銷售其實很簡單陽光專業(yè)化銷售流程介紹課件

銷售其實很簡單陽光專業(yè)化銷售流程介紹“我從來就沒有接生過一個推銷員，但幾乎每個嬰兒一生下來就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了?！币晃恢膵D產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過——新人職前培訓課程課程大綱認識銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓課程課程大綱認識銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓課程大家來說說：什么是銷售？新人職前培訓課程【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說】推銷自己的政見，換回選票【老師的講課】推銷知識，換回學生的好成績…………新人職前培訓課程新人職前培訓課程強勢推銷人情推銷商品銷售需求銷售只求目的，不擇手段，不問客戶感受，強迫客戶接受的一種銷售方式。感受身邊的推銷新人職前培訓課程強勢推銷人情推銷商品銷售需求銷售利用個人關(guān)系達到銷售的目的。感受身邊的推銷新人職前培訓課程強勢推銷人情推銷商品銷售需求銷售注重產(chǎn)品特點的說明，引起客戶的購買欲望，達到銷售的目的。感受身邊的推銷新人職前培訓課程強勢推銷人情推銷商品銷售需求銷售以客戶角度為出發(fā)點，關(guān)注客戶的問題，為客戶提供解決方案來達到銷售目的。感受身邊的推銷新人職前培訓課程被吸引起注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類商品比較采取行動需求滿足客戶購買心理的變化新人職前培訓課程購買心理與銷售的關(guān)系被吸引注意產(chǎn)生興趣了解商品產(chǎn)生購買欲望同類產(chǎn)品比較采取行動需求滿足推銷自己（接近）推銷效用推銷商品（商品解說）促成疑義處理再促成售后服務(wù)、索取介紹新人職前培訓課程課程大綱認識銷售銷售流程總結(jié)新人職前培訓課程促成接觸前的準備與約訪準客戶開拓說明接觸保單遞送與售后服務(wù)拒絕處理計劃與活動專業(yè)化推銷流程圖新人職前培訓課程制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標計劃與活動生涯規(guī)劃自我管理目標管理時間管理心態(tài)管理活動量管理工作日志管理計劃100訂立明晰而具體的目標是成功的第一步新人職前培訓課程1、準客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力2、準客戶量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷售力3、準客戶開拓是一項持續(xù)性的長期工作4、準客戶使銷售變得有的放矢5、準客戶資源庫的建立，業(yè)務(wù)員信心的源泉準客戶開拓新人職前培訓課程新人職前培訓課程接觸前的準備與約訪充分的準備物質(zhì)準備行動準備心理準備約訪銷售視覺輔助資料投保書文具用品第一印象專業(yè)氣質(zhì)建立聲望克服恐懼狀態(tài)控制出類拔萃目的明確言辭簡潔見面時間收集資料他會不會買?尋找購買點他會買什么?發(fā)現(xiàn)需求寒喧贊美閑聊家常信息交流人生話題家庭理財接觸目的新人職前培訓課程

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