技術(shù)環(huán)節(jié)多點布局與卡位，構(gòu)建了自身特色的模式與護(hù)城河，某種程度也代表B端直播切入的一個代表性的方向，即B端直播需要走專業(yè)化的縱深領(lǐng)域，讓巨頭無法通過資本力量快速覆蓋，這決定著B端直播不會迅速進(jìn)入紅海，也決定了B端直播未來是否將沿著相對理性的步驟走向成熟。據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)估，2020年直播行業(yè)市場規(guī)模將由2015年的120億增長到1060億。這樣的背景之下