空壓機實現網絡營銷的研究報告

空壓機新興銷售方式網絡營銷是新世紀的新興銷售方式之一，對于壓縮機行業(yè)來講，如何實現網絡推廣與網絡營銷是企業(yè)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。本文對此進行了綜述，以期對企業(yè)在銷售方式上的改進有所幫助。網絡推廣與網絡營銷網絡推廣就是利用互聯(lián)網進行宣傳推廣活動。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動。而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯(lián)網手段進行的宣傳推廣等活動；狹義地說，網絡推廣的載體是互聯(lián)網，離開了互聯(lián)網的推廣就不能算是網絡推廣，而且利用互聯(lián)網必須是進行推廣，而不是做其它的事情。網絡營銷與網絡推廣是不同的概念，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟，而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。網絡營銷的發(fā)展隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化，網絡營銷也因此應運而生。它不僅使得網絡從深度與廣度上更加迅速地將社會、企業(yè)、消費者鏈接在一起，而且也大大地推進了網絡營銷的發(fā)展，并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流。它無論從營銷環(huán)境還是營銷方法上都是一個轉換過程，使得其從一個概念性的營銷工具，真正變成一種提升企業(yè)競爭力的模式。壓縮機企業(yè)進行網絡推廣網絡推廣，是網絡營銷組成部分。壓縮機企業(yè)或者個人在對自己的產品進行網絡營銷的同時，首先就需要對自己的產品進行網絡推廣?，F階段，壓縮機企業(yè)紛紛開始利用網絡的平臺進行自我宣傳，從而提高知名度與品牌效應。然而，許多壓縮機企業(yè)對于網絡推廣并沒有太深刻的了解與認識，只是順應時代的需要并沒有重視起網絡推廣的重要性，大部分仍舊選擇傳統(tǒng)的營銷模式來銷售空壓機。這就完全忽視了網絡推廣以及網絡營銷的效應，等于放棄了一種對自身而言極其有利的銷售手段。事實上，伴隨著網絡的普及，越早對空壓機進行網絡推廣進而銷售就等于搶占了先機，掌握了網絡這部分市場。（一）壓縮機企業(yè)網站推廣的要點壓縮機企業(yè)進行網絡推廣的主要方式就是建立自己的網站，企業(yè)網站是最有效的網絡推廣方式之一。對于建立企業(yè)網站這部分，現在大部分壓縮機企業(yè)都已實現。但是對于自身的企業(yè)網站推廣力度參差不齊，許多企業(yè)建立了網站，但是建立后不管不顧，即使因為網站的建立吸引了客戶，卻因為自身的推廣缺失容易丟掉訂單。事實上，壓縮機企業(yè)網站的建立是企業(yè)進行網絡營銷的基礎。目前許多壓縮機企業(yè)網站建設與網絡營銷思想差距較大，普遍存在如下問題：網站總體策劃目的不明確，欄目結構規(guī)劃不合理，導航系統(tǒng)不完善，信息量小，信息內容陳舊，重要信息不完整，實用性和功能性較差，缺乏互動性，訪問量小，網站優(yōu)化技術落后，用戶界面美觀程度不夠等。這些問題使壓縮機企業(yè)網絡營銷缺乏必要的堅實基礎，阻礙了網絡營銷操作技術層面的具體實施。因此，對于壓縮機企業(yè)網站的建設要有著一套完善的正規(guī)合理的實施過程。（1）選取優(yōu)良的網址并加強網址宣傳在網絡空間上，網址是企業(yè)最重要的標志，已經成為一種企業(yè)的潛在發(fā)展資源，大部分企業(yè)利用自己的品牌或者企業(yè)注冊名作為企業(yè)網址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客戶尋找。網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業(yè)產品的效果。（2）精心策劃壓縮機企業(yè)網站結構許多壓縮機企業(yè)網站結構一目了然，大部分并不花哨，結構簡單明了。通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。同時，在結構簡單明了的基礎上，應做到內容全面，盡量涵蓋用戶需求的信息，從而達到宣傳自身的目的。一般壓縮機企業(yè)網站結構如（圖1）。（3）維護網站壓縮機企業(yè)網站的知名度的建立是一項長期的工作，推廣也是一直需要持續(xù)的任務。因此，對于企業(yè)網站的維護也需要長期堅持。它包括網站創(chuàng)意和網站的開通，網站頁面圖片的更換，企業(yè)新聞以及行業(yè)新聞的更新，最主要的就是在網上及時更新產品的目錄，以及最新產品的研制情況和最新產品的發(fā)布，還有價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)的宣傳推廣方式，企業(yè)網站的推廣更為方便、快捷、成本低廉、利用率高。網站的維護也能集中反映壓縮機企業(yè)的營銷個性和策略，尤其是企業(yè)服務。壓縮機企業(yè)網站的維護情況根據調查顯示大部分企業(yè)并沒有定期的更新網站信息，一些企業(yè)建立網站后也并沒有進行維護，不僅企業(yè)歷史、企業(yè)文化等相關信息陳舊，甚至一些企業(yè)沒有產品目錄與產品的詳細信息。如果這樣，等于企業(yè)網站沒有建立，網絡推廣效果也收效甚微。（二）壓縮機企業(yè)網站網絡推廣方法建立了完善的壓縮機企業(yè)網站后，企業(yè)還需要在互聯(lián)網上對企業(yè)的網站進行推廣，具體的方法有（圖2）：（5）網絡營銷要有持續(xù)性。網絡營銷是大企業(yè)的營銷補充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網絡營銷更應該注意長期和持久，在實踐的過程中積累和總結，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網絡信息量的龐大，短期效應的難以衡量忽視了網絡營銷的魅力和潛力。（6）確立良好的網絡信用度與建立良好的服務。（二）壓縮機企業(yè)網絡營銷方法網絡推廣是網絡營銷的基礎，因此網絡推廣的方法適用于網絡營銷。此外，網絡營銷還需要個性化的營銷方式。由于網上信息量大且雜，因此只有進行個性化的營銷策略才會使產品脫穎而出。個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。還有一種營銷方式是直接并且有效的銷售方式，就是利用網上店鋪進行銷售。建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業(yè)擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業(yè)網站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網站與網上商店相結合，效果更為明顯。目前，網上商店的銷售是很多壓縮機代理商運用的一種方法，在為壓縮機做了品牌性的廣告同時也任由客戶進行比較與選擇。壓縮機企業(yè)網絡營銷的發(fā)展前景近幾年，人們的消費習慣伴隨著網絡的發(fā)展開始逐漸的改變。對于壓縮機行業(yè)來講，利用網絡營銷方式的企業(yè)也有不少，但是能夠充分利用網絡來進行銷售的企業(yè)卻不多。許多企業(yè)甚至停留在傳統(tǒng)的銷售方式中，這對改善企業(yè)銷售渠道并沒