理想汽車：專業(yè)一號位的理想之路 -以理想汽車為例看如何在不確定中找到突圍之路

11專業(yè)一號位的理想之路專業(yè)一號位的理想之路以理想汽車為例，看如何在不確定中找到突圍之路張雷22企業(yè)一號位項目一號位人生一號位企業(yè)一號位項目一號位人生一號位3344556677清華大學(xué)汽車系88必備能力：不確定性到確定性必備能力：不確定性到確定性本質(zhì)認知：看清楚，想明白本質(zhì)認知：看清楚，想明白擊穿策略：干漂亮，拿結(jié)果擊穿策略：干漂亮，拿結(jié)果從容開始：訓(xùn)練，精進從容開始：訓(xùn)練，精進99專業(yè)一號位的必備能力_________________________________________________________11不確定性不確定性作死確定性2賭博不確定性不確定性1管理確定性確定性確定性確定性34創(chuàng)新確定性確定性不確定性不確定性不確定性不確定性確定性確定性GG四面八方都喊響四面八方都喊響創(chuàng)新，就是我們的喪歌。,才能持續(xù)提高企業(yè)競爭力…才能生存下去。在確定性的領(lǐng)域我們可,,失,在不確定性的領(lǐng)域失,,敗的項目中也有英雄,。只要善于總結(jié)?！握谴_定性認知不確定性 確定性確定性不確定性確定性效率確定性確定性不確定性確定性效率不確定性不確定性確定性確定性以李想為例認知型創(chuàng)新者用認知型工作法實現(xiàn)理想之路 2本質(zhì)認知：看清楚，想明白機械硬件智能終端從前我是你的“供應(yīng)商”如今你是我的“代工廠”從前我是你的“供應(yīng)商”如今你是我的“代工廠”商業(yè)領(lǐng)域，什么是“一”決定成敗的第一因決定成敗的第一因表面問題表面問題真問題真問題才有價值，才決定成敗1132看看理想汽車所在領(lǐng)域看看理想汽車所在領(lǐng)域正如中國電動汽車百人會理事長陳清泰所言，正如中國電動汽車百人會理事長陳清泰所言，“當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)的電動化革命不是基于技術(shù)本身的正向發(fā)展和市場需求的拉動，而是出于控制溫室氣體排放的緊迫性，和對持續(xù)發(fā)展的擔(dān)憂，各國政府倒逼車企完成的一次革命?！蔽ㄓ幸耘e國體制推動，我國才有新能源彎2009年1月，中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)化的起點——“十城千輛”計劃發(fā)布?？萍疾?、財政部、發(fā)改委和工信部通過提供財政補貼，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展10個城市，每個城市推出1000輛新能源汽車開展示范運行。2009年3月，國務(wù)院下發(fā)的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》文件，首次提出新能源汽車發(fā)展目標(biāo)，由中央財政安排資金給予補貼。2010年3月，新能源汽車作為新興產(chǎn)業(yè)第一次在全2013年9月，財政部、科技部、工信部和發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)開展新能源汽車推廣應(yīng)用工作的通知》，更詳細、更廣泛、更大力度的補貼方案出臺。2015年后，中國新能源汽車進入穩(wěn)定增長階段，新能源政策開始從初期以推廣為主的普惠型政策，轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃襻槍π履茉醇夹g(shù)創(chuàng)新和市場環(huán)境等扶優(yōu)扶強型政策，補貼額度亦逐年遞減，新能源產(chǎn)業(yè)從政策驅(qū)動逐步轉(zhuǎn)為市場驅(qū)動。,當(dāng)前重點推進純電動汽車和插電式混合動力汽車產(chǎn)業(yè)化，推廣普及非插電式混合動力汽車、節(jié)能內(nèi)燃機汽車協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以深化供給改革為主線，堅持電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化發(fā)展方向鍵核心技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力，構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)生基礎(chǔ)設(shè)施體系，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，推動我國新能業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，加快建設(shè)汽車強國。 當(dāng)稱之為“心臟”的燃油發(fā)動機不再重要的時候這個行業(yè)的玩法就徹底變了 一定會出現(xiàn)全球化的新能源車企一定會出現(xiàn)全球化的新能源車企錯過了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代在智能化時代沒有入場券只剩下特斯拉的股價出現(xiàn)眾多造車新勢力蔚來蔚來華人運通車和家車和家奇點奇點昶洧昶洧騰風(fēng)騰風(fēng)威馬威馬賽麟賽麟敏安敏安裕路裕路凌云凌云御捷御捷ARCFOXARCFOX刺猬刺猬政策游戲 燒錢 貴 理想汽車的情況LEADINGLEADINGIDEAL理想汽車AUTOHOME汽車之家PCPOP泡泡網(wǎng)沒有退路，我們只有一次出牌機會這一張牌，必須是王牌李想定調(diào)，只做一款車我們給一個車型絕對到位的資源和人力匹配實現(xiàn)壓強最大，力出一孔 不確定下、艱難時刻也是檢驗一號位“成色”的時候31312213132看趨勢-看趨勢-需求側(cè)：看市場發(fā)展看趨勢-看趨勢-需求側(cè)：看市場發(fā)展 你要打敗的，不是其他造車新勢力而是那些百年巨頭… 看趨勢-看趨勢-供給側(cè)：看技術(shù)變更油改電智能化看趨勢-看趨勢-供給側(cè)：看技術(shù)變更油改電巨頭最大優(yōu)勢抹平雖然對手是巨頭但是不可怕完全有機會打敗他們看趨勢-看趨勢-產(chǎn)業(yè)：從終局看布局 造車長周期行業(yè)要做長期布局看趨勢-看趨勢-產(chǎn)業(yè)：從終局看布局做不做電池？看趨勢-看趨勢-產(chǎn)業(yè)：從終局看布局 造車長周期行業(yè)車成為智能終端第一步看趨勢第一步看趨勢1122333 32222想明白-想明白-挖掘真問題 22商業(yè)領(lǐng)域，什么是“一”決定成敗的第一因決定成敗的第一因2政府資本2政府資本決定成敗的第一因決定成敗的第一因22想明白-想明白-挖掘真問題22商業(yè)領(lǐng)域，什么是“一”決定成敗的第一因決定成敗的第一因22決定成敗的第一因決定成敗的第一因家庭用戶222222從自己的一畝三分地走出來，首先對齊認知：?用戶是誰?用戶的需求是什么22工程師的項目指標(biāo)“如果出現(xiàn)連自己都不想買的問題，必須解決掉?！?2各業(yè)務(wù)線的工程師從專業(yè)視角和用戶視角出發(fā)，大“找茬”，給自己“找茬”，也互相“找茬”——就為了解決“用戶不想買的問題”222.沒有任何SUV為多孩家庭而認真設(shè)計22“解決行業(yè)問題，企業(yè)才有價值”——李想理想汽車創(chuàng)始人22行業(yè)待解決的用戶真問題 2222問題嗎?一直是這樣的?！?222需要的車——一個中大型的SUV難道整天縮在城市里？一個家庭一起去旅行，難道讓我們帶著家人到處去找充電樁，等著充電？純電SUV的這些問題對于家庭用有辦法大規(guī)模替代燃油SUV。2——李想 -視頻--視頻-2222想明白-想明白-挖掘真問題為家庭用戶，解決出行自由的問題做比燃油車更好的智能電動車 33 232323232323移動的家，出行自由移動的家，出行自由2323主攻方向主攻方向2323大電池“貴的沒道理”小電池“里程焦慮”不自由2323 2323大電池“貴的沒道理”小電池 2323電機車輪車輪車輪2323——大眾汽車中國——大眾汽車中國CEO馮思翰“增程式電動車從整個國家和地球的角度來說，簡直是胡說八道,是最糟糕的方案?！?3天天看微博，自己都感覺公司快倒閉了?！钕?3天天看微博，自己都感覺公司快倒閉了。——李想2323篤定和魄力：來源于本質(zhì)認知2323——黃明明，明勢資本創(chuàng)始合伙人——黃明明，明勢資本創(chuàng)始合伙人就好比增程式和純電，我們都知道2015年特斯拉如日中天的時候，最好講的故事就是做‘中國的特斯拉’，但李想?yún)s提出了增程式技術(shù)路線。232323232323想明白-想明白-挖掘真問題313122不確定性?不確定性?確定性確定性 3擊穿策略：干漂亮，拿結(jié)果不確定性策略不確定性策略確定性確定性標(biāo)桿無標(biāo)桿標(biāo)桿標(biāo)桿的‘’戰(zhàn)略,去創(chuàng)新,又成為新的’。。鮮花長好后 ,而是基于原有的存在去開放的‘’戰(zhàn)略,去創(chuàng)新,又成為新的’。。鮮花長好后 ,而是基于原有的存在去開放鮮花插在牛糞上 ,從不離開傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新,我們永遠基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新任正非選擇路徑取得突破選擇路徑取得突破不確定性擊穿不確定性擊穿確定性確定性13找定位定目標(biāo)13找定位定目標(biāo)2按節(jié)奏按節(jié)奏31找定位31找定位定目標(biāo)2按節(jié)奏按節(jié)奏2323找定位找定位2323 找定位-市場定位主攻方向主攻方向市場定位-視頻-用戶定位-視頻-用戶定位23232323奶媽奶爸，家庭升級奶媽奶爸，家庭升級31312找定位定目標(biāo)找定位定目標(biāo)2323按節(jié)奏按節(jié)奏市場定位主攻方向23市場定位主攻方向23按節(jié)奏-按節(jié)奏-時間節(jié)奏發(fā)展階段發(fā)展階段23232323 0-1產(chǎn)品成立2323總想跳過0-123232323232323時間節(jié)奏23時間節(jié)奏市場定位從0-1階段從0-1階段23230-- 0--市場領(lǐng)先產(chǎn)品成立市場領(lǐng)先產(chǎn)品成立23233定目標(biāo)1找定位3定目標(biāo)1找定位2按節(jié)奏按節(jié)奏2323定目標(biāo)定目標(biāo)市場定位市場定位23階段目標(biāo)23階段目標(biāo)閾值閾值2323。大家在同一個世界說話李想2323階段目標(biāo)市場定位閾值閾值23閾值123閾值1閾值代表著下階段可入門，可探索下一個不確定性閾值22323理想汽車每個階段的目標(biāo)閾值理想汽車每個階段的目標(biāo)閾值 --市場領(lǐng)先產(chǎn)品成立市場領(lǐng)先閾值220%的市場份額閾值120%的市場份額正向現(xiàn)金流增程式電動車理想增程式電動車理想ONE增程電動車增程電動車理想ONE不確定性不確定性確定性確定性選擇路徑取得突破選擇路徑取得突破13找定位定目標(biāo)13找定位定目標(biāo)2按節(jié)奏按節(jié)奏總結(jié)一下理想汽車理想汽車戰(zhàn)略2020增程式-理想ONE理想汽車戰(zhàn)略2020增程式-理想ONE獲20%市場份額成為中國第一的智能成為全球第