環(huán)縣電信中街賣場炒店案例分析_第1頁
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環(huán)縣電信營銷成功案例---------中街賣場元旦炒店成功因素11月下旬環(huán)縣電信中街營業(yè)廳實施引商入店，通過賽選，五家代理商獲得入駐中街賣場經(jīng)營權，現(xiàn)已將之改為引商入店環(huán)縣電信中街手機賣場。為了共同打造電信品牌，進一步提高本賣場的知名度。分公司元旦在中街手機舉行了炒店活動，元旦當天中街賣場共計銷售終端252臺，其中智能終端228臺，入網(wǎng)量163戶。解析本次炒店成功的因素：成立健全的活動領導小組本次活動成立以胡彩萍總經(jīng)理牽頭的活動領導小組，活動領導小組下設五個活動小組：宣傳組、活動現(xiàn)場實施小組、現(xiàn)場導購組、業(yè)務支撐組、后勤保障組。其次、明確每個小組的職責具體到人。明確本次炒店的目的。提升賣場的知名度、忠誠度和美譽度，同時提升大眾對電信產(chǎn)品的認知度。通過炒店的各項前期宣傳、進店有禮等活動，使廣大受眾在認識電信天翼手機大賣場的同時，充分得了解電信C網(wǎng)業(yè)務，以此來提升終端銷量。強化前期宣傳成立活動前期宣傳小組，主要電話外呼加傳單發(fā)放為主，要求每位客戶經(jīng)理電話外呼次數(shù)不少于300次，中街賣場每位代理商傳單發(fā)放量不低于4000份。確保代理商傳單發(fā)放有效，發(fā)給每個代理商的傳單進行編號，活動結束后進行統(tǒng)計考核（活動當天用戶憑傳單進店抽獎）。如何提升客流量如何讓客戶歡喜的走進門店進店有禮元旦當天用戶憑宣傳單進店均可參與抽獎，設置一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎，中獎率100%。通過廳外搭建拱門，鋪設紅地毯、張貼噴繪，更換電子顯示，懸掛橫幅突出活動內(nèi)容以此來吸引用戶，提升賣場的客流量。如何促使顧客在門店內(nèi)停留廳內(nèi)終端分類擺放，堆放禮品堆頭、手寫海報展示熱銷機型、特價機、限時秒殺機型、近期重點推廣業(yè)務等營造一個全新的環(huán)境給顧客視覺、聽覺、觸覺帶來全新的感受。優(yōu)惠活動提升銷量元旦當天全場終端統(tǒng)一降價，熱銷機型限時秒殺，推出特價機，部分高端機型原價銷售，凡當天購買手機免費貼膜，贈送禮品等活動提升銷量。附炒店活動照片：

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